一、跨境电商平台营销概述
跨境电子商务（Cross-border E-commerce，简称CBEC）是指来自不同国家或地区的网络交易，以汇集国际贸易、增强服务能力为目的。不少大型电商平台，如淘宝、京东等，都针对中外客商开展跨境电子商务，并且不断提高跨国贸易的参与度。跨境电商平台的营销技巧拓展了传统内销的市场，将大多数只能在本地消费者市场购买的产品推向国外市场。跨境电商平台营销技巧能够促进国际市场贸易和服务，确保双方共赢。
二、跨境电商平台营销策略
（一）运用社交媒体及多平台推广。最重要的是，卖家需要搭建自己的营销渠道和活动，而直接在跨境电商平台上宣传及宣传进行营销仅是其一部分，它更要运用多种社交平台、网络推广、电子商务推广等方式来吸引更多更广泛的客户，从而扩大销售面。
（二）精准营销。跨境电商平台营销需要根据每个国家、地区或市场的性格来制定不同的营销策略。考虑到海外客户的消费特点，商家可以通过收集数据，挖掘用户偏好，掌握并精准地定位受众，对国际市场上的消费者采取最精准的形式进行营销。
（三）控制配送成本。传统的国际贸易和电子商务可能会被高昂的配送费用和文书需求所阻碍。为克服运输费用上的影响，跨境电商机构常减少海关税收，优化通关审核和物流流程，以及航空公司运输费用优惠政策等来控制运输成本。
三、跨境电商平台营销结论
随着全球贸易一体化和经济发展的不断推进，跨境电子商务将引领未来商业发展，发挥重要作用。为实现有效销售，商家需要充分了解海外市场和消费者的消费需求，有效结合在线和线下营销策略，加强与粉丝的关系和信息交流，把握多元化支付渠道。基于跨境电子商务迄今所取得的成果，可以认为跨境电商平台营销技巧可以实现全球贸易拓展，促进贸易活动，给双方带来巨大收益。
一、绪论
1、跨境电商行业是当前非常受到关注的新发展领域，它给消费者提供了从国外获得高质量、低价的商品的选择。跨境电子商务平台经营改善了传统零售业复杂且漫长的供应链，进而推动了跨境电子商务的迅速发展。营销技巧是当前跨境电子商务的关键，竞争能力非常激烈。有效的营销技巧是航行跨境电子商务航道的重要舵手。
2、本文首先从当前跨境电商平台的现状入手，总结了跨境电子商务营销技巧的分类，包括营销策略类、品牌推广类、技术运用类和创新类等。然后主要分析了跨境电子商务平台营销技巧的影响因素以及相关技巧的应用：从行业特点来把握市场，制定正确的策略；把握品牌推广机会，从话语权的角度出发，重视客户体验，加快产品上市；建立完善的科技体系，采用最新的数据分析技术等；最后，从创新角度发展，把握产品研发趋势，创新业务模式，实现跨境电子商务发展的动力和驱动力。
二、跨境电子商务营销技巧研究
1、营销策略类：由于跨境电子商务业务性质的特殊性，国际贸易条件的复杂性，平台综合经营资源的有限性，营销策略应当以赢为目的，以损小利大原则进行。根据现有市场经营特点，制定dial-out型的竞争策略，让客户感受到价格有优势、品质有信赖，将平台价值和作用拓展至全球，帮助消费者减轻购买压力，引起用户兴趣，实现行业级别的竞争优势。
2、品牌推广类：由于跨境电子商务环境比较复杂，目标用户分布比较广泛，如何以最短的时间、最小的成本建立客户的忠实度，成为跨境电子商务品牌推广的难题。根据不同的用户群体，不同的渠道，巧妙的运用微信营销，社群好评推广，多元化的品牌推广活动，建立有效的推广渠道，促进效果推广。
3、技术运用类：随着科技发展的迅猛提升，跨境电子商务相关技术得到迅速发展，云计算、大数据分析、AI、AR/VR等技术都使跨境电子商务营销有了新的发展方向。例如，big data能提供有价值的市场分析、客户行为分析以及产品分类，这将帮助企业做出有效的市场营销决策，以此改善用户满意度；依托于社交媒体平台，采用传统网络营销传播模式，可以有效拓展品牌，获得更多流量，增加用户参与度；AI技术能够更好地识别跨境电子商务环境下各类型客户的行为习惯，进而为用户提供定制化的购物体验。
