拼多多上的东西为什么这么便宜？弄清楚背后的原因后，你还会买吗？
前几年一提起网购平台，人们首先想到的当属淘宝和京东。这两大巨头几乎垄断了整个电商行业，不过这一“双雄争霸”的局面近些年却被拼多多所打破。拼多多凭借其极低的价格俘获了许多人的心，但拼多多上的东西为什么这么便宜？这背后有什么原因呢？让我们继续往下看。
一、拼多多的成功之路
拼多多创立于，选用的是市场上非主流的C2B的模式。在拼多多的平台内消费者是中心与主体，平台会通过低价或者现金红包等形式让利消费者，通俗的来讲也就是薄利多销。
拼多多在展示界面内为商品设置了两种不同的价格，一个是拼团价，一个是直接购买价。同一件商品拼团价往往要比直接购买低很多，所以大家都愿意选择以拼团形式进行购买。
除了新颖的购物模式外，拼多多能在短时间内吸引庞大的用户群体的主要原因是，在同类产品的售价上拼多多要远低于其他平台。但面对如此低价，许多人在心中都会犯嘀咕，会不会是便宜没好货？
二、拼多多低价背后的真正原因
拼多多给人留下最深印象的就是它极低的商品价格，有的商品包邮后的售价甚至还没有人们印象中邮费的价格高。那么这样主打低价的拼多多和商家是如何实现盈利的呢？这其中的原因主要有以下几点。
1.厂家源头直销
从供货渠道来看，拼多多主打的是厂家源头直销的模式。商品的源头厂家直接通过拼多多的平台向消费者供货销售，免去了许多流程。没有了中间商赚差价，拼多多的低价自然也就说得通了。
通过源头供货的形式，厂家不仅可以将商品定价的话语权掌握在自己的手里，必要时还可以通过降价促销的方式清理库存。毕竟若是库存积压，存储的仓库费也是一笔不小的花销。
2.物流成本低
从物流方面来看，拼多多上的商家合作的主要是极兔韵达等快递，和顺丰以及几大快递巨头不同，这些快递虽说时效较慢，但是快递费用相比起来更为低廉。用户在购买拼多多的商品时，即使是运送时间较长，但是想想划算的商品价格也就不会去计较了。
商家因为需要大量发快递，所以他们与合作的快递公司之间也会谈成一个极低的发货价格，这个价格远低于我们日常发快递时快递公司的报价。商家在邮费上降低了成本，意味着有了更大的利润空间可作让步，这也是拼多多商品价格可以如此优惠的原因之一。
3.平台补贴
不仅如此，拼多多在平台活动时还会给商家和消费者一定的补贴。不仅让商家在让利消费者的同时不至于亏损，还可以让消费者以一个更加优惠的价格买到心仪的商品。
拼多多平台的活动往往没有花里胡哨的噱头，正如最出名的“百亿补贴”活动，平台给到商家和消费者的一般都是实打实的现金补贴。商家不需要缴纳多余的活动报名费，在活动中降低商品价格换取更高销量，不仅可以实现薄利多销还可以拿到平台的补贴。
4.入驻成本低
相比于淘宝和京东来说，商家想要入驻拼多多的门槛要低很多。在很长一段时间，拼多多对平台商家采取的都是免佣金开店的优惠政策，直至去年才开始收取一定量的佣金。
不只是开店保证金远低于其他平台，拼多多的商家在开店后流量曝光等方面的经营成本也要低得多。这样一来，商家不需要在店铺方面花费太多，成本降低了，商品的价格自然也有下调的空间。
5.用户群体定位不同
面对早已站稳脚跟的阿里和京东，拼多多并没有选择与其正面交锋。而是另辟蹊径，专注于被大平台所忽视的空白部分，也就是三四线城市和农村乡镇的消费群体。
对于这类用户群体来说，性价比是他们在购物时的首要考量因素，物美价廉的拼多多自然是他们的第一选择。据后台数据分析，拼多多的主要销售类目一般是农副产品，生活用品等。这类商品成本较低，再加上平台的政策倾斜，价格进一步优惠也在情理之中。
结语
拼多多平台通过打通货源销售、降低物流成本以及平台对商家用户适当补贴等方式，让利消费者，压缩商品利润空间，这就是为什么拼多多的商品可以如此便宜的原因。也正因如此，拼多多才能后来居上，笼络了越来越多消费者的心，成长为国内第三大电商平台。
在日常生活中，你是否有过在拼多多上购买东西的经历呢？现在清楚背后的原因后你还会买吗？欢迎大家在评论区交流自己的经验或谈谈你对拼多多的看法，喜欢我们文章的小伙伴别忘了点击订阅！
阿里再次狙击拼多多，天天特卖成为C2M国内第一平台，互联网下半场的战争已经打响。
近5年来，阿里、京东、拼多多、苏宁等大型电商平台陆续将战场转向工厂，从B2C（商家直接卖给终端用户）转向C2M的工厂革命，反向定制正在切入年轻人的市场，工厂直接对接消费者，省去了中间商的层层加价，也节省了高额的销售成本，消费者不仅可以直接购买到物美价廉的心仪商品，还能获得个性化需求的满足。
C2M改变了定义“爆款”的逻辑
天天特卖里的商品均价在9.9元还包邮。其中，一款手机壳只卖3.5元还包邮，工厂还能保持至少10%以上的净利润，这是怎么做到的？全靠背后数字化生产的支撑。
数字显示屏实时读取生产线上的数据，及时安排生产进度，同时也可以和外包工厂进行数据联动，在时效上，也提高了产品生产中的管理效率。C2M模式大大降低了库存和资金的挤压。同时，又能避免产品的周期性滞销。
正常的网上销售手机壳一个月可以成交几百件，听起来一件利润有十几块，可是再除去人工、场地、材料、运输的成本，几乎没什么利润，为了能多赚一些，只能提高手机壳的标价，就更没有多少人买了。一直循环在这个反向区间里；
可如果是C2M模式，工厂先在网上发起预售，按照预售款式的手机壳批量生产，3.5元还包邮，一个月卖了上万个，假设一个手机壳的净利润是1元钱，那这一个月挣得就是以往一年的利润了，这种情况还不用压库存，现金流也会很快的回到账上。
当然这种模式也有一定的弊端：
C2M直接对接工厂，可选择的品类一般局限在价值量低的生活日用品上；有些产品的预售后生产时间过长，会有部分消费者没有耐心从而退款；C端（用户）和M端（工厂）之间没有监管的机制，产品参差不齐，会给消费者带来不好的消费体验。
无论是哪个模式都离不开C端用户，美团滴滴瑞幸咖啡一开始不惜投入大量资金补贴用户来抢占流量。因为他们知道一点：真正的生意并不是每一天手多少钱，而是客户数据，客户数据才是企业金库。苹果为什么能值1万亿美金？是因为苹果有8个亿的用户。微信为什么值1万亿人民币？是因为微信有10亿个用户。
如果你的店一天进来100个客户，可能只有10个客户买单了，另外90个客户就流失了。而且你还不知道客户流失的原因，你也不知道客户什么时候再来。这种等客上门的方式在互联时代早就没有用了。老板们要考虑的不是别的，而是应该怎么把这100个客户全部抓潜留存下来。
下面我们总结了一套创新营销五步法，帮助传统企业降低销售难度，提升销售业绩。
第一步：抓潜。
要学会自建你的用户“鱼塘”，把用户都抓到“鱼塘”里面，然后蓄水养鱼，把鱼越养越多，越养越大。造船出海，打造自己的私域流量。
第二步：渗透
渗透的目的是为了建立起客户对你的信任，在信任建立之前，所有成交的动作都是无用功，所以你要研究的是怎么在这个过程里面把客户的信任建立起来。
第三步：成交
很多时候，我们在逼着员工卖产品。我们总是说，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。给员工“打鸡血，灌鸡汤”是对的，但是作为老板，我们要研究怎么让产品好卖的爆品，怎么设计出让员工充满动力的机制。
第四步：服务
前面我们只不过是成交了一个爆品，所以必须要通过入门产品的服务，让他产生“尖叫”。而让客户产生“尖叫”，靠的就是体验流程。要让客户觉得：我才花了这么点钱，就获得了这么高的价值，这个公司太好了，我一定要去买他们更深层的产品。
第五步：追销
首先你要清楚，用户价值最终体现在一个词上，叫做“终身价值”。我们决不能跟用户做“一锤子买卖”，你必须让用户跟你持续地发生生意关系，要深度的去对他进行追销。因为用户是一种战略资产，越服务越有产出。
老板们如果还固守着旧时代的赚钱经验，却在新时代做着生意，这样的思维和认知，一定会把我们挡在互联网经济的门外。当务之急是打造互联时代的产品观，用户观，营销观，人才观和组织观，打造一套裂变增长系统，这对大家来讲非常重要。
以上内容均出自陈平老师的《互联式盈利思维》，书中还详细讲解了三种合伙人模式，企业面临的五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营。帮助传统企业摆脱困局。
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互联式盈利思维
据悉，6月18日，拼多多发布了今年618家电行业的战报。数据显示，自5月23日启动以来，家电品牌在今年拼多多618的战绩再创新高，全品类销售规模同比增长103%，实现翻倍增长；日化品类同比增长翻倍，联合利华登品类TOP 1；美妆全品类销量同比增长122%，珀莱雅登美妆TOP 1。此外，过去一年，拼多多美妆类目的年活跃用户同比增长超过200%，至今已超过3亿。
拼多多启动同城配。据北京商报报道，拼多多开始在北上广深招募有能力24小时内配送的商家，以水果品类为主。与此同时，鲜花、低温奶、蛋糕品类商家也可以在拼多多申请同城配，平台将为其贴标引流。
据“拼多多同城配”的招商截图内容显示，拼多多正在招募具备24小时同城送达能力的水果商家，例如水果连锁店、前置仓、档口批发商等，重点试水城市在北上广深。同时，拼多多还提及，因为项目在前期试运行阶段，配送时效会放宽至48小时。#蜜配同城配送#
上海本地互联网公司拼多多出手了！48小时内送到，品类不错，虽然不是什么大牌，转发各大团长。
“为什么拼多多这样的产品会在前有阿里后有京东的夹击中逆势成长起来？”
上一次提出这个问题的时候，得到的99%的答案与答案无关。很多人都在谈拼多多东西不好，产品垃圾等等。这种个人表层的情绪化表达无助于想要理解这件事儿的创业者看清问题的本质。今天我们就从营销的底层逻辑来为大家做一个拆解，看看拼多多到底是怎么发展起来的。
“所有的生意机会都是源于人的需求！” 别人有需求才有可能产生你做生意的机会。如果别人根本就没有这个需求，或者这个只是你自己想象出来的需求，那这个生意迟早都会关门。
拼多多为什么可以在巨头林立的电商平台类目快速拔地而起，首先是因为中国还有大量的人有购买经济实惠型产品的刚需。其次，当时这个领域的两大玩家淘宝和京东都在忙着把低端产品从自己的平台中赶出去。结果就是中国很多质量相对较差，但是真便宜的低端供应链被大清洗一番。他们的特点是小作坊，老板加上员工也没几个人。相较于品牌大工厂而言，他们制作出来一件产品的成本那是真的低。他们不懂什么是品牌也没想做品牌，就是卖货赚钱。
中国有6亿月入1000元的消费者，他们需要经济实惠的东西，不过这类人的需求往往被北上广深坐在咖啡间里的创业者所忽视，他们很难理解一个客户会为什么会为了1块2块的差价立马放弃对一款产品的喜爱而转投别家。
庞大的需求在，能够对接这类需求的供应链又被淘宝和京东这类华山、武当的名门正派所不齿，最后他们就在拼多多这里找到七夕相会的鹊桥。这是从需求侧来看，拼多多能够崛起的根本原因。没有这个需求的存在，拼多多就是再背靠微信的这红利那红利，也不可能发展得那么快。为啥？需求不在，生意不在。
回到创业者身上，无论我们的店铺在卖什么，一个掌柜对于目标消费者最初的理解大多数都是源于自己。如果你做个这个产品就是卖给自己这类人的，完全没问题。但是，如果你销售的对象跟你的所在的场景差异很大的话，那就需要重新去理解他们真实的消费场景到底是怎么回事儿了。
私货总结：电商创业者卖货，在平台对于营销推广的长期浸淫下，已经很多人的思维方式开始默认做电商就是上架、刷单和推广。对于自己卖的产品的客户到底是一群怎样的人，每天她们会在什么场景下使用产品，是否遇到什么问题，这类底层问题常常是一问三不知。
一切的生意都来源于需求，而需求的背后是一个个鲜活的个体。这就好比很多人都买手机，但是对于手机的需求却有很大的差别。先俯下身来好好聆听消费者的需求，去思考哪些需求还没有被很好的满足。
先理解需求，再来看自己是否有能力抓住这个需求。找到了适合自己去满足的需求，就等于发现了一个属于你自个儿的发展机会，你说呢？
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近40岁从小白起步做电商，入局拼多多两年，细分类目店铺销量做到了top10，感谢拼多多还存在的免费流量红利。但是作为食品类商家，经常有用户说拉肚子没有任何证明，束手无策，看到的老铁有何办法应对这种问题？[流泪]
目前，H&M、优衣库、耐克、阿迪达斯、GAP、Fila（非中国区）、New Balance、ZARA、安德玛等品牌均发布声明抵制新疆棉花。
站在纯电商的角度来看，阿里天猫这次损失最大，毕竟服饰类目是天猫做的最好的类目之一。而京东和拼多多则本来对服饰类目、大牌经营上有短板。
不管个人还是企业利益，在大是大非面前，全部为国家利益让路，我们站中国新疆棉花。[加油][加油][加油]
做拼多多日出万单，加上其他的单子有时达两万多单。超48小时后没有物流更新被拼多多罚了预计要被罚近一万块[捂脸]，从业电商以来特别是拼多多平台我敢说正儿八经的电商公司创业者80%以上或多或少都被罚过！而且不管你怎么申诉基本上没用。
做拼多多水果类目电商爆款打造几率高，容易爆款。但是如果遇上特殊情况比如连续几天下雨、果地涨价、等情况而其它地方调不到货你就没办法、生鲜水果这玩意搞不了库存呀，只能是待宰的羔羊。
没办法入驻人家电商的平台，你就只能接受人家的罚款条款，全国那么多各行各业的入驻这个平台做电商光罚款收入都不知道多少个亿！
