品牌定位,市场定位,对应销售的客户群体也有差别,商品的供求曲线,价格越低,越多人有经济能力消费,需求量越大,销售量越随之越大,总利润是单品利润乘以数量。
从品牌定位方面来看,LV单品售价低,品牌溢价相对也低,爱马仕单品售价高,有稀缺性,品牌溢价也高。
因为LV销售量比爱马仕大,虽然单品利润不高,但总利润LV比爱马仕要高,奢侈品牌是要讲渊源,讲传承,不断推销给客户的品牌理念,还有客户对品牌的价值认同,情感投入,不可能在很短时间有很大的改变,我觉得LV和爱马仕都很成功。
时间:2023-01-09 07:25:12
品牌定位,市场定位,对应销售的客户群体也有差别,商品的供求曲线,价格越低,越多人有经济能力消费,需求量越大,销售量越随之越大,总利润是单品利润乘以数量。
从品牌定位方面来看,LV单品售价低,品牌溢价相对也低,爱马仕单品售价高,有稀缺性,品牌溢价也高。
因为LV销售量比爱马仕大,虽然单品利润不高,但总利润LV比爱马仕要高,奢侈品牌是要讲渊源,讲传承,不断推销给客户的品牌理念,还有客户对品牌的价值认同,情感投入,不可能在很短时间有很大的改变,我觉得LV和爱马仕都很成功。
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2024-09-05