46.【老板 ，企业发展你必过的六关】
1、营销关
①营销关不是简单理解为老板带几个人开始卖货达到多少销售额就过关，而是有一套营销方法论，可复制给团队，有流程、机制、表单、抓手，可操作的工具，这时候就过了营销关
②简单一句话：如果老板不做营销，如果营销总监不在一线，你们公司业绩能不能保障，如果能则就过了营销关，如果营销还靠老板、几个人去支撑，则营销关还没过。
③如果营销关没过，从外面去找优秀的营销人才来帮助企业过营销关，用人所长，学习他的能力把他的智慧、结果、能力留下并转化为组织能力。
2、产品关
①不懂技术不代表不懂产品，产品而不是简单的卖几个物品，那叫卖东西；
②若用公式来表示产品，则产品=（前期的需求、市场调研、解决方案）+一件物品+交付+服务。这一堆东西放一起才是产品，否则是卖东西。
③产品包含产品线和产品矩阵，产品线就是前端、中端、后端，目的开发新产品卖给老客户，老产品卖给新客户，这么一个过程，就形成产品矩阵。
④产品营销过程后形成了产品漏斗，从低价到中价到高价，从低服务到中服务到高服务，从弱关系到强关系，产品最后只有做到强关系，产品生命力才强，否则生命力很弱。
3、人才关
不仅仅是现在有多少人，而是是否有一套人才复制体系。
4、管理规范关
①所谓规范就是有制度、流程、架构、机制、财务、税务、分红、股权都规范
②一旦到了规范关，竞争对手想搞死已经很难
规范的前提：
第一，不违法
第二，在困难、极端环境出现的时候，生存能力、企业韧性比较强
5、资本关
要么资本入驻，要么并购他人，要有节奏规划企业资本运作，保正出现时不乱
六、国际化关
国际化思维、国际化视野、国际化人才。当知道要过这些关的时候，就知道用哪些关键人才。
