最近Shopify官方发布了一份电商新趋势的报告。官方用了很大的篇幅详细分析了一下大家非常关注的一个领域——社交电商。
而其中一份对于各个社交平台用户购物习惯的统计数据引起了我的注意。相信也出乎了很多人意料之外。
从我个人来看，我觉得以下几个关于社交电商的洞察非常值得大家关注：
1.YouTube电商被低估了
YouTube在海外其实更接近于小红书，承接了大量的搜索需求。这也导致了YouTube的转化率其实很高。当YouTube的电商闭环进一步完善，加上YouTube Shorts的流量倾斜，在YouTube上做电商大有可为。
2.Instagram更适合种草
让很多人没想到的是，老是在instagram上买东西的人其实并不多。但是从来不通过Instagram买东西的人却也是最少的。
这也就意味着Instagram这个平台更适合种草能力和完成品牌认知的这个阶段，最后一步的转化大家并不需要强求在Ins上完成闭环。
3.Twitter其实很有潜力
Twitter的社交电商数据很有意思，要么几乎不买，要么经常买。很大原因可能跟Twitter平台的用户画像有关。对于某些品类来说，例如3C，汽车，Twitter上反而能找到更精准的圈层完成转化。
马老板这几年肯定会继续不停的折腾Twitter，我们可以静观平台的变化，也许是未来一个不错的流量洼地。
4.META大而不倒
因为META的盘子真的太大，加上Facebook整体的商业生态已经很成熟了。即使平台的电商闭环十分不顺利，但是架不住海量的用户数据可以让META随便折腾。别忘了，海外的下沉市场(某些国家)和银发市场才是Facebook的基本盘。
在未来的很多年内，无论你做的是什么品类，Facebook电商永远是你不可以轻视的一块巨大的存量市场。
