《任正非：华为的冬天》是一本由陈广著作，海天出版社出版的平装图书，本书定价：39，页数：234，特精心收集的读后感，希望对大家能有帮助。
《任正非：华为的冬天》读后感(一)：华为不是天生伟大的
主要内容是对任正非内部讲话稿的收录。有些讲话过去很多年了，现在看起来对很多企业还是有很强的借鉴意义。
华为不是天生伟大的，跟所有企业一样，它在发展的不同时期也曾出现各种问题。庆幸的是，华为有任正非这样一个掌舵人，能够清楚地看清航向，看清自身存在的问题，通过不断给华为这艘航船打补丁，才能避免一次又一次风险，带领企业驶出浅滩，走向蓝海。
一个企业发展的格局，很大程度上取决于企业家的格局。企业家的思想有多远，企业的路就可以走多长。企业家的短板，就是企业发展的短板。这本书留下的启发很多，值得企业管理者研究、学习。最重要的一点就是要有危机意识，时刻看到自己的短板，补齐自己的短板，让自己变得更强大，从而适应未来的不可预知的挑战。
《任正非：华为的冬天》读后感(二)：华为的三板斧
华为的技术，从代理开始自主研发，佩服华为人在95年就能开始电子技术的自主研发，所以才至于成为今天的难得几个拥有科学家的公司，以及唯独可以让中国在芯片领域有话语权的一个行业。以技术为本，保持持续超过10％的研发投入，全员狼性的文化，成就了一批华为人与华为的今天！
华为的组织，是我第一个听说拥有CMMI5认证的企业，在98年就开始与IBM合作改善组织，先僵化，后优化，再固化的三话理论，轮岗与轮值CEO的政策，成就了今天超过17万人的一个超级组织。
华为的视野，97年开始涉足国际市场，是带领华为走出冬天的关键，从99年开始不到5000万美元的销售额，以每年超过一倍的增长率在04年实现22.8亿美元的销售额，以屡败屡战的精神，以不断向竞争对手学习与合作的态度，就这样走出去，活了下来，活到了超过全球170个国家，销售额即将超过千亿美元的公司！
《任正非：华为的冬天》读后感(三)：传奇总有相似处
老任是非常典型的那个年代出来的人，永远上进拼搏又忧患意识重重，时代烙印以及原生家庭的影响十分明显。在他身上会看到一些传奇人物（企业家）的共性：
数十年如一日的拼搏
甘坐板凳十年冷的专注
不到黄河心不死的偏执
擅长动员大会及思想运动的口才
总在思考公司明日倒闭怎么办的忧虑
将成本压降及保住现金流作为重要指标……
该书简单地整合了华为的部分公开资料，所用数据年代较为久远，同样的内容重复引用，只能作为认识华为的初步材料。私以为该书第四、六章对华为具体经营模式介绍较多。
尽管任何成功都离不开天时地利人和，老任也表明华为的成功是因为恰好顺应了时代的洪流，但有效的经营理念及模式实则讲究人性与制度的动态平衡，即便跨时代，其中的科学性仍可研究与借鉴。
1. 技术市场化，市场技术化，既不过度领先做“先烈”，也不落后同行做“前浪”。走技术独立道路，坚持大量投入研发保证技术创新及领先。
2. 客户就是金主爸爸，万事爸为先，不放过任何一个爸爸，保持和爸爸的密切联系=保持对市场需求的灵敏嗅觉。
3. 淡化英雄主义，创建不依赖人的制度，发挥组织本身的作用。（这是成为大公司的必经历程，前几年几位互联网大佬也效仿了，而基层员工难免“螺丝钉化”）。
4. 岗位轮动及CEO轮值，不让屁股决定脑袋，拓宽认知和眼界；废除终身制，避免资历僵化，从内部保持活力。
5. 充分授权一线团队，中后台做好支持，让听得见炮声的人来决策。建立各地快速响应的前中后期服务系统和人员，即使战乱灾害时期也能保证服务。
6. 鼓励从失败中学习，重用从失败中爬起来的人，重用负责敢创新能自我批判的人。
《任正非：华为的冬天》读后感(四)：可怕的满满
本书的包装很好朴实无华，主题贯穿本书始末有理有据，值得一读。本书的内容与写作手法具有针对性，所以不具备广谱性扣0.5分（个人观点）。这是一本职业经纪人提升个人能力的必读本。
一位浑身上下穿着绿色衣服的人来到孔子家门前，当当当的大声敲门道：孔子在家吗？子贡在院子里打扫答：先生您有什么事吗？
我听说孔子是当今最有学问的人，所以有个问题要考考他，看他会不会！绿人说。
子贡听这人说的话感觉这事不对，像是来找茬的，便说：那有什么问题我先答答试试吧！先生还在午睡。
你~.行吗？绿人用蔑视的眼神说！
可以的！我跟老师学习已经很多年了。
啊偶！小师傅喽！
不敢不敢！
那我问你若是答不上来，该当如何？
子贡说：那我就叫你爷爷，并连磕三个响头。如果我要是答上来了呢？
我也亦然如此。绿人道。
子贡说：先生请问！
说：一年当中该有几个季节？小师傅请作答！
这，这，就这问题呀啊！诶呦喂！一年当中有春，夏，秋，冬四季呀！地球人都知道可不是吗？叫爷磕头吧你！
不对，一年当中只有春，夏，秋三季，是你答错了，该你磕头叫爷！
就这样两人在院子里你一言，我一语的唧唧咋咋吵个不停。
这时孔子在书房里坐不住了，打开书房门偷偷的瞄了一眼绿色的那个人，然后从书房里大步走了出来说：子贡不得无礼，怎么回事！要与访客争论吵闹！
于是子贡便把事情的原委说与孔子听。
孔子听后略有所思的答道：一年有春夏秋三季对呀！子贡是你错了行礼吧！
子贡扭在哪里，迟迟的想不通，不肯动，这时孔子又说：子贡快行礼认错。
子贡无奈向绿色的人连磕仨头并叫了声爷。绿色人哈哈大笑拂袖扬长而去！
绿人走后子贡很是委屈的问孔子：您一直在教导我们做人要诚信，我们要与人为善，可为什么今天与那人一说到一年四季，您要说谎骗别人呢？
孔子答：那人浑身绿色，一看就是一只蚱蜢，他春天出生，夏天生长，到了秋天就死了，冬天他怎么会感受得到呢？像他这种自信满满的人你跟他说冬天，能说的着吗你？
华为的冬天，是巨人的冬天！
华为的冬天，是谦者的冬天！
华为的冬天，是蜘蛛与蜜蜂的冬天！
华为的冬天，是在万众欢呼声中与一片斥责声中仍能平静的似潭湖水的人的冬天！
向华为的冬天致敬！！
礼毕！！
《任正非：华为的冬天》读后感(五)：向优秀的人学习，不断地质问自己
任正非：华为的冬天
这本书的评分其实很难打，因为如果放在豆瓣这个平台上的话，其实打5分都多了。但是作为企业家学习的书籍，我个人认为是可以打9分的。做企业的其实能从一本书上学到一句话，能够贯彻下去，就已经很不错了。况且这本书确实是有料的，遗憾的是从结构和文笔上来说，太拉胯，而且很多是大而空的话，没有实际意义，而且还是重复的，这就比较尴尬了。不过认真看，仔细看，结合自己企业的情况静下心来学习，还是有用的。天下无处不为师，只要疑问在心间。
我觉得华为的核心在于两点核心品质：
其一是营销上：坚定的意志，不畏困难的勇气，步步为营的决心。这个精神非常非常的可贵！！！
其二是管理上：精益求精的态度。
简单来说，第一个是卖得更多，第二个是成本更少。
作为核心圈外，围绕着第一个核心的还有两个立足点：
其一是以客户需求为绝对的立足点开展工作，包括国内农村包围城市战略也好，国外的一步一步发展合作伙伴也罢，都是基于客户需求去迈出的第一步。这个一定要注意，做产品，做服务，一定一定要立足于客户需求！
其二是更多的创新研发，当然同样是基于第一个立足点之上，基于客户需求的一个持续的创新研发。这两点使华为能够持续的在营销端占领先机。
在工作方法上，压强法则也很值得大家学习，简单来说，统一力量干大事。但是我觉得这是方法问题，从本书来说，前一段的战略问题更重要，重要很多。此处便是作为一个记录。包括对于员工敬业度的要求和鼓励，这些不仅是简单的方法，还需要配合着企业文化的打造，才能去完成的。
总的来说，还是韦尔奇的一句话：企业家要关注的只有两点，更多的营销和更少的成本。
从体会上来说，还有几点需要自己去思考：第一：营销上，从市场占有率去订计划。第二：客户的核心痛点和需求是什么？第三：我们的优势是什么，核心竞争力是什么？第四：真实的去看待竞争对手，分析对手的优劣势。第五：如何培养团队和自己面对困难，坚韧的品格。
最后关于产品，依然要问自己：我们的质量高吗？我们的产品稳定吗？我们的客户服务够到位吗？我们的性价比够高吗？
