怎么进行直播间免费流量与付费流量的操作?
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作为一个新手账号来说，流量的获取是一件非常困难的事情，所以如何在直播中获取更多的流量是大家都很关心的事。接下来先给大家分享直播间的免费引流，直播间我们分为直播前和直播中免费的引流：
①在我们的平台去发布我们的预告短视频，一般是提前3-5天去发布一个短视频，先预热吸粉，以及提前去吸引关注。
②直播预告，比如说我们可以生成一张二维码，或者去制作一张非常精美的海报，发到我们的朋友圈或者公众号，抵达我们的私域去激活流量。
③优化直播封面标题，以及我们的文案。
④开启同城定位，可以去吸引很多同城的流量进来。
以上这些主要针对直播前的引流，接着分享下直播中的引流。
①优质的直播内容，比如主播以良好的状态，精美的直播画面，看起来舒服地陈列摆放和背景，这样的条件下可以吸引更多的粉丝用户停留在直播间。
②直播间的奖品设置，比如说抽奖，发红包等方式吸引粉丝，留在我们直播间，还有就是引导一定粉丝分享我们的直播间，这是一个非常有用的方式。
③pk连麦这个方式不仅可以让整个直播内容非常地有趣，同时也能获取到流量。
④积极跟粉丝互动，比如说点赞和评论，可以让我们整个的直播过程中，变得更加有趣味。短视频预告引流，也是一种非常重要的方式。需要注意下一点就是，在发预告引流的时候，一定要做一些比较有意思的内容去引流，也不能发的过于直白，不然这样也是拿不到更多的流量。
付费流量
以抖音平台来说，主流的付费流量推广主要分DOU+和巨量千川两种方式。
DOU+比较适合于个人号，个人主播去进行投放的，投放的方式简单，在开直播之前，以及开直播之后，都是可以选择去投放的。后台可以根据系统的智能推荐，也可以自定义定向进行投放。比如说，可以选择适当的预算金额，投放的目的，如增加直播间人气、涨粉、观众打赏或者互动等。
接下来分享下抖音另外一种主流方式，巨量千川，简单理解就是抖音付费买流量的广告平台，是目前个人和商家都可以用的投放平台。主要有两种营销目标，短视频图文带货，和直播带货。
目前，巨量千川主要分为3种版本来满足各类不同用户的推广诉求，在同个账户内通用：
⑴PC极速推广
⑵PC专业推广
⑶移动端小店随心推
1、PC极速推广
主要特点就是门槛低，且智能高效。适合于没有投放经验的新手，只要设置好出价、预算等关键要素即可，系统会智能优化，节约时间，和人工操作成本。
2、PC专业推广
主要特点就是专业、操作感更强，适用于头部腰部商家和直播团队，对成本和起量速度有强诉求，长期投放计划场景。可以自定义更多投放和创意设置，只适用于电脑端上操作。
3、移动端小店随心推
主要特点就是方便快捷，用手机抖音APP就能简单操作。选择一个带货直播间就能直接投放，或者选择一条带有小黄车的短视频，这样流量精准度会更高。
关于疫情负责任的公共讨论
1
这里总结一下我在放开前后的几篇文章。
放开前，网上一片"新冠只是流感"，差点把新冠夸成益生菌。
又一片"封控代表极权"、"不要xx"的妖言时。
我一再以其他地区的真实数据，呈现奥密克戎的真相，希望大家要做好准备。
以下，都是我在放开之前，一再提醒的。
2
新冠不是流感:
奥密克戎多是轻症，但因为传播性数十倍甚至百倍强，所以冲击力绝对不是流感可比。
只讲98%或99%是轻症，却不讲百倍传播率，就是誤導。
3
死亡数:
从美日跟港台地区数据看，就是会有一定数字的重症跟死亡。
死亡数跟治疗方法，以及如何认定有关系。
台湾奥密克戎死亡是1万4000以上。
目前继续每天死亡几十人。
那么，按人口比例乘以60，是什么数字?
不是百万之谱?
许多地区医疗量能不足，那又会增加多少死亡数?
4
不必过度恐惧，但，谨慎对待，才是科学的、公共卫生的态度。
许多人只讲极度乐观的”部分数据”，却不说完整事实与完整数据。
这样的刻意误导，不科学，也不客观。
专家吴尊友公開呈現各国跟港台地区的数据，如此就一目了然。
5
我ㄧ直支持动态清零，因为这是对的，良善的。
虽然是艰难的政策，却是符合公共卫生与科学的政策。
国家花了3年，争取时间，大量减少了重症跟死亡。
当然不是永久动态清零，而是当平衡点出现之后，才是改变动态清零的好时机。
這次，明顯是民粹裹脅。
6
人类跟病毒共存，这是中医的理念，但需要條件。
包括医药，病毒株条件也具备，才可能与病毒共存。
起码在新冠原始病毒株，跟德尔塔病毒时，如果不动态清零，可能就是多死几百万人。
所以过去大陆3年的动态清零，起码避免了几百万人死亡。
也让经济尽可能维持动能。
7
绝对会有医疗挤兑，所以要争取时间准备好人力与物资。
8
中医治疗新冠的事实，不该被忽视。
中医中药被污名化、被无视、被刻意排挤，已经太长久，太严重。
包括对新冠的确切疗效，都被严重漠视。
这是被系统性操纵的。
而这对中国人民，极度不利。
9
中医治疗新冠3年，官方证实，确切有疗效的，起码有三方三药。
其实还有更多方药被用來治療。
清肺败毒汤、葛根汤、麻黄汤、柴胡汤、、、等等药方，在我自己身边，都治愈了许多人。在台湾或大陆。
10
我自己吃中药提高免疫力。
为了支持国产疫苗，之前我打3剂科兴。
目前仍是阴人。
如果未来我阳了，我会纯粹以中医辨证论治，跟纯中药治疗。
11
放开之后，我的建议，主要是:
一、因为缺乏的是基本药品，所以需配发或配售中西感冒药，以缓解医疗挤兑，减少中重症及死亡。
二、以过去3年，中医药治疗新冠的成功经验，减少重症，死亡并治愈新冠。
三、尽可能推估数据，包括超额死亡。以作为治理与公共卫生的参考。
12
另外，关于辉瑞口服药。
我的立場基于科学，目的是希望社会不要被误导。
信息完全来自辉瑞自己的说明书，与台湾卫生最高机关的公告，还有美国FDA。
13
一、是紧急批准，未经长期新药开发的完整流程。此药还在研发过程，辉瑞官网用的字眼是"investigational"，表明药还在试验阶段。
二、不是特效药。全世界都知道。
三、许多病患的身体条件，不可以服用
四、只有轻、中症可用。
五、重症不能使用。
六、有已知的严重副作用，也有未知的风险
七、必须医师处方
八、必须向医生报告现在使用的药物。因为吃辉瑞口服药时，许多药物必须停止服用
14
信息根本是公开的。
为什么在政策放开后，网络上会突然有大量，把辉瑞吹捧为神话的"特效传说"?
难道大陆是奇迹的应许之地?
这种”特效药"宣传，不违法吗?
15
辉瑞口服药定价昂贵，用药与否，由主管机关、医院跟医生判断疗效，做客观取舍。
但另一方面，预算是有限的，会造成排挤。
而辉瑞进某地医保。
某地有100多项中成药，是不是被踢出医保了呢?
是因为辉瑞进医保，而排挤了100多项可靠的中成药吗?
会不会对民众的健康跟权益，造成严重影响?
16
另外的客观事实有两个:
一、美国政府先施压中国，停止动态清零。然后强力施压，要求中国购买辉瑞疫苗跟口服药。
一、辉瑞有巨大的能力与资金，在各地区透过各种國際、商业、公益与公关营销，影响各领域的意见领袖。
我对辉瑞在美国、台湾地区，跟其他国家有深入的观察。
辉瑞在大陆的影响力，则需要更多了解。
17
新冠病毒是是全新的病毒，科学家对新冠的特性，并不理解，还正在摸索知识。
但国际的態度則是，”无论中国做什么都是错”。
這不怪嗎？
18
我在乎科学与真相，人命与国家。
在一片荒诞的谣言之中，我实在无法沉默。
迫不得已说话。
只要求自己的言论，经得起时间与事实的检视。
位卑不敢忘忧国。
更会知无不言。
市场营销学发展的主要特征是：①以市场需求为导向的营销观念基本确立，“以需求为中心”成为市场营销的核心理念；②对市场营销的研究已逐渐从产品的研究、功能的研究和机构的研究转向管理的研究，使市场营销理论成为企业经营管理决策的主要依据。#礼品包装设计#
凌晨3点开市的北京鬼市，天亮就会消失。鬼市有2大规矩：看货不问价，找货不找人。最忌讳买家话多，不允许问及东西的来路。
鬼市，顾名思义，是一处特殊的进行货物出售的市场。因为名字的缘故，“鬼市”总给人一种神秘诡异的感觉。
“鬼市”开市，一般会在深夜。在天亮之时，买卖双方还有各类货物就会如鬼魅一般消失在在晨雾中。
其实，鬼市并不神秘，它的本质是一种地摊文化。
在清朝末年，鬼市这种业态已经在北京城十分流行了，称得上十分“地道”的老北京市场。
相传老北京有八处鬼市，其中西城皇城根儿地下的鬼市是最大的。由于年代久远，无从考证，但有一点可以确信的是，目前北京城最为著名的鬼市，是潘家园鬼市和大柳树鬼市。
只是，如今的潘家园有一个更为人们熟知的身份-----古物文玩淘换市场。
那么，如今最地道的北京鬼市，要数东五环的大柳树市场，鬼市文化保留的最为完整。
一般来说，鬼市的运营有以下特点：
首先是鬼市的经营时间，大柳树鬼市已经不是每天开放，已经演变成为每周三的凌晨三点开始，天亮之前散市。
其次就是灯光，整个市场上光线很暗，几乎看不到多余的灯光。阴森模糊，影影绰绰，氛围感拉满，令第一次来到鬼市的人感到心惊胆战。
最后是规矩多，讲到鬼市的规矩，首当其冲就是要说明怎样表达“去鬼市”。老北京人不会说“去鬼市”，也不会说“逛鬼市”、“上鬼市”，而是说“趟鬼市”。
这个“趟”字，可以说是十分贴切，精准体现了鬼市的龙蛇混杂与神秘莫测。
在鬼市上，买卖双方完全不知道彼此的身份。
货物是什么渠道来的，买东西的人是不能够询问过多的。
当看好物件，谈妥价格后，一手交钱一手交货，交易完毕便一拍两散。
因为鬼市的很多东西来源不清，甚至是来路不正。正因为见不得光，才不能上台面儿售卖，只能来鬼市交易。
据说，在解放前，大柳树鬼市上可以买到军火、烟土、各类秘密情报，只要你想要，甚至是孩子也可以买到。
鬼市的还有个特点是安静，来到鬼市会发现，偌大的市场上安安静静，毫无普通市场上的人声鼎沸、各种叫卖。
这就体现出来鬼市的一大规矩：看货不问价。
买家在鬼市不能话多，既然卖家到鬼市交易，说明这里的大部分商品是不能拿到明面上来售卖的。
这是常识，更是鬼市里面留给买卖双方的面子。
所以，如果不打算购买商品，那就不要随意开口问价。即使有购买的意愿，买卖双方也不需要语言交流，只能进行轻微的耳语、正常的点头摇头。
如果实在需要交流或者砍价，就需要在袖筒里捏指头，或者把头上的帽子摘下来，遮住买卖双方的手，用手来比划价格。
如果价格谈拢后，买家反悔不买了，这在鬼市是很不给面子，也是十分掉价的行为。
在鬼市买东西，很考验买方的运气。因为在这里买东西可不同于网上购物，一个不满意就会七天无理由退货。
交易一旦完成，卖方就如同鬼魅一般消失在天亮前的薄雾中。买方购买的东西是真是假，值这个钱或者不值这个钱，就看自己的眼光和运气了。
由于鬼市上光线很暗，很难看清商品的细节。所以每个“趟鬼市”的人，都会随身携带一个手电筒，用来查看心仪的物品。
开市后，每个摊位前会有星星点点的光柱，人们聚精会神的端详着地上的商品。但手电筒只照货物，不能照卖方，这就是鬼市约定俗成的一大规矩：照货不照人。
就像上文中所提及的，所有在鬼市售卖的东西，大都是不方便在大白天进行明面交易的。
所以，这些在鬼市卖东西的人，也自然都是些有故事的人，不适合在大众面前抛头露面。
买货看货是情理之中的事情，毕竟买方的钱也不是大风刮来的。
允许手电筒照货，但不许照人，既可以保证买方的权利，又充分尊重到卖方，给买卖双方带来安全感，不失为一个好办法。
历经千百年的传承和发展，鬼市已经形成了约定俗成的规矩。可以说，这些规矩的存在，是十分有必要的，所以才能代代流传下来。
当然，鬼市还有其它的规矩和特点，在此就不一一细述了。
随着时代的发展，如今已经进入法治社会。就算鬼市的规矩再大、再传统，也要在法律、道德的监管规范之下进行。
如今的鬼市，与过去是天壤之别。已经成为古玩爱好者、民俗爱好者和喜欢怀旧的人们探秘寻宝的好去处。
希望这种特殊的市场形式，能够保存发展下来，这应该也是一种独特的中国文化传承。
作者：天山月
责编：柳叶叨叨
#头条创作挑战赛##历史#
【每日晚盘总结】1、涨幅榜特征：电信运营。跌幅榜特征：旅游。3、总金额榜：平安银行、中国联通。4、异动榜：华泰证券、梦网科技。5、特点榜：浦发转债。6、公告榜：景业智能、东方电热。偏好榜：恒盛能源。8、指数跟踪：上证，MACD绿柱线缩短，10日均线横向上位小阳线。（个人资料总结，不是个股推荐，谁据此买又赔钱谁是小狗）
【重要专项实验船交付！大连这家船厂建造】该船安装了气层减阻系统，以及具有自主知识产权的多节能集成控制系统！#船报一线聚焦#
1月4日，中国船舶集团有限公司旗下大连船舶重工集团有限公司为招商局能源运输股份有限公司建造的30万吨超大型油船（VLCC）“凯辉”号正式交付。
“凯辉”号是大船集团为招商轮船倾力打造的新一代节能环保型VLCC系列船中的收官之作，也是大船集团自向招商轮船成功交付首艘30万吨VLCC后，交付营运的第25艘VLCC。该系列船不仅拥有优异的总体指标，还具有卓越的安全环保性能，结构设计满足HCSR共同规范、最新氮氧化物和硫氧化物排放标准、欧盟拆船公约有害物质清单、最新大油公司等要求，采用常规燃油作为燃料，可提前达到船舶能效设计指数（EEDI）第三阶段要求。
“凯辉”号也是由大船集团牵头，联合招商轮船，中国船舶集团旗下第七〇二研究所、上海节能技术发展有限公司，中国船级社（CCS）等单位在共同开展多类节能技术集成应用研究的基础上，打造的具有节能、降耗、智能特点的绿色生态环保示范船，同时，该船也是工业和信息化部绿色生态环保船专项“满足EEDI第三阶段目标的大型油船节能技术集成工程化应用”的科研项目实验船。该船首次安装了气层减阻系统以及具有大船集团自主知识产权的多节能集成控制系统（ICEE）。其中，气层减阻系统是一种创新节能技术，通过在船底形成均匀稳定的气层，达到降低船舶摩擦阻力和主机功率的目的；而ICEE具有多节能设备控制及节能效果监测分析、航速优化、纵倾优化、智能配载、船舶维保、网络安全等智慧功能。
该船的顺利交付，不仅引领了全球绿色节能技术的进步，提升了中国船舶制造业和航运业的国际竞争力，更是为国家创新驱动、高质量发展战略作出了积极的努力和贡献。大船集团将以该项目为契机，继续携手招商轮船，积极推动制造业高端化、智能化、绿色化发展。
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LearningYard学苑
知识打卡71《直播电商营销特性对消费者冲动性购买行为影响研究》
营销革命4.0从传统到数字
第七章 产业原型和最佳营销手段
1.理解市场动向需了解客户购买路径，将客户路径统一简化为5A模式，根据5A过程的4个转化率（吸引、好奇、承诺、亲和）高低将产业分为四大类型：门把手式、金鱼式、喇叭式、漏斗式
2.四大产业类型
①门把手式（买水）
鲜明特征：高承诺+低好奇
典型案例：消费性包装品（CPG）（OTC例外）
决定性因素：产品的供给
②金鱼式（旅游）
鲜明特征：高好奇（问询>吸引）
典型案例：企业对企业的业务（B2B）
决定因素：客户亲和度
③喇叭式（奢侈品）
鲜明特征：拥护者数量比实际购买者多（拥护>行动）
典型案例：生活奢侈品、非处方药（OTC）
决定因素：生活奢侈品—买得起、买得到；OTC—品牌
④漏斗式（地产）
鲜明特征：购买行为有计划，客户高度参与购买决策，唯一需要客户走遍5A进程每一步
典型案例：耐用品、服务行业
决定因素：全方位（各个环节）的用户体验
⑤领结式
理想模型，BAR=1（了解=拥护），PAR=1(吸引=行动）（详见附件1，图片来自百度网页）
3.四种模式的最佳营销手段
①BAR反应产业特点
BAR较低行业：不愿意推荐品牌，口碑营销、社交媒体营销都行不通
BAR较高产业：愿意推荐品牌，口碑营销、社交媒体营销十分有效
BAR范围（max-min）越宽：口碑优势越大
②根据BAR区分产业模式，四类
BAR高、范围宽：品牌成功关键是品牌管理（用户消费品如宝洁、欧莱雅）
BAR高、范围较窄：品牌成功关键是渠道管理（零售业如亚马逊、梅西百货）
BAR低、范围宽：品牌成功关键是服务管理（航空产业如卡塔尔航空）
BAR低、范围窄：品牌成功关键是销售力管理，即管理销售人员的销售行为，推进有效的销售活动（详见附件2，图片来自原著）
这章主要是根据5A模型（了解、吸引、问询、行动、拥护）中各个环节转化率高低，将产业分成了四大类型，并提出一个理想的产业模型领结式，将四大产业类型套在理想模型上可以知道不足之处以及营销主攻方向。
如果说非要给保险归类，我认为保险相似于金鱼式产业模型，问询>吸引，客户想要探究细节，但是保险合同很复杂，现在人不会花时间看也看不懂，所以会通过询问身边人或营销人员来获得答案。一个方法是更好的承诺，保险销售中异议处理是个很重要的环节，更好的解答客户的疑问和更好的承诺会促成。另一个方法是搭建社群，当客户询问时用正面答复的粉丝和平台。
什么是微观运营？
每次在跟人谈微观运营，那何为微观？何为运营？今天就给大家解释下。
概念
微观运营这个概念首先是我的老东家青岛啤酒提出的，其主要强调以终端为核心的销售管理工作，即“办事处组织中各类人员以终端为核心按部就班地完成日常工作实现销售任务的工作平台”。
事实上，青啤的微观运营更多地是强调了终端工作的模式，包括策略、方法、目标、要求、规范和部分流程，更多地是作为一个终端业务人员的终端工作策略指导手册，是一种无法借鉴到企业其它层面的运营以及其它企业的微观运营。
那什么是真正的微观运营呢？微观运营字面上的意思，是以岗位、团队、部门、组织的标准日常行为模式的统称，岗位是企业最小的运行单位，整个组织构成企业最大的微观运营系统。
特征
传统的和管理较差的微观运营系统有以下明显的特征：员工不知道如何进行自己的工作，不知道如何配合别人，最后的结果是，自己无法控制，于是，员工要么寻找机会寻找借口偷懒，要么在强势领导人的安排下总在临时干这干那，完全没有成就感。事事大家一起负责最后没人负责。完全依赖员工的自觉性，结果总是以失败告终。
实现路径
微观运营到底该如何理解呢简言之微观运营就是“流程化运行、标准化工作、绩效化行动”或者就是“商业创意的策略化、策略框架的方案化、解决方案的行动化、各项行动的效益化”。套用最新的科学概念就是“模块化运营”。
微观运营体系不是试图去改造我们的员工而是引导我们的员工在一个不依赖个人的平台化运营体系里按照规定去完成每一项与收益密切相关的工作让每一位员工要适应岗位就必须在岗位要求的知识、工具、模板、术语四个方面有清楚的了解和掌握。这样可以清楚地知道在公司的战略框架下自己要干哪些事这些事该如何开展每一个事情每一个步骤开展的标准是什么公司或上司将会对我们的每一个行动进行管理和考核。或者说每个员工都应该知道要干哪些事怎么去干这些事每件事都需要干成什么样每件事的结果都影响到自己的成果和收入。
所以微观运营体系是将企业的战略蓝图化为每个岗位的行动和效益将战略目标分解为每个员工的可实现任务将企业的战略发展路径变为每个职位的阶段性进步将战略的落脚点放在了员工按部就班稳定有序的工作执行上。这样可以实实在在地确保战略的真正实现这样可以不再将战略实现放置在依赖员工的所谓高素质、所谓主观能动性或者态度、所谓经验、所谓狼性和奉献等之上。
总结
微观运营在企业里使用得当，企业管理井井有条，稳步向前。若执行不力，即会变成三不像！
微观运营在国际领先企业大行其道。大多数经营管理者都知道这样一个事实，外国企业的失败多数是战略的失败，因为他们有强大的微观运营体系作支撑，不可能是运行层面出问题。而中国企业的失败很少是战略的失败，因为市场的极不成熟，差不多都是运营层面的失败导致整体的失败。因此国内不少中小型企业、发展性企业开始逐渐引入微观运营体系的建设。
