【跨越边界，创新增长#创新峰会#】百济神州总裁、首席运营官兼中国区总经理 吴晓滨，在“国药维新——支持具备国际竞争力的创新体系”主题论坛中表示，一枝独秀不是春，百花齐放春满园。医药创新国际化道阻且长，行则将至，让我们携手并肩，推动中国创新大步走向全球。
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【新媒体运营】
“不要赚最后一个铜板”、“大家挖金矿自己就卖牛仔裤”。
免费流量红利已过，收割消费者不如收割商户；卖口红不如卖技术；靠自己一把口赚钱，不如扶植徒弟帮自己赚钱。
罗永浩、辛巴、衣哥等一线主播，深明此道，早就开始收徒传艺，布局自己的主播矩阵，把“个人剩余价值”再开发一次。
现在，小杨哥、薇娅，虽后知后觉，但总算嗅到更大块的猪肉香味，也在打造“明星徒弟团”。
餐饮趋势化预判
1、餐饮品类细分化
伴随消费升级，消费群体更迭，餐饮消费需求差异化凸显，加之移动互联网和资本的加速，餐饮业迎来了品类细分机遇。
近几年兰州拉面赛道重新爆火，螺蛳粉、新疆炒米粉等促使地域米粉全国化扩张；卤味赛道佐餐卤味崛起，热卤、卤鸡、卤鹅等品类品牌不断涌现；猪肚鸡、椰子鸡、虾火锅等大单品带动有料火锅市场发展……市场通过细分品类营造差异化竞争的氛围逐渐浓厚。
2、经营模式多元化
消费升级背景下，长时间单一品类、单一菜品已经无法满足市场多样化的需求，成熟连锁品牌纷纷尝试产品多元化发展策略，正餐、快餐、零售和食品的界限正在逐渐消融，中西式风味也逐渐融合，餐饮“去边界化”趋势日渐明显。
3、餐饮调味定制化
随着餐饮供应链的发展及降本增效的需求，餐饮企业纷纷投入建造中央厨房，餐饮菜品制作进入集约化、标准化、工业化时代，这对于菜品口味标准化提出了更高的要求，加之餐饮单品化的趋势和行业对于健康品质化餐饮的要求提升，复合调味料定制化成为餐饮市场提效增质的行业大趋势。
4、性价比极致化
极致性价比并不等于“低价低质” 而是价格下探、品质上行的结合，这是由于疫情下消费保守理性下的花费降级与消费需求不断多样化的需求升级冲撞形成的概念，而行业竞争加剧、连锁化品牌化发展帮助这一理念实现了落地。
5、餐饮下沉社区化
疫情下购物中心受冲击严重，空置率明显提高，购物中心热度下滑，消费热度向社区店偏移。
在疫情期间，保持快速开店，且持续盈利的餐饮品牌大都为社区餐饮品牌，他们盯准社区，采取全时段经营、餐饮零售化等方式，在资本加持下构建新的流量架构，好利来、鲍师傅、周黑鸭等品牌，也在加大在社区周边开店的比例，餐饮社区下沉化明显。
6、就餐场景潮流化
就餐体验和社交属性成为当前时代餐饮市场的新潮流，餐饮行业兴起了沉浸式就餐体验的新玩法，国潮风、怀旧风、民国风等新潮流盛行，打造就餐的体验式场景迎合了新兴消费群体的诉求，整个行业掀起了通过场景设计满足消费者个性化需求的新革命。
7、营销方式破圈化
新餐饮时代，新奇、惊喜成为消费新驱动，消费者获取信息渠道多元，短视频团购、联名营销、平台种草、直播带餐、盲盒营销成为餐饮品牌抢占市场份额的重要渠道，多样化破圈营销有效实现消费者的触达，提升餐饮品牌竞争势能。
8、餐饮运营数字化
近年来，随着数字技术与大数据应用的发展渗透，新技术、新模式不断涌现，我国餐饮业发展由要素驱动向创新驱动转变，数字化转型成为餐饮企业破局“必修课”。
数字化可以帮助餐饮企业实现选址、选品、营销等方面的精细化管理与科学化决策，率先完成数字化转型的品牌有望成为行业新领袖。
9、市场运作资本化
以前餐饮行业的投融资呈现了整体增长的趋势，自开始，投融资热度逐渐下降，但是在经历疫情后，资本的热情再度高涨。
开年到现在，杨国福、乡村基、老乡鸡、老娘舅等多家餐企“集体”冲刺上市，餐饮纷纷借资本“改命”。
10、餐饮产业生态化
当餐饮连锁企业发展到一定阶段，特别是规模化达到一定程度后，企业的市场规模较易触及天花板，要想实现可持续发展，进行生态化布局，打通上下游链条或实现多品牌经营是必经之路。
餐企经营生态化主要有“横向”和“纵向” 布局两种方式，通过横向、纵向甚至纵横交错的方式打造出餐饮生态圈，实现生态化发展。
帮主播避税合法吗？
是不是洗钱行为？
了，怎么还会有人问这么傻的问题啊！
对方：我们这边是帮主播避税，他们直播的钱要提现，需要打到公司卡里，但是用我们的私人账户就不需要交税，这样他们就省掉了很多税钱，而且是“正规的”哦，只是走七八万左右，是正常流水.....
看到这里，阿东都傻掉了，先不说你们公转私的问题：
任何（公户，私户）账户的现金交易，超过5万。
公户和公户之间转账，超过200万。
私户转账超20万（境外）或50万（境内）
这三条只要达成其中之一都会被银行监控，前一秒你们还在转账，后一秒税局就上门查你了！
也不知道对面公司老板是哪去搞这么蠢的避税方法，这哪是避税啊，这是偷税漏税呀！
这就是为什么现在很多企业老板公转私手续困难，风险很大，就是因为现在严厉打击洗钱犯罪。
就算他这个是正规的，不是洗钱，只是公转私避税，你可能大概率想的是这就是外包劳务走所谓的免税额以内的工资，但是走完以后呢？你自己额外赚的钱可就是要上不少的钱了.....
自从薇娅这些头部主播被打击偷税漏税之后，大网之下的虾米也开始纷纷使出浑身解数，开始绞尽脑汁开始节税，其中不乏上述这种糊涂老板，想把一大堆送进去的方法，所以适合网络主播的节税方法就比较困难了，其中不少网络主播之前的个体工商户的工作室也是从核定征收政策改为查账征收了！
所以查账征收下，和有限公司一样寻找成本票抵扣前面提现的收入，减少利润成了现在的税务筹划重点：
主播拍摄的办公场地，装修费，机器设备（摄像机，手机，声卡等）
但其中能够取得大额发票的就只有像：视频剪辑软件费，制作费，文案代写费，新媒体运营费等，这种游走在主播与平台之间的费用，这种提供咨询，拍摄，剪辑，创意设计的业务，都是可以进行业务分流的，就像居间费一般，也是可以注册个体工商户工作室提供服务。
据我所知，现在也是有很多这种拍摄团体，后期技术人员，在空余时间在网络上兼职提供服务，只要是长期进行兼职都会注册一个个体工商户提供服务，不然这些兼职所得是按照劳务报酬：超过800元，需要交个税，税率适用20%、30%、40%的三级超额累进税率，一些代剪辑技术人员一条三分钟的片子是可以简简单单达到三千元一条的，如果按照劳务报酬缴税：
（3000-800）*20%=440元，这只是单条片子，如果一个月下来接个十条八条的情况下，这个税率可是有点吃不消的，所以他们考虑到节税和业务发展壮大，一些网红主播的公司也开始需要成本票情况下，都会注册一个个体工商户，在一些税收园区注册，申请核定征收（这是经营所得）：
一条片子三千元，一天一条，一个月9万，，如果是劳务报酬，需要缴纳税费：
9*（1-20%）*40%-0.7=2.18万
一年十二个月总计缴纳=2.18*12=26.16万元
成立个体工商户，一年下来收入也就是一百万，申请核定征收的税率个人生产经营所得税只有0.5%（现在主播行业全部改查账，但是拍摄剪辑，以及其他行业还是可以申请核定征收）：
增值税：个体户年开票月销售额未超过15万元，免征增值税，所以为0
只需要缴纳个人生产经营所得税：100*0.5%=0.5万元
对比个人劳务报酬来说，个人工商户的核定征收个人所得税才是最简单的节税政策（前提是税收园区），当然这就是最基础的网红主播的业务分流，具体的税务筹划还是要依据具体情况具体分析.....
315居然对直播打假，你能想象直播的是美女，陪聊天的是抠脚大汉吗？关键还有一堆男的私信，和抠脚大汉聊天，拼命给主播刷礼物，看到315曝光主播行业，我都惊呆了。
其实之前还有公司招聘直播运营，我还挺好奇这岗位是干嘛的，以为就是帮主播卖货搞气氛的，没想到是微信聊天的，通过聊天，让粉丝不停的掏钱。我看到315有个案例，他们让一个大学生拼命刷礼物，还怂恿他们把饭卡卖了换钱，真的不讲一点武德，我真怕他们去借钱，就为了这些所谓的主播。结果发现聊天的根本就不是真人，语音也是提前录好的，人家就是想套路你的钱，对你没有任何好感，你就是自作多情。
所以经常看娱乐直播的，清醒一点吧，你看中人家脸蛋，人家中你口袋里的钱，掏空为止，她们可以让大学生去借钱，同样也会让其他人走上这条路。当个娱乐就好，别当真了，毕竟这些钱，真的是热包子打狗有去无回，还是悠着点吧！#315#
爱奇艺《跨时代新生》
主播演绎顾问：肖战、黄渤
运营策划顾问：俞敏洪、罗永浩
节目简介
这是⼀个聚焦电商⾏业的职场观察类真⼈秀。节目中，肖战、黄渤、俞敏洪、罗永浩将共同创办一家MCN公司，并在其中各司其职。他们将在节⽬的伊始招聘出镜主播、编导策划、主播运营等年轻的电商⼈才，和他们⼀起进⼊专业岗位开启⼯作实操，并组建团队展开激烈的电商实战。在此过程中与他们共同经历电商创业的酸甜苦辣，最终共谋电商产业中“新秀翘楚”的宏愿。
新人小白，想靠抖音直播赚钱可行吗？
#直播# #抖音#
首先，任何行业，真正赚钱的只有不到20%的人。
也就是说，可能你看到的一些抖音博主很赚钱，但更多的抖音博主其实是不赚钱的，只是碍于平台的推送机制，你没有机会看到他们而已。
关于抖音直播，这里我先帮你简单区分一下，目前我们看到的直播可以分成两类：
一是带货直播，二是娱乐直播。
首先带货直播很好理解，就是以卖产品为己任的直播，像李佳琦、薇娅、罗永浩这些，他们的直播都属于带货直播。
我能跟你说的是，带货直播有一套完整的线上销售模式，商业程度很高，当然，收益也十分可观。
一般那些比较厉害的主播，他们的直播收益分为三个部分，坑位费、佣金、视频授权。
他们在直播带货过程中有很大的议价权，往往占据主动作用，没办法，以前是店大欺客，现在时代变了，成了客大欺店。
很多品牌方商家，为了能在直播过程中做产品植入，愿意高价购买坑位，并且以极低的价格给到博主，只为寻求一个产品曝光的机会以及销量转化。
至于一般的直播带货，需要账号有一定的体量才可以，当然也不是说没粉丝就不行，那就需要运营人花钱为直播间买量了，但如何数据投放，如何做好留存，这就是一门学问了，也就是我前面说的——直播带货有一套完整的线上销售模式，商业化程度很高。
其次从你的描述内容看，你应该想要了解的是另一种直播类型，即娱乐直播。
娱乐直播主要靠着主播在镜头前跟粉丝互动，通过给粉丝提供娱乐价值从而获取收益的一种直播方式，通常包含唱歌、跳舞、陪聊等方式。
我们经常看到的连麦pk，就是为了刺激粉丝进行打赏的一种直播方式。
这里跟大家说一下，如果你只是普通上班族，收入寥寥，那不建议你在直播间里给别的主播打赏，因为很多pk是团队策划出来的运营效果。
比如经常会有两个主播，看似随机的连到一起，然后互相pk，场面火爆，接着让各家粉丝进行支持打赏，但关了直播后，这两个主播会很自然的做在一起进行直播复盘。
原来他们是同一家工会的员工，你以为网上势如水火的两个人，实际上线下是同一家公司关系还不错的两个同事。
娱乐直播的收益主要包含两个部分：一是用户打赏，二是榜单大哥维护。
打赏很好理解，就是刷礼物了，而榜单大哥维护会涉及微信联系，进一步转账发红包之类的，这种收入往往不通过抖音平台，也就没办法具体量化。
说回你对抖音直播的疑惑。
我希望你明白一点，就是抖音是一个非常庞大的信息流平台，不夸张地说，任何你能想到的内容，都可以在抖音平台看到，而平台算法会优先推送给你一些优质的直播博主。
你看到一些主播，直播间人数很高，收益也很高，十分厉害，于是潜意识里，你觉得只要做了主播，就可以获得那么高的收益，这是典型的思维误区。
你看到的只是金字塔顶端的一小波优质主播，而大部分处在下游的还在努力挣扎的主播，是没有机会被你看到的，平台压根不会把他们推送到你的面前。
另外，也不要觉得那些主播们收入很高。
当然，那些做得很出色的头部主播，确实收益很高，但很多那些看起来收入很高的主播，其实他们的实际收入可能也就一个职场白领的薪资水平。
因为这里面包含了几点你可能不知道的要素：
1、直播打赏收入需要和平台五五分账，就是说，一百块钱的礼物，平台会直接抽走五十。
2、很多直播间，礼物满屏乱飞，其背后有团队运营的效果在里面，目的就是为了促使粉丝进行跟风打赏，这部分钱，后续还会提现到运营团队手里。
3、绝大部分主播，都有自己的签约公司，他们的直播收益很大一部分都要被公司分走，最终落在自己手里的寥寥无几。
最后我想说的是，看一个行业，不能仅看其光鲜亮丽的一面，还要看其背后不为人知的一面。
看到这里的小伙伴，记得点赞收藏一下，我是自媒体人江寒。
直播运营团队管理工作
一、直播团队
二、合作主播
三、招商渠道
四、运营工作
五、运营思维
六、直播运营
内容如下：
一、直播团队
（一）直播主播
（二）直播主管
（三）直播场控
（四）执行策划
（五）直播副播
（六）直播客服
二、合作主播（个人、机构）
（一）个人主播
1.负责-些活动性直播
2.品牌塑造性直播等
（二）机构主播
1.机构有更好的主播资源或者明星类主播
2.直播业务,星探/招募
三、招商渠道
1.招商宣传:负责商家合作、产品招商等
2.样品管理:负责商品的更新、管理等
3.负责直播基地、播工厂、播商场、播品牌的打造及运营
四、运营工作
1.数据运营
2.店铺运营
3.内容运营
4.直播运营
五、运营思维
（一）用户运营
1.心智：认知力，消费力，忠诚度
2.体验：视听，消费，服务，社交
3.留存：节奏埋点，分层管理
（二）内容运营
1.呈现：场景带入
2.演绎：主播体感
3.话术：刺激购买
（三）活动运营
1.事件：活动，嘉宾，现场
2.行动：冲榜，关注，加购，消费
3.权益：卷，折，增，礼，红包
六、直播运营
1.预热期
2.播出期
3.保温期
关注专栏《自媒体运营丨如何做好裂变营销》
口碑营销+引流获客，击碎用户痛点，内容营销新纪元!#职场加油站#
头条专栏
“工作之余能做什么副业？”最近在后台总能收到这样的问题，其实现在做自媒体是个不错的选择，尤其做视频或直播，是现在最热门的。有许多普通人都通过这个渠道，实现了自我价值，甚至把副业变为了主业。还有许多专业领域的专业人士，也通过这个渠道，让自己的专业拓展出更大的舞台。
比如刚刚从头条看到一个报道：“女硕士带百名戏曲演员做直播”，女硕士指的是“越剧的资深票友”张旦恒，她工作之余在抖音注册了账号，把自己的一些经典唱段录成视频发上去，后来又尝试开直播，关注她的戏迷越来越多，通过她的账号，也吸引了很多新戏迷，很好地推广了他的专业，使更多的人通过她的账号了解并喜欢上越剧。
正在张旦恒的自媒体运营稳定的时候，突然爆发新冠疫情，剧团演出都被取消，很多演员无戏可演，收入锐减，于是有人找到张旦恒咨询线上直播，通过她的帮助，很快扶持起来一批越剧演员做自媒体，很多人的收入都能达到以往的两倍。
当然，说起来也就三言两语，但这个过程也需要学习很多新知识，并付出许多的精力、克服许多困难，但只要愿意坚持学习、尝试，总会有回报吧。#女硕士带百名戏曲演员做直播# #职场加油站#
【男扮女“装”！央视“3•15”晚会曝光“主播骗钱” 涉案人员落网】日前，央视“3·15”晚会对哈尔滨市两家涉及直播类诈骗的公司进行了报道，黑龙江省公安机关根据线索在3月15日当晚将其中一家公司查处，而另一家直播公司已在3月4日被哈尔滨市警方成功打掉。
3月3日，黑龙江省公安厅刑侦总队获得线索，位于哈尔滨市南岗区花园街某大厦B座13楼的哈尔滨市聚享互娱文化传媒公司有涉嫌网络诈骗犯罪嫌疑。该公司主播赵某、王某等人通过某直播平台，以添加微信与男网友见面、约会为诱饵，以诱导网友消费等方式实施诈骗。3月4日，哈尔滨市公安局组织警力对该公司相关涉案人员主播赵某、王某实施抓捕，同时抓获公司主要负责人宋某，以及运营人员卜某、吕某。
经查，该公司人员架构分为管理层、人事、主播艺人、运营，其中管理层负责每日对员工进行日常监督管理，人事负责招聘主播及运营，主播负责直播及诈骗，运营人员均为男性，冒充女主播与被害人进行联系，为主播实施引流、协助诈骗，每日诈骗的礼物钱财由公司统一按月发放至相应人员账户中。现该案已抓获犯罪嫌疑人5人，扣押电脑5台，手机12台。经审讯，犯罪嫌疑人对诈骗犯罪事实供认不讳，目前，该案正在进一步工作中。
央视“3·15”晚会报道北京华亿播商贸有限公司黑龙江分公司同样涉嫌诈骗直播后，哈尔滨市公安局连夜展开行动，快速查到该公司位于道外区景阳街某大厦五楼，民警及时赶赴现场抓获一名尚未逃离的职员，并缴获大量作案手机、电脑和直播设备。经突审并立即开展收网行动，截至3月16日6时许，包括该公司法人程某某，公司运营负责人那某某在内的18名犯罪嫌疑人全部落网。据介绍，该公司以程某某为核心，下设主播及运营人员，该团伙对以直播约会见面为诱饵，骗取被害人钱财的犯罪事实供认不讳。目前，此案正在进一步工作中。
黑龙江省公安厅刑侦总队相关负责人表示，自3月16日起，黑龙江省公安机关已部署开展了打击冒充主播诱导消费诈骗犯罪的专项行动，在省市场监督管理局和相关互联网平台配合下，针对入驻短视频平台的高危企业人员开展排查，坚决打击此类犯罪，对涉嫌违规企业和个人将依法严厉查处。
警方提醒：警方将针对此类犯罪开展严厉打击，涉嫌违法犯罪的企业及个人要主动投案自首，争取从轻处理。在呼吁远离此类直播骗局的同时，网民一旦遭遇或发现此类违法犯罪，要第一时间向相关部门举报，以免更多人上当受骗。
来源：平安龙江建设微信公众号
