以下文章来源于TGO鲲鹏会，作者Milan

本文转自公众号 TGO鲲鹏会，原文链接：https://mp./s/iNf-VCtEfq5pl05cYfAzBQ

作者 Milan

本期采访嘉宾

StreamNative 联合创始人， Apache 软件基金会顶级开源项目 Apache Pulsar 和 Apache BookKeeper PMC 成员，TGO 鲲鹏会学员，曾在 EMC、Streamlio 担任技术负责人、创始工程师， 年初与郭斯杰创立 StreamNative， 年获选中国开源先锋 33 人榜单、 年荣获OSCAR 尖峰开源人物称号，成为中国开源技术新创企业代表人物。

01 和斯杰一起做开源，打开另一扇门

翟佳和 CEO 郭斯杰很早就认识了。两人在中科院计算所是研究生同学，后来郭斯杰毕业加入美国雅虎的北京研发中心。 年，推特要使用底层存储层项目 BookKeeper，就将郭斯杰从雅虎挖到推特，当时 BookKeeper 在业界有了一定的影响，社区宣传推广引进了像 EMC、Salesforce 等大公司，翟佳也参与到社区建设中，和郭斯杰有了更深的接触和讨论。

年底，翟佳从 EMC 离职，休息了三四个月。而另外一边，郭斯杰一直深耕消息、存储、基础设施领域，加上又有了一个好的开源项目 Apache Pulsar，从上到下形成了一个端到端的解决方案。这段时间，郭斯杰和推特的两位同事便一起创立 Streamlio。

大家都是业界领先的大拿，都相信这个事情（可以做成），觉得从上到下都是很优秀的项目，我们是不是可以出来干一些事情？翟佳回忆起郭斯杰邀请他一起创立 Streamlio 的情景。Streamlio 三位技术创始人投入了很多商业化工作，但效果并没有想象中的好。后来他们总结经验得出，如果商业化走不通，从社区开始可能是技术推广的正确路线。

于是 年 10 月，翟佳和郭斯杰在北京、上海开了两场 Pulsar 主题的 Meetup 分享，尝试社区运营建设和推广后发现此事可行。他们就从 Streamlio 离开，在 的年初成立了 StreamNative。Streamlio 随后被 Splunk 收购，收购理由是 Splunk 认可 Pulsar 技术，想将 Pulsar 用到 Splunk 实时处理平台中。翟佳和郭斯杰俩人从 Streamlio 离开时，公司另外一位合伙人 Matteo 继续留在了 Streamlio，直到 年 3 月才正式加入 StreamNative。

翟佳和郭斯杰之所以将目光放到国内社区上，是因为他们发现国内有更好的开源土壤，社区有助于他们将开源产品打造好。因此，StreamNative 前两年几乎将所有精力都放在了开源社区上。

皇天不负有心人。这段时间的付出给了翟佳和他的团队极大鼓舞。他们和国内用户接触如腾讯、天翼互联、EMQ、智联招聘等发现：一方面，Pulsar 不仅帮用户解决了问题，为 StreamNative 积攒了良好的行业口碑；另一方面，他们也将在国内用户使用 Pulsar 的场景和案例输出到海外社区，又促进海外社区的增长，如此一来，翟佳团队最开始认定的在国内走社区这条路算是走通了。

翟佳说，郭斯杰是一个全情投入的人，他认可的方向都会投入很大的精力，从公司创立到现在，他是干劲最足的那一个，他给所有人树立了一个榜样，大家都觉得跟着他干这个事情一定能成。

2 社区胜于代码

据悉，StreamNative 成立后一年半左右就发布了基于 Apache Pulsar 的云端 SaaS 服务产品 StreamNative Cloud，在 0 销售员工的情况下积累了 25 家全球客户，这些客户基本都分布在海外，欧美较多，如美国 Narvar、印度 Flipkart 及《财富》100 强跨国企业集团。与一些国内开源商业化公司出海艰难不同的是，StreamNative 在海外销售进展顺利。

这样的结果与他们前期做社区分不开。 年，Pulsar 被雅虎开源， 年捐给了 Apache 软件基金会， 年从 Apache 软件基金会孵化器毕业成为了 Apache 顶级项目，郭斯杰和翟佳此时成立 StreamNative 可谓正当其时。

翟佳介绍到，Pulsar 社区是国内外同时发展的结果，截止到采访当日 Apache Pulsar 在 GitHub 上已有 454 位贡献者，开发者一半来自国内一半来自国外，由于自带国际化背景，自然在海外获客更容易。

社区除了解决早期获客问题外，还能帮助其不断迭代开源项目。翟佳相信，产品是用出来的，不可能单靠几行代码、几个专业的人就将各种场景想得全面。这就需要有各行各业的用户参与进来，而用户参与的基础就是有一个好的社区。

社区要有吸引用户的地方，他进来之后就能找到自己的位置，并参与社区的贡献。在翟佳看来，Pulsar 社区吸引大家的点在于它契合云原生架构，能实现数据统一，解决用户现有场景的问题，同时在前沿的方向也尝试了诸多值得大家信任的事情。

正如郭斯杰在接受 InfoQ 采访时说，社区才是开源商业化公司的护城河。翟佳表示，社区是开源商业化一个基础。如果没有社区基础，开源项目可能是一个死亡的项目，也不能称为一个真正的开源项目。

03 开源商业化

基于多年的社区运营和治理经验，翟佳认为打造一个成功的开源社区，必须具备两个条件：

找到一片优良的土壤适合做开源。翟佳团队选国内社区是因为国内有更大的数据规模，更大体量的公司，只要技术能解决用户的问题，用户都愿意用。认定的方向是不是可以做？像 Pulsar 是基础设施，在 MQ 消息方向场景广阔。

打好这两个基础后，剩下就是全心投入。

首先，要重视宣传，让更多程序员关注到你，然后参与进来，并且愿意对基础设施投入精力。

其次，为参与社区的小伙伴准备好一个清晰的生长路线。比如说他关注到你了，你能不能让他喜欢你？他喜欢你了，他能不能让他参与？他在参与过程中，遇到了各种问题，你有没有手册、经验和资源？

年 10 月 12 日，StreamNative 宣布获得 2300 万美元 A 轮融资，距离公司成立不到 3 年，能获得资本青睐的原因，翟佳归结于三方面：

StreamNative 的成就离不开社区。你的场景多大决定了你的一颗种子能长多大。社区商业化，对做基础设施的 To B 客户帮助很大。StreamNative 的愿景是让 Pulsar 能够成为一个事实的标准，即让大家在消息产品选型时优先想到 Pulsar。Pulsar 是一个云原生的架构，是整个消息平台里唯一在云原生方向更具竞争力、更靠前的技术。简单来说它是开源的，是一个基础设施，又是云原生方向。目前国内具备这三个方向，且发展到 StreamNative 阶段的公司并不多。Pulsar 具有国际化优势。

最近翟佳对市场关注比较多。他以前担任 CTO 承担着工程师的角色，从去年 8 月份开始慢慢聚焦商业化产品，过去 StreamNative 的产品形态主要针对于公有云客户，虽然在海外推广顺利，服务客户高效自然，但在国内遇到了一定的挫折。因为愿意付费的中大规模客户很少用公有云的服务，公有云的服务难以卖出去。

针对国内市场和用户需求，StreamNative 推出了私有化部署平台产品 StreamNative Platform，将 StreamNative 的平台产品能力打包，更好满足国内行业客户对合规和安全性的高要求，同时重点推进金融、物联网等客户。

翟佳提到，国内外开源社区有不同的运营模式，在商业化上 StreamNative 会更加本地化、接地气。虽然 StreamNative 国内产品商业化之路才刚启程，但面对星辰大海，翟佳和他的团队，不惧风雨，相信未来可期。

关于 StreamNative

StreamNative 是一家开源基础软件公司，由 Apache 软件基金会顶级项目 Apache Pulsar 创始团队组建而成，围绕 Pulsar 打造下一代云原生批流融合数据平台。StreamNative 作为 Apache Pulsar 商业化公司，专注于开源生态和社区构建，致力于前沿技术领域的创新，创始团队成员曾就职于 Yahoo、Twitter、Splunk、EMC 等知名大公司。

点击链接，立即投送简历～