以前贷款买车，像金融服务费、GPS定位器、代办落户费、上牌费、加装配置、强制购买全险等，都是行业“潜规则”。直到近几年国家取缔了这些违法行为，4S店才收敛了一些，但是不乏有一些顶风作案的不良商家，捆绑销售的手段还是屡见不鲜。
偶在4S店工作多年，接下来就告诉想买车的朋友们，全款购车和贷款购车到底有什么不同？贷款购车到底存在什么“猫腻”呢？4S店销售经理说出了实情！
一、贷款购车需要支付金融服务费，而全款购车不需要4S店对于手续费的收费标准一般在2%至8%之间，什么意思呢？比如你贷款10万，那么4S店可能就收你2000到8000块钱的手续费。这个费用国家是命令禁止收取的，但是部分4S店还是在偷偷收取，只是换个花样而已。你只要选择贷款购车，那么必须缴纳手续费，只能说这个手续费是可以跟销售谈的，所以大家贷款购车的时候，要学会去跟销售砍价。二、贷款购车会要求强制安装GPSGPS设备费用大概需要1500-2000元。GPS其实现在的贷款公司、厂家或者是金融服务公司都不要求强制安装了，因为这个GPS拆除非常容易，随便找个修理厂一拆，就可以丢了，实际没有什么作用。如果还有4S店在收取这个费用，说白了，就是为了多赚你一点儿钱。这个费用如果4S店要收取，你就拒绝办理贷款，又不是只有一家4S店卖车，你可以到其它店里再去看一下。三、在代办落户费上，贷款购车会比全款购车多缴纳一个抵押费目前市面上95%的4S店都在收这个代办落户费，这个费用4S店收的有没有依据呢？有！因为收取了这个费用的4S店，确实安排了专业的落户专员，帮助客户办理落户整套手续。对于大家消费者来说，这项服务是4S店在大家购车当中给予的一个增值服务，但是4S店要收费。贷款购车在这一项上会多出来一个费用，叫做抵押费。其实这两个费用都不必缴纳，都是4S店巧立名目收取的费用，但是又是你必须支付的费用。一般抵押费会比代办落户费便宜一点，比如说代办落户费是800，可能抵押费是600，虽然这一项费用多不出来多少，但是它确实会多出来。四、保险费用上，贷款购车会比全款购车多出一个盗抢险大家购买汽车，国家强制要求缴纳的险种只有交强险，但是市面上95%的4S店都要求客户在购买汽车的时候，必须购买商业险。如果全款购车，4S店会要求购买车损、第三者责任险、不计免赔险等等。如果是贷款购车，它会比全款购车多出一个险种，就是盗抢险。一般家用轿车盗抢险的费用在600至1000元之间。当然，如果你购买的是豪车，那么价格肯定更高。所以，盗抢险大家会多出1500元。还有一个区别是第三者责任险，全款购车4S店对第三者责任险的保额不做强制要求，但是贷款购车第三者责任险一般不会低于30万。这一点区别偶个人认为可有可无，偶反而建议大家把第三者责任险买得高一点，甚至买到100万。因为汽车保险最大的区别在哪里？就是在车损！车价越高，你的车损险会越贵。第三者责任险10万和100万的保额，它们的差价在1000块钱左右。现如今路上豪车遍地走的情况下，偶建议第三者责任险买高一点。保险上面还有一个小区别，即使已经贷款购车客户都会忽略的一些小细节，那就是受益人条款。如果已经贷款购买车的朋友，可以去你的商业险保单正本最下面看一下，里面有个备注叫：受益人条款。贷款购车，你的保单第一受益人是谁？是你的贷款公司。如果发生交通事故，当你的车辆损失大于5000元以上的赔偿时，你必须征得第一受益人的书面同意，保险公司才会对你进行赔付。它主要是为了保护谁？保护贷款公司。举个例子，比如你的车子在路上发生了交通事故，车子已经受损报废了，保险公司对你的车子报废残值的定价是15万，但是你现在还欠贷款公司10万的贷款，那么保险公司首先会将10万的赔付款先给你的贷款公司，剩下的5万才是赔付给你的。这个条款主要是为了保护贷款公司，让它的权益不受损失。这个对于大家贷款人来说是没有选择的，因为所有的贷款公司，不论是车企、银行、金融公司，它们都有这么一个条款，所以你只要贷款购买汽车，你就必须要接受这个条款。总的来说，在落户和保险上，贷款和全款购车的差价在2000元左右。五、车贷还清之后，还额外缴纳解除抵押费用车贷还清之后，还需要额外交了500块钱的解除抵押费用，这是在车贷还完之后，需要拿回绿本，把车辆抵押状态解除时，需要缴纳的手续费。搞清了贷款购车和全款购车的区别，大家再来算一下，同样一款车型，贷款购车和全款购车之间实际差了多少钱？一般4S店贷款有两种方案：第一种方案：首付50%，三年免息。4S店一般会全车太阳膜、后备箱防水垫和隔网、前后排地胶、地垫、方向盘套、座椅套、行车记录仪、免费2次保养等等。第二种方案：全款购车。4S店一般只送了一两次免费保养、后备箱防水垫和隔网以及前后排地垫。假如一辆车的裸车价格为20万元，那么贷款购车，贷款方案是首付50%，三年免息的，那么贷款金额就是10万元，那么大家就可以计算出贷款购车的附加费用如下。贷款购车的附加费为：金融服务费+GPS费用+额外保险费用+抵押费用+解除抵押费用=4000+2000+2000+500+500=9000元。扣除掉贷款购车额外赠送的一些礼品和服务（实际赠送的礼品和服务都不值钱，大概1000元以内），这样算下来，选择贷款购车最终费用比全款购车多出了8000元左右。这种贷款方式是绝大部分4S都推行的，销售会主动给客户推荐中、高配车型，然后给推荐贷款购车套餐，甚至会给出贷款购车能够享受裸车优惠几千元的条件，让客户觉得自己赚到了，实际上，在后面贷款的附加费上，这些钱都是要还回去的，甚至还要多还不少。这些看似利好消费者的优惠政策，实际上仅仅是他们促进成交的一种营销策略。最后分享6条购车“铁律”1、月薪5000还想贷款买车的要三思。老话说得好“买车容易养车难”，真的一点都没有说错。一般在二、三线城市，税后月薪5000的人还是很多的。大家来仔细地算一笔账，每月正常开销有房租、水电煤气、吃喝拉撒日常开销等。假如房租以1000元每月来算，水电煤气一个月200元，吃喝拉撒算少一点1500元。其它一些额外消费就暂时不算在内，那么基本一个月下来开销在2700元左右，5000到手的月薪，除去日常开销之后就只剩下2300元了。养一辆车每个月基本都要2000元左右，即便是全款购车，每个月也没有多少结余了，看似能维持最低限度的生活需求，但是这都是理想状态。生活中处处需要花钱，看个病、换个手机、给女朋友买个生日礼物，哪哪都要花钱。如果这个时候还要贷款买车，那么基本都是入不敷出的，每年可能负债都在2万元以上。很多人可能第一年都坚持不下来，就想要把车给卖掉了，现实情况就是有很多人为了减轻压力负担，选择卖车还债的！2、每年行驶里程不超过5000公里的人，购车要三思。如今全国各地的道路交通建设都非常的完善，无论是在城镇还是农村，交通出行都非常地便利。很多人买了车子以后，一年可能就开个三四千公里，有的甚至只有2000公里。如果生活在一、二线大城市，那么还面临早晚高峰堵车的情况，很多人就算有车也都停在家里，反而选择乘坐公共交通出行。一方面是因为堵车；还有一方面是因为开销太大，比如：停车费和油费等。假如一年只开5000公里，一年工作日按250天来算，那么每天的行驶里程大约是20公里左右。如果选择滴滴打车出行，20公里的车费大约在50块钱左右。也就是说，如果你选择每天打车上下班，一年的花费在1万元左右。如果选择坐地铁、公交的话，费用还会低不少。而如果选择买车的话，每年的养车费用基本在2万元以上。所以说，如果你一年开不到1万公里的话，倒不如选择打车出行，更加省事省心。一年行驶里程不超过5000公里的车子，绝大部分时间都是在停放状态。老司机都知道，“车子不怕开却怕放”！大家经常能在地下车库看到布满灰尘的汽车，这些长期停放的车子，反而比经常开的车子更容易坏！长期停放在地下车库的车子，容易受到车库潮湿环境的影响，造成车身钢铁部件锈蚀、内饰皮质部件发霉等情况。如果长期停放在户外，那么对车子的损害是最大的，例如：太阳暴晒、雨水侵蚀、鸟粪伤漆等等。其中太阳暴晒最容易引发车子的损伤，会造成车胎橡胶老化、车漆老化、车窗橡胶件老化、雨刮器老化等等问题。这些部件换一次说便宜也不便宜，4个轮胎换下来少说也要2000块钱了。而且长期停放的车辆还会造成电瓶亏电，影响其使用寿命。车载电瓶原本的使用年限是3至5年左右，如果长期停放，可能用不到2年就要更换，换一块电瓶少说也要500至1000块。而且车子还是消耗品，新车交到你手上的那一刻，它就已经打了8折了。一辆15万左右的轿车，3年后普遍只能卖个9万元左右，5年后可能连一半都卖不到了。综上所述，如果你一年连一万公里，甚至5000公里都开不到的话，那么是完全没有必要买车的，从经济效益角度来讲，怎么算都是不划算的，还不如天天打车上下班呢！3、国产车和合资车如何选择？十年前，合资车在中国市场就是香饽饽，许多人能买上一辆合资车都是很有面子的事情，对于开国产车则嗤之以鼻。但是随着近几年国产车的崛起，消费者有了更多选择，国产车里面也有了更多的高端车型，合资车的品牌效应也在慢慢变小。而且同价位的国产车配置要比合资车更高，国产车的性价比要比同价位的合资车更高，特别是20万以内的价位，无论是配置、三大件、实用性、性价比，都要比同级别的合资车更具优势。所以，20万以内偶推荐买国产车，20万以上偶推荐买合资车。总体来说，买车还是要根据自己经济能力来，如果预算有限又想要豪华配置的话，那么国产车就能满足你的需求。4、同种车型，不同配置该如何选择？如果确实因为工作需要，或者真的为了日常出行便利性考虑，那么在买车的时候，一定要考虑自己的实际需求和能力。如果只是日常代步用车，那么买个中低配就行了，完全不需要买高配或者顶配车型，这些车型的额外配置很多都是鸡肋、智商税，有些是买来享受的，对于日常用车基本没有什么影响，比如以下一些配置：方向盘加热、座椅加热功能：除了冬天能用一用，其它季节根本没用，更别说生活在南方的朋友了。记忆座椅：车子基本都是你自己开，座椅调整一次就行了，要记忆干嘛？全景天窗：这个如今成了国内豪车的标配，仿佛没有全景天窗的车子就算不上豪车，实际上你一年能开几次？时间久了还容易漏雨。前大灯自动清洗功能：首先大灯不容易脏，其次大家洗车的时候也会清洗大灯，最后大灯自动清洗功能对大灯的清洗也不是那么干净，特别是稍微顽固一点的污渍是无法清洗的。而且如果长期不用的话，还会造成故障，所以在一定程度上就变成了鸡肋功能。还有很多高配的鸡肋功能也都是基本用不上的，除非你很有钱，不然偶是不建议买高配汽车的。5、购买新车的时候，需要注意的几点问题。老话说得好，买东西要“货比三家”。不同渠道、不同的4S店，在裸车售价、贷款优惠政策，还有福利礼品方面都是有点区别的。买车不要怕麻烦，一定要多跑几家4S店，这样才能做到心里有数，买到性价比最高的车子。如果迫不得已只能贷款买车，那么一定要将销售承诺的一些优惠政策、福利，还有各项费用明细都要写进合同里，千万不要只是口头约定。一旦你交了押金、订金，签了合同之后，那么口头约定的东西，他们就算是抵赖了你也没有办法。4S店对新车进行验车的时候，千万不要坐在休息室里吹空调、喝茶，有许多东西是大家看得见、摸得着的。具体有以下几个方面：鉴别新车库存时间：大多数的4S店都是将新车停放在一个露天的环境里。这个时候有个非常重要的一点，大家千万不要着急洗车，大家可以通过车身上的灰尘、鸟屎以及刹车片的锈蚀程度来判断这台车的库存时间。洗车时要监工：洗车的时候，大家最好亲自站在边上观看，因为新车运过来的时候，可能会有一些污损以及小划痕，4S店会进行一些抛光处理。虽然不是什么大问题，但是大家也可以向4S店索要一些礼品作为补偿。洗完车之后要检查：新车洗完之后，大家也不要嫌麻烦，大家要对三个地方进行一个着重的检查——大灯灯罩、全车玻璃、雨刮器。因为之前大家的车辆属于一个污损的状态，很多地方大家是没有办法看清楚的。交车终检，检查所有功能有无故障：最后交车的时候，销售会陪同大家一起把车里所有的功能都试一遍，这是一次非常好的终检机会。千万不要嫌麻烦，每一个功能都要试过去，如果有一些功能故障没有发现的话，将来维修、索赔都会更加麻烦。6、新能源汽车和传统燃油车怎么选择？纯电动汽车的发展已经是大势所趋，零排放、零耗油、高性能、高舒适性、科技感十足都是它最吸引消费者的地方。但是纯电动汽车目前依然有不少问题，例如：价格高、充电难、充电慢、续航里程焦虑、安全性问题、电池质保、保险贵、基础配套设施不够完善，还有二手车保值率低等问题。如果你有考虑买纯电动汽车，那么偶给你5点建议：在你的生活环境中，充电是否便利；在你的日常出行中，是否以中短途为主；你是否能够接受新鲜事物；东北等寒冷地区不建议购买纯电动汽车；所在城市限牌、限行的话，可以考虑购买新能源汽车。
