鬼谷子劝世良言：做人千万别输在心计上 做人要狠 做事才稳

在我们生活中似乎有这么一个有趣的规律，个人业务能力越强的人越不善于处理人际关系，比如孔子能力强吧，但是春秋时代他只能做个默默无闻的老师。比如屈原能力强吧，但是他一直是楚国的异类，最后被发配边疆。比如韩信能力强吧，但是他最终也没得到善终。再比如明朝大儒王阳明，他的一生也未能进入内阁，最高也只做了南京兵部尚书，始终没得到重用。

究其原因，或许就是因为他们不擅长与人搞关系，或者说不善于与人打交道上。交朋友交的是什么？其实就是人心。只有能打动人心，才能与人成为朋友。虽然时代越来开放，但是人心却越来越复杂，越来越封闭，究其原因或许就是因为人心是封闭的。

一

鬼谷子纵横学说的什么？其实就是战国时代的社交关系学，是一套御心数术，打开别人心扉的方法。

说到人心，无数贤者圣人纷纷论证人心是善的，人心是恶的。尴尬的是，有时候在生活有时候不管我们对别人对好，多真诚多善良，结果却是人家根本不领情。有时候真诚和善良并不是万能的，善良并不能感动所有人。与善良相比，人们更容易被利益征服。

所以鬼谷子告诉我们：“哥们，长点心吧，与其分人心善恶，不如解决‘客户’需求”，把心思放在如何拉近跟朋友的关系上。为什么要拉近？因为人与人之间的关系本来就是陌生的。但是一定要修炼一种能力，拉近人与人关系的能力。

比如鬼谷子发现这么一个问题，人跟人之间分为两种，陌生和熟悉：

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。

首先什么是君臣上下？鬼谷子把人与人的关系做了一个分类：君与臣，上与下，那么纵横家是君还是臣呢？毋庸置疑，纵横家的身份就是臣。比如战国时代的诸侯叫君上，而纵横家叫臣下。

鬼谷子惊奇的发现了这么一个规律：君上与臣下的关系很微妙，有些人能跟领导搞好关系，有些人却搞不好，人与人的关系更多是心理距离，而不是物理距离决定的，比如人与人的关系分为下面两种：

1、 A、远而亲，B、去之反求，C、遥闻声而相思。

2、A、近而疏，B、就之不用，C、日进前而不御。

在生活中，老板就坐在身边，但就是举足无措不知道怎么说服。这是不是很尴尬？但是我们又发现老板总是会重用能力差的小人？有时候能力和位置并不是正比。

这是不是很不合理？为什么能力差的小人能成功，而我们却失败了呢？究其原因，用一个词来形容叫：心灵按摩，通俗的说就是他们很擅长把话说的让人家感到快乐，把事情做的让人家感到幸福。换位思考，如果一个人能让你快乐，你愿不愿意跟他交朋友？所以，人与人之间亲疏关系其实是相互转化的。

二

人生本来就是在寻找快乐，有心灵上的快乐，有物质上的快乐。毋庸置疑，心灵上的快乐更高级，更上层。物质的快乐是有限的，但是让心灵快乐是无限的，心灵的快乐幸福是由心而发的。

所以，纵横家内楗术的目的是什么？其实就是让人感到快乐，因为人活着就是为了快乐。如何拉近的关系关键就在于你如何让人感到快乐。尴尬的是每个人快乐的G点又是不一样的，怎么办呢？其实鬼谷子给了一个狠招：

事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。

这句话的意思是说想让人感到快乐就必须要用心计，关键就在与能否掌握人性？鬼谷子给了四种方法：道德，党友、财货、采色。

最高级的快乐是道德感，如果用需求理论来理解就是自我实现的需求，一个人通过道德实现了自我的价值，会不会感到快乐？肯定会，不行你试试。

其次的需求就是社交，如果能跟很多人在一起玩耍，得到别人的认可，你会不会感到快乐？

再其次就是金钱和利益，如果给你很多钱和利益，你会不会感到快乐？比如在《战国策》里没记载的实情：张仪、苏秦每次去游说前，他们都会给诸侯们准备很多礼物，清单里有金钱，土地等等，你猜诸侯们会不会快乐？

三

总结一下：1、社交关系的核心问题，其实就是亲疏问题。2、处理人际关系的四个方式：道德，党友、财货、采色。

最后要重申一句，鬼谷子并不是不讲道德，而是跟讲道德的人讲道德，跟高雅的人讲高雅，注意这很重要。不要认为所有人都很俗，其实生活中有出淤泥而不染的人.

是阳春白雪的活还是下里巴人的活，这是每个人的自由。比如讲鬼谷子既可以用通俗的语言讲解，也可以用晦涩的语言讲解，谁更容易理解呢？所以说服人的方法其实要说服别人的心。只有这才能说话，会办事，会做人。所以生活中有时候我们要下狠招拉拢人际关系，做事才能十拿九稳。