销售成交的“4要素”
没业绩的8个主要原因
销售要会的18门武艺
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销售的艺术系列全套
【构建营销团队四要素】
1、选人
2、激励
3、复制
4、氛围
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强转化的营销文案具备3要素：
1、一看就懂。即主题清晰、简单易懂，让用户看完就能知道你想表达的内容，或者能get到核心点。
2、让用户欲罢不能。具有完整的说服逻辑，利益点清晰有力，让用户有物超所值的感觉。
3、临门一脚。即用户对你的产品产生兴趣后，能让他的兴趣有个落脚点，比如价格优惠、赠品福利、限时限量等营造的紧迫感，促使用户快速决策下单。
干货|产品策略，产品是企业最重要的市场营销要素，是市场营销组合因素中的核心因素。产品的好坏决定着市场营销活动的内容，也决定着企业的销售额、利润和市场占有率等#企业管理##读书##营销#
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在传统制造业时代，经济地理位置中最重要的是是否临近原材料、能源和劳动力等要素供给地，是否靠近水路或铁路能够实现低成本运输，是否靠近产品销售市场。但要素比较优势并不是一成不变的，而是随着经济发展阶段、产业发展进程、要素流动和价格变化不断动态演化的。根据迈克尔•波特竞争优势理论，生产要素可以分为初级要素和高级要素，以大湾区为例，西岸的珠海、中山等城市前四十年经济发展滞后主要是在天然资源、非技术工人、资金、地理位置等“初级要素”方面不具天然优势；然而，当走过了特定发展阶段后，上述初级要素的重要性不断降低，而生活环境、人文环境、创新创业环境、融资便利度、信息与交通便利、研究机构、高等人才等“高级要素”的重要性日益提高，有些地区就可能区迎来了新的历史性发展机遇！就像当年的浦东一样，一旦交通打通，浦西的资金、人才、产业迅速涌入，两岸的居住成本差异也逐渐被填平。
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问题的价值
市场营销二：90%的市场营销方案都忽略的要素是什么？
好的产品，正确的营销定位，强有力的团队执行是成功不可或缺的要素
聖達
纵观人类社会，可以发现人的发展离不开一个规律，那就是：短期拼机遇，中期拼能力，长期拼人品。同样的逻辑，企业的发展也有一个规律：短期拼营销，中期拼模式，长期拼产品。人类的一切竞争，归根结底都是“人品”和“产品”的竞争。
运营需掌握的结构性营销模型（6个）
一、3W黄金圈法则
二、四象限法则
三、用户体验五要素
四、HOOKED上瘾模型
五、KANO模型
六、金字塔原理
内容如下：
一、3W黄金圈法则
1.为什么、目的
2.如何做、方法
3.做什么、执行
二、四象限法则
1.重要紧急的事情立刻做
2.不重要紧急的事情计划去做
3.重要而不紧急的事情安排人去做
4.不重要不紧急的事情暂时不做
三、用户体验五要素
1.战略层
2.范围层
3.结构层
4.框架层
5.表现层
四、HOOKED上瘾模型
1.触发
2.行动
3.多变的酬赏
4.投入
五、KANO模型
1.兴奋型需求
2.期望型需求
3.无差异型需求
4.基本型需求
5.反向型需求
六、金字塔原理
结论先行
1.以上统下
2.归类分组
3.逻辑递进
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为你的运营赋能，成为一个优秀的运营！
头条专栏
商业画布九要素
一.客户细分
二.价值主张
三.客户关系
四.关键资源
五.关键伙伴
六.关键活动
七.收来来源
八.成本结构
九.渠道通路
运营内容如下：
一.客户细分
1.大众市场
2.小众市场
3.求同存异的客户群体
4.多元化的客户群体
5.多边平台/多边市场
二.价值主张
1.目标客户(For)
⒉痛点问题(who)
3.产品和服务(our)
4.用户利益(That)
5.竟争对手(Unlike)
6.竞争优势(our Offer)
三.客户关系
1.私人助理
2.专门的私人助理
3.白助式服务
4.自动化服务
5.社区
6.共同创造
四.关键资源
1.物理资源
2.无形知识性资源
3.人力资源
4.财务资源
五.关键伙伴
1.生产制造
2.解决问题
3.平台/网络
六.关键活动
1.非竞争者之间的战略同盟
2.竞争者之间的战略同盟
3.为新业务建立合资公司
七.收来来源
1.资产销售
2.使用收费
3.订阅收费
4.租赁收费
5.授权收费
6.经纪收费
7.广告收费
八.成本结构
1.固定成本
2.可变成本
九.渠道通路
1.知名度:使客户更加了解公司的产品和服务
2.消费:提供更多消费点，使客广特认购买某项产品和服务
3.传递:向客户传递价值主张，解决问题，实现需求。
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【品牌基因即是战略重心】
企业的终极竞争是品牌影响力的竞争，这种影响力来自词语、原型和营销各要素与消费者建立的强链接，品牌三大核心基因既是品牌战略重心。创品牌的关键就是洞察和引领消费者的需求，找一个具有必买理由价值的战略核心词，通过产品承载这个理由，通过强大原型放大这个理由的价值，以此为战略重心，设计一套与之匹配的运营动作，然后把所有的资源投入到这个重心上，就大概率能够取得竞争优势。
在新加坡调查如何吸引外资，凸显学电机出身的江泽民，不受新古典经济学的比较优势理论影响。因为他注意到中国要素价格比任何发展中国家都低。江泽民发现新加坡的市场信心营销非常成功。今天中国面临新的问题。为什么中国要素价格大幅升高的同时，还能吸引德国的大资本，却不能留住许多国内新富的民营资本？国内只靠宣传表态是难以调整市场预期的。究竟体制设计如何调整，才能同时推进高科技和新农村？中国主流的经济学家，应当认真研究邓小平和江泽民的经验。从领导人讲话和实践中，提炼出中国特色经济学的理论。否则，中国的经济学和理论界永远摆脱不了对西方主流话语的依赖。网页链接
【#统一大市场需要什么样的供销社#？】《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》提出，加快建立全国统一的市场制度规则，打破地方保护和市场分割，促进商品要素资源在更大范围内畅通流动，加快建设高效规范、公平竞争、充分开放的全国统一大市场，全面推动我国市场由大到强转变，建设高标准市场体系，构建高水平社会主义市场经济体制。
近几年供销合作社强势“回归”，在全国各地大规模铺开，并将自身定位为全国统一大市场的中坚力量和有效节点。
截至底，全国供销合作社系统拥有县及县以上供销合作社机关2789个、基层社37652个；组织农民兴办的各类专业合作社19.24余万个，入社农户1515.7万人；拥有配送中心超过1.08万个，发展连锁、配送网点83.2万个，建立起了覆盖全国的省-市-县-乡-村的五级供销合作社平台和流通体系。其中，湖北省已恢复重建基层供销合作社1300多个，基本覆盖全省乡镇。
全国供销合作社系统实现销售总额6.26万亿元，同比增长18.9%，全国社会消费品零售总额44.08万亿元，同比增长12.5%。供销社系统已经占据社会商品零售中的重要份额，而且增长势头迅猛。
此外，近期中华全国供销合作总社发布招聘公务员的通告，更是引起社会各界的关注。
在此背景下，我们首先要讨论的一个问题是：统一大市场需要什么样的供销合作社？ 网页链接
营销品牌靠什么？你意思就靠城建，肤浅了吧，一个城市的文化底蕴，文化创意，城市精神，城市性格，这些才是要素。
尘小土
成都有着高大上的营销口碑，却没有高大上的城建水平。南宁没有高大上的城市地位，却有着一线城市的城建。这就是成都的差距，也是南宁的差距。
怎么样才能做好一间小酒吧，是我一直思考的一个问题。
最近两年，对这一问题的思考，思路慢慢地清晰了起来。要做一家成功的小酒吧，有太多的要素，方方面面都得做好，做到极致。
同时，这个命题很大，有很多不同的角度和维度可以去解析这个答案。
第一个角度，在营销和运营的角度来看，核心是两件事情，八个字：
第一：找人过来，
第二：把人留下。
生意是卖产品，产品需要人来消费，所以怎样能把人吸引过来，就是第一个要解决的问题。所以得先把人找过来。
人来了以后，再通过门店自身的优势，做好各方面的服务，提升客户满意度，让客户认可本店，把新客户变成老客户，从而把人留下。
第二个角度，天时，地利，人和。
首先，这个行业要有足够的利润空间，要有政策的允许，要有足够大的市场需求，这个是基础。
然后，要有合适的选址。酒吧的铺位周边的商圈如果不合适，没有足够的消费力，或者租金费用不合理，等等有关选址的问题不解决好，做起生意来会事倍功半。
最后，要有合适的团队来做好运营工作。生意是靠人来做的，搭建好团队，找到合适的人，相互配合，高效协作，专业的事让专业的人来做。事半功倍。
如何设计企业的商业模式？八大核心要素，一文完整梳理。
要素一、定位细分市场
方法：明确出产品服务的目标消费群体，分析不同类型群体的消费贡献及占比，从中挖掘并提炼出核心的目标消费群体。
要素二、明确价值服务
方法：明确产品服务提供的功能价值，找到解决用户需求的功能痛点，持续研究与洞察核心目标用户的需求变化，完善迭代产品服务，从而满足用户的需求。
要素三、定位销售渠道
方法：调研目标用户的消费与购买习惯，从中梳理产品服务的市场销售渠道，找到核心渠道，匹配产品的渠道定位。
要素四、建立合作关系
方法：根据渠道客户的规模潜力与销售贡献，建立战略合作关系。划分线上线下渠道的合作模式，建立联营共赢的运营机制。
要素五、设计盈利模式
方法：盈利模式要围绕3个核心来展开设计。一是评估产品服务是否具备市场竞争力，二是产品业务收入利润的吸引力，三是产品业务市场发展的持续性。
要素六、评估公司能力
方法：公司的能力资源的评估，是战略能否落地的关键。通过3个方面评估，一是公司有形资产与无形资产资源；二是公司人力资源与经营管理体系；三公司融资能力与项目投资资源。
要素七、确定主营业务
方法：决策者要以战略高度明确公司的发展方向， 以市场为导向明确主营性业务，以发展为目标明确补充型业务。形成围绕主营业务发展的健康生态。
要素八、设计成本结构
方法：成本结构基础铁三角。梳理产品制造的生产成本结构，设计营销服务的推广成本结构，制定内部管理的运营成本结构。
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