一、引言
（1）跨境电商运营分析：跨境电商运营分析是一种策略性市场分析，它着重于分析全球范围内涉及跨境电商的市场的动态，趋势，驱动这个市场的因素，以及针对全球范围内跨境电商消费者行为分析以及将来可能采取的营销策略等。
（2）跨境电商运营类目分析：跨境电商运营类目分析是一种细分市场分析，它主要侧重于分析不同行业以及品类产品在跨境电商消费中所扮演的角色以及这些产品在市场上的占有率，类目销售供应商的数量，品牌认可度，消费者购买行为等。
二、数据收集和分析
1. 收集数据：跨境电商运营类目分析报告的数据来源可以是多种，包括全球网络搜索数据，市场数据，消费者调研数据，跨境电商营销数据，各行业行业分析，供应商分析以及类目报告等。
2. 数据分析：收集到的数据需要进行分析，考察类目之间的内在联系以及两者之间的矛盾关系，找出发展机遇以及可能存在的风险并进行价值评估，实现不同类目间的比较，形成市场竞争格局及行动步骤，达到跨境电商运营类目分析的最终目的。
三、类目分析
（1）家居类：家居类是跨境电商市场的主流类目，消费者对家居产品诉求比较强烈，需求量依然较大，但是进口跨境产品价格普遍偏高，供应商多是中小企业，有限的产品模式，生态体系不完善，需要发挥品牌优势，以及电商强大的搜索、展示和实时营销能力，调整定价策略，增加全球竞态覆盖面。
（2）服装类：服装类属于跨境电子商务的追求型产品类目，属于中端市场，消费者对此品类特别关注，市场活跃度较高，品牌的成长及影响力也较大，消费者群体包括海外华人，游客，等，价格有所分化，但回购率极低，除了运用品牌及其优势外，还需要通过虚拟试衣间，增加尝试，配合电商活动，创新特色活动等主动营销活动，提升消费者购买兴趣。
（3）汽车及配件类：汽车及配件类是跨境电子商务的投资型类目，消费者对此类产品的投入高，产品偏大件，生态体系及服务流程完善，但品牌认知度低，企业只能小范围地利用优势，需要增强消费者知晓度，利用市场活动进行促销，电商技术支持完善的服务体系，以合适的价格实现跨境电商产品的推广及销售。
四、总结
一、概述
1、 跨境电商运营概述
跨境电商运营指的是通过网络使跨国和跨境的货物和服务的贸易活动。跨境电商运营是基于互联网技术，利用多个国家和地区之间的自由贸易规则，通过建立跨境的供应链网络和服务，来完成全球贸易活动的综合性运营模式。主要包括进口和出口国家及其在跨境电商中扮演的角色，以及跨境物联网，物流融合，物流运营，关税管理，安全和规管等多个环节。
2、 跨境电商运营类目分析
跨境电商运营中，商品的类目可以从两个方面进行分类，实物类和虚拟类，网络运营又可以分为B2B平台、B2C平台、C2C平台。实物类依据商品属性，按照自然品类分类；虚拟类，依据品类属性可以分为实物性虚拟品类和非实物性虚拟品类，非实物性虚拟品类又可以细分为服务型虚拟品类和非服务型虚拟品类。
三、运营类目分析过程
1、 了解电商市场类目结构
首先要了解当前跨境电商市场所涵盖的类目，以及各类目的属性特征，如所包含的商品类型，出口用途，所需要的跨境物流渠道等。进行类目分析时，可以根据实物类和虚拟类，以及实物类和虚拟类中的自然类分析商品的出口用途，出口目的地，跨境税费，商品属性及品质等重要要素，以及商品的质量管理，价格，报关等详细类目，为客户提供尽可能多的市场类目选择。
2、 分析电商市场类目的需求
其次要分析市场类目的需求，包括供应商和客户购买偏好，以及类目潜力，依据品牌知名度，活跃度，价格和库存状况等因素，了解消费者对品牌及商品的偏好，以及消费者购买习惯等，以便市场进行合理的类目体系布局。
3、 识别预期利润
预期利润可以从商品价格，运费，关税，转运费用及处理费，增值性服务费及其他费用，以及营销活动合作费用，等不同方面进行分析，以确定类目的可行性。对于各类类目，要深入分析合营商品，收入结构，财务周期，投标价格及谈判结果。
4、 持续实施类目分析
最后，要持续实施类目分析，不断发现跨境电商市场的新机遇。要及时关注国外市场，以及国内外类目市场发展动态，及时发掘新事物、新技术、新类目对市场的影响，做到对市场发展有敏感的把握，持续监控竞争对手，把握市场脉搏。
