国际贸易常常用到信用证付款，但是很多新手外贸员，并不懂信用证付款流程，和注意事项，而外贸员必须要掌握信用证付款方式。
信用证是指开证银行根据买方的申请，开给卖方的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。信用证分为即期信用证和远期信用证，实际操作中以即期信用证更为常见。
1. 买卖双方签订合同（产品数量，单价，谈好贸易条款，例如 FOB 或CIF报价等基本信息）并明确规定采用信用证付款方式。
2. 买方向开证行提交开证申请并交纳一定的开证押金或提供其它保证后开立信用证。 更多信用证付款流程，看下面专栏内容：
大宗商品贸易在P2P最火的那几年，有赌性很大的老板是这么玩的，比如说纸浆，当前价格是5000，有的老板就4950挂出去卖，但是下游客户必须要现金支付。由于纸浆的进口，对国外供应商一般都是开的90天远期信用证（找代开证的公司，一般交5%的保证金就可以了，有些关系很铁的操作，甚至有2.5%的），所以该贸易商不用垫资很多。
这样一来，贸易商就利用采购和销售上的时间差，迅速对纸浆进行折价销售，取得现金，比如进价5000卖价4950，损失了一个点。然后他们拿这个钱，通过自己私人身份，或者实际控制的贷款公司，以1.5份~3分不等的利息，放贷给别人赚取差价，利润很高。
干这个事情，最大的风险就在于，你的下家的贷款，你要能收得回来。如果遇到贷款人倒闭跑路之类的，那就有资金链断裂的风险。
有些大宗商品贸易商，就是这么资金链断裂而完蛋的。
当客户要求工厂，60天付款，或者90天付款，不接受的话，订单只能免谈。
外贸业务员很怕这样的新客户，样品寄了，客户也测试了，就等着客户下单了，客户却要远期付款，左右为难！
如果是国外的新客户，做放帐的话，风险确实大。
遇到这样的新客户，外贸业务员也不要先放弃，很多做放帐的客户多是大客户。
试一试这两个方法：
可以叫客户开远期信用证。
可以找信贷公司，调查客户的信誉，如果信誉好，可以买保险就行。
，外贸内贸都不好做，如果你的钱还不够多，咱就不要挑客户了！[加油]
每天“钱近”一小步，处处是商业。
【来源】《刘润5分钟商学院·基础》010规则之缝
【提炼】黄牛是商业规则漏洞的探测器
【解释】黄牛是一种商业现象，不仅仅是倒买倒卖，他们的生存逻辑就是在复杂的商业规则之中，找到漏洞，通过复杂的计算，来套利。
通常，他们会通过囤票，炒票，在不同平台卖掉，按每个平台不同的交易规则，争取利益最大化，风险最小化；或者利用信息不对称，在平台之间套利；或者通过批发票务再零售的方式赚钱。
【启发】说到黄牛的时候，第一个想到生活中的案例是之前春节车票的倒卖、演出票倒卖，每次苹果出新机的时候也是黄牛最活跃的时候。
这让我意识到，作为一个网站的运营人，经常会有拉新的活动，涉及奖品、奖励和玩法规则的制定，知道黄牛的很厉害的找规则bug的人，就要更精明一些了，设计周全，这是活动风险管控的一部分。
我自己遇到的，单位过节发的福利，超市购物卡，会遇到黄牛打折收购给现金的安利。
看到同学们还举出了很多案例，觉得大开眼界。比如：
1.@刘润老师讲了一个，微软最早时候，为了让XBOX能获得足够的市场占有率，把游戏机低于出厂价销售，打算以后卖游戏赚钱，结果套利者一哄而上，在零售市场扫清机器，再卖回OEM厂家，同一批机器在市场上反复流转，微软子在反复贴价。
2@汉隆剃刀 说了一个电信行业的例子，运营商年底搞了个活动，交280元宽带费，送280元花生油。有一个代理商交了28万元，受理了1000部宽带，拉回28万元的花生油，转手20万元卖掉，办理1000部宽带，从运营商那里套现16万元（代理费160元/部），获利8万元。
3.还有一个小哥哥讲了他所在公司，苹果手机的案例，是一个组织，懂技术操作懂人负责预约购买名额，赚预约费用，根据市场价格高低来定，那时行情大概是50-100元/天，黄牛拿到手机后（以iPhone7 plus 128g 官方价7188元为例），会先在内部圈子叫价到8000元+，卖给消费者时会在此基础上就再加价。
上海大奥数码商城，里面像股票交易所一样，每个商家报自己的价，互相博弈，有黄牛判断短时间货源紧张，就会高价吃进待价而沽，价格能被炒到2万，如果这时有人入手，市场上突然又进来一批货，价格就会大跌，2万入手的黄牛就血亏。
总体来说，黄牛是市场中对商机最敏感的一群人，他们强大的组织能力和现金流让他们能在任何规则的漏洞下掘金，是市场经济的有机组成部分。
4.另外一个餐饮业的小哥哥说，大概是，美团外卖、饿了么为了拉新，顾客每下一单给5-10元，同时给商家1-2元补贴，黄牛提前与商家商量好，然后用一个虚拟地址下单，商家在后台操作确认配送。黄牛和商家都赚取了平台补贴。
黄牛甚至不需要另付商家费用——商家在赚取好评的同时，平台的补贴也让商家获得了现实利益。通过登陆网页不断切换账号下单，只要在饭点手指头勤快点，月入轻松过万。
类似的，滴滴打车推广“预约打车”期间，司机每日接3个“预约订单”，即可获得50元现金奖励，夜班司机每天过夜里互相发半夜出行订单，供其他司机完成任务，大家一起赚取补贴现金。
5.有个小哥哥讲了微信三级分销的案例，也是看得人心惊肉跳，这个玩法是这样的，用两个微信号买两个商品，自己做自己的一级，然后用一级号去发展下线（比如一级下线返利20%，二级下线返利15%，三级下线返利10%）然后他每发展一个一级下线获利是35%，每发展一个二级下线获利25%，妹发展一个三级下线获利15%，只需要发展三个人就赚回一份产品钱。
6.还有个银行从业人员讲的内幕：从前的民间贴息银行承兑汇票套利，到利用人民币升值的内保外贷套利，底外汇管制时即期和远期汇差套利到现在的错币种进口信用证贴现套利。
每年在这个行业用这样套利的手法，他都见证着一群亿万富翁的诞生……
#外贸#客户一直不付款咋办？
我曾经独自开发过一个小客户，迪拜的，小到什么程度呢？他一年就下一个小柜，一个小柜也就三万美金吧，然后第一年合作是，他要求付款是LC 90天，我不想做，毕竟新客户，最终是谈到了收取10%定金，LC 远期30天付款，然后客户开过来信用证才开始给他备货发货，收到提单以后就去银行交单，然后就等一个月后收款，果然一个月刚过去钱就打过来了，第一次合作就这么愉快地结束了，后期也没有出现质量投诉问题。但也没有订单了，但是我一直没放弃，因为我知道他肯定得再买，不买我们的肯定也是在别人那买。
后来他被我烦的不胜其烦了，才告诉我，说有我们的竞争对手，在当地有仓库，然后给他赊账90天，送货到厂，所以就对我们不感兴趣了。然后快过年的时候说给我下个小单，但是要求付款方式100%LC远期120天付款，我当时心里一万只那啥，但是这个事情我没法搞，只能汇报给老板，然后老板一拍大腿，说做，再小的客户也是客户，不能放弃。
然后最终谈到LC 90天，然而到了90天，客户依然不付款，那我就慌了啊，所以90天一到，我就催他付款，然后让银行也发电文催开证行，但是依然没收到钱，最后我隔一天给他打一个电话，不打电话就发信息，那段时间压力老大了，生怕收不回款，真不知道该怎么办。
最后的最后，钱是收回来了，但是从此以后我也不想再接他订单，风险太大了，心脏受不了。。。。。好在老板后来也没再跟我要他订单，就这样吧。
