出生日：1988.11.20
身高：172
职业：建筑设备管理
月薪：9000
故乡：吉林省德惠市
现居：长春市
车房：贷款房全款车
婚史：未婚
自我介绍:性格偏内向如果是熟人话多些，喜欢健身，抽烟，偶尔喝酒
择偶要求:三观正，不抽烟，可以接受离婚的但是不能有小孩#长春# #长春生活# #长春月老相亲#
【罐头换飞机的传奇故事您听过吗？】
最近《风吹半夏》热播，让我们看到了90年代第一代中国企业家们是如何披荆斩棘成就个人财富，也成就国家经济富强的。
尤其是我觉得有一个情节挺有意思的，女主人公赵丽颖和几个朋友经人介绍到俄罗斯去讨生意，因为当年苏联刚解体，俄罗斯也是一穷二白、百废待兴，俄罗斯很多物资都被倒卖出来了。中国当年在俄罗斯也有很多倒爷，所以一行人觉得到俄罗斯买废钢拉回到国内，转手就能涨几倍的价钱。
然而没想到到了俄罗斯他们被人骗了，那4个大老爷们钱被骗光之后垂头丧气的回国了，然而咱们的女主人公赵丽颖真是够坚韧，自己就留在了俄罗斯。机缘巧合之下还抓到了骗子，最终骗子还真的促成赵丽颖买了废钢，回到国内，那一幕真是挺震撼的。
苏联时期的废坦克废大炮统统都被咱们给拉回来了，虽然说回到国内之后遭遇到了钢价的骤降，然而赵丽颖还是挺过来了。最终这批废钢材造就了他的财富，这样的故事听起来挺夸张，可是大家知道吗？上世纪八九十年代能创造出这样财富奇迹的人非常多，而且他们的故事可能比《风吹半夏》的还要离奇。
比如说咱们中国的前首富牟其中在坐了十几年监狱之后，牟其中前些年也被放出来了。放出来之后他也颇有一番雄心壮志希望再铸辉煌，因为当年他的成就实在是让很多人记忆犹新，牟其中的第一桶金是怎么来的？有一次坐火车的时候他听说四川航空想买飞机，所以牟其中就想介入这件事，把俄罗斯的飞机卖给四川航空。但是正常的二道贩子你首先得自己拿一笔钱出来跟俄罗斯把飞机买了，再卖给四川航空，来挣这个差价。
可那个时候牟其中他也没多少钱，天才般的他想到了一个以货易货的方式，他知道俄罗斯那些年轻工业极不发达，所以有很多中国倒爷在俄罗斯卖小商品、小食品能赚很多钱。因此牟其中经过考察和俄方达成协议，说这样，我从中国境内挑选大量的小商品，都是你们当地急需的，我雇几列火车通通的给运到俄罗斯，我就不给你交钱了。然后你把飞机开到四川，四川航空那边他把飞机的货款给我，我用来支付买小商品的钱。
当时内地有很多小企业生产出大量商品正愁没有销路的，牟其中以很便宜的价格把这些小商品买到手运往俄罗斯，到了俄罗斯就是紧俏货。而对于四川航空而言，能够以相对低廉的价格买到俄罗斯的飞机，可以马上充足自己的航线，这笔生意他们当然愿意。所以牟其中就是空手套白狼之中完成了这笔“罐头换飞机”的壮举。
而且比赵丽颖更神奇的是，人家赵丽颖好歹还得从国内借个几千万去买俄罗斯的废钢，牟其中简直就没用花自己钱就促成了这笔生意。而今年俄乌战争的影响，欧洲大量的企业都撤出了俄罗斯。所以我觉得未来中俄贸易还有更大的发展空间，说不定再诞生几个首富那都是有可能的。#牟其中罐头换飞机#
你这利息咋那么低呢？贷款100万30年。才一共还16+97=113万，你数学是不是体育老师教的？你再算算。如果没错的话，请把你贷款的这个银行介绍给大家呗。
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这是一个扎心的事实，所以很多人都在想办法降利率#房贷 #房贷利率 #干货分享 #一个敢说真话的房产人 #楼市
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#谈判技巧##商业谈判##影响力#
最近在回顾查理芒格的经典著作《穷查理宝典》的时候，想起了前FBI谈判专家克里斯《强势谈判》以及西奥迪尼《影响力》中相关联的内容，发现这里面有不少相通之处。故想把谈判的一些技巧，融合影响力的重要原则结合起来，看是否能为日常的商业谈判提供操作性强的指南。
首先，对于谈判前的强准备，比如充分了解对方的情况、需求，这里就不再赘述。
其次，一些谈判的基本原则，比如良好的沟通技巧（倾听和对话、对抗和避让），懂的价值交换（盘点彼此的资源、时间、情报等），谈判的重要策略（价格和条件、心理和心态），这些也都不再赘述，因为各类谈判书籍都有相关的内容，各取所需即可。
这里主要探讨的是一些看起来不起眼，但却可能发挥巨大作用的谈判技巧。下面就以克里斯在《强势谈判》中的主线来进行总结：
一、重复对方的话语来捕捉信息
谈判最重要的一点是要从对方的言语、行为中捕捉到一些有用的信息，因此除了谈判前的尽职调查以外，我们还应该尽可能的在谈判桌上想办法获取更多的信息，而重复对方说的话就是一个很重要的谈判技巧。
比如，两位企业家就并购事宜开展谈判，卖方的老板介绍自家企业经营情况的时候说：“企业成立现是PCB单层板的国内龙头”。这时候买方的老板就可以用平淡的疑问重复：“单层板的国内龙头？”。这种带着平淡疑问的重复有两个好处，第一比单纯的肯定更能激发对方继续深入介绍的欲望，第二能够了解到尽可能多的对方的信息。
重复的目的，就是鼓励对方继续表达。在使用重复技巧的过程中，我们也可以用到《影响力》书中的两个原则，喜好原则（人们对于有共同爱好的人会更有好感）和联盟原则（人们会习惯顺从自己所在的群体）。
运用好喜好和联盟原则，就是尽可能多的找到自己与对方的共同点，比如有同样的爱好，喜欢同一个人，有出自同一个学校、协会、群体等等，把自己和对方联系在一起，从心理上拉进彼此的距离。可以在使用重复技巧的之前充分利用这两个影响力原则来影响对方，再通过重复去获取信息，能起到事半功倍的作用。
二、标注对方的需求和情绪（同理心）
紧张的谈判中，通过运用策略同理心来标注对方的情绪会是一个很好的工具，往往能够打破谈判的僵局。
标注，就是通过同理心来评估对方的情感状态，包括对方的心态、心情、感受等等，然后用一些引导性的话语来引诱对方表达更多的信息。这些引导性的用词包括：听起来、看上去、似乎。
曾经参与到一场异常艰难的谈判，因为我方老板在最后成交之前临时压价，卖方对此非常的愤怒，谈判一度陷入了僵局。在谈判的僵局中，喊停冷静情绪是常规动作，但却对于推进艰难谈判效果甚微。这时候，通过把对方担心的真实需求（拿到一笔现金，保存企业）和背后的情绪（被刷的愤怒以及后续合作的担忧）标注出来，我的上司成功化解矛盾，推进了谈判。
三、通过反问校准问题
在谈判的过程中，谈判的对方很可能会对一些关键问题避重就轻或者视而不见。比如，企业给法律顾问的工作量明显过重，但却不增加顾问费；企业已经拖欠供应商多笔货款未付，却要求供应新的货品。这种情形在日常生活中很常见，因此标准在谈判中，是一个很有用的通过反问把问题抛回给对方，同时避免双方产生冲突的技巧。
使用反问校准问题，就是避免要用肯定的、对抗性的语言去攻击对方，避免激怒对方，使得谈判陷入僵局。同时，通过反问句，让对方自我解读和回答，让对方想到你的处境，为你提供解决方案。
所以，在反问的时候，要注意不要反问封闭式的问题，只用“是”“可以”就能够回答的问题。这样反问一下子就结束了，不能激发对方说出更多的信息。要多用“什么”“如何”“哪里”这些开放式的言语去设问，目的就是要让对方尽可能多的提供信息，从而掌握主动权。
比如，当客户拖欠货款许久，还要求供应新的货物的时候，就可以这么说“你们的需求了解了，但我们最近因为货款回收的问题，原材料的采购和货物的生产都可能没那么快，我应该怎么做才能满足贵司的需求呢？”总结自己面临的困境，同时表达出自己成交的意愿，再通过开放式的问题让对方提解决方案，这是一种巧妙的掌控谈话的方法。
以上就是结合这几本书对于商业谈判的一些思考，共勉。
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最后一段话啥意思？你帮一个借钱不还的主介绍到你发小那儿套银行贷款?//@王的孩子:有个银行的同学到底有多香吧，我发小从小钻一个被窝的，她随时观察着我们家的经济动向。早几年吧，常问我的是，您贷款吗？我如果回答不贷款 ，紧接着就问，手里有余钱吗？存我这儿。每每问起贷款的事，我就紧张，说，你是不是打我那几套房产的主意呀！不过这几年确实，我们家米面粮油，电饭锅，炒锅都是她们行提供。转机就在前几天，一个借钱的主，就是借了也不想还的那种。我突然就想到发小，就说，我帮您吧，只要有抵押想借多少都有。我发小听说，电话那边声音激动的有点颤抖，电话刚挂马上安排下属开始操作。我这安全感油然而生！
王的孩子
有个银行的同学到底有多香吧，我发小从小钻一个被窝的，她随时观察着我们家的经济动向。早几年吧，常问我的是，您贷款吗？我如果回答不贷款 ，紧接着就问，手里有余钱吗？存我这儿。每每问起贷款的事，我就紧张，说，你是不是打我那几套房产的主意呀！不过这几年确实，我们家米面粮油，电饭锅，炒锅都是她们行提供。转机就在前几天，一个借钱的主，就是借了也不想还的那种。我突然就想到发小，就说，我帮您吧，只要有抵押想借多少都有。我发小听说，电话那边声音激动的有点颤抖，电话刚挂马上安排下属开始操作。我这安全感油然而生！
一位网友发文，称现在的女孩真物质，公司来了一个新的女同事，211高校研究生，每个月工资7000多元，为人礼貌，长相平平。想把她介绍给自己侄子，侄子是去年毕业的研究生，今年在父母的帮助下贷款买了一套房子，身高长相都挺般配，但这个女同事不喜欢。她说要找城市里的独生子，有全款房，最好两套，工资一万多以上，毕业学校不能太差，身高180左右，父母都有退休金才可以。
看完之后，不得不说该女同事这个要求确实不低，多少有一些太过于追求物质化，让人看后都感到不可思议，有一种人比天高，命比纸薄的感觉。
当然，每个人都有自己的择偶标准，作为旁人也无需评判，从其自身条件来说，211高校研究生毕业，在其心底里有自己骄傲的资本。因此，对于另一半有自己的要求也能理解。
对于这样的情况，我觉得没有必要生气与抱怨，爱情是需要讲究缘分的，两个人不对眼，说明缘分未到，从另一种角度来说，应该感到庆幸，这样比较追求物质的女生未必就适合你侄子。
所以，乐观看待吧，自己尽力了就好，人家既然想要找这样条件的，那就不耽误别人了，让其去找就好了。
对于这样的情况，大家怎么看？该女同事真的是很物质吗？#头号周刊# #教育听我说#
#为了存钱，你做过哪些努力# 自从我在城里买了房子之后，感到经济压力非常大，在银行拿了22万元贷款， 还款期限， 每月还款约1600块钱，还欠下6万元向个人借的债务。当时我的打卡工资也只不过2400元， 每月除去1600元，只能剩下800元来维持生活。
进城里住的第一年，我和爱人商量，把老家的门前一片地开辟出来，种上蔬菜，在山地里又种了一些红薯， 我们有空的时候就用三轮车把蔬菜运至城里农贸市场去卖。 大约中秋时，又把上千斤红薯运到城里去卖。 就这样有时忙有时闲地度过了一年，农业生产收入不大，但是也起到了一定的缓解经济压力的作用。
搬到城里住的第二年，我的那一位，不愿意在城乡两处来回奔波， 想换一种挣钱方式 ，于是她就到水果批发市场批发水果， 在汽车站，火车站，一些小区的门口以及合肥职业技术学院门前的街道边，摆摊蹲守， 每天也能挣个30 、50的。 老婆卖了两个月水果后，我们小区的一位老太太把她介绍到其女婿开的服装厂里上班，一月能挣个三千多。 从此我老婆的工作就走上了正轨和处于稳定状态。
每年还银行的房贷款，我可以在公积金管理中心里提取出来， 提取出来后用于还私人之债。三年时间，还清了6万元私债。
接下来的几年里，我们一如既往地省吃俭用，衣服只要能穿就不随便扔掉。 我老婆除了买一瓶大宝护肤品之外，别的化妆品一概不买。 我们很少进饭店，自己买食材自己做，吃着放心，还能够省钱， 蔬菜尽量从乡下老家带过来。在走亲访友上，适度把控，不过多地来往，因为现在的人情往来消费太大，不值，钱还是用在家庭建设上比较好，要用在刀刃上，用在最值得花的地方。 我不抽烟，不喝酒，不打牌。 老婆是国企下岗工人，大约还要交一年的养老保险，就可以办退休手续，到时候每月可以领到或多或少的一笔养老金了。
孩子还有两年就要大学毕业了，要买房，要成家，需要一大笔费用。 挣钱，攒钱，省钱， 是一种对家庭负责任的表现。努力，努力，再努力，只要我们努力过，就无怨无悔，对得住自己，对得住家人，我们只有撸起袖子加油干，永不躺平，才能不断地积累财富，才能和全国人民一道走向更加幸福的未来，走进民族伟大复兴的时代。
各位，您说呢？
