“两三百斤没问题，多了不行，因为公司自己的加盟基地必须优先考虑……”自进入自产蔬菜销售旺季以来，每次走进溆浦县祥福蔬菜有限公司，负责人张贻祥总是在忙着接电话洽谈业务，他告诉记者，像这样主动请公司为其代售“产品”的蔬菜基地已不下十家。从一名普通的基地菜农到蔬菜公司老总，从昔日为自家基地蔬菜销售发愁到现在替八大加盟蔬菜基地“代售”，这样华丽的“转身”正是菜农张贻祥大胆创新、破解蔬菜基地销售困境的见证。
溆浦是该市第二人口大县，据该县商务部门统计，以前，全县蔬菜市场70%为外地菜，而近几年来，随着政府出台一系列政策鼓励和扶持蔬菜产业发展，一大批特色蔬菜、无公害蔬菜、反季节蔬菜相续建立，截止到目前，该县蔬菜种植面积已达6.3万亩，有力地保障了“菜篮子”工程安全有序。
“技术过关，产量没问题，但是销售打不开，起早贪黑抢市场的销售模式束缚了产业的发展。”拥有500亩无公害大棚蔬菜基地的菜农张贻祥，谈起自己经历过的“销售大战”还直摇头。张贻祥，溆浦县卢峰镇瑶头村人，，他和弟弟张贻福筹凑资金15万元，在村里流转土地30亩，建立了无公害大棚蔬菜基地，凭借张贻福在浙江种菜所积累的技术经验，基地面积不断扩大，并向周边辐射，到，祥福果蔬专业合作社基地面积已发展到500亩，解决当地就业50余人。
张贻祥介绍，500亩的面积，出菜高峰期日产量达8000公斤，因为销售渠道不畅通，他们只能和种菜散户一道，凌晨运菜抢早市，累坏了身体不说，因为无法对市场行情进行准确预测，极易造成某些菜品供过于求，浪费严重。而与张贻祥感同身受的基地菜农还不少，该县220亩民生无公害蔬菜基地负责人宋泽金便是其中之一，“销售难题不破解，基地菜农就无法从繁重的劳力中解放。”宋泽金说，采取有效办法，畅通销售渠道已经成为基地菜农的共识。
在该县有关职能部门的召集下，基地菜农多次碰头协商后决议：组建蔬菜公司，实行统一配送。今年8月，溆浦祥福蔬菜有限公司及祥福蔬菜配送中心挂牌营业，公司以祥福果蔬专业合作社和民生蔬菜专业合作社两大蔬菜生产基地为基础，并与县黄花菜专业合作社、阳光反季节蔬菜有限公司等7大蔬菜基地签订了长期加盟协议，种植无公害蔬菜面积4000亩。
“以前盲目抢市场，现在在家等订单，没有了后顾之忧可以安心做产业了。”该县舒溶溪乡竹坡坳反季节蔬菜基地责任人黄军生告诉记者，公司根据当天接到的市场订单量，提前与各基地进行沟通后再统一下订单，基地菜农根据公司订单，按时准备好菜品及产量，只等公司的配送专车统一收购，大大缩短了销售中间环节，减轻了基地菜农的负担。
“采收前的抽样检测，入库前的统一检测，两次‘把关’保证蔬菜质量安全。”张贻祥介绍，公司对基地实行统一品种、统一管理、统一标准、统一检测、统一标识、统一销售的“六统一”管理模式，并配备了国内最先进的农残检测设备、蔬菜保鲜冷藏库和蔬菜配送管理系统，保证供应产品环保安全。过硬的质量加之贴心的服务，为公司赢得了消费者信赖，目前与公司签订长期合作协议的定点配送单位已有近20家，日交易额达5万元。
