人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
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随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
(一)年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
(一)年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，范文之规划方案:服装店五一活动方案。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点，规划方案《服装店五一活动方案》。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?
一、打1折
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
二、一件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?
意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
三、明亏暗赚
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢?
原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它，这当然是有利可图的。靠着其它利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!
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公司全体员工：
根据《国务院关于修改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》，我司“五一”国际劳动节放假安排如下：
“五一”国际劳动节：5月1日—3日放假，共3天。5月4日(星期日)正常上班。
其中，5月1日为法定节假日，5月3日(星期六)为公休日，5月4日(星期日)公休日调至5月2日(星期五)，5月4日(星期日)上班。
节假日期间，各部门应妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处置，确保安全、平稳度过节日假期。
预祝大家节日快乐!
20xx年4月29日
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公司各部门
20xx五一假期将至，根据根据国家节假日放假规定，并考虑单位的实际情况，单位特将20xx年五一放假做以下安排，请各位员工参照执行！
1.20xx年x月xx日到x月x日共x天。x月x日（星期x）正常上课。
2.节假日期间外出游玩请看好自己的行李物品，注意自己的人身安全。意外情况，学校/单位将不予负责！
3.请各部门将需要安排值班情况以及值班人员安排的详细情况（包括姓名、部门、联系方式等）与放假前一天下班之前提交学校/单位人事部xx处，谢谢！
通知要求，节假日期间各单位要妥善安排好值班和安全、保卫等工作，遇有重大突发事件发生，要及时报告并妥善处理，确保人民群众祥和平安度过节日假期。
xx有限公司
20xx年x月x日
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尊敬的员工父母：
您们好!
告别鼠年的好运，迎来鼠年的吉祥。在这辞旧迎新的时刻，盛唐公司向您老致以诚挚的问候和新春的祝福!向所有员工父母致以最真诚的谢意!
因为，没有您们的哺育，就没有盛唐公司如此优秀的员工!感谢您们对企业的信任，把亲人送到了这里，为企业输入了新鲜的血液和发展的动力。感谢您们挑起家庭的重担，让您的孩子在岗位上有精力超越自我创造奇迹。他们的业绩中也凝聚着您们的汗水、委屈和默默无闻的奉献，永远感谢您们!
古语云：百善孝为先!我公司向来重视德行，尤重孝道!父母的生养教育之恩，是感恩之根;子女的赡养孝顺之道，是德行之本! 自201*年起，我公司在员工中开展关爱行动，进一步弘扬孝道，为促进社会和谐尽企业责任，特设立了“孝顺金”。公司和员工每月共同为父母存孝薪，每年春节前送给父母。
我公司一贯秉承让员工实现物质和精神双丰收的办企理念，相信通过我们的共同努力将会更好的回馈您们的育才之恩!
再次恭贺您们：新年愉快、身体健康、万事如意、鼠年大吉!
此致
敬礼!
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同志们：
今天，公司在这里隆重集会，庆祝“五一”国际劳动节，表彰工会系统先进集体和先进个人，聆听劳模代表的先进事迹和忠诚企业、敬业爱岗的倡议。今天的大会，是在公司深入贯彻落实党的xx届三中全会精神、推动全面深化改革、积极应对困难和挑战、加快转型跨越发展的新形势下召开的，是一次表彰先进、鼓舞干劲、促进发展的会议。会议的召开，将对公司团结动员广大职工全面实现今年的奋斗目标起到积极的推动作用。首先，我代表公司，向受表彰的先进集体和先进个人表示热烈祝贺!向奋战在公司各条战线上的全体劳动者致以节日问候!向广大职工为公司事业付出的艰辛努力表示衷心感谢和崇高敬意!
过去的一年，是公司改革发展极为困难的一年。面对错综复杂的国内外形势和有色金属产品价格持续震荡下行的严峻局面，公司广大职工同心同德、同甘共苦、同舟共济，战胜前所未有的困难和挑战，实现了公司持续健康稳定发展。公司全年生产有色金属及加工材117万吨、实现营业收入1850亿元、完成利税总额24亿元，位列中国企业500强第88位、制造业企业500强第30位、中国100大跨国公司第39位，较好地发挥了全省工业企业排头兵的引领带动作用。这个成绩难能可贵，来之不易，我们要倍加珍惜。
过去的一年，公司广大职工立足本职，拼搏进取，经受了巨大的压力和考验，付出了巨大的心血和汗水，同时也收获了负重前进、超越自我的豪情和喜悦，充分展现了我们金川人敢打胜仗、能打胜仗的豪迈气概。今天受表彰的先进集体和先进个人就是其中的优秀代表，他们是公司广大职工学习的楷模和榜样。
过去的一年，公司各级工会组织和广大工会干部始终坚持围绕中心，服务大局，积极作为，在维护职工合法权益、发展和谐劳动关系、引领职工建功立业、激发职工创造热情、丰富职工文化生活、促进职工全面发展等方面有声有色、亮点突出、成效显著，为公司完成全年目标任务作出了重要贡献。
当前，世界经济依然延续缓慢复苏态势，中国经济依然存在较大下行压力，我们公司的生产经营和改革发展依然面临着很大的困难。公司七届五次职代会确定，公司今年的生产经营指标是：生产有色金属及加工材120万吨，比去年增加3万吨;实现营业收入20xx亿元，比去年增加162个亿;完成利税26亿元，其中利润11亿，比去年增加1个亿。说实话，要完成这个目标任务，困难重重、压力巨大，但是，我们别无选择。稳中求进、改革创新，实现有质量、有效益、可持续的发展，既是公司作为国有企业的责任担当，也是公司实现基业长青的历史使命。因此，无论前进的道路上有多少艰难险阻，我们都必须咬定目标，迎难而上，全力以赴推进百年金川大业。
我们要始终坚持全心全意依靠职工群众办企业的方针。广大职工始终是推动公司发展进步的根本力量。50多年来，我们公司依靠一支优秀的职工队伍，实现了从无到有、从小到大、从弱到强的一次次跨越。今天，我们要战胜前所未有的困难和挑战，实现公司新的发展目标，仍然必须紧紧依靠这支优秀的职工队伍。我们要尊重职工的主人翁地位，尊重职工的首创精神，尊重职工的劳动和智慧，充分调动职工群众的积极性、主动性和创造性，有效激发职工群众立足本职建功立业的工作热情，形成推动公司发展的强大合力。要坚持以人为本，切实解决职工群众最关心、最直接、最现实的利益问题，努力营造一个有利于造就职工、成就职工的良好环境，提升职工素质和技能，促进职工全面发展，实现职工与公司的共同进步。
我们要进一步弘扬劳模精神。时代呼唤劳模精神，奋斗造就劳模精神。从刚才几位劳模朴实感人的发言中，我们深切地感受到，他们虽然工作在不同的岗位，但有一个共同的特点，就是都用自己的辛勤劳动谱写了可歌可泣的动人赞歌，以自己的实际行动铸就了“爱岗敬业、争创一流、艰苦奋斗、淡泊名利、甘于奉献”的伟大劳模精神。我们要大力弘扬劳模精神，在全公司广泛宣传劳模和先进，树立学习劳模、尊重劳模、关爱劳模、崇尚劳模、争当劳模的良好风尚，营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好氛围，汇聚起公司迎接挑战、攻坚克难、再创辉煌的强大正能量。广大职工要向劳模学习、向先进看齐，把理想信念和本职工作结合起来，干一行、爱一行、专一行、精一行，并不断追求新知识，掌握新技能，切实增强学习能力、创新能力、竞争能力、创业能力，共同奏响“劳动光荣、知识崇高、人才宝贵、创造伟大”的时代强音。各单位各部门要切实关心劳模和先进，积极帮助他们解决实际问题，为他们做好工作、发挥作用创造良好的环境和条件。劳模和先进要珍惜荣誉，谦虚谨慎，再接再厉，在推进公司转型跨越发展的伟大事业中再立新功。
我们要大力加强忠诚企业、敬业爱岗主题教育。在公司50多年的风雨历程中，一代代金川人秉持资源报国、产业报国的崇高理想，扎根西北，艰苦奋斗，甘于奉献，创造了彪炳史册的不朽业绩。我们的先辈们不仅创造了巨大的物质财富，而且给我们留下了宝贵的精神财富。其中，最重要的就是：身在金川、情系金川、奉献金川的忠诚情怀和热爱公司、立足本职、扎实工作的敬业爱岗精神。当前，在公司发展面临前所未有的困难时刻，我们更加需要这种忠诚情怀、更加需要这种敬业爱岗的精神。广大职工要积极响应公司号召，忠诚企业、敬业爱岗，万众一心、共克时艰。要清醒认识公司和职工是一个利益共同体，是一种唇齿相依的关系，公司难、职工难，公司好、职工好，命运掌握在每一名职工手中。我们每一名职工只有立足岗位、尽职尽责、踏踏实实做好自己的本职工作，才能齐心协力推动公司这条大船不断前进，才能实现公司的目标任务和经济效益，职工的经济利益和个人发展才能得到保障，否则，一切都无从谈起。我们广大职工一定要切实发挥主人翁精神，热爱公司、关心公司、支持公司，积极投身公司改革发展大业，争做忠诚企业的模范、争当敬业爱岗的标兵，以实际行动为公司战胜困难、走出困境、实现新的更好的发展作出我们应有的贡献。
