做了半辈子家电销售，来说一说大实话：6种家电不值得投入太多：
1、净水器
净水器不要买太贵的，认准RO反渗透膜和超滤膜就行（前者过滤后出纯水，连矿物质也会被滤除掉，后者过滤后出矿物质水，同时还夹带着微量重金属），其余一些滤网比如PP棉和活性炭网，理论上越多越好。还有那些所谓的三级过滤、五级过滤，换汤不换药，滤芯材质就那几种，不要觉得很高级。
2、洗衣机
洗衣机选择波轮就可以，容量要选10千克的。波轮洗衣机虽然费水，但是价格非常亲民，高端款也就2000元上下。反观滚筒洗衣机，不仅拿取衣服需要弯腰，而且成本也高，入门款就要数千元，论性价比肯定不如波轮。顺便说一下，如果想要烘干功能，建议直接装热泵式烘干机，别用洗烘一体机。
3、空调
如果你的室内不是三室一厅以上的布局，或者去掉公摊之后套内剩下不到100平方米，就不要装中央空调了。客厅装2匹的立式空调，卧室分别装1.5匹或者是大一匹的壁挂空调就足够了。在空调的选购上，可以不选大品牌的，但是一定要选一级变频。当然了，倘若所在地区冬夏季气温不极端，或许开空调的时间短，实际上选择定频空调也不错。毕竟定频成本低，损坏率低，维修费更低。
4、油烟机
油烟机选择千元以内的完全能够满足抽油烟的需求。作为多年的家电人，告诉你一句大实话，油烟机不存在多么高端的技术，本质上就是电机和壳子，一些高端的油烟机，只不过是加进去了智能操控等模块，或者是在材质上做了升级。实际上关系油烟机性能的参数仅仅是风量风压和噪音控制。所以没必要投入太多，只要风压高于300Pa，风量高于18立方米/分钟以及噪音控制在60分贝左右就可以。
5、电视机
激光电视不要选，它本质上是一种超短焦投影仪。既然是投影仪，所以对比度、亮度都无法与液晶电视相比，因此白天的视觉效果太差。而且激光电视动辄一两万元的成本，实在是不值得投入。另外，超过万元的液晶电视，当然也是不值得投入的。毕竟电视机的存在感越来越低，只要是65寸左右，内存4G+64G，拥有120Hz高刷以及和运动补偿就可以。满足这些条件的液晶电视，基本上五六千元就能拿下。对于预算低的家庭来说，选择55寸、真4K、2G+16G的LED/LCD电视也可以。
6、冰箱
不要买所谓的互联网冰箱，将一个安卓系统嵌入面板，说到底就是噱头。能看电视、能听音乐、能买菜……这些功能与场景完全不搭。毕竟没有谁一边在厨房做着饭，一边还盯着冰箱的面板看电视！另外，超过5000元的冰箱，实际上也是不值得的投入。现在的冰箱价格已经很低，400L以上的大容量冰箱，即便是双变频，价格也就三四千元。要知道，日子过久了就会发现，冰箱的冷藏和冷冻技术并不需要太苛刻。冷藏室的蔬菜水果，没有谁会存放7天以上再食用。所以不过过于追求所谓的冷鲜技术，选择普通款的冰箱其实就能够满足家居生活的需求。
全国12315移动工作平台上线，老百姓可以更便捷的维权。
1月1日，全国12315移动工作平台正式上线，该平台的上线将为总局、省、市、县、所五级搭建高效、安全的移动办公平台，实现了12315办理向移动端延伸，切实提升12315工作效能，更好地服务群众。
一起来看看新平台有什么功能吧！
1.移动处置：各地12315人员可使用手机处置投诉举报，进行工单的分流、办理、审批、反馈。
2.云端调解室：依托腾讯会议和微信，实现消费者、被投诉企业、12315人员在线调解。
3.掌上培训测评：搭建业务能力学习提升模块，推动培训资源、法律法规知识共享和疑难问题互动交流。
1999年3月15 日，为了切实解决广大消费者"投诉难"的问题，及时、方便、快捷受理消费者诉求，国家工商行政管理总局在原信息产业部的大力支持下，在全国统一开通了12315消费者申诉举报专用电话。全国各级工商行政管理机关以12315电话为依托，建立了以现代信息技术为主要手段，集受理、查处、监管为一体，覆盖全国城乡的12315消费者申诉举报服务网络。
当您的权益受到侵害时，被投诉方属于工商行政管理部门管辖时；当您在消费过程中，权益受到侵害时；当您发现假冒伪劣商品及制造假冒伪劣商品的“窝点”时；当您发现虚假广告，欺骗消费者时；请您拨打12315投诉举报电话。
#12315#
上半年诊断调研的部分贵州、陕西、江苏、深圳地区的部分中小企业，按照智能制造能力成熟度的评估的标准看，基本上处于一级（最高五级）：规划级，其中部分企业规划级可能都不能算，因为思想意识还不够重视，其中部分企业最高领导会积极参与与协调项目。这些企业都是本地有一定规模和竞争力的企业。但作业流程、作业标准都还处在手工作业、人管人，制度建议停留在纸上，信息化工具或功能模块应用比较少或不规范，IT对流程的固化比较少、对管理决策帮助有限。但都是中小企业，上比较齐全的信息及配套的配件，成本可能也会承担不起，况且企业也没有专业人员实施，所以信息化落地停留在导入ERP部分功能上。今日今时，面临数字化转型，数字化转型可能比信息化完善或导入更合适这类企业。比如第一步通过局部一个部门的信息化工程、和数字化工程，实现信息系统纵向或横向集成；第二步实现跨部门纵向集成或横向集成；第三步实现设备间、设备与系统间或端到端的集成；可能比较合适，期间要选择合适的信息化工具，同时结合云化工具，否则成本是对于中小企业是个问题。——一点想法，9月25日/深圳。
家电选购技巧，值得推荐
美家指南优质生活领域创作者
做了半辈子家电销售，来说一说大实话：6种家电不值得投入太多：1、净水器净水器不要买太贵的，认准RO反渗透膜和超滤膜就行（前者过滤后出纯水，连矿物质也会被滤除掉，后者过滤后出矿物质水，同时还夹带着微量重金属），其余一些滤网比如PP棉和活性炭网，理论上越多越好。还有那些所谓的三级过滤、五级过滤，换汤不换药，滤芯材质就那几种，不要觉得很高级。2、洗衣机洗衣机选择波轮就可以，容量要选10千克的。波轮洗衣机虽然费水，但是价格非常亲民，高端款也就2000元上下。反观滚筒洗衣机，不仅拿取衣服需要弯腰，而且成本也高，入门款就要数千元，论性价比肯定不如波轮。顺便说一下，如果想要烘干功能，建议直接装热泵式烘干机，别用洗烘一体机。3、空调如果你的室内不是三室一厅以上的布局，或者去掉公摊之后套内剩下不到100平方米，就不要装中央空调了。客厅装2匹的立式空调，卧室分别装1.5匹或者是大一匹的壁挂空调就足够了。在空调的选购上，可以不选大品牌的，但是一定要选一级变频。当然了，倘若所在地区冬夏季气温不极端，或许开空调的时间短，实际上选择定频空调也不错。毕竟定频成本低，损坏率低，维修费更低。4、油烟机油烟机选择千元以内的完全能够满足抽油烟的需求。作为多年的家电人，告诉你一句大实话，油烟机不存在多么高端的技术，本质上就是电机和壳子，一些高端的油烟机，只不过是加进去了智能操控等模块，或者是在材质上做了升级。实际上关系油烟机性能的参数仅仅是风量风压和噪音控制。所以没必要投入太多，只要风压高于300Pa，风量高于18立方米/分钟以及噪音控制在60分贝左右就可以。5、电视机激光电视不要选，它本质上是一种超短焦投影仪。既然是投影仪，所以对比度、亮度都无法与液晶电视相比，因此白天的视觉效果太差。而且激光电视动辄一两万元的成本，实在是不值得投入。另外，超过万元的液晶电视，当然也是不值得投入的。毕竟电视机的存在感越来越低，只要是65寸左右，内存4G+64G，拥有120Hz高刷以及和运动补偿就可以。满足这些条件的液晶电视，基本上五六千元就能拿下。对于预算低的家庭来说，选择55寸、真4K、2G+16G的LED/LCD电视也可以。6、冰箱不要买所谓的互联网冰箱，将一个安卓系统嵌入面板，说到底就是噱头。能看电视、能听音乐、能买菜……这些功能与场景完全不搭。毕竟没有谁一边在厨房做着饭，一边还盯着冰箱的面板看电视！另外，超过5000元的冰箱，实际上也是不值得的投入。现在的冰箱价格已经很低，400L以上的大容量冰箱，即便是双变频，价格也就三四千元。要知道，日子过久了就会发现，冰箱的冷藏和冷冻技术并不需要太苛刻。冷藏室的蔬菜水果，没有谁会存放7天以上再食用。所以不过过于追求所谓的冷鲜技术，选择普通款的冰箱其实就能够满足家居生活的需求。
洗衣机选购指南
美家指南优质生活领域创作者
做了半辈子家电销售，来说一说大实话：6种家电不值得投入太多：1、净水器净水器不要买太贵的，认准RO反渗透膜和超滤膜就行（前者过滤后出纯水，连矿物质也会被滤除掉，后者过滤后出矿物质水，同时还夹带着微量重金属），其余一些滤网比如PP棉和活性炭网，理论上越多越好。还有那些所谓的三级过滤、五级过滤，换汤不换药，滤芯材质就那几种，不要觉得很高级。2、洗衣机洗衣机选择波轮就可以，容量要选10千克的。波轮洗衣机虽然费水，但是价格非常亲民，高端款也就2000元上下。反观滚筒洗衣机，不仅拿取衣服需要弯腰，而且成本也高，入门款就要数千元，论性价比肯定不如波轮。顺便说一下，如果想要烘干功能，建议直接装热泵式烘干机，别用洗烘一体机。3、空调如果你的室内不是三室一厅以上的布局，或者去掉公摊之后套内剩下不到100平方米，就不要装中央空调了。客厅装2匹的立式空调，卧室分别装1.5匹或者是大一匹的壁挂空调就足够了。在空调的选购上，可以不选大品牌的，但是一定要选一级变频。当然了，倘若所在地区冬夏季气温不极端，或许开空调的时间短，实际上选择定频空调也不错。毕竟定频成本低，损坏率低，维修费更低。4、油烟机油烟机选择千元以内的完全能够满足抽油烟的需求。作为多年的家电人，告诉你一句大实话，油烟机不存在多么高端的技术，本质上就是电机和壳子，一些高端的油烟机，只不过是加进去了智能操控等模块，或者是在材质上做了升级。实际上关系油烟机性能的参数仅仅是风量风压和噪音控制。所以没必要投入太多，只要风压高于300Pa，风量高于18立方米/分钟以及噪音控制在60分贝左右就可以。5、电视机激光电视不要选，它本质上是一种超短焦投影仪。既然是投影仪，所以对比度、亮度都无法与液晶电视相比，因此白天的视觉效果太差。而且激光电视动辄一两万元的成本，实在是不值得投入。另外，超过万元的液晶电视，当然也是不值得投入的。毕竟电视机的存在感越来越低，只要是65寸左右，内存4G+64G，拥有120Hz高刷以及和运动补偿就可以。满足这些条件的液晶电视，基本上五六千元就能拿下。对于预算低的家庭来说，选择55寸、真4K、2G+16G的LED/LCD电视也可以。6、冰箱不要买所谓的互联网冰箱，将一个安卓系统嵌入面板，说到底就是噱头。能看电视、能听音乐、能买菜……这些功能与场景完全不搭。毕竟没有谁一边在厨房做着饭，一边还盯着冰箱的面板看电视！另外，超过5000元的冰箱，实际上也是不值得的投入。现在的冰箱价格已经很低，400L以上的大容量冰箱，即便是双变频，价格也就三四千元。要知道，日子过久了就会发现，冰箱的冷藏和冷冻技术并不需要太苛刻。冷藏室的蔬菜水果，没有谁会存放7天以上再食用。所以不过过于追求所谓的冷鲜技术，选择普通款的冰箱其实就能够满足家居生活的需求。
曾经火遍大街小巷的品牌，甚至上过央视，几乎是无人不知无人不晓的安利，从中国赚走3326亿后突然销声匿迹了？
其实不然，安利早已打通线上线下的O2O模式，不但让员工帮它做销售，用户也变成了安利的代言人，一起销售产品。安利它凭什么让30万中国人为其打工？
线下人联网，把消费者变成合伙人，人人是代理。
首先，安利是一家非常典型的直销公司，通俗来说就是一种靠人际关系维持的营销模式。一般安利的直销人员会先把产品介绍给周围的亲朋好友，除了有高额的返利动员他们购买安利的产品，还鼓励他们加入自己的营销团队，成为合伙人。消费者也很愿意加入安利的营销大军里面去。因为不用交任何费用，不承担任何风险，利用业余时间就可以获得返利。
那么把消费者拉入安利的营销大军中有什么好处呢？如果只是单独把产品卖给消费者，自己可以拿到销售额20%的返利。但如果消费者加入了自己的团队，那下一级销售的业绩越突出，那么自己和团队就有累进的激励业绩所对应比例的奖励了，当自己的团队越壮大，自己就可以实现“躺赚”。
正是这种累进的激励政策，越来越多的人加入安利的直销队伍，并不自觉的宣传安利的产品，想要组建自己的销售团队赚取更多的奖励，享有更多的权益。而安利也是用这种商业模式代替了巨额的广告费用，短时间内让安利的品牌在中国声名大噪。
线上互联网，那员工变成合伙人，人人是创业者。
可能有人会好奇，为什么这几年很少见到狂热的安利直销人员了，甚至有人认为安利倒闭了。实际上安利早已把90%的销售转到了线上。安利鼓励员工开通线上“安利移动工作室”，在这里，每一个员工的工作室都内嵌了“我的相册”“产品资讯”“视频大片”等模块，相当于是一个个性鲜明的朋友圈。同时安利还在线上开设一系列课程，手把手地教员工怎么在移动工作室开直播创业。
截止到目前，已经有超过30万人开通“安利移动工作室”，锁定8000万粉丝，顾客就可以直接通过移动工作室线上下单。安利跟上时代的做法，也扩大了它的消费人群，越来越多的年轻人通过线上的渠道了解安利。在全球经济下滑的情况下，全球销售额仍然能达到85亿美元。
这就是互联式营销，把渠道的思想重新定位，从独家代理到现在的人人是代理，客户即渠道。每个人都可以使我们的代理，每个客户都可以使我们的分销渠道。那些世界顶级的品牌都在用社交电商的方式来扩张他们的业务。比如，滴滴说：你给我推荐一个顾客，我给你一张20元的券；星巴克说：你帮我推荐3个顾客，我就免费送你一杯咖啡。各位老板仔细想想我们是不是还在等客上门，花了很大的成本却没有源源不断的顾客，公司有这种可以持续裂变的用户吗？
如果想要把用户变成你的代言人，你就必须要知道它背后的本质逻辑！
第一条：业务在线化
因为只有你的业务实现了在线化，才可以像滴滴、美团，包括像微观的线上平台一样，轻松自由地实现在线分享。
比如我们微观的平台，你只要把老师讲的课程链接转发出去，任何人点了这个链接，用户直接就跟你关联了。如果对方买了课程，你就直接可以拿到返利，而且可以提现，这个叫做业务在线化。如果没有业务在线化，员工就不会有动力去做业务，因为他没安全感。
第二条：返利机制。
你对招聘进来的员工进行培训，给他们发工资，把返利机制做好了以后，结果没干多久，它们就离职了。你会发现付出了这么高的成本，最后未必能给企业做出业绩。
但是今天用互联式营销的代言合伙人模式，比如微观在市场上有几万个代言人，他们都在做分销和转介绍。而且我们不用给他们发工资，只需要做个信息化在线化的返利机制。例如我们的“线上产品”，在线分销出去之后，在他的账户里面就有几百块钱随时可以提现的返利奖金。
所以创业不是每个人去开一家公司，而是建立一个平台，用社会的人、社会的资源去办事儿，才能构建出整个产业平台的模式。
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企业参保职工技能提升补贴申领指南来啦！
今天，小编为大家带来了技能提升补贴申领指南，符合条件的我市企业参保职工别忘了申领哦！
申领条件
01、依法参加失业保险，累计缴纳失业保险费12个月及以上的（12月31日前申请的，申领条件由累计缴纳失业保险费36个月及以上放宽至12个月及以上)。
02、取得初级（五级）、中级（四级）、高级（三级）职业资格证书或职业技能等级证书的。
03、取得证书当月须参加并缴纳失业保险费。
04、申请当月须为企业参保职工。
05、申请人的证书信息可在技能人才评价证书全国联网江苏省人社厅职业技能鉴定服务网 查询。
申领途径
登录“江苏智慧人社”APP，通过“全部→就业补贴→失业保险参保职工技能提升补贴申领”模块进行网上申报（如无法通过网上申报，申请人可持三代社保卡及证书原件，就近至区失业保险经办机构现场申报）。
发放时间
技能提升补贴于申请次月的25日发放至三代社保卡金融账户。
小编提醒：如三代社保卡尚未开通金融功能，申请人需提前至银行柜台开通，否则无法成功发放。
来源：南京社保
骏宝关注社会民生内容，深耕于社保、入户领域，致力于提供贴心、高效的咨询服务！#南京#
省考以综合成绩0.1分的微弱优势上岸省直机关。记得自己在成绩出来的那天，点开成绩表时，手一直控制不住的颤抖，还好最后的结果是好的。回想自己考公的经历，从硕士毕业开始，断断续续准备，历时5年时间，参加过省考、国考、事业单位考试、人才引进、选调生考试，买过的公考资料和书籍摞起来都有一米高了。
第一次参加的时间大约在10月左右，西部某省会城市远城区的人才引进，工作地点离老家有1000多公里。当时招录地区组织部门直接来的学校。没有进行笔试，直接面试，这也是我收到的第一个面试通知。面试时采取的形式是无领导小组讨论。从通知报名到面试，前后也就一个星期左右的时间，没有任何准备，第一次经历这种形式，自然是全程从头到尾一脸懵，在意料之中的被刷掉了。
第二次就是国考了，大概是12月。一直在学校这种比较单纯的环境里待着，没有经历过社会的毒打，报考时又挑岗位又挑地点，仗着自己的英语不错，报了外交部的一个岗位。在校读研期间，专业研究方向一般，论文压力也比较大，时间很紧，真正准备时间也就在考前泡了一周的图书馆，刷了几套真题。当时备考时也有一个误区，觉得行测就是靠天赋，申论就是写作文，很机械地在刷题，根本没有去领会做题技巧。考申论的时候，除了抄材料，其他的啥也不懂，最后差点连大作文都没有写完。最后成绩是行测60，申论50。当年的进面分数大概是120左右。
应届毕业那一年，又参加过几次人才引进和省考，大多数都是一个状态，考前一个星期刷题练练感觉，然后在考场上自由发挥，并没有真正沉下心来认真准备，考试结果可想而知。其实很多应届生参加公考时都有这样的感觉，总觉得考公只是千千万万条路中的一条，考不上还可以出去找工作，没准收入比体制内高多了，决心不够，结果一般都不会太好，白白浪费了应届生的身份。
不过我运气还是比较不错的，通过人才引进进入了一个事业单位。刚到事业单位的时候，确实是躺平了一段时间。工作量不大，压力也很小，每天早上8点半上班，下午5点半下班，很少加班。虽然收入待遇一般，但对一个女性来说，工作氛围真的是相当友好了。
刚开始不太清楚事业编和公务员的区别，反正都是体制内，大家也都在一起工作。但涉及到收入、晋升之类的，差距就看出来了。事业单位岗位主要分为管理岗和专技岗。如果你在事业单位专技岗，可以走评职称这条路，职称上去了，收入也会跟着上，甚至有可能拿到手的收入会比你的领导还高。
举个例子，我当时的单位是正处级事业单位，单位一把手是管理岗五级（相当于正处），但我们单位有几个正高级职称的同事，年薪直接秒掉一把手。不过事业单位的职称数量是固定的，即使你已经达到了评上一级职称的年限和要求，如果没有空缺的岗位，也是评不了的。如果是事业单位管理岗，可能晋升通道就相对窄一些了，职位数更少。我本人就是管理岗，当时看了看身边的同事发展情况，估计我职业生涯的天花板也就是管理岗七级（相当于正科）。早上上班在一楼等电梯的时候，经常可以看到一楼宣传栏里同一系统内机关公务员职级、职务晋升的公示，再想想自己，一眼可以看到老，还是有点不甘心。
再一次把公务员考试捡起来是的时候。当年我报了一个本地的市直机关。这次买了某公考机构980的网课，按照课程表提前给自己规划了每天的学习安排。白天上班时如果不太忙的话会在线上刷题，晚上下班后2个小时的网课学习。由于备考时间比较紧，没有完全把980课程全部看完。基础比较薄弱的模块，我从基础部分开始看起；基础还可以的模块，我就直接从强化部分开始。这回系统的学习，彻底打碎了我以前行测靠天赋之类的观点。当年的笔试成绩是144点几，招一排三。很遗憾的是那段时间因为一些私人的原因，面试没法参加，这也是我一直比较后悔的一件事。个人认为，对于考生来说，不管笔试分差多大，成功率多少，能参加的面试最好都参加，混一次考场经验。真正亲身体验一次资格复审、面试备考、考场候考到最终进入考场面试整个过程。考场中坐在七八个人中间，思考加答题一共十几分钟的时间，这种压力真的身临其境才会有感触。
有过前几次的失败教训，我也没敢掉以轻心，报了一个线下的面试班。整体来说，面试培训班教学效果的好坏很大一部分看运气。老师刚开始会集中把面试的基本套路给你讲一遍，剩下的大部分时间就是现场练习了。公考培训班已经形成了固定的模式，基本套路都差不多是那些，这个没有太大的差距，现场练习才是能力提升的关键。如果运气好，碰到比较优秀并且又愿意分享的同学，现场模拟答题后相互帮忙点评，相互分享答题思路，确实能学到不少。但如果运气不好，面对的都是一些不愿意开口的小伙伴，那就只能面试时自求多福了。还好我的运气不错，同期面试班的同学都很优秀，相互练习确实是学到了不少。面试班结束后，和大家又约着晚上下班后线上练习，就这样一直持续到面试结束，最终逆袭上岸。
第一批次消防设施操作员职业技能鉴定公告，轮到你了吗？
根据度消防设施操作员职业技能鉴定工作安排，计划于2月10日至3月30日开展本年度第一批次消防设施操作员职业技能鉴定考核工作，现将有关事项公告如下：
一、鉴定内容
鉴定工种：消防设施操作员
职业方向：消防设施监控操作、消防设施检测维修保养
鉴定等级：五级/初级工，四级/中级工
二、鉴定机构
参加本批次鉴定的机构有：
北京、天津、河北、内蒙古、辽宁、黑龙江、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、广西、重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆鉴定站。
如鉴定站因疫情等原因暂停考核将另行通知。
三、鉴定对象
符合《消防设施操作员国家职业技能标准（版）》申报条件并取得预报名资格的人员。
在鉴定一体化系统中参加过考核且有补考资格（单科成绩合格）的考生。
四、报名资料
身份证（正反面）、学历证书、工作证明等相关资料，具体要求以各地鉴定公告为准。
五、报名方式
已预约报名考生将依据报名顺序依次发送短信提醒，请收到短信通知的考生，首先在【个人中心】模块完善个人资料，然后在【上传报名资料】模块上传相关证明材料。具体操作方式详见官方网站【考试服务】板块下的“预约报名考生资料完善操作指南”
补考报名考生需在1月13日8时—1月14日20时登录系统，在【补考报名】模块完成报名工作，逾期视为放弃本次补考名额。具体操作方式详见官方网站【考试服务】板块下的“补考考生报名操作指南”
六、鉴定费用
具体以当地鉴定公告为准。
七、疫情防控
具体以当地鉴定公告为准。
消防行业职业技能鉴定指导中心
1月11日
董明珠：摊牌了，不装了，我不是把秘书培养成第二个我，而是培养出第二个能带货的董明珠，那你知道她60万的年薪我是怎么发的吗？
如果董小姐直接60万除以12个月，每月5万的发，还不考核，那60万要打打水飘了。
看高手如何设计：
【年薪60万】分两部分：
1、40%基本薪资24万
2、60%效益薪资36万
【基本薪资24万】分为：
1、40%固定工资96000，即每月8000，完成每日考勤就可以获得。
2、60%绩效工资14400，平均每个月是12000，但要分五级绩效：
不合格：拿8000
期望：拿10000
合格：拿12000
胜任：拿14000
超胜任：拿16000
如果她是个真货，该部分每年可多拿48000。如果是水货，有效降低用工成本。
【效益薪资36万】分为：
月度、季度、年度各12万
例如像董秘书的直播工作：
1、完成每月带货销售额1个亿则有1万，否则无；
2、完成每季度4个亿则有3万，否则无；
3、完成年度12个亿，发放12万，重点是补发月度、季度未完成的。
所以不要担心淡旺季、不要担心市场，只要他有能力，该拿的都能拿到。
【超额部分】
如果超额完成了年目标，将超出部分利润的30%作为分红奖励给她。
薪酬不合理，发的就是利润。
上面的操作使用与高管薪酬，记住，千万别给固定年薪。
董小姐除了设计秘书及高管的薪酬，那基本业务员的薪酬、职能岗位薪酬如何设计更科学、更激励？下面为你一一讲解：
【业务员薪酬】
董小姐：一定要学华为这样的大企业，废除底薪+提成、废除固定工资。
例如：某销售公司给业务员是底薪3000，提成8%。这样的薪酬无法找到人才，更无法留住人才，不是底薪少、提成低的问题，是结构出了问题。
看高手是如何设计：
将3000底薪直接涨到5000底薪，但是，要分：
1、无责底薪2000，与考勤挂钩
2、有责底薪3000，与绩效挂钩
重点是：绩效考核分为周考核、半月考核、全月考核。
1、完成每周目标：得250
2、完成每半月目标：得500
3、完成全月目标：得1000
记住，没完成的则没有。
如果员工完成整月考核目标，下个月提成由原来的8%涨到10%。
记住，是下个月不是本月，这样才能循环激励。
同时加入冠军奖机制，拿月总业绩的1%奖励给第一名。
企业招人难、留人难、员工没动力，一定是薪酬出了问题。
【财务岗位】
很多老板只知道业务部门是赚钱，且没有意识到财务部门才是赚钱+省钱的部门。
对财务岗位没有考核，直接拿固定高年薪或固定月薪，这样他们不做好财务管理、数据分析、风险管控，就会导致：
1、公司账务混乱，不知道赚没赚钱，不知道赚多少。
2、老板拿不到财务数据，无法有效经营企业、定战略。
3、这也是最重要的，就算很可能让老板及公司涉险，很多公司被罚、老板被抓，都是因为财务出了问题。
那么对于财务的薪酬如何设计？
正确的薪酬架构：基本工资+绩效工资+利润分红
1、基本工资、绩效工资分五级：
一级工资：基本4500加绩效3000；考核指标：资金运作风险控制与投融资
二级工资：5000加3500；考核：财务管理与税务统筹
三级工资：5500加4000；考核：财务团队建设与人才培养
四级工资：6000加4500；考核：预算体系建设与成本控制
五级工资：7000加5000；考核：财务系统及流程建设
2、利润分红按年度总利润的1%分红
例如总产值8千万，利润比例20%，总利润为1600万，分红拿16万，但总利润达不到80%则无分红。
千万别认为财务是记账报税的，要会打造这五大系统：账系统、钱系统、税系统、财务战略系统、风险管控系统。
但是：光靠设计好个岗位的薪酬就能吸引人才、留住人才，为企业赚钱、省钱、规避风险吗？
答案肯定不是！
强大的企业一定是在用系统赚钱，用系统管人、流程管事，企业内部的系统叫企业组织系统。该系统建设：
与行业无关
与企业大小无关
与经营时间长短无关
只要你怀有伟大的梦想，那你一定重视企业的七个模块：
1、组织架构：解决未来和位置
2、工作分析：解决分工和效率
3、薪酬系统：解决分钱
4、绩效系统：解决业绩和行为
5、生涯规划：解决个人发展问题
6、培训系统：提升员工岗位胜任力
7、招聘系统：解决人才入口问题
这7个方面是一个整体，环环相扣，各行各业的组织七大板块资料我都整理好。放在下方链接、1000份电子版资料的【管理组织系统工具包】里了。
