普通人都在埋头做事,真正的高手都在破局。破局的本质不是破坏,而是创新!卖什么你就不赚什么的钱,这是所有做生意的人能够赚大钱的核心法门。
举个例子,如果你做的是家电生意,普通人的卖法呢,都是低价进货,高价卖出,电视机从厂家进货是1500元一台,你肯定要卖到2000元或3000元,因为你不加价就赚不到钱,几乎所有的人都是这么干的。
可是早年前,一位姓黄的小伙子突然宣布,他从厂家1500元拿的电视机只卖1500元,一分不赚。
他的这种行为肯定会遭来大家的质疑,这不是疯子吗?
其实这就是他的商业模式,那他这个模式究竟是怎么运作的呢?
首先,他多少钱拿货,多少钱卖出去,分文不赚,肯定会出现两种结果:
1、因为不加价,那些加价的人肯定竞争不过他,销量无需质疑,买货的人肯定会排成长队;
2、有销量了,他就有和厂家谈条件的资格,比如可以按季度结账或者是半年结账。
小伙利用这种模式,虽然表面上看没有赚钱,但却赚来了大量的现金流。小伙子利用这笔现金流,快速的在其他城市开了同样的店面,几年时间在全国就开了1000多家,他用拆东墙补西墙的办法,手里永远沉淀了三个月到半年的货款。店面越多,货卖的就越多,现金流就越大。
表面上看是卖家电的店面,实质是吸金的家电,银行按照大额存款,十个亿存在银行,一年的利息就是五千万,但是小伙子怎么能认可只赚利息钱呢?他用这笔钱去投资房地产项目以及其他发展前景很好的项目。
这种商业模式的结局必然会把整个家电市场洗牌,打败了所有赚差价的那些人,从而垄断了整个家电行业。这位小伙就是国美创始人黄光裕,后来这种模式又被人搬到了网上,就是京东的创始人刘强东。
其实他们的成功是模式的成功,人还是那个人,没有三头六臂,没有人脉资源,事还是那个事,就是普通的家电生意,只是人家敢想敢做,敢去改变而已,他们所做到的一切,其实你也能做到。一个普通的项目,一个普通的行业,只是注入了商业模式,一下子就变得不普通了,从而颠覆整个行业,可想而知商业模式有多重要。
所以,赚大钱的秘密就是你敢不敢破局立新,制定自己的游戏规则,然后让别人跟着你的游戏规则玩。
太极为什么可以四两拨千斤?
因为它的原理是借力打力,破局的原理就是借局做局,借别人的局做自己的局,这才是真正的运筹帷幄。
现代管理学之父彼得·德鲁克说过:“企业的竞争不是产品和服务的竞争,而是商业模式的竞争。”
当下的商业形势瞬息万变,对于商业模式的选择也变得越发的重要。
如果你正在创业或想要创业,又或是正在做新的商业布局,不妨看看这套《商业模式是怎么设计出来的》,书中有上百种详细操作的实际案例,分享了108个详细操作的商业模式实际案例。
教你如何设计产品,让客户疯狂购买;
如何设计模式,让客户欲罢不能;
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如何快速摆脱同行恶意竞争;
如何十倍裂变式增长;
如何用别人看不懂的模式赚钱。
这本书可以极大的启发你的破局想法和行动计划,当你看完之后,你会发现不久你的赚钱思维就变了,你离财富也更近一点。
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