一、前言
随着互联网与物流技术的发展，跨境电商领域在中国快速崛起。而在跨境电商领域中，美妆品类成为了最热门的品类之一。在全球范围内，中国美妆市场规模持续扩大，这为创业者提供了无数商机。在如此繁荣的背景下，本文将探讨美妆跨境电商创业的相关内容，可以为初创者提供一些有效的指导和建议。
二、美妆行业现状分析
1.全球美妆市场走向分析
据TrendForce数据，全球美妆市场规模达到了$532.4亿，而未来五年，这个数字还会呈现出持续增长的趋势。因为随着全球经济的发展，人们对美的关注度越来越高，加上互联网的普及化，跨境电商的快速发展，全球范围内美妆市场的发展也分外迅速。
2.中国美妆市场概况
中国美妆市场规模已经跻身世界第二，在过去的几年也一直保持稳步增长。，中国美妆市场规模高达$699.7亿，并预计将来5年年均增长率接近10%。在国内市场中，由于互联网的高速发展，线上市场份额也逐渐提高，其中跨境电商成为了重要的渠道，大幅降低了中间环节的成本和售价，更加深入地满足了人们的需求。
3.美妆品牌市场分析
国际大品牌在华布局不断加速，可见中国市场对于大品牌中意义重大。同时，国内品牌面对国际大牌的竞争也在积极占领市场。其中，科技为代表的新兴品牌逐渐崭露头角，一些小众品牌也因其独特性、特色性受到人们的追捧。总而言之，美妆品牌市场分化明显，对于创业者而言机遇还有很多。
三、美妆跨境电商创业的优势
1.消费持续增长：美妆行业的消费者群体越发广泛，年轻人购买力增强，尤其是80后、90后，央视公布的调查结果显示，个人化妆品年龄段20-35岁的消费者占据了总消费者群体的70%。
2.创意与设计门槛低：美妆护肤品牌涵盖了颜色、质地、设计、体验等多个领域，创意和设计门槛相对较低，重要的是品是品质和独特性，这也开启了许多人创业的门槛。
3.跨境电商的优势：尤其是对于刚开始创业的个人或小型公司而言，运营成本相对低廉，切入成本较低，没有社交及语言障碍，同时还可以让你的商品更为迅速的进入到各国市场中。
4.独特的营销策略：跨境电商可以让你直观的展示自己的特色，从而可以开发出更独特、潮流的营销策略，从而帮忙提高品牌的关注度和市场份额。
四、美妆跨境电商创业需要注意的问题
1.品牌打造
在选择美妆行业上，并不是盲目做一些流行的、热门的产品就一定容易获得成功。相反，品牌的发展还需要在独特性和多样性方面下功夫，不断探究个性化的打造方法，从而不受同类对手的竞争。
2.稳步扩大市场
要顺利进入跨境电商领域，扩大市场在创业过程中必须极为重要。跨境电商是美妆品牌直接进入国际市场的途径，但要注意稳步扩大市场规模，从一两个国家逐渐扩展至其他国家，逐渐以品牌美好形象进驻全世界市场中。
3.产品线维护
进行跨境电商创业时，其产品线的规划必须得当。首先，品牌创始人最好只致力于涵盖细分市场较小的品类，然后逐渐扩大市场规模，进入其他大规模市场。其次，品牌的研发和推广必须平衡，不要让宣传过度压制了品牌和产品本身的差异性。
4.品控与服务质量
针对美妆行业的产品特性，直接面对用户，品控和服务质量是品牌合作中一定要注意的方面，确保满足客户需求，提高客户满意度，发扬口碑式口许，也是最为实际意义的目标。
五、美妆跨境电商创业成功案例分析
1.KOLICE
KOLICE是一个月销售额近千万的美妆品牌公司，其独特之处在于专注开展冰激凌口味截然不同于其他跨境电商，其产品创意性和营销策略针对频繁流行的社交媒体和我行不俗的产品菜单，使得其品牌逐渐火起来。类似这样的品牌要为自己的特色而奋斗，从而成为市场上最受瞩目的品牌。
2.ColorPig改名Wanadou
ColorPig改名为Wanadou，Wanadou生来就是要成为一个全球化的美妆品牌，虽然品牌改名，但他们以一贯的匠心制作，完美演绎着品牌创意，不断推出新品，稳扎稳打一路走到更大的国际化平台上。在增加口碑推广渠道、提高品质同时，他们也在探究国际化市场的开拓维度。
六、结论
在当前繁荣的跨境电商市场中，美妆是其中最热门的品类。创业者可以通过充分了解全球和国内美妆市场的发展趋势和现状，发掘行业内的商机。创业者创新化的优势构建，可以尽量的避免陷入到与其他同行博弈的困境中，所以除了了解市场潜力、选择适合自己的市场空间，还要注重解决针对性问题、拥有创意即可。在创业初期逐渐适应市场环境、扩大市场导向的前提下，美妆跨境电商创业的成功也将不断增长。
一、前言
跨境电商是网络经济的新兴业态，其中美妆市场是其中的重要领域之一。在日渐成熟的行业背景下，为了深入了解跨境电商美妆市场的现状，需展开一定的市场调研。本文将对跨境电商美妆市场进行调研并分析实践经验，从市场规模、外贸模式、品牌战略、用户心理等方面展开分析。
二、市场规模
跨境电商美妆产品市场的规模庞大，的跨境电商市场交易额达到1392.4亿元，同比增长21%。其中，美容护肤市场、彩妆市场、口红市场等美妆品类销量都在增长，在各大电商平台上有着广阔的销售空间。据悉，Tmall国际（天猫国际）上的美妆品类销售额一度达到178亿，京东是美妆跨境电商的第二大平台，其美妆产品销售额为74亿，在其后的是亚马逊、考拉海购等电商平台。
跨境电商美妆产品的市场规模高速发展的背后，受益于诸多技术和政策的发展。技术方面，跨境电商平台采用的全球化交流平台网络，加速了全球范围内的交易；政策方面，中国政府开始积极推动跨境电商发展，为跨境电商行业带来了贸易便利、减税措施等政策利好。这些优势既为跨境电商美妆行业提供了庞大的消费市场，也给行业的发展提供了更为坚实的基础。
三、外贸模式
跨境电商美妆市场的外贸模式包括直邮和保税仓，其中直邮更加受消费者青睐。直邮指的是从跨境电商平台购买的海外商品直接邮寄到消费者手中。相较于传统的保税仓模式，直邮模式具有更优异的优势：一方面，直邮的产品更新速度更快，种类更多；另一方面，直邮的税率更低，在价格上更加优惠。因此，直邮模式也成为目前跨境电商美妆市场上的主要流通模式。
保税仓模式在跨境电商美妆市场仍然有所存在，但近几年随着直邮模式的不断发展，保税仓模式的商家逐渐减少。保税仓模式是指在国内搭建保税仓库，将进口商品存储至该仓库后再销售给消费者。这种模式一方面可以大批量进口商品，降低成本；另一方面，由于海外购物者可能存在规模限制或代购的问题，保税仓模式成为了一种可以满足购买量质的中介方案，拓展了商品受众面。
虽然跨境电商美妆市场的直邮和保税仓模式存在差异，但其两种外贸模式的终极目的有所不同：直邮最终以个人消费为主，而保税仓模式则是以商业贸易的大量进口和出口为主。因此，在跨境电商市场的美妆产品中，直邮与保税仓两种外贸模式既有共性也有差异，对于行业的发展及企业的商业可持续性都有着一定的影响并推动着行业方向的变革。
四、品牌战略
近年来，跨境电商美妆市场的竞争越来越激烈。海内外美妆品牌纷纷进入中国市场，优势品牌开始扩大产品线并且线上、线下互相促进。因此，品牌战略展开成为了一个核心课题。
（一）品牌进入策略
为了更好地抢占市场，对于品牌而言，进入中国市场的策略越来越重要。传统线下的美妆市场进入成本较大，而线上渠道则可以更快地拓展品牌影响力并更快速地累积利润。因此，在品牌进入策略上，跨境电商在中国市场的优势得到了更好的体现。知名品牌通过LINE、微博等社交网络进行了品牌知名度的创造，辅以品牌折扣等促销活动，扩大了品牌的市场影响力，并在大量拓展线下渠道后进一步增加了市场占有率。产品品牌、服务品牌等进行整合。
日韩的美妆品牌比较适合中国消费者的口味，欧美的美妆品牌对中国市场也有了很好的适应和考虑，并制定了相应的市场营销策略和价位策略。另外，个性化服务将成为选择品牌的重要目的，突出自己的联合品牌形象，并把服务与销售紧密结合，加强用户黏性。消费者不仅在大型跨境电商网站购买美妆产品，也在小型电子商务网站购买特定品牌的产品，根据品牌定位重视独立品牌，带来更好的用户体验。
（二）品牌推广策略
应对竞争，跨境电商品牌的推广策略也变得越来越重要。提供差异化服务的品牌有时候并不是最有竞争力的品牌，在市场上被认同度更高的品牌，对于消费者而言更具有吸引力。因此，除了不断推出新的产品以外，跨境电商美妆品牌也会通过广告宣传、达人代言等方式进行品牌推广。
期间还会不定期地举办促销活动。促销活动、促销奖励赢取消费者的高点。在线下的跨境电商店铺内，也很有可能出现附赠商品、赠送优惠券等活动，在增加顾客购买意愿的同时，也加强了该品牌的消费者忠诚度，进一步提升了品牌的市场占有率。
（三）品牌定位策略
品牌定位是品牌战略的核心，是跨境电商美妆品牌工作的一个重要环节。品牌要根据中国市场的发展情况，对品牌定位和档次以及市场定位和专注度进行精细化设置，从而确定市场营销策略及推广方向。跨境电商美妆品牌的定位需要与其价格、品质及特性相匹配，并且要与国内市场的需求相符合，才有可能拓展市场、提高业绩。
五、用户心理
在美妆产品选择上，用户眼中看重的优势并非单一，而是由产品特点、品牌口碑、价格等综合影响决策的。而跨境电商美妆市场正是利用了自身平台的优势，推动消费者在线上的购物决策。
（一）品质期望
对于跨境电商的美妆品牌，其产品质量和品质是衡量消费者购买意愿的重要指标。对于消费者而言，由于跨境电商的海外采购，产品质量往往会取决于源头供应链，而消费者对产品质量的期望也相应增加，要求高品质的服装、高品质的包装和配件等。只有符合稳定性、暴力测试等质量把控规范，才有可能提升消费者购买的信心和意愿。
（二）价值意识
随着消费者的经济水平提高，价值意识也发生了转变，消费者更加注重性价比。跨境美妆市场需求千变万化，针对消费者的需求制定有针对性的价格折扣、优惠券等促销活动，使消费者在购买商品的过程中更容易确信质量和选择性价比。价格和品牌信仰并不会影响所有消费者，而对于有财务困难的消费者而言，低价选择也是最重要的关键。
（三）信任感
对于海外购物的用户而言，跨境电商美妆市场相较于国内市场的信任感要低。消费者往往需要在产品的选择、服务的指导、售后等多个方面获得跨境电商的信任，才会更加侧重于在该平台进行购物，把品牌忠诚度和购买行为相融合，从而提升用户的黏性和一定的社交价值。因此，跨境电商美妆品牌需要吸纳有经验的运营人才，打造好的客户服务团队，为消费者提供更好的服务，从而提高消费者对公司的信任感和忠诚度。
六、结语
跨境电商美妆市场是一个不断发展的领域，市场规模、外贸模式、品牌战略、用户心理等方面呈现出鲜明的特点。在原有技术优势和政策优惠的基础上，跨境电商美妆行业需要不断创新、提升产品质量，并推进各项战略、加强领域内竞争力、拓宽相关市场，不断提高自己的竞争力，保持领先地位。在未来，跨境电商美妆市场有着更加广阔的前景，需要各相关行业积极发挥自身优势，共同推进行业的发展，为市场增值献力。
