宝贝详情页是提高转化率的入口,可以激发顾客的消费欲望,树立顾客对店铺的信任感,打消消费疑虑,促使他们下单。优化宝贝详情对转化率有提升作用,但是起决定性作用的还是产品本身,那么怎么才能做到高转化的详情页(参考文章:《7个步骤打造史上最牛详情页》):
一、思考、定位
首先是思考,要做到自身接受自己的产品,这样才能销售得出去!起码先说服你自己,优化到最后如果你的内页连你都吸引不了,更不要谈你所谓的潜在客户了。 思考什么?我的产品是卖给谁的?他们为什么要买我的?竞争对手是什么产品,他们的产品卖点是什么?分析我的客户们真正要的是什么?
总的来说,淘宝是一场竞争,而你就是运筹帷幄者!多想,多思考,知己知彼方百战不殆!
针对思考的问题,你需要得出初步的答案,把你要思考的问题做到最大数据化。
接下来就是定位,定位什么呢?
定位目标客户,明确自己的卖点,也就是说服客户购买的卖点,记住一点,没有百分百完美的产品,只有最适合的产品。同时要实时分析自己的竞争对手的产品,分析销售真正想要的是什么?你的产品能为消费者解决什么问题?再者就是要考验你的文案功底!
二、布局
当我们思考完定位好自己的产品后!接下来要做的,就是布局!
标题:确定关键字,莫要做标题党! 主图:考验美工的能力,关系到布局整个内页思路!(如何制作一张高点击率的推广主图?)
按照这样的思路,从消费者到产品标题,主图,内页,卖点,都是统一的,都是相对应的一条线,做直通车的朋友注意了,这个思路,对直通车的选词,转化,也是核心关键点!!!
布局的最终目的就是要引进自然流量,大家会经常看到这样的数据:停留时间,跳失率!这个是淘宝系统评判你的产品是否吸引买家的标准。这里需要换位,你去逛逛别人的内页,注意,不是看他内页怎么做,而是真的当你要买这个产品,什么东西会让你停留,什么会让你一略而过!
内页第一屏:产品海报
卖点和感觉都提炼出来!目的就是在第一时间直击消费者内心!
第二屏:文字
不管是活动介绍,还是消费者感恩!怎样都好,就是要文字!这个的目的是让消费者多停留些时间在内页里!
记住,第一屏要引起兴趣,这是让消费者去读文字的前提。
第三:落地
落地,说白了就是执行,调研,思考,找素材都是准备工作!根据消费者分析以及自身卖点提炼,根据宝贝风格的定位,开始准备所用的设计素材,包括详情页所用的的文案、用色、字体、排版等,最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围。
第四:优化
这是很重要的环节,测试然后优化,基本上产品已经定型,点击率,停留时间,转化率,你已经能看到数据了,直通车的推广,自然流量,主图的点击率等数据可以辅助去判断。而这个时候你要做的,就是不断的去考核这条线,消费者--点击率--停留时间--询问率--转化率
消费者:关键词选哪些,人群的定位
点击率:推广标题,推广关键词,推广主图,这些元素是否做的精准,直击消费者内心
转化率:不断的去排除影响消费者下单的因素,内页表达产品所突出的点以及整个内页的逻辑思维(参考:你知道,是什么在影响店铺的转化率吗?)
一般情况下,一个好的内页,正常会有3到4次的优化,所以高转化率内页不是一步到位,而是根据实际情况和数据,逐步优化到位!
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