今天分享淘宝s单有效果的底层逻辑
我们带着问题找答案 或许就没那么难了
第一个问题
为什么s单就一个会有流量
回答这个问题之前 你要明白一个东西 叫淘宝的两个权重
1.店铺权重
2.产品权重
s单影响的就是产品权重里面的关键词权重 包含的词根权重
举个例子:
连衣裙春秋女 这个词可以拆分为
连衣裙 女 春 秋
四个词
连衣裙 女 这个词
假如一个关键词是4分 那么 第一个词成交 分别会给
连衣裙 一分 女 一分 春 一分 秋 一分
假如 连衣裙女 成交 那就是 连衣裙 2.5分 女 2.5分
这就是底层逻辑 也就是说 你成交的词是连衣裙春秋女 你的对手成交是连衣裙女 那明天你就没他流量高 因为你权重比她低
这就是淘宝s单单底层逻辑
这么说吧 只要s单不被抓 做不规则递增 流量肯定越来越多
点到为止 明白的人肯定就知道怎么s单了 不能说太多
如果这个文章大家喜欢 下次我给大家分享 更干的干货 ( 女装不s单也能拿到几万访客的方法 )我是刚哥 分享淘宝干货 。
2.
这篇是有关手淘搜索和手淘推荐流量基本答疑。
问:我就想咨询一下是什么问题呢，我现在是做女装的，有一款裙子客单价是150单单价是150，然后最近呢，最近一两个月手淘首页还不错，大概每天是在5000左右好的时候可能会破案这样的一个单品。
现在呢，竞争对手拿出也用这个商品是比我低一块钱，然后她用了同样的图片，用直通车加补单的方式在硬推这个商品，他现在每天的流量大概在300左右。我不知道您这边是不是方便啊，您有时间的时候再帮我解答就行，不着急。
我这款商品呢，之前自然搜索流量每天也有一些，大概在300到500左右，但最近呢，我发现搜索流量在下降，昨天的话才200多，竞争对手的搜索流量呢，最近就上来了，应该是跟他做直通车推广是有关的吧，反正他的方式呢，就是直通车再加这个关键词去补单。
我现在想，既然我的这个搜索流量下降，我要不要你用他的进店关键词，或者说找一些关键词去拿直通车推一下。直通车推广的话，正常对手套首页有什么影响没？
答复:量不大的话 对手淘首页影响不大的搜索流量和推荐流量。基本上一个产品只能拿最大的一个渠道流量 你直通车推的关键词，可以用竞品的成交词去测试看看。你直通车推的关键词，可以用竞品的成交词去测试看看。
延伸:手淘搜索和手淘推荐流量数据相互独立，相互之间不受影响。每个产品都有适合流量渠道。推荐流量不一定都适合所有产品。
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Giambattista Valli FALL READY-TO-WEAR
瓦利的关键词是：褶皱浪漫的少女气质
秀场上，以一件卡蒂埃-布列松(Cartier-Bresson)照片中女孩穿的紧身白衬衫连衣裙的翻版开始，延续了60年代的裙摆。一件仿皮草镶边的及地提花大衣在Giambattista的服装系列中淑女的轮廓形成鲜明对比。秀场最后，以一系列美丽的分层薄纱礼服结束，这些礼服轻盈飘逸。#今天穿什么##怎么穿出高级感##经典秀场##时尚上头条#
最新的搜索流量玩法
一、选词
选词，我们要从两个方面去考量：
首先肯定是能不能转化，词的最终目的是转化，一个关键词如果不能转化，即使来再多的访客也是垃圾。
怎么去确定一个词能不能转化？
当我们选取到一个想要的关键词时，可以先去进行搜索，我们去抓取一些非新品，销量较小，价格相仿的相似或相同款。
假设我们要的是[连衣裙小清新]，我们产品的价格是120左右：
直接用销量排行找。
这么做出于几个方面考虑，新品的人为干预力度可能会比较大，转化数据的精准率较低。而销量大的爆款，一般更多的是争抢类目大词，再加上产品本身权重就很大，销量各方面基础好，有转化也正常，所以参考意义较低。
我们要找的，就是更贴合我们产品的竞争品。一般来说，如果和我们产品相似（相同）的款式，且在销量基础较低的情况下能转化，那么我们也可以做到。
观察产品的转化数据，这样只要这个关键词本身搜索人气高，竞争商品数少，我们就能选出既能转化，竞争又低的关键词了。
竞争度的计算=搜索人气/在线商品数。
说点题外话，很多商家喜欢说最重要的是选品。我不否认选品的重要性，但我希望大家不要被这句话洗脑。
在我看来，其实现在在淘宝很少有说上架就能狂卖和完全卖不出去的产品，拿连衣裙来说，基本只要审美不畸形，好歹中规中矩，就算做不成大爆款，也能操作出一款销量稳定的单品。主要的还是产品定位。
操作淘宝就像在种植物，比如蒜头好种吧？夜里吹阵风就长。但是你把它种沙漠里一样得死。很多同学喜欢说质量，但其实像那些25块的小白鞋，20块的双肩包，质量也不怎么样，一样能卖。所以，在我们操作前，一定要先定位好产品将要处的竞争环境，它的品质与价位，主图，详情等。
我们做的是运营，身为一个运营，如果操作失败不能从自身找原因，而完全归咎于产品，那实在是一种悲哀。
二、操作。
操作我已经说了很多很多了，所以今天简明扼要一点。
操作就是操作入围。
第一天：
操作全/半标题。补上人气指标（收藏加购）。转化率一般不用担心。
第二天：
操作全/半标题+蓝海词。补上人气指标，转化率依旧不用管。
前面的操作淘宝对转化率的要求一般很宽，大家可以去找找同行新品，有很多第一天第二天的转化率都是很高的。而收藏加购一直是数据的考核指标之一，且收藏加购是可以增加权重的，所以可以先做。
为什么做全/半标题。
全半标题的操作首先是为了引入更多的入围词，每个词的竞争环境不同，有的搜索关键词只需要很少的坑产权重，就能为我们带来流量。
在操作前期，标题的整体权重低，主要的流量来源是30%-40%左右的主词流量和60%-70%的碎片化流量（也就是零散的各种流量，单个关键词流量低，但整体数量大）。这样有助于我们快速获得流量根基。
有的同学可能会遇到一种情况，就是没有蓝海词，怎么办？
没有蓝海词，我们可以先操作全/半标题和主词。等到产品考核期一过（上架后4-6天）之间，一样会有流量进入（可能进入的流量不多）。这时候我们就可以通过这些流量通过前面的选词方法去筛选竞争更小，转化更好的关键词操作。
第三天：
操作全/半标题+蓝海词。补上人气指标，开始控制转化率（不用控得太严格，可以偏高）
第四天：
操作全/半标题+蓝海词。补上人气指标，控制转化率（接近行业正常值）
第三/四两天，操作开始向行业正常值方向发展就可以了。之后就是入围，没入围可以继续操作坐等入围。
好了，今天分享到这。
结语。
今天的分享更多的是面向不熟悉操作的新手，所以整体会偏向基础，也更详细一些。
在这我也声明一下，我并不吝啬干货，有不懂的同学，都可以尽管来问我，不管是搜索还是推广方面的，我都愿意与大家分享，尽我的能力让同学们在电商这条路上走得更长远。这些都是免费的。但问的问题一定是要有主动思维的，有技术性的，而不是想要不劳而获的。有些同学来了就
“老师，能免费帮我做个款吗？”
“老师，能给产品出个计划表吗？”
说句难听的，你觉得有可能吗？今天我出计划，明天我出计划，后天我不出了，你找其他人给你出计划，什么都不用开个店躺着赚钱？
粉色连衣裙是今年流行的一个关键词。无论是在时尚杂志上、还是在各大时尚秀场上，粉色都是不可或缺的一个颜色。它不仅具有一种可爱的气息，而且搭配上不同的配件也能显得不同风格。
如果你想要打造出清新可爱的风格，那么一件粉色连衣裙就是你的不二之选。可以搭配上一些白色或者淡色的配件，整体会显得十分清新。如果你想要打造出性感迷人的风格，可以选择一些情趣内衣作为内搭，然后再加上一条皮裤或者是一条黑色连衣裙。这样会使整体显得既性感又不失优雅。当然，如果你对于颜色并没有太多限制的话，可以将它搭配上各式各样的颜色，使得整体显得十分有个性。
无论是哪种风格，都能找到适合自己的粉色连衣裙。#一起时尚#
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讲透”标签“”搜索“”推荐“的关系，纯干货
针对最近朋友最多的问题：标签对搜索和推荐的影响。针对这个我今天就专门来出一篇帖子，一次性给大家讲透。
先来说搜索流量各个因素的影响：
一．做搜索之前我们肯定要做的一件事情就是测图，因为点击率决定了我们我们获得曝光后的入店流量情况。这里就是点击率的影响
二．操作之前我们会做一些人气权重，比如收藏加购这些非搜索渠道的准备。为后面的操作打下基层。
三．操作中，我们会对标竞品的加购率，收藏率，和转化率。这三个率就是主要加权点。
四．坑产和UV价值是搜索端关键词的最后加权的环节，也是我们要控制的最重要指标
在做搜索的时候，我们追求的是精准流量，精准标签，整个过程都是让标签逐渐精准话，想要的结果就是进入的流量转化率更高。特别是转化率就是我们验证流量精不精准的指标。这话有点绕口，只要明白就行了。
方便大家了解，我自己做了一个图，从图上可以看到，整个过程人群标签是在逐渐变细，逐渐清晰，让自己的产品深刻打标，系统就会给你推宝贝相同标签的人群，最后要的结果就是精准！
所以现在你回想一下，我们在做搜索的时候是不是先在做权重，做坑产，获得更多曝光，这个时候会出现有流量没有转化的情况，这就是只有权重，但是标签不精准。所以我们会再来付费推广矫正人群，最后得到关键词高权重，高曝光，达到标签精准，流量精准的这个过程。然后随着你人群的逐渐精准，转化越高，坑产越高，UV价值越高等因素，你的精准流量池也是越来越大，就是图片中蓝色的圆圈会逐渐变大，这个过程应该能理解吧。
再来说一下推荐流量机制。
我是画一张图片来解释。
从下图中我们可以看出来，推荐流量是从内而外的，也就是不管你点击率如何，也不管你各项数据有多优秀，只要没能入池，啥都没用。推荐流量首先要做的就是标签，标签精准后入池了再谈后面的。
这就是我们操作过程中为什么先做搜索流量，再做推荐流量的原因。因为只有在你搜索流量把人群打精准了，才有机会去把推荐流量做起来的原因。
推荐流量是从入池开始后才受到点击率，收藏加购率，转化率这些影响。 入池后数据不好，那就只能在基础池呆着。数据好，就往下一个流量池推送，如果在更大的流量池还能保持数据，系统就再推送到更大的流量池，重复这个过程。随着流量池越大，标签也就越泛。
这下应该能明白为什么了推荐流量多，搜索流量就少的原因了吧，因为他们的加权点虽然都是一样，全部受到点击率，收藏率，加购率，转化率，UV价值，坑产等因素影响，但是内在的标签却是相反的，搜索是标签从泛到精准，推荐是由精准到泛。
说完了这个原理，就要说一下万恶的标签是不是就无敌了？其实不是的，标签有几种情况下也会失效。第一，标签怕爆款，这样说吧，爆款是不受到标签的制约的。第二，标签怕蓝海小类目，那些月销量几百就能做到第一的类目
我举个例子来说明一下吧
假如有两个连衣裙的宝贝，分别是A和B，我们为了方便说明就从单个标签维度来讲
A：销量1000 年龄标签：20岁 20% 30岁 20% 40岁 20% 50岁 20% 60岁 20%
B：销量1000 年龄标签：20岁 100%
这样看是不是A款的年龄标签非常乱，B款的年龄标签非常精准呢。假如现在来了一个 年龄20岁的女性 搜索连衣裙，你说哪个宝贝的权重更高？
绝对会有很多人说，肯定是B款的权重更高，因为B款的标签更加符合 这个人的年龄标签。错！ 权重更高的是A款
因为A款销量10000 20岁 20% 符合这个标签的单量是2000，B款销量2000，即使全部是这个人群的单量，他的总单量只有1000.所以A款的权重更高。
这样你就能理解标签对爆款无效这句话了吧。
很残酷的一个现实，标签就是影响产品的前期和中期的，或者说就是影响那些几百或者一两千的款的。实际的操作中你是否发现这个现象，小爆款都在做精准人群，无论是推广还是补单，都非常注意标签。但是大爆款他们就是任意补单，动不动就是给你一个大词卡首屏的二维码，让刷手直接拍，因为他们的体量已经不受到标签的影响，只要稳住关键词的坑产和权重就能拿到更多的曝光量，至于标签也是由于他们的体量大，任何一个人群标签下的单量都要比几百或者一两千销量的款多。
再就说下标签怕蓝海类目这个事情，蓝海类目我就不多说了吧，就是有一定搜索量，客单价高，销量少，在线商品数少的类目。
这些类目是有非常强的购买目的的，主要通过搜索购买，大量数据统计出来，这些类目按销量排序的搜索方式占比达到了78%。这样的情况你说标签还有啥作用。完全是靠坑产和人气指标。
明白了这些原理，我们在实操的过程中就能找到很多捷径。特别是在做搜索的时候，很多人都怕自己补多了，标签乱了。我负责的告诉你，矫正标签比你补单做权重要容易很多。
Cult Gaia Resort ☁️
