从英语教师到“跨境主播”向全世界推介“中国好物”
每周工作五到六天,平均每天直播一到两场,北京时间早上九点到十二点或晚上七点到九点,每场直播持续二至四小时,下播后立刻看直播的视频回放复盘,这是晏光桦的工作日常。紧凑,忙碌,却令她满足。
从8月底第一场直播开始,晏光桦没有停歇过。她不觉得劳累,甚至工作间隙也是浏览网站,搜罗外国消费者购物需求,然后反向在国内商家工厂找相应的货品。
“我不会主动结束直播。有些人会选择直播到点后就关掉镜头下播,但在我直播的时候,即使时间到了,只要粉丝还在,我就不会停,”晏光桦强调:“我不是到点就下播的主播。”
晏光桦会在直播里学习李佳琦的讲解方式。形容一件卡其色抓绒外套,她更愿意告诉网友们自己穿上的感觉:“就像是男朋友在拥抱我”“就像在摸小狗狗”。拿到一件衣服,她会根据消费人群的痛点寻找货物亮点:“有没有腰上特别多肉的姐妹?”“这件在冬天穿很温暖,就算个子不高也不会显得很胖”。
消费者的朋友,而且这个朋友恰巧喜爱分享好物——这是晏光桦给自己的定位,市场反馈很好。供应商告诉她,她讲解的这件抓绒外套直接被卖到断货。“仓库里的货虽然也不算多,大概四五十件,但我是通过直播把它卖完。”晏光桦翘起嘴角,眉毛挑高,语气里掩不住自得。
晏光桦目前以销售女性服装为主,这些货品的共同点是全是国产。晏光桦希望,她的直播可以帮助中国厂商更好地走向全世界。
“跨境直播还在起步阶段,我们给外国消费者卖货基本是成本价,低到10英镑可以买一件外套,很便宜的,而且买家普遍反馈我们的衣服质量很好,很多人都是我们的熟客了。”晏光桦说。
晏光桦在抖音上分享自己的工作日常
对于晏光桦来说,“跨境主播”是她的职业,也是一种“角色”:“我希望成为外国网友们的推荐官、分享达人,这是一件非常有意义的事情。我不是来向他们卖东西的,是我们国家有很多优质的产品,我希望全球的网友都知道,所以用实惠的价格分享给大家。”
“保暖、厚实、版型新潮,穿上我身上这件黑色羽绒服你就是整条街最酷的女孩儿。好,上10号链接,今天下单的姐妹我会送你们一条围巾哦!”连续直播整晚后,这个24岁的女孩仍然不知疲倦,面向镜头依旧语调高昂、语速飞快,为一周后的海外传统销售大促“黑色星期五”作最后冲刺。
编辑宋钰婷校对杨许丽
杭州的跨境电商直播生态看法:
1、杭州市跨境电商综试办副主任陈卫菁说,杭州综试区积极推动跨境电商和新技术、新模式的深度融合发展,大力发展“社交+电商”“直播+电商”的商业模式,引导用户生成内容、增强现实技术应用、社交媒体广告投放、直播互动等业务有序发展。
2、以培育知名网红直播服务机构为契机,杭州综试区将推动跨境电商加快从“流量经济”向“信任经济”转变,完善以社交、体验、互动为支持重点的配套政策措施。
3、作为中国第一个跨境综试区,杭州综试区一直以“头雁”之姿,实践出制度体系再造、商业模式创新、产业水平提升等一系列有效成果。在杭州先试先行的带动下,直播入局跨境电商领域,势必会让跨境电商行业风云再起,带动一批新大卖家、新品牌、新机构的诞生。