去年年初开发的一个客户，连着下了两张单，付款都是前T/T。
11月的时候，客户又想下单，但要求L/C付款，说他们公司从开始和所有供应商都只做L/C。
虽然我做外贸10多年，但从没操作过L/C。以前在公司上班时，老板们都只接受前T/T, 一遇到要求信用证付款的客户都免谈。
可能一是因为要垫付货款给供应商，二是担心因为不符点被拒付吧，反正就是谈L/C色变的感觉，让我也一度觉得L/C不可接受[捂脸]
我现在的其他客户也都是做的T/T，没有要求做L/C.
当这个客户提出必须得做L/C时，我有点犹豫，但如果因为付款方式而放弃这个客户，挺可惜的。想着L/C是很常见的一种付款方式，试试看吧。(感谢工厂愿意给账期[比心]这个很关键)
然后就开始了和客户的拉锯战:
他要求100%L/C ，我要求30%T/T预付+70%L/C即期.
他只同意20%T/T预付+80%L/C远期。
经过几个来回，最终敲定 20%TT预付+80%L/C 远期贴现(就是所谓的假远期，和即期差不多了，客户支付贴现的利息)。
收到定金后，付款给工厂开始备货，年后2月初出货，有一个小的不符点，同客户沟通ok后，2月中旬交单给银行。
2.20对方银行收到单据
2.22对方银行因为不符点拒付
2.24左右 客户接受不符点赎单
2.28 货物已清关，待派送。
但我们这边还没收到对方银行的承兑通知，只好要货代帮忙控货，也要客户同他们银行沟通。
3.2 晚上收到客户从银行要过来的承兑消息
3.3 上午同银行确认已收到对方银行承兑通知，总行在处理中。
随即通知货代放货，感谢货代的帮忙，我们是FOB条款，这个是客户指定的货代[呲牙]
3.6 今天周一到账了，准备结汇，付款给工厂
整个过程还算顺利[中国赞]
#深圳外贸# #Soho# #国际信用证#
这两天在重庆给外贸企业讲课，多数听课人的困惑是想拿大客户，但是大客户付款方式有点苛刻，说很多客户要求信用证付款。
我说信誉好的国家的客户即期信用证还是很不错的，但重庆很多外贸商家只接受前TT，多数企业从来没接触过信用证。
花了老半天时间给他们讲解信用证，希望对他们有用，毕竟大客户店大欺商，你不做还有很多人上赶着做。
孟加拉国服装加工业成了该国的一大名片。//@纺织工程师:阿拉法特是来自孟加拉的客户，他们主要做ZARA订单，单量都是四、五万米起步，最近在和我们谈两个单子。一个是TR仿毛的条子布，一个是颗粒绒的面料。阿拉法特给到了他的目标价，但按照我们的成本核算，差距还是比较大的。这个客户给了他的订单数量，让我们再仔细核算下。他同时也让我们把布样直接寄西班牙，而且是他通知DHL来取，这样的孟加拉客户，自己主动承担运费，还是不多见的。而从这一点上来看，后面只要价格上能够缩小彼此的期望值，还是有可能成单的。孟加拉的市场其实一直在变化，以前是言必谈90天、120天的远期信用证，但现在很多服装厂也能开出即期了，这也说明了孟加拉人也在改善他们的订单模式。也一直在思考，为何孟加拉人能接到这么多的欧美服装单，这十来年发展如此迅猛，估计有以下几个因素：低成本劳动力：孟加拉国的劳动力成本非常低，这使得其制造成本相对较低，可以在全球市场上提供具有竞争力的价格。大规模生产：孟加拉国拥有大规模的服装工厂，这使得其可以在较短的时间内生产大量的服装产品，从而满足了欧美客户大批量订单的需求。快速响应和灵活性：由于劳动力成本低，孟加拉国的服装工业可以更快地响应客户的需求，并对生产线进行快速调整，以适应市场需求的变化。符合环保要求：孟加拉国的服装工厂已经开始重视环境问题，并采取了一系列措施以减少污染和环境破坏。这使得其能够满足欧美客户对环保生产的要求。政府支持：孟加拉国政府一直支持本国服装工业的发展，并为其提供了各种支持和便利条件。政府支持也促进了制造商在短时间内发展起来。综上所述，孟加拉国服装工业在成本、生产能力、灵活性、环保和政府支持等方面具有竞争力，因此能够吸引大量欧美客户的订单。
纺织工程师
阿拉法特是来自孟加拉的客户，他们主要做ZARA订单，单量都是四、五万米起步，最近在和我们谈两个单子。一个是TR仿毛的条子布，一个是颗粒绒的面料。阿拉法特给到了他的目标价，但按照我们的成本核算，差距还是比较大的。这个客户给了他的订单数量，让我们再仔细核算下。他同时也让我们把布样直接寄西班牙，而且是他通知DHL来取，这样的孟加拉客户，自己主动承担运费，还是不多见的。而从这一点上来看，后面只要价格上能够缩小彼此的期望值，还是有可能成单的。孟加拉的市场其实一直在变化，以前是言必谈90天、120天的远期信用证，但现在很多服装厂也能开出即期了，这也说明了孟加拉人也在改善他们的订单模式。也一直在思考，为何孟加拉人能接到这么多的欧美服装单，这十来年发展如此迅猛，估计有以下几个因素：低成本劳动力：孟加拉国的劳动力成本非常低，这使得其制造成本相对较低，可以在全球市场上提供具有竞争力的价格。大规模生产：孟加拉国拥有大规模的服装工厂，这使得其可以在较短的时间内生产大量的服装产品，从而满足了欧美客户大批量订单的需求。快速响应和灵活性：由于劳动力成本低，孟加拉国的服装工业可以更快地响应客户的需求，并对生产线进行快速调整，以适应市场需求的变化。符合环保要求：孟加拉国的服装工厂已经开始重视环境问题，并采取了一系列措施以减少污染和环境破坏。这使得其能够满足欧美客户对环保生产的要求。政府支持：孟加拉国政府一直支持本国服装工业的发展，并为其提供了各种支持和便利条件。政府支持也促进了制造商在短时间内发展起来。综上所述，孟加拉国服装工业在成本、生产能力、灵活性、环保和政府支持等方面具有竞争力，因此能够吸引大量欧美客户的订单。
阿拉法特是来自孟加拉的客户，他们主要做ZARA订单，单量都是四、五万米起步，最近在和我们谈两个单子。一个是TR仿毛的条子布，一个是颗粒绒的面料。
阿拉法特给到了他的目标价，但按照我们的成本核算，差距还是比较大的。这个客户给了他的订单数量，让我们再仔细核算下。他同时也让我们把布样直接寄西班牙，而且是他通知DHL来取，这样的孟加拉客户，自己主动承担运费，还是不多见的。而从这一点上来看，后面只要价格上能够缩小彼此的期望值，还是有可能成单的。
孟加拉的市场其实一直在变化，以前是言必谈90天、120天的远期信用证，但现在很多服装厂也能开出即期了，这也说明了孟加拉人也在改善他们的订单模式。
也一直在思考，为何孟加拉人能接到这么多的欧美服装单，这十来年发展如此迅猛，估计有以下几个因素：
低成本劳动力：孟加拉国的劳动力成本非常低，这使得其制造成本相对较低，可以在全球市场上提供具有竞争力的价格。
大规模生产：孟加拉国拥有大规模的服装工厂，这使得其可以在较短的时间内生产大量的服装产品，从而满足了欧美客户大批量订单的需求。
快速响应和灵活性：由于劳动力成本低，孟加拉国的服装工业可以更快地响应客户的需求，并对生产线进行快速调整，以适应市场需求的变化。
符合环保要求：孟加拉国的服装工厂已经开始重视环境问题，并采取了一系列措施以减少污染和环境破坏。这使得其能够满足欧美客户对环保生产的要求。
政府支持：孟加拉国政府一直支持本国服装工业的发展，并为其提供了各种支持和便利条件。政府支持也促进了制造商在短时间内发展起来。
综上所述，孟加拉国服装工业在成本、生产能力、灵活性、环保和政府支持等方面具有竞争力，因此能够吸引大量欧美客户的订单。
