人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
有关10个短篇恐怖故事经典短篇鬼故事十则(推荐)一
2、苹果树上的红苹果远远看去好像小红灯笼一样。
3、听着外面那雨滴敲击窗沿的“哗哗嗒嗒”的声音，让我的心中非常宁静，可以更好的与自己对话。空中不时发出的“轰隆隆”的雷声，有着好像要把什么“咬下来”的怒火。
4、绵绵的雨丝，你好像春姑娘手中的一支彩笔，把小草染上绿色，将花儿画上彩色，让树木抽出青色的嫩芽。将大地画的五颜六色。
5、夏天的雨真是与众不同，就好像是夏姑娘那黄豆大的眼泪似的，顺着她那刁蛮、火辣的脾气，说下就下，且爆发力极强，让人猝不及防。
6、卷毛更多的时候是可爱，它好像能理解人，具有灵性。记得有一次，奶奶的腿不小心被碰了一下，流了很多血，疼得很厉害。卷毛跑到奶奶的身边，用舌头给奶奶舔伤口，还用嘴帮奶奶衔来了布，高兴得奶奶每次见人就夸卷毛。
7、他长长的细鼻子向下弯曲，好像想要藏到白唇髭里去一样。
8、太阳出来了，照在小鸟黄澄澄的羽毛上，全身变得金灿灿的，简直像神话中的金翅鸟一样。到了林中，百鸟的喧鸣，仿佛奏起一曲永不休止的乐章，连微微颤动的树叶都好像在歌唱着。
9、眼睛的余光看到她一直在偷看我，这时我突然转脸一瞥，她立即低头拿起桌子上的笔，飞快地在自己的本子上开始写字，但好像并没有写什么而是在乱画一气。
10、爱情中的两个人，就好像两个拉着橡皮筋的人，受伤的往往是不愿意放手的那个人。
11、太阳像一个大大的火球一样。
12、她尖声怪腔地喊叫着，好像垂死的野兽一般。
13、远远望去，那一片绿，好像在一张巨大的画纸上泼了一片绿色，要是用手往那绿色叶上一摸，准会染上一手的绿色；走进一看，天空被绿色遮住了，四周被绿色包围了，使人感觉仿佛睡在绿色的摇篮里，置身于绿色的湖泊中。
14、他心里好像有种说不出的滋味，好像全世界的蛇胆都在自己肚子中翻腾，他受不了，想把这种苦吐掉，但是这东西刚倒嘴边，又硬生生地咽了回去，空留他一口苦涩。
15、春天，杨树的枝头冒出一个个小小的芽苞，好像一颗颗绿宝石。
16、小海燕说起话来，两个眼珠一闪一闪的。好像一对明亮而美丽的珍珠在闪耀。
17、放眼望去，那一片片的梅花在白皑皑的雪地里，粉红的，雪白的，淡紫的，宛如一团团朝霞，微风吹过，整个朝霞好像燃烧起来了，经久不息，随风飘来的，是那一股股沁人的芳香，让人沉醉在着香味之中。
18、那朵早熟的紫藤花儿真小啊，绽放在同样小小的枝蔓上，被一丝细如纤发的须条牵系在裸露的空中，好像随时都可能被一阵风刮跑……藤蔓间那零星点缀着的紫色小花犹如慵懒的女子沉睡在清晨最美的朝阳中。
19、漫天的雪花飞舞，它们是那么的悠然自动，那么的纯洁无暇。仿佛整个世界都被这种气息所笼罩。吹口气，好像马上要将你融化。窗外的银杏不情愿的飘落下那几片的叶子，挂上了这白茫茫的一片。
20、果园里，一棵棵果树整齐地排列着。每棵树都有碗口粗，枝条上桂着条形的、椭圆的绿叶，在微风中摇曳着，好像在欢迎着我们。
有关10个短篇恐怖故事经典短篇鬼故事十则(推荐)二
根据《关于认真开好度县以上党和国家机关党员领导干部民主生活会的通知》要求，会前，我聚焦主题深化学习，坚持学深悟透，打牢开好这次年度民主生活会的思想基础。同时，紧密结合工作实际，深入开展谈心谈话，广泛征求意见建议，紧紧围绕“认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，加强政治建设，提高政治能力，坚守人民情怀，夺取决胜全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标的伟大胜利，开启全面建设社会主义现代化新征程”主题，对照会议方案明确5个方面查找自身存在的差距和不足，结合典型事例进行了深刻剖析，明确了今后努力方向和整改措施。现将个人对照检查情况报告如下：
一、存在的突出问题
(一)学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想，把握正确政治方向，提高政治能力，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护方面
一是政治理论学习流于形式。虽然在学习习近平新时代中国特色社会主义思想时，能够相互交流、拓宽学习方法，但没有做到学习与工作“两手抓”，没有做到经常性运用党的理论武装头脑解决自己的思想问题，没有对理论进行系统研究和深刻领会，致使理论水平不高。比如：在一年内很难深入系统地读几本党的基本知识、基本理论方面的书籍，在解决具体问题时不能很好地结合理论联系实际。二是“四个意识”不牢固、“四个自信”不坚定。平时除了参加班子例行学习外，都很少能自觉主动地抽出时间学习政治理论方面的书籍，没有在理论研究上下功夫，学习中集中通读文章、看报纸和电视新闻较多，认真坐下来研究原著少。三是学习不深入。在贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，坚决维护习近平同志的核心地位、维护党中央权威和集中统一领导方面，虽然能自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，但对习近平新时代中国特色社会主义思想，满足于学习了、理解了，能够深入领悟其“八个明确”、“十四个坚持”的核心要义，但在系统把握学、拓展延伸学、联系实际学上下功夫还不够。
(二)坚持和加强党的全面领导，充分发挥各级党组织的政治功能，团结带领人民群众不折不扣贯彻落实中央决策部署和省委工作要求方面
对比班子的其他同志，对比自己的初心状态，感觉吃苦精神弱化了，工作责任心不强了，完成任务标准降低了，那种时不我待、夙夜为公的劲头已经逐渐淡化。具体讲，一是抓工作力度不够。围绕落实省“xxx”工作部署，推进市委、县委“xxx”工作举措，对其深远意义思考不深、实践路径把握不准，在抓工作推进落实上还存在一手软、一手硬的现象。抓工作容易落入走过场，认为安排了既是落实了，存在追求形式、忽略实效，缺乏一竿子到底精神。二是工作创新动力不足。有时觉得自己当领导干部多年了，有安于现状、求稳、怕出问题的思想存在，在一定程度上缺乏闯劲、拼劲，缺乏抓铁有痕、踏石有印精神，精神状态有所懈怠，得心应手的工作抓得多一些、实一些，难度大、见效慢的工作抓得虚一些、少一些，虽有一些新想法，但也只停留在心动而无行动的状态。三是主动作为意识不强。实际工作中，很少主动去想办法、主动去解决问题、主动去推动工作，缺乏“螺丝钉”精神，离领导干部要事事带头、以上率下还有一定差距。比如在xx工作上，基本都是在推着走，上面催一催，我们往前赶一赶;基本都是在绕道走，与相关部门协调工作出现困难，能回避就回避，能搁置就搁置，致使到目前为止，工作推动较慢。
(三)履职尽责，担当作为，着力破解突出矛盾和问题，防范化解风险挑战，统筹做好新冠肺炎疫情防控和经济社会发展工作，扎实做好“六稳”工作、全面落实“六保”任务，全力抓好脱贫攻坚等工作方面
一是脱贫攻坚理论武装还不扎实。虽然经常参加中心组学习、干部集体学习等，但对习近平总书记关于扶贫工作重要论述和党中央脱贫攻坚决策部署进行了学习，但仍依旧存在学习不及时、开展研讨交流不扎实、不深刻等问题，在学懂弄通上还有差距。二是政策落实有偏差。脱贫政策宣传上存在以会议贯彻会议、为了落实而落实的现象，脱贫攻坚政策宣讲做得不够，与贫困群众沟通交流不多，对存在的矛盾问题未能做到及时化解，导致群众知晓率不高，扶贫领域信访突出。三是统筹全局意识有差距。对疫情防控工作的认识局限于一个单位，工作的重点放在自己管辖的范围内，认为只要做好重点部位重点人员的防控管理工作就可以，而对有交集的单位和人员的关注和考虑不够，导致防控工作存在漏洞，同时，对新形势新情况的学习需要更加深入。由于疫情期间工作头绪繁多，不能主动利用业余时间系统深入的学习研究党中央上级单位对疫情防控的文件指示精神，通常是上级要求学什么就着重学什么，与现岗位工作联系紧密的就多学，联系少的就少学或不学。
(四)学习贯彻党的十九届五中全会精神，对照党中央提出的“十四五”经济社会发展主要目标和2035年远景目标，以及省委xx全会、市委xx全会精神，加强科学谋划，查找短板弱项方面
一是存在学用脱节现象。虽然也经常学习党的十九届五中全会精神，党中央提出的“十四五”经济社会发展主要目标和2035年远景目标，以及省委xx全会、市委xx全会精神等，但往往停留于表面，对结合上级精神，结合xx实际，谋划业务工作方面思考不足，存在学用脱节。二是深谋远虑不足。针对xx工作十四五思考不足、谋划不多，片面认为该项工作上级有规划有目标，只需要等待上级文件精神，认真执行和实施就行了，自身“等靠要”的思想严重。三是矛盾应对不力。发展理念创新上，面对发展过程中遇到的矛盾风险挑战，未能积极主动，打好主动仗。在xx上，由于我县经济基础薄弱区位优势不明显，xx项目实现了投资过亿，但因客观原因仍然无法开工，作为项目联系领导，简单认为是政策原因，自己无法把控，未能及时帮助协调，针对项目推进中的困难和矛盾也办法不多，措施过少。
(五)落实全面从严治党责任，贯彻执行《党委(党组)落实全面从严治党主体责任规定》，带头严守政治纪律和政治规矩，旗帜鲜明地批评和纠正违规违纪言行，锲而不舍落实中央八项规定精神，坚决反对形式主义官僚主义方面
一是落实党风廉政建设责任力度不强。存在“说得多、做得少”的现象，廉政教育抓得不紧，多以开会、谈话的方式进行教育，方式单一、氛围不浓，惩治和预防体系建设及发挥作用不理想。对干部监督管理不严格，好人主义思想较浓，对一些苗头性问题警钟敲得多，会上讲得硬，实际执行软，工作安排的多，抓日常监管相对不够，制度的执行力和约束力没有充分发挥，对干部廉洁从政的日常行为规范情况的监管还不够到位。二是在落实党建责任上有明确责任分工，有工作计划，但在具体落实上欠深入，少检查，还存在主动深入学习还不够，认识不高，责任制本身不严密、宽泛化，导致工作不规范。三是在贯彻落实上级会议、文件方面，存在表态多调门高、行动少落实差的问题，具体工作不太习惯亲自检查监督，不注重全程督导、跟踪问效，按照文件、会议精神布置工作多，现场督促相对较少。对一些事项仅满足于安排了、推动了，缺乏步步为营、环环相扣的抓落实招数;面对一些紧事难事、烦事愁事，思想上还有畏难情绪。
二、产生问题的原因分析
之所以出现这方方面面的问题，究其原因，主要是思想上，没有将世界观、人生观、价值观问题这个总开关拧好，理想信念退化，宗旨意识打了折扣，奋斗意志和进取精神有所消退，忽视了联系实际开展学习研究，以至于问题不能及时发现、有效克服。
(一)理论学习不深。在学懂、弄通、做实习近平新时代中国特色社会主义思想上不扎实、不深入，主动性、规划性、系统性不足，存在头痛医头、脚痛医脚的现象，客观上以工作忙、压力大、事务性工作多为借口，把学习当成“软指标”，没有处理好工学矛盾。对各级重要会议、重要文件的学习存在实用主义倾向，与分管工作联系紧密的内容学得相对多一些，对科技、法律、文化、历史等方面的学习研究相对滞后，立足实际学习运用政策的能力需要着力提升。
(二)党性锻炼频率不够。面对繁重的工作任务，没有很好地处理好抓分管工作与加强自身党性锻炼的关系，存在忙于事务性工作而放松主观世界改造的现象，对严肃党内政治生活强调安排的多，但身体力行的少，在虚心听取和接受同志们和基层群众的批评建议方面流于形式，对一些社会不良风气、错误言论甚至损害党的形象的言行批评抵制不力，精神上“缺钙”的问题解决得不够好。
(三)干事创业劲头不足。对照岗位职责要求，能够当好主要领导参谋助手，积极协调好各自部门的工作，扎实有力地推进分管联系工作。但随着参加工作时间的增加，工作环境的变化，勇于担当作为、干事创业、奋发有为的劲头和积极性有所减弱，再上新台阶的精气神不足，缺乏像焦裕禄同志那样牢记使命攻坚克难和敬业精神，工作积极性、主动性、创造性不够。
三、今后努力方向和改进措施
坚持对准问题、强化整改、务求实效的原则，进一步坚定理想信念、宗旨意识，转变工作作风、强化廉洁自律意识，力争把镇党委打造成为优秀党员领导班子。
一是强化“四个意识”。做有信仰、勤检讨的表率，自觉把学习习近平新时代中国特色社会主义思想作为思想建设的必修课，努力在学深弄懂、学用结合上下功夫，使其成为自己从政履职的灯塔和干事创业的指南。强化学习感悟，保证每天自学1个小时，每周学习10个小时。加强领导班子集中学习，严格执行每周一晚上的学习制度。丰富学习内容，时刻对照理论理想、党章党纪、民心民生、先辈先进“四面镜子”，牵住“四个意识”、“四个自信”、“四个服从”牛鼻子，看得清大势，站得稳脚跟，辨得清方向，不当“糊涂虫”、“墙头草”、“两面人”，始终与党中央思想同心、目标同向、步调同拍。
二是敢于责任担当。要做事躬亲的表率，改变“等会议部署、等领导安排、等基层催问”的被动应对状态，克服“重计划安排、轻跟踪问效”的漂浮作风，既抓具体，又具体抓，以最大的努力把每一件事抓紧抓好;全力抓好基层党建、乡路大修、农厕改造、乡村振兴等工作，要经常深入基层，了解掌握情况，帮助指导工作，解决实际问题，推动各项工作开展。
三是践行服务宗旨。做干实事、有作为的表率，真正把群众摆到心中最高位置，放下架子，沉下身子，自觉把群众当亲人，与群众交朋友，不断增进与人民群众的感情，提高做好群众工作的本领。把基层人民群众的所思所想、所急所盼作为干事情、做工作的首要问题，主动到基层去，到一线去，到群众中去，学会在群众的实践中汲取智慧。
四是坚持严于律己。做守规矩、明纪律的表率，一是从严落实中央八项规定，校准价值坐标，坚守理想信念，净化自己的“生活圈”、“交际圈”、“朋友圈”，坚决抵制大吃大喝、讲排场、比阔气的现象，不接受任何影响公正执行公务的利益。二是从小事做起，从点滴做起，自觉管好嘴，管好腿，管好手，到基层不迎来送往，不吃拿索要，不收受礼品，以实际行动为干部职工作出表率。
五是发扬“挤”“钻”精神。做勤学习、善实践的表率，要把理论学习放在重要位置来抓，无论工作再忙，事务再多，按时参加中心组学习，每年通读5本以上书籍，内容上重点包括政治理论、时政、农村管理等，并定期召开读书交流会，不断拓宽知识面，增强政治敏锐性;结合自身实际，制定好个人学习计划，努力做到学习经常化、系统化。要突出学习重点，着力提高学习的针对性上下功夫，在学习成果转化上下功夫，全面提高思想政治素质和业务水平，进一步提高政治修养，更加自觉地与党中央保持高度一致，坚定实现共产主义理想信念。
有关10个短篇恐怖故事经典短篇鬼故事十则(推荐)三
1)若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。——卢照龄
2)诚者，天之道也；思诚者，人之道也。——《孟子》
3)如果要别人诚信，首先要自己要诚信。——莎士比亚
4)菲劳德说真话是件好事，因为说真话能使心里轻松愉快，也因为说真话是少见的事。——大仲马
5)获取信用是要付出很高代价的——杰罗尔德
6)人之所助者，信也。——《周易》
7)我的座右铭是：第一是诚实，第二是勤勉，第三是专工作。——卡耐基
8)坦白真爽，最能得人心。——巴尔扎克
9)轻诺必寡信，多易必多难。——老子
10)忠诚，即使是深深的忠诚，也从不会是洁白无瑕的。——萨特
11)闪光的东西不一定都是金子。——列宁
12)真实是人生的命脉，是一切价值的根基，又是商业成功的秘诀，谁能信守不渝，就可以成功。——德莱塞
13)诚实是一个人得以保持的最高尚的东西。——乔臾
14)虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。——泰戈尔
15)失去了真，同时也失去了美。——别林斯基
16)处己、事上、临下、皆当以诚为主。——薛敬轩
17)推人以诚，则不言而信矣。——王通《文中子·周公》
18)如同性格的惟一基础那样，深邃的真诚也是才能的惟一基础。——爱默生
19)养心莫善于诚。——荀子
20)诚实是智慧之书的第一章。——杰弗逊
21)不相信任何人人的人知道自己无信用。——奥尔巴赫
22)如果习惯于说空话，最可敬的人也会失掉尊严。——格言
23)说出一个人真实的思想是人生极大的安慰。——伏尔泰
24)虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。——泰戈尔
25)走正直诚实的生活道路，定会有一个问心无愧的归宿。——高尔基
26)诚信为人之本。——鲁迅
27)工作上的信用是最好的财富。没有信用积累的青年，非成为失败者不可。——池田大作
28)存心光明正大，言论光明正大，行事光明正大，斯之谓君子。——陶觉
29)私人的信用是财产，公众的荣誉是保证金。——朱尼厄斯
30)诚实是科学家的主要美德。——费尔巴哈
有关10个短篇恐怖故事经典短篇鬼故事十则(推荐)四
1、青春的绽放，热烈，与飞扬。忘不了，你们——烈士。静静等待，静静默哀，待你苏醒，哀你……烈士，我们的骄傲！你们，曾经奋勇杀敌。曾经帮助广大劳苦民众，学习你，在今天的清明节。我们怀念你！纪念你！
2、歌唱祖国，缅怀先烈，民族复兴中国梦！
3、往昔战地马狂飞，且看皑皑忠骨堆。壮士捐躯酬热土，英魂失所向西归。
4、向为中国革命事业献身的先烈们致敬，献花！
5、你们为祖国的繁荣，抛头颅洒热血，托起明天的太阳！
6、纵苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。
7、清明时节雨纷纷，英烈忠魂满乾坤，借问苍天何处好，泱泱大国中华梦！
8、怀着崇高的敬意，去祭奠革命先烈，向他们学习
9、没有先烈血与泪，哪有吾辈安和康！
10、此日漫挥天下泪，有公足壮海军威。
11、你们为新中国鞠躬尽瘁，死而后已，向你们致敬！
12、网上祭英烈，不忘英雄功绩。
13、我爱我的祖国，我向社国致敬！
14、缅怀英烈，向英雄致敬，为伟大的中国梦努力！
15、你们的英名永垂不朽，你们的精神万古长青！向你们致敬！向你们学习！
16、不忘革命先烈，践行先烈精神，缅怀先烈，圆中国伟大复兴梦！加油！
17、我爱我的祖国，我向为新中国的成立和新中国的建设而牺牲的英烈们致敬！
18、人民英雄纪念碑，悲壮历史有概说，南昌起义正气在，渡江之役气势存，满目观看历史画，但见道理在此中，千万英雄写历史，历史源在人民中，中华历史有珍贵，就是人民英雄多。
19、我们永远不会忘记那些为中华献出生命的英雄烈士。
20、革命先辈们，你们不屈服于严刑拷打，不动心于高官厚禄。大义凛然，视死如归，用铮铮铁骨捍卫了一个共产党人的信仰，谱写了壮丽的革命诗篇。为了新中国的成立，为了我们我们今天的幸福生活，我深情地缅怀你们，你们永远活在我们的心中。
21、立德立志，快乐成长，缅怀先烈，做美德少年，为实现伟大的中国梦而努力学习!
22、伟大的祖国伟大的中国梦，伟大的忠魂伟大的华夏民族。
23、不忘先辈精神，践行先辈精神，圆中国伟大复兴梦！
24、缅怀先烈，立德立志，复兴中华，奉献青春。
25、多少英雄为祖国抛头颅洒热血，他们为祖国的繁荣昌盛，用自已的生命谱写了“义勇军进行曲”，他们用自己的鲜血染红了五星红旗。作为他们的后代，我们要使红旗更鲜红，五颗星星更明亮。
26、我们纪念革命先烈，就是要永远不忘他们为党和人民建立的卓著功勋，永远不忘他们用鲜血和生命铸就的民族精神，永远不忘他们的遗志和追求。
27、人民英雄纪念碑，悲壮历史有概说，南昌起义正气在，渡江之役气势存，满目观看历史画。
28、革命先辈们，你们不屈服于严刑拷打，不动心于高官厚禄。大义凛然，视死如归，用铮铮铁骨捍卫了一个共产党人的信仰，谱写了壮丽的革命诗篇。为了新中国的成立，为了我们我们今天的幸福生活，你们抛头颅，洒热血。我深情地缅怀你们，你们永远活在我们的心中！
29、无数的革命先烈抛头颅，撒热血，用鲜血和生命换来我们今天的幸福生活，我要好好学习，珍惜今天的幸福生活，把我们祖国建设的更加繁荣富强！
30、网上祭英烈，不忘烈士抛忠骨，民族复兴中国梦！立德立志，快乐成长，缅怀先烈，做美德少年，为实现伟大的中国梦而努力学习！
31、缅怀革命先烈，弘扬爱国主义"爱国主义精神。
32、“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”是需要多少勇气才能铸成这血染的诗句；远眺故乡，满脸浊泪，报国无门青发已白，谁又能说“倩何人唤取，红巾翠袖，揾英雄泪？”他们有共同的心声，他们有共同的精神，他们心中永远沸腾着的就是哪天也无法失去。深深刻在骨子里的爱国情怀。缅怀先烈！
33、不忘牺牲为国殇，而今民富国强盛。巍巍青山作见证鲜红旗帜血铸成!
34、清明了，心里会对死去的人，对生命有些感悟，不用诵经，不用焚香，不会跪拜。这一刻，我的内心已充满了虔诚的敬意。
35、我们的现在的幸福生活是靠老一辈革命先烈用鲜血换来的，在实现伟大“中国梦”的时候要始终牢记革命先烈！
36、为国尽忠，为民洒血，愿天国的英烈们走好！
37、南北山头多忠骨，清明祭扫各英魂。纸灰飞作白蝴蝶，血泪染成红杜鹃。
38、永远不忘先烈，努力学习建设国家，把先烈们永远记心中。
39、“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”。清明是传统的祭祖扫墓追思先人的.日子，让我们共同沉痛缅怀那些为国捐躯的革命先烈，正因为有了他们的无畏无惧，才争得了民族的尊严；正因为有了他们的艰苦卓绝，才换得后世的安宁。缅怀先烈，上香祭奠！
40、英烈忠义传万代，后辈敬仰永记心，革命精神不敢忘，振国兴邦抒豪情。
41、网上祭英烈，不忘烈士抛忠骨，民族复兴中国梦！
42、向张自忠致敬，其忠义之志，壮烈之气，直可以为中国抗战军人之魂。
43、清明节祭奠先人，缅怀先烈，传承传统！
44、我们如今的幸福生活，是无数英烈用生命和鲜血换来的，我们要永远铭记烈士们为新中国和国家建设做出的不朽功勋。清明节我们祭扫我们的先辈，我们更要珍惜我们的美好生活，现在努力学习，学成后勤奋工作，为实现个人价值和伟大的中国梦，贡献我们的智慧和青春。
45、没有你们的英勇献身，就没有我们今天的幸福生活！是你们用铮铮铁骨，托起明天的太阳！是你们用不屈不挠的大无畏，铸就祖国的辉煌！你们的英名永垂不朽，你们的精神万古长青！向你们致敬！向你们学习！
46、铭记革命先烈光荣事迹，不断增进爱国情感，努力学习，立志为实现民族复兴“中国梦”而奋斗。
47、向先烈们深深致敬！没有你们我们就没有这美好的世界。我们非常感谢你们为我们付出这么多，你们是我们学习的好榜样！我在这里为你们深深的鞠一个躬！
48、缅怀革命的丰功伟绩，好好学习，掌握本领，争当热爱祖国，勤奋学习，品德优秀，团结友爱的好少年。长大以后，以优异的成绩来报效祖国，服务人民。
49、时届清明，日暖风熏。我们忘不了雪山草地上，每一个脚印写着真诚，每一颗红星闪亮着希望，每一声枪响寄托着革命的信念。先烈们永垂不朽！
50、他们是英雄，他们是路标，他们是丰碑！一个个可歌可泣的事迹，一个个可赞可叹的信念，一个个可敬可畏的军魂！青山埋忠骨，史册载功勋。革命先烈，浩气长存，永垂不朽！
有关10个短篇恐怖故事经典短篇鬼故事十则(推荐)五
6月份对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：
1、 目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。
2、 经过：个体户里面曾经的光辉人物们----建材市场个体户，---x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，-xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、 总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!
综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁!xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.
简要总结如下:
我是xx年xx月xx日来到贵公司工作的.作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握.
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验.
市场分析
我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦.
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川.
国产车这方面主要是a4，a6.几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了.
从-xx年xx月-x日到-x年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划，20xx年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切.我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!
