八、如何进货,货源有哪些?
货源的本质就是,找到相同商品,更便宜的购买渠道,简单来说就是:更低的拿货价。
目前适合普通人的拿货渠道有:
阿里巴巴1688
采源宝
淘宝联盟
拼夕夕
世界工厂
其他垂直细分拿货渠道有:
慧聪网
敦煌网
义乌购
包牛牛
开山网
批发户
搜款网
衣联网
生意网
网商园
货源之家
个秀名妆
中国制造网
一起做网店
杭州女装网
酷有拿货网
织里童装网
首先我们上面讲过模式,做闲鱼是不需要囤货的,买家在闲鱼下单,你到1688下单然后回到闲鱼给买家发货。
找的方法也非常简单,就是直接把选品的标题复制到阿里巴巴搜索,或者保存选品的封面图,上传到阿里巴巴搜索同款。
找货源的时候,要注意尽可能找跟选品一模一样的产品,而且销量相对较高,价格相对最便宜的(这样才有钱赚)。
其次对于新手来说,就是一定要找包邮的货源,能够一件代发的是最好的。
阿里巴巴一件代发包邮的数据线仅需3.48元
九、如何正确上架产品
简单来说就是把货源的文字图片稍加处理,复制粘贴到闲鱼上发布
1、标题描述怎么写
前面30个字,不用在意语句是否通顺,把宝贝能想到的不同叫法写上去;
比如热水袋:热水袋、暖手宝、热水壶、暖手壶等等;
然后增加一些修饰词语比如:自用、闲置、99新等等;
如果有品牌,能带上更好比如:小米、三星、华为、苹果、格力等等;
其次后面可以增加描述宝贝的成色(新旧程度),在哪里买的,用了多久,有没有什么问题,没有问题就写功能正常无任何问题;
2、封面图片怎么选
图片要光线要足;
背景要干净,主体突出;
图片要清晰,不能模糊;
尽量展示产品的多个角度;
3、产品标签怎么设置
产品标签等于产品核心搜索词;
标签设置1~5个就够了,不用太多;
标签不可以重复设置,每种只要设置1个;
4、同步到鱼塘
同步到产品受众聚集的鱼塘,可以提高产品曝光,增加浏览量;
每次刷新产品时,都可以更换不同的鱼塘同步;
十、如何做好客服,提高转化率
1、做好客服的基础方法
要善于利用自动回复功能,把无脑用户常问的问题,直接自动回复了。
早期可以多跟用户闲聊,给买家留下好印象,求带图好评。
客户想要砍价,不要拒绝,而是给他少个几毛钱,然后要求他收货后给好评交换。
砍价太多的客户,只需要坚持你的底价就好了,但不要得罪他,他不买,自己会走。
2、不要在聊天的时候发布违禁词
例如:QQ、电话号码、微信、威信、违心、维新、WX、VX等任何相似谐音都不行。
会被封号!会被封号!会被封号!封号就没得救了!
违禁词有很多,官方没有公开,这里篇幅有限不详细列出。
还有就是即使客户再傻X,也不要在聊天的时候说脏话,会被禁言7天起步。
我自己曾经就因为跟客户吐槽宝贝的设计师傻X,被系统检测到,当场禁言7天!
被禁言7天
很倒霉,我不是吐槽客户,我是跟客户一起吐槽设计产品的人,都被禁言了!
申诉都没用,直接封7天!这7天销量几乎为零!损失1千多块!
3、一定要懂的销售话术
想要快速出手,不会销售可不行!
尽量不要主动推销自己的宝贝,给别人很想卖的感觉,这样谈判自己会处于弱势;
适时的营造非常火爆感觉,让对方着急想要买你的宝贝;
“不好意思,想要的人有点多,回复比较慢”
“别人出价比你高,你考虑一下”
“想要的话,直接拍就可以,我尽快发货”
“错过以后就很难再碰到这么合适的宝贝了”
4、一定要远离事逼
请记住这句话:事逼是万恶之源
事逼的危害
他们会恶意找茬;
他们说话很难听,会惹你生气;
他们会有恶意退款、退货的风险;
他们会有收货后不确认,反而挑刺砍价的风险;
他们会有恶意差评风险;
如何辨别事逼
他们不看商品介绍,反复咨询提问,耽误你的时间;
他们会提出各种理由,想占便宜,而且要求特别多;
他们说话态度很差,就像你欠他钱一样;
他们会想尽办法挑毛病砍价;
他们会跟你装可怜,博同情;
如何应对事逼
直接拉黑!直接拉黑!直接拉黑!;
直接在商品描述里写上:不接刀,事逼勿扰;
如果你想找虐,硬要卖给他,那请做足准备;
十一、如何处理售后问题
在没有遇到骗子,偷梁换柱故意退货的情况下,售后其实挺简单的。
很多售后问题,都是因为售前没有沟通清楚导致的!
首先在售前要注意那些看屁事特别多、要求特别高的人,这类人最好不要卖给他,不然售后很麻烦。
如果真的因为商品质量问题买家要退货,当然要给人家退。
不然如果对方投诉,即使闹到闲鱼法庭,卖家一般都是得不到支持的,账号还会被降权,为了几块钱不划算。
卖家申请退货,你就去货源平台申请退货,然后把退货地址填写到闲鱼上,点同意退货退款就可以了。
商品问题导致的退费,卖家需要承担退货的运费。
太恐怖了。个人,家人,儿孙,因为我们在明,伪装好的邪恶在暗//@沧海一声啸abc:如果这样,我们都可能是货源
散步鑫山
巜国际肝杂志》撤销了郑树森等人一系统论文,并永不在刊发其论文。因为其提供不了手术中563个肝脏来源。郑的妻子李兰娟
#故事推荐#1
王先生是个普普通通的商人,和许多投资移民来到墨尔本的广东商人没甚两样。我之所以和王先生成为商业合作伙伴,完全是因为他是个爱读书的儒商。
第一次听到我先生大力推荐王先生,我不是太热心。合作伙伴可以带来商机,也可能带来巨大的麻烦。我们公司的业务当时已经走上正轨,锦上添花的事情我不太有兴趣。
我先生不肯放弃:“他又请我们吃饭了。给我个面子,就去这一次,好不好?”
王先生在墨尔本的家布置得很有广东味儿,讲究风水,号称“活水聚财”的大鱼缸占了一面墙。我顺着那面墙看过去,有点不相信自己的眼睛:“王先生,这些书你都读过?”
他有一个巨大的书架,文史经哲各种书都有,小心地藏在鱼缸后头的角落里。别的广东商人因为“书”“输”同音,很少在客厅放书----我怀疑那帮人别的房间也未必有书。
王先生大大咧咧地说:“你也爱看书吗?有喜欢的拿去看。”说完熟门熟路抽出两本书推荐给我,一本王小波《白银时代》,一本莫言《檀香刑》。《白银时代》我看过,算是复习,那本《檀香刑》让我做噩梦好多天。
王先生会说粤语,但他其实是地道的西北汉子,大学毕业后去广州创业的。当晚我们从《平凡的世界》开始,惋惜了一通田晓霞,但一致认为她不得不死,要不这故事没法儿往下续。毕竟《平凡的世界》是一部现实主义作品。接着聊敦煌,聊西安,丝绸之路,鸣沙山,还有米脂的婆姨到底好看在哪儿,绥德的汉子找谁代言。
王太太不许我帮她收拾厨房:“难得我家老王高兴,你们接着侃。”一瓶红酒喝完,王先生拍着胸脯说:“今天聊得痛快,你这个妹子我认下了!”我先生在旁边气得鼻子都歪了。
回家后,我说:“我觉得可以合作。”
我先生气哼哼地说:“这样你好经常跟王先生聊天,对吧!”
我说:“文人嘛,聊个天而已。这个年纪还能读书,并且读懂书的人,至少有颗赤子之心。就算生意不成,王先生也不会坑我们。”
王太太后来告诉我,老王说他有识人之明。他说你这种看个小说还能看哭了的人,大概还没学会坑人。
我说:“知我者,王先生。你别多想啊,文人要么相轻,要么知己。我跟你老公就是那种可以说废话的知己。”
王太太也挺豪爽:“就他,也配有你这样的知己?你看看他周围那帮人,一人带一个小三儿,就仗自己有俩臭钱。我宁可他跟你聊天,好过跟他那帮狐朋狗友泡一块儿,学不了好!”
2
王先生和我先生的合作很顺利。我看了一下他们的合作意向书,觉得条款有点不公平,建议王先生多拿几个点利益分成,毕竟货源在他那里。王先生坚辞不受,他说没有销售推广,好酒也怕巷子深,就按目前的条款签字。我说咱们这个成了《镜花缘》里的君子国,生怕对方吃亏。好像正常人不是这样谈合同的。
王先生也笑。他说在广州的时候推广国内市场,他也是这个路数。理论上讲这种做法很难撑下去,可他偏偏有回头客。尽管国内市场竞争激烈,他和老婆两人的厂也一年一年做下来了,利润还不错。王先生归之于运气,我倒觉得运气靠人品撑着。
生意开发前期,需要拜访顾客做市场调研,好调整产品结构,适应当地市场。我先生经过密切观察,终于相信我和王先生的交往“君子坦荡荡”。于是有时候短途的客户拜访就是我们两个去。
有一次要拜访的客户地处维多利亚州和新南威尔士州交界,前不着村,后不着店。途中发现路边小镇居然有个中餐馆。我俩大喜过望,停车打尖儿。
点好菜后,我去了趟洗手间。回来的时候,发现我的座位被人占了。餐厅里有那么多空位,有个大汉偏偏坐在王先生对面,正含情脉脉地盯着他吃面。我看见那人左边耳朵上穿的耳环,明白了一二。
我拉了把椅子打横坐下,让服务生把我的套餐挤在桌边放下。那家伙并不走,非常嫌弃地瞪我一眼,继续追问王先生,“那你结婚多少年了?你的婚姻幸福吗?”
王先生忍不住了,回了一句,“关你什么事?”
坐进车里的时候王先生还在生气,“墨尔本的人,有时候热心过了头,就没有边界感。萍水相逢,他问我的婚姻做什么?我跟他又不熟!”
我也很惊讶:“哎,你真不知道那人看上你了吗?”
给王先生气得:“我一纯爷们儿,他看上我干啥?等等……你先别笑。难道,这就是传说中的那个什么?"
他满脸无辜的表情让这事更滑稽。我给他科普了一下如何通过男人的耳环来识别他的性取向。王先生听完更气了:“他凭什么认准了我是呢?我娘炮吗,啊?”我刚刚止住笑,忍不住又笑一轮儿。…点击卡片继续阅读