做抖音IP时，该如何搞定流量？
手握流量，兴风作浪。
流量，往往是大家在做抖音IP时最为关注的一个点。
接下来，我试着从短视频和直播带货两个不同的方向，谈谈如何搞流量。
一、短视频（非带货）怎么搞流量？
1.如何搞自然流量？
搞自然流量，核心是让算法，认为你是值得表扬的好学生。
一个受欢迎的作品，一般是：看的人多，被反复看，看完想点赞转发。
与之对应的算法要求：完播率（最重要）+互动率（点赞评论转发收藏）+关注率
【如何搞完播率？】
（1）有价值。
有趣（段子）、有用（教程）、有看点（黑丝）、有谈资（财经）、有福利（我，源头工厂，打钱），都是价值。
（2）简洁
不是视频要短，而是不要有废话。
“句无可削，字无可减”。
不仅是文案，画面也要简洁。
能用一个镜头表达清楚的，不要用两个。
【如何搞互动率】
选有争议的热门话题（拜金炫富）、故意露出破绽（错字、5毛特效）、自发神评论带节奏。
【如何搞关注率】
短视频前半部分的恐吓（这个视频太敏感马上要被喝茶，赶紧关注我）
短视频后半部分的诱导（像这样的干货我还有几百个，关注我不迷路）
2.怎么投DOU+
（1）核心一：小额，多笔。
例如投500块，要投5笔，100元的订单。
原理是每次系统给你推的人不一样，不要把鸡蛋放在一个篮子里。
如果嫌麻烦，有批量投放工具。
（2）核心二：打标签。
标签分基础标签（年龄地域性别）、兴趣标签（美女美景美食）、交易标签（品类客单频次）。
想想自己的客户画像，筛选下标签。
达人定向可以投，就是每次手动选达人，好痛苦好痛苦好痛苦。
打标签的意义，在于找精准粉丝。
抖音6亿人，流量太泛了，你要那么多泛粉，好处是粉丝多在外行面前有面子，坏处是会增加你的转化成本。
（3）骚操作。
如果发现自己投放效果差，可隐藏掉视频，强行终止投放。（好像还能用）
10秒内，先设为自己可见，再放出，好像不会影响自然流量。
不要直接删除，隐藏，过几天再删除，毕竟那也是你的“骨肉”啊！
3.其他流量：其他广告、私域、搜索流量，在此不赘述。
二、直播带货怎么搞流量
短视频带货，我不懂，我们直接跳到直播带货。
【怎么搞自然流量】
逻辑类似于短视频。
核心要点，是让算法觉得你的直播间优质。
一个优质的直播间：
大家爱看（停留时间长）
大家爱互动（评论、点赞、打赏、加粉丝团、点小黄车）
大家爱买（千次观看购买金额、各种转化率）
注意，算法是老师，你是学生，直播间是考场。
只要开播，无时无刻，你都在考试。
你不是每次考试考100分。
而是要做异常值。
比如，平时30分，突然考了60分，这样老师才会注意你，给你小红花（更多流量）。
分数是相对的。
同时10个人考试，你考第8名，分数是80分。
同时100个人考试，你考第80名，分数可能是30分。
这个叫，残酷的赛马机制，为的是将最优质的流量分配给最优质的直播间。
换句话来说，你未必要考100分，比同行多考几分就行啦。
【怎么投广告（巨量千川）？】
（1）投放素材
有两种，一种是直投直播间，让别人看到你的直播间实时画面，再点击进入。
这种要求你的画面牛逼，有吸引力（珠穆朗玛峰卖羽绒服了解一下）。
另一种，是投一个短视频，用户先被短视频种草，再点击跳转到直播间。
这种要求你的短视频牛逼，能把卖点痛点说清楚；同时直播间要配合好，让别人进来马上就能找到自己想买的产品。
（2）投放方式
介绍两种，一种叫随心推，手机就能操作。
你把它看成是DOU+吧，没大毛病。
专业选手会跟你科普两者有很多不同，但是不用管，傻瓜好用就是这个了。
另一种，叫巨量千川，要去电脑上操作。
有极速版+专业版。极速版傻瓜易用，专业版适合高手操作。
没投过几百万广告费的，不建议用专业版。
极速版投放，跟DOU+类似，投几次就会了，不赘述。
（3）无论是随心推还是巨量千川，核心要素，是投放素材。
直播间人货场牛逼，就直投直播间。
短视频很厉害，就投短视频。
投放技巧+有钱，是放大投放效果的必要条件。
最后，新手基本不建议投任何类型的广告，因为没用。
请把钱省下来，打磨好人货场和短视频。
【怎么搞短视频】
这里说的短视频，是以带货为目标的短视频。
不要拍段子，不要拍太多你的逆袭之路，多拍你的产品。
一个以带货为目标的抖音号，一般会拍如下三类视频：
1.人设类：我以前好惨，但我现在好拼好努力，请来支持我。
2.产品类
（1）口播：我的产品一级棒，只要一杯奶茶的钱，就可以带走1包、2包、3包、4包、5包、6包、7包、8包、9包...快来我直播间抢啊！
（2）典型使用场景：使用前，床塌了；使用后，坚如磐石；这个床铺加固器棒不棒？买不买？
（3）产品关联场景（生产加工流通等过程中的奇观）：看，这是牛，这是专家，这是工厂，我家的牛肉干就是这么这么加工的。
3.剧情类：不建议拍，成本高，易走偏。
除了买房需求和胆小老实执行力很高的朋友外，我真不建议大家办信用卡，贷款之类的。
朋友信用卡欠款1500，时隔三年，兜兜转转银行联系到他需要还轻欠款加利息5300。据他所说，当时处理的卡比较多，这张小额的拖着拖着给忘了，后来换手机号银行也再未联系他，所以压根就再没有记起过这件事。他也算是深受其害，年轻的时候没有自控力，一堆信用卡他还的精疲力尽，也是用了好几年才把窟窿补的七七八八。
说实话欠债还钱天经地义，但我也真是感慨这信用卡的利息能如此之高。
办的时候说的好听，方便便捷，可以帮助解困，按时还款就能免息等等优点，然而一旦逾期利息的算法，违约金滞纳金如何收，这些一定不会详细分析给你听。比如利息是按原始本金计算，10001，即便有1元未还，利息也还是按照10001的基础上计算，说实话就这一条应该也有人是不知道，没被告知的。然后在糖衣炮弹下办了一张所谓能提前消费的信用卡，实则有一部分人过上了卡奴的日子。
我为什么不建议年轻人透支信用卡或者花呗借呗这些东西只为了日常的生活，说实话，日常的生活靠着这些东西维持，那么你的经济能力可见不是很好，那么在经济来源不稳定的情况下一定是会崩盘的。然后就是逾期利滚利，真的静下心去算，利息应该不是一个小数吧。
疫情当下，量体裁衣真的太重要了，抛开虚荣心，挣不了钱就少花点钱，控制支出，而不是超前消费变成金钱的奴隶。超前消费就是在割韭菜，不用欢呼起舞，听着营销的文案，觉得自己与时代同步。也对自己有客观理智的认知，真的能做到掌控信用卡，不预期不让它产生利息，是真的能做到，还是为了满足自己一时欲望的托词和心理安慰，好好想想。
《“内卷”时代竞疯狂：“租豪车送女友”忙了个闪崩》②
疫情后经济复苏中，同业竞争便愈加残酷。“内卷”让每一个竞争者都付出了更高成本、更低收益的代价。海南一名租车行的创业者，迫于“内卷”严重，想出了“租车送女友”的绝招，然而，这一创意却让他的人生坠入深渊——
二、【“租车送女友”，经典创意留下隐患】
一个月后，金钰媛搬进了苏云鹏的住房，那是父母为他准备的婚房，但是实际上，为了购买卡宴，苏云鹏早已把这套房子抵押给了银行。两人同居后，彼此鼓励，陷入热恋。金钰媛过生日这一天，苏云鹏驾车带着金钰媛来到三亚市最漂亮的海景别墅，为她拍摄了大量的照片，蓝天，白云，椰树，一望无际的沙滩，青春靓丽的金钰媛。两人相约，等事业成功的时候，就在三亚市买一套独幢别墅，然后就在别墅中幸福地生活。
然而，现实是残酷的，到了下半年，海口市租车业的竞争更加严重，只要一家有了新的营销策略，用不上一周，其他同业者也都跟风这个项目。9月的一天，一位租卡宴的客户来还车时，副驾位置上坐着一名染着黄头发穿着低胸装的美女，苏云鹏一眼就认出，这是他结识金钰媛时，当时也在展厅的一个车模。客户跟苏云鹏商量，过几天还要来租这台卡宴，看看价格是否能再优惠一些。原来，这个客户是租车带着模特女友参加当地企业家的一个联谊活动，豪车加美女让他出够了风头。
苏云鹏受此启发，突然想到，如果把女友也捆绑在卡宴上一起出租，做个噱头，岂不是更妙？他跟女友商量，客户来租车时，就让金钰媛跟客户一起出席活动。金钰媛非常抗拒，她犹豫半天说，让她跟豪车一起“出租”，总感觉自己没了尊严。苏云鹏已经开始借小额贷，他很着急，连忙劝女友：“你就当自己去做专业车模，反正站在豪车外和坐在豪车内，有啥区别？大不了就陪着富商吃喝一顿，人家都有身家的，大庭广众之下能把你怎么样，你又不会掉一块肉！”
最终经不起男友的苦苦相求，金钰媛出于想帮男友摆脱困境的考虑，终于犹犹豫豫地同意了。国庆以后，苏云鹏很快拟好了文案：“租车送女友，巅峰之上的无限快意！”广告在平台上一经打出，很快就来了无数咨询电话，对方大都是问所送的美女是什么品位的，苏云鹏回答说：“新丝路模特前十名，你放心好了。”客户看了苏云鹏发过去的金钰媛的照片，顿时惊为天人，租车行的生意一夜之间爆满。更让金钰媛始料不及的是，老板们带着金钰媛出席有钱人的派对，还车时，大多还给她备了一份高档的礼品。当然，租车送女友，这女友也不是白白出场的，租价翻了几个跟头还不止。
11月8日，金钰媛踉踉跄跄地跑回家，手臂还有擦伤，她说一个姓蔡的建材商，不仅违背协议拉她吃饭陪酒，还借着酒劲和其他两个男人对她动手动脚，她拼命抗拒，衣服还是被扯破了，推搡之间她还碰到了桌脚，手臂磕了一条血印子，她的呼喊引来了酒店保安，她才得以脱身。金钰媛感到自己太屈辱了，要求男友报案，并且再也不想和车子一起出租，不想当被出租的商品了。
苏云鹏一听，血气上涌，恨不能马上找蔡姓商人拼命。这个时候蔡姓商人酒醒了，打来电话说自己确实谈生意喝酒喝嗨了，对金小姐有些冒犯，实在是对不起，但是他生意单子谈成了，后面的租车押金他也不要了，为期两周的租车单子他付全额，还付2万元给金钰媛小姐赔罪。听到苏云鹏的咒骂，他又连忙赔罪，说自己马上要秘书把车开回来，付5万赔偿费用，请苏老板为金钰媛小姐压惊。
苏云鹏连忙改劝女友算了，说也就是一点小擦伤，就得到了5万进账，这钱来得真是轻松。金钰媛幽幽地说：“5万块钱，你就可以不追究别人对我咸猪手，那钱要是给多了，你是不是就可以把我给卖了呢？”接下来的两周里，这对小情侣陷入了冷战。
很快，“内卷”又开始了，有几家车行也开始“租车送女友”，并且还打出广告：“泰国人妖”娜娜小姐每月会来坐镇车行，带你体验“泰式按摩”。租车还有人妖相陪，这在当时成了海南的一个热点，车行一时间风头无两，苏云鹏刚刚好起来的生意又黯淡下去。他咽不下这口气，他气愤地举报了那边的车行涉嫌违规经营，但是并无效果。
苏云鹏的车行又门可罗雀，他一个人搬了一箱子啤酒喝得大醉，醒来时他发现自己的头枕在女友金钰媛的腿上，金钰媛心软了，她说：“我再帮你一段吧，但是我真的不想过这样屈辱的日子，我们最多再这样经营半年好吗？”苏云鹏感动至极，抱着女友转了好多圈圈。
苏云鹏让女友站在卡宴旁拍了很多照片和视频，在抖音、快手等平台上播放，后来，他们开通直播，让女友穿上泳装和豪车一起，展示香车美女的魅力。有了女友相助，“租车送美女”让苏云鹏的租车行生意一下子变好了，苏云鹏无比感激女友成了自己的“救命稻草”。为了成功，他天天给女友派单。金钰媛打扮得越来越时尚开放，两个人也越来越没共同语言。
-------------------------未完待续
今天跟一位就开始自己做电商创业的老兵做了沟通，感悟如下：
1. 创业只为自己负责，只工作不上班
2. 创业者都是行动派，为了达成目标认识好多自己根本不可能认识的人
3. 尽人事听天命是不够的，还必须有逆天改命折腾的心态
4. 电商核心的就是便宜，供应量不是最好最便宜就不存在优势
5. 谁有流量谁有话语权，肯定是流量为王，供应量和流量造就了电商的业务
6. 携程或者调查问卷结束后的抽奖399一台2999的扫地机器人，稳赚不陪，每天上万单
7. 做大额消费后的增量小额消费是个很好的市场，比如买了1998的机票后48元买个保险+增值服务
8. 私域运营是要精细化、系统化、SOP标准化的流程，是很专业的事情，工具、人、文案、时间、频率、图片等细节都得专业大家才会买单，让客户口袋里面的钱掏出来是需要专业的能力的，私域必须做，也只能做私域
#蚂蚁金服#12月4日，蚂蚁借呗运营主体发生股东变更。
据天眼查APP显示，重庆市蚂蚁商诚小额贷款有限公司成为蚂蚁科技集团股份有限公司的全资子公司。
其中，万向租赁有限公司、上海复星工业技术发展有限公司、阿里巴巴金融中国控股有限公司、宁波市金润资产经营有限公司从股东中退出，新增股东蚂蚁科技集团股份有限公司。
今天我们广告公司接待了一个奇葩客户，听了她的业务诉求，笑得我差点没把嘴里刚喝的一口茶水给喷出来。
客户是自己打电话到我公司前台咨询的，前台小姐直接就转到我分机来了。平时我总给她送点小恩小惠，上海话叫做撒胡椒面，所以这胡椒面真是没有白撒。
客户在电话里说让我别走开，等她半小时过来面谈。20几分钟后她赶到了。
她说要印一万份A4大小的全彩宣传单，创意设计制作印刷一条龙全包。我一听就泄了气，A4全彩双面一万份也就三千元不到，加上创意设计啥的撑死了再收个千儿八百。而且越是小额客户越爱砍价，估计总价三千元就是其底线了，而我们还要拿到第三方去印，价格至少二千五。五百块的毛利实在没兴趣玩啦。
于是我对她说：美女，这个业务你随便在街上找个印名片的打印社就可以搞定啦，价格还比我们低不少呢。
她说：找他们哪行啊，他们哪有你们这样的能力。我是这样想的。设计也好印刷也好，费用全部你们掏钱，我们的内容只印正面，背面是广告位，全归你们了，你们自己去拉广告印上去，收个几万块广告费应该没问题吧？
听她这么一说我倒打起了精气神，疫情之前我们接过几次类似的活，有几个明星的演出海报都是我们垫资承印的，只要有四分之一到五分之一篇幅的广告位给到我们就赚到了。于是赶紧让她把文案拿出来瞧瞧。
她从包里拿出一个U盘让我插进电脑。我一看顿时傻了眼，原来上面写着的是：某某少儿艺校汇报演出。第一个节目：钢琴四手联弹《春天在哪里》，第四个节目：童声合唱《大头儿子小头爸爸》。我刚喝的一口茶差点喷她一脸。
我本想对她说：你以为你办的是周杰伦演唱会啊？但我毕竟有着相当的职业素养。我微笑着对她说：你可以让你们艺校的学生家长每人凑点小钱就把这事办了，找他们最合适。
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《偏要继承家产》
文案
众所周知，楚家小公子是个天才。
九岁拍戏，名导夸赞他是电影灵魂，楚妈心花怒放，要把儿子捧成娱乐圈最闪耀的童星。
楚霖认真：妈，我想好好学习，以后继承家产。
十三岁舞蹈拿下全国青少年组冠军，奶奶摩拳擦掌，要把孙子培养成知名舞蹈家。
楚霖严肃：奶奶，我只想好好学习，以后继承家产。
十七岁作曲，音乐教父惊为天人，求楚总将儿子让给他当弟子，楚总劝儿子追求音乐梦想。
楚霖苦恼：我没有音乐梦想，我想读金融，以后继承家产。爸，你看我考Q大还是P大？
楚霖二十五岁，众人问起当年那个天才，是成了表演艺术家、音乐家还是舞蹈家？
楚爸遗憾叹息：我儿子放弃梦想，继承了家产。
众人感叹：真是伤仲永啊！
娱乐圈呼风唤雨的小楚总，推推金边眼镜，十分满足：不好意思，我的愿望就是成为一个霸道总裁，顺便拥有一个会唱歌会跳舞会演戏的小美人，把他捧在手心、万般宠爱。
下属看着身高189，宽肩窄腰、八块腹肌的隔壁老板，颤抖：“楚总，这就是您的‘小’美人？”
小楚总默了，小美人怎么长残了！
试读：
“大侄子，你就真的一点都不想出道吗！”
“想想你的颜值，想想你的才华，不出道简直是暴殄天物啊！”
这是一间极具科技感的办公室，装潢是一种简洁且高级的冷色调，主人像是有强迫症一般，各种资料摆放得整整齐齐，宽阔的办公桌上是几面错落有致的银色显示屏，此时显示着密密麻麻的数据报告，甚至还是不同种语言的。
办公桌后，只有22岁的青年戴着金丝眼镜，压住了他过分出色的颜值，剪裁精良的手工西装、昂贵精致的领夹袖扣让他看起来十分优雅沉稳，又带着几分斯文禁欲的味道。
他抬眸看了一眼对面的小叔叔，眼神里只有冷静和理性，他不急不徐道：“没想法，小叔叔，你打扰到我工作了。”
这是爸爸最小的弟弟楚元桦，只比楚霖大十岁，仗着自己是富二代在娱乐圈鬼混，和不少女明星传出了绯闻。
小叔叔双手撑在桌面，凑近了，道：“阿霖，你工作什么啊？难道你不是做什么赔什么吗？浪费时间浪费钱。”
“还不如直接出道，做点有意义的事。你都毕业了，一直啃老这像什么话？”
“你知道圈子里都是怎么嘲讽你的吗？什么纨绔、败家子都是轻的。好多人嘲你读了P大，还是脑子不好，蠢笨不堪，拿着家产当送财童子呢。”
楚霖抬抬金边眼镜，道：“是吗？”
很小的时候，他就梦到这个世界其实是一本书，他是书中的菟丝花主角受。在剧情里，自己很早就进入了娱乐圈，甚至连P大都没考上，后来家里破产了，自己几经辗转，被迫成为书中男主攻的金丝雀。
但楚霖对金丝雀这种角色敬谢不敏，他并不想破产，只想好好继承家产，好好当一位霸道总裁。被人宠爱有什么意思呢？他选择宠爱别人。
他放弃了颇具天赋的表演、舞蹈、作曲，专心学习，考上了P大的金融学系，年年专业第一，一心只为继承家产。
不过，似乎是因为剧情的不可抗力，自己的娱乐圈天赋点满，但投资却是处处受制，就算是他用自己的能力做好了完全的分析，最后都会因为各种人为或自然的原因投资失败。
比如他买下了一块地，马上这块地下就被挖出了古墓；比如他投资了一片果园，马上果园就因突发极端天气颗粒无收；再比如他包下了一片鱼塘，马上鱼塘主的仇人就来投毒让鱼全部死光……
似乎他的命运就是为他准备好了破产成为金丝雀的道路，无论他怎么挣扎。
于是，因为这恶心的不可抗力，外界就有了楚公子投什么赔什么的传言。
但是，从楚霖18岁开始投资，他就已经发现了这个限制，他一直在做小额投资实验，每个月把200万零花钱分成一百份，做不同的投资，测试失败的机率。
他发现，其实还是有一些投资成功了，根据统计，大一时的成功率是20%。他领悟到，他选择的人生道路，似乎越偏离原来的剧情，投资就越能成功。
到现在，四年过去了，他成为P大的优秀毕业生，看起来远离了出道成为娱乐圈明星的道路，他的投资成功率已经到了50%。
而因为他对剧情的改变，本来应该败落的楚家，也逐渐蒸蒸日上，成为了A市首富，看不出任何要破产的迹象。
不过身边的人，似乎都在剧情的莫名力量下，将他往成为艺人的道路上推，面前这个小叔叔楚元桦就是一个。
楚元桦继续道：“唉，大侄子，也就是你爸纵着你，愿意让你败咱们家的家产。”
咱们家？楚霖瞥他一眼，这几年楚氏蒸蒸日上，可和爸妈这些亲戚没关系，倒是他们时时刻刻都想来分一杯羹。
“你爸纵着你这么多年，你毕业了，也该替你爸分担分担啊。你这张脸，这从小就有天赋的演技、舞蹈功底，还有唱歌作曲……随随便便拿出去一样，就够你在圈内爆红的了。”
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