今天,会计师王小姐打算为工程师的丈夫购买一套冬季服装。
他们一起来到一家名牌服装店,看到两套服装非常适合自己丈夫气质,款式、布料、颜色几无差别。
店主殷勤地接待他们夫妇俩,见其对那两套服装比较留意,于是将两套衣服分别取下,让王小姐的丈夫试穿一下。
果然,两套衣服与工程师气质十分搭配,王小姐越看越满意,但价格并未谈妥,于是开始了询价。
店家说一套公司定价2000元,另一套1800元。
作为会计王小姐心想,跟自己心爱之人买衣服,当然要好一点,本着一分价一分货的消费心理,决定购买2000元那套,但是感觉试穿时实际效果没什么差别,心里算计如何将2000元的这套衣服也谈成1800元。
店家早已看出王小姐心思,说到:″2000元是公司定价,但是公司可以对购买2000元以上的服装,赠送200元折扣券,实际上也只需1800元!”
会计师的王小姐对这种赠送折扣券非常熟悉,按照新收入准则,自己花2000元现金,买到一套公允价2000元衣服和公允价200元折扣券,显然衣服确认收入比1800元多18元!说明这套衣服比1800元的好。
于是爽快应到”麻烦帮我们把这套2000元的衣服包好″。
王程师的丈夫有点奇怪,两套衣服几乎一模一样,看不出有何差别,为何妻子选择2000元加200元折扣券,而不直接选1800元那套呢?况且还从卡里多支出200元现金。
同样作为会计师的我回答,折扣券就象财务管理中″期权",是心理学上的套利。首先2000元衣服赠200元折扣券,相当于打折200元,而1800元那套却不打折,而大多数人喜欢打折;其次2000元的价格的衣服听上去比1800元的衣服档次要高出许多。
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