合同谈判过程
如果合同中出现争议,当事人应当通过协商、调解等方式解决。编写合同应根据实际情况制定具体的条款和条件。以下是一些建议和注意事项,帮助您在签订合同时更加谨慎和明智。
合同谈判请求范文简短篇一
购货方(甲方):张家口长城葡萄酒厂法定或授权代表人:沙浩龙(董事长)。
供货方(乙方):新疆买买提葡萄基地法定或授权代表人:张会超(总经理)。
购货方(甲方):张家口长城葡萄酒厂供货方(乙方):新疆买买提葡萄基地。
本合同双方根据有关法律、法规,在平等、自愿、诚信信用、自由的基础上,为明确责任、恪守信用,经充分协商一致签订本合同,并保证共同遵守执行。
第一条、购货品名、单价、数量、金额。
第二条、产品规格、包装、运输条件及运费。1、规格:50±0。1kg∕箱。2、包装:箱式密封。
3、运输:高速直达冷藏车运输。
4、运费:由双方达成一致协议,所有运费由甲方承担。
第三条、产品交货时间、地点。
第四条、验收条件。
所有产品按照国家规定的规格标准及甲方与乙方协商达成的采购产品要求执行。
第五条、双方违约责任。
甲方的违约责任。
1.甲方必须按合同规定向乙方支付定金,为总金额的5%。货到后经验收合格剩下货款一次性付清,否则,按照《中华人民共和国合同法》处理。
2.甲方没有按照国家规定的等级和价格标准,压级压价收购,除还压价部分货款外,应向乙方偿付压价部分总价值_50_%的`违约金。
3.甲方在乙方交货后,应按时付款,每逾期一天,应向甲方偿付未付款部分。
总价值_20_%的违约金。乙方的违约责任。
1.乙方未按合同规定品名、品级、数量交货,应向甲方偿付少交部分总价值_20_%的违约金。
2.乙方未按合同规定时间交货,每逾期10天,应向甲方偿付迟交部分总价值_10_%的违约金。
3.乙方包装不符合合同规定,以及产品质量不符合要求,应当返工,所造成损失由乙方自负。
第六条甲乙双方由于不可抗力的自然灾害,而确实不能全部或部分履行合同,可免除全部或部分的违约责任。
第七条本合同如有未尽事宜,由双方协商规定。
第八条本合同履行过程中发生纠纷,合同双方应协商解决,协商不成的,双方可起诉到合同签署地的法院。
第九条本合同自购货方、供货方签字或盖章(购货方如果是单位还应加盖单位公章或合同专用章)之后生效。
第十条签约双方对本合同的理解一致。本合同一式两份,具有同等法律效力,有甲乙双方各持一份。
第十一条本合同有效期限至20xx年08月31日。
对需方确认条件对供方确认条件。
甲方(盖章):_________乙方(盖章):
代表人(签字):_________代表人(签字):
地址:河北省张家口市地址:新疆乌鲁木齐市电话电话:
日期:20xx_年_05_月__15_日日期:20xx__年_05_月_15_日
鉴(公)正意见:
经办人(签字)。
鉴(公)证(盖章)。
20xx年05月15日。
合同谈判请求范文简短篇二
合同谈判既是一门科学也是一门艺术,更是追求企业效益最大化的关键一环。合同谈判技巧很多,与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。笔者结合多年来合同签订前谈判工作的经验,总结了如下几点合同谈判技巧。
目前,施工企业相对于业主处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题,笔者的体会是要“依法造势”。
所谓依法造势,就是依据有关法律法规,在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。《中华人民共和国合同法》强调,合同双方当事人在法律地位上是平等的。既然我们通过招投标中了标,在合同谈判中,施工企业与业主的地位便是平等的,施工企业不必有低人一等的心态,要有大度的气势和平等谈判的态势。例如我公司在成都某大型施工项目的合同谈判中,业主首先抛出一本合同,摆出一副高高在上的施舍者的架势。在这种僵局中,我方采取依法造势的策略,首先强调在合同谈判时,甲乙双方都具有平等的法律地位;第二强调湖南省建筑工程集团总公司是一个具有国家特级资质的国有大型企业,是依法守法的重合同守信誉的单位;第三强调合同的订立必须符合平等、自愿、等价、公平的原则,在合同谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商,任何霸道行为都会造成合同谈判的破裂。况且为保证合同的顺利实施,合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判,否则,造成合同无法签订,招标结果无法落实,违反“招投标法”的法律责任应由责任方承担后果。通过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的反驳,赢得了对方的理解,保证了合同双方在平等基础上开始谈判,从而使合同谈判得以顺利进行。
施工企业在竞争激烈的建筑市场上要实现收益最大化,首先必须把住合同关,合同一旦签订,就必须全面履行合同,即使亏损,也要百分之百地履行合同,这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因此在合同谈判中,要保证企业效益最大化和合同的全面执行,笔者认为要“抓大放小”。
所谓抓大放小,就是大的原则不能放弃,小的条款可以协商,达到“求大同、存小异”的结果。例如在娄底某一上千万元的工程项目的合同谈判中,业主不同意采用建设部gf-1999-0201标准合同文本,拿出了一个简易合同文本与我们进行合同谈判,我们仔细研究了该合同文本,认为其中有几个问题,一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担,二是业主实行了固定合同价包干,不因其他因素追加合同款。为此我们进行了现场考察,因施工场地在郊外,不会产生环保与文物保护费等,因此我方认为第一条在谈判时可以松动,但固定价格包干的条款决不能答应。在此基础上,我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款,逐条与业主进行沟通,最后达成共识:业主因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由业主承担,且按实结算;我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。从而实现了预定的抓大放小的目的。最终合同顺利签订,最后的结算价高于中标合同价的30%,我们求得了效益最大化,业主也因节省了部分费用。
合同谈判中的重大原则问题,应采用“求大同、存小异”的办法,而不能无原则地为保持合同顺利签订放弃原则。在重大原则问题上,笔者的体会就是要“针锋相对”。
认可,不要添加人为因素。如果业主工程师心情好,不按规范搞,盲目签字,造成工程质量问题责任谁担?结果业主很服气地将该条款改为了“按设计、法规、标准、规范进行施工现场管理”,并对合同执行的依据进行了全面规范。
美国芝加哥大学法学院教授罗纳德?科西,因为研究并解释了合同的拟定与执行对企业成本的影响,而获得了诺贝尔经济学奖。因此我们在合同谈判中也要非常重视合同执行对企业成本的影响,在这方面,我们的体会是舍远求近。
所谓舍远求近,具体到工程款的支付条款,就是要体现“迟得不如早得,早得不如现得”。只有工程款早日收回,才能保证施工成本尽早收回,施工利润尽早形成。在合同谈判中,我们充分利用建设部颁布的gf-1999-0201标准合同文本通用条款第33条有关工程竣工结算的规定:“发包人收到竣工结算报告资料后28天内无正当理由不支付工程竣工结算价款,从第29天起按承包人同期向银行贷款利率支付拖欠工程价款利息,并承担违约责任。”以及“发包人收到竣工结算报告以及结算资料28天内不支付工程竣工结算款,承包人可以催告发包人支付结算价款。发包人在收到竣工结算报告及结算资料后56天内仍不支付的,承包人可以与发包人协议将该工程折价,也可以由承包人申请人民法院将该工程依法拍卖,承包人就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。”在合同谈判中,把工程结算作为一个关键点来谈,因为依据充分、要求合理,业主一般也能理解,尽可能地使专用条款中结算工程款的内容符合我方尽早结算工程款的要求;当然,完全达到通用条款的规定,全额支付结算工程款,在目前来说还是很困难的,至于具体时间和金额可由双方沟通、商议,总的原则为保本微利,后期拖欠的少量工程款为纯利。再就是保修金一般为5%以内,我们也采取舍远求近的策略,尽量使质保金在一年内付清,实在谈不好,最后的底线就是要求在两年内付清80%,留20%待五年防水保修期满后付。这样合同谈判中采用舍远求近的策略,有利于工程成本的尽早回收,工程利润的尽早实现。
合同谈判请求范文简短篇三
两天的时间学院安排了两个老师完成内容,4月8日由盛老师主讲《招投标实务》,4月9日有我主讲《竞争性谈判技巧与合同管理》里,两天的课程由两位老师搭配各有千秋和特点
2、基本概念及重点条款解析。
3、重点关注环节及有效地进行投诉。
4、案例分析。
1、资格预审与资格候审的区别。
2、招标文件的总体架构。
3、投标人须知前附表的理解。
4、评分表的解读及合同条款的解读。
5、案例分析。
1、投标团队如何分工。
2、公开招标的投标文件制作。
3、投标文件检查要点。
4、报价注意事项。
5、投标小技巧及述标技巧。
1、招投标案例分析。
2、招投标案例分析答疑。
合同谈判请求范文简短篇四
甲方(采购方)乙方(供应方):
本合同在甲方和乙方之间订立。按照以下规定的条件和条款,甲方同意购买且乙方同意售出下述商品:
1商品名称、规格和数量。
甲方根据技术标准购入所需产品。名称列入附件一。所附技术协议、质量保证协议及保密协议均为构成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情况下,乙方有责任采取一切与合同供货相关的必要措施,如投资及有效地利用其生产能力。
2合同价格:价格和有效期列于附件一。
3交货目的地:韩国晓星公司。
4交货时间;交货时间及数量将另作规定。
5包装:依据具体规定包装。
6交付。
6.1货物的交付在到达甲方指定的目的地,并经甲方验收合格后视为完成。
6.2如果预料发生交货或提供服务的延迟,乙方应立即通知甲方。同时,乙方必须及时做出相应的补救措施并报告甲方。
6.3乙方应在对甲方不造成任何经济负担的条件下确保有一定成品的安全库存量。在附件一中甲方将对每种产品的数量作出明确的规定。甲方保留在任何时候检查库存的权力。
6.4如果乙方因不可抗力外的原因不能按时交货,甲方可在总额不超过合同价格5%范围内要求其按每延迟一周交货支付合同价格的0。55作为罚金。
7风险转移和发运。
7.1货物的风险只在货物已到达第3条规定的甲方指定的交货地点并已办理收货手续后才转移给甲方。
7.2通常情况下装卸运输费用应由乙方负担,特殊情况另作协议。
7.3每批货物都应有装箱单或包裹附单以表明其内容和完整的订货参考。
8发票。
发票应表明订单序号或送货单的号码。如果发票内容或提供资料不完整,则发票不能支付。发票的复印件应注明副本。
9付款。
9.1合同支付的款项应自完成供货且甲方接受到发票之日起90天内支付。
9.2支付行为并不表示对供货符合合同要求的认可。
10质量保证。
乙方必须与甲方签订《质量保证协议》,并严格执行之。
11技术。
乙方必须与甲方签订《技术协议》,并严格执行之。
12保密。
乙方必须与甲方签订〈保密协议〉,并严格执行之。
13分包给第三方。
a乙方破产或影响资产的组织调整。
b违反本章第10质量保证条款。
c违反本章第11技术条款。
d违反本章第12保密条款。
15附加规定。
15.1本合同的任何变更应以书面形式并由双方代表签字方为有效。
15.2本合同及其附件构成合作双方关于此项事宜的专用合同。因此,所有关于此项事宜的原有协议作废。
15.3如本合同中的个别条款生效,将不影响其它条款。合作双方将友好协商达成具有同等经济效果的条款以取代失效的条款。
16仲裁。
凡由执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争执,应通过友好协商解决,如协商无效,则应申请由仲裁委员会进行仲裁。该仲裁裁决为终局裁决,对双方均有约束力。仲裁费用由败诉一方负担。
兹证明,本合同由双方签署正本两份。
法定代表人:
法定代表人:
委托代表人:
委托代表人:
合同谈判请求范文简短篇五
经甲乙丙三方友好协商、达成以下合作协议:
第一条合作项目名称及主要经营地:____________________________________。
第二条合作经营项目和范围:____________。
第三条合作期限,自__________年______月______日起,至__________年______月______日止,共_____年。
第四条出资金额、方式、期限。
(二)乙方、丙方于合同签订之日起各支付现金____________元(大写____________万元整)给甲方;余款于__________年______月______日之前付清。
(三)本合作出资共计人民币____________元,大写____________元元整。合作期间各合作人的出资为共有财产,不得随意请求分割。合作终止后,各合作人的出资仍为个人所有,届时予以返还。
第五条盈余分配与债务承担。合作各方共同经营、共同劳动,共担风险,共负盈亏。
(一)盈余分配:每年终总利润______%为总额,按投资比例分配。
(二)债务承担:合作债务先以合作财产偿还,合作财产不足清偿时,以______投资比例_____为依据,按比例承担。
第五条合作人的权利和义务。
(一)合作人的权利:
1、合作事务的经营权、决定权和监督权,合作的经营活动由合作人共同决定,无论出资多少,每个人都有表决权。
2、合作人享有合作利益的分配权;合作利益按投资占比分配。
3、合作人分配合作利益应以出资额比例或者按合同的约定进行,合作经营积累的财产归合作人共有。
4、合作人有退伙的权利。
(二)合作人的`义务:
1、按照合作协议的约定维护合作财产的统一;
2、分担合作的经营损失的债务;
3、为合作债务承担连带责任。
第六条其他。
(一)经协商一致,合作人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充;补充、修改内容与本协议相冲突的,以补充、修改后的内容为准。
(二)入伙合同是本协议的组成部分。
(三)本合同一式三份,合作人各执一份。
(四)本合同经全体合作人签名、盖章后生效。
甲方(签章):________________。
___________年________月_______日。
乙方(签章):________________。
___________年________月_______日。
合同谈判请求范文简短篇六
委托方(以下简称甲方):午子绿茶公司。
法定代表人:
地址:
受托方(以下简称乙方):华之杰塑料建材有限公司。
法定代表人:
地址:
甲乙双方本着互惠互利、共谋发展的原则,经充分协商,达成如下协议:2协议规定。
乙方自愿。
将合法拥有的资金万元以投资的方式委托给甲方,并由甲方作为受托人按照本协议约定的方式对资金进行经营,以期最大限度获取收益。
甲方资金管理的基本情况。
乙方均需以人民币现金的形式出资。乙方委托管理资产金额人民币共。
____________元,大写:________。乙方应于签订本协议当日内将款项全额付至甲方指定银行账户(乙方账户名:;开户银行;帐号:)。
乙方的权利和义务。
乙方有权了解委托资产的管理、使用及收支情况,但在行使该权利以不影响甲方正常管理和运作委托资产为限。乙方应保证其对委托资产,有完全的权利进行处理,且委托资产投入本合同约定的投资领域并不会导致任何法律纠纷。对甲方以及处理资产管理事务的情况和资料负有依法保密义务,未经甲方同意,不得向任何人透露。
甲方的权利和义务。
甲方在符合有关法律规定的基础上,有权依据本协议约定以自己的名义管理、运用和处理资金,亦可以对委托资产进行经营管理,并保障其以诚实信用、谨慎勤勉的原则管理和运用委托资产,保证资金安全。甲方承诺将受委托管理资产定向投资于公司合作的指定项目。为扩大委托资产规模,增加投资回报收益,甲方有权批准吸收新的委托人加入,其他委托人不得阻扰。
收益与分配。
1、本协议乙方享受月利率为%,在扣除相应手续费后支付给乙方指定账户。
2、本协议乙方享受甲方公司纯利润%分红,具体按甲方出资股份计算,但本协议委托资产全额退回后不再享受。
税费的承担。
本协议项下的委托资产承担相应的税费,按照法律、行政法规和国家有关部门的规定办理。
退出及清算。
乙方出资后,不得要求退回出资,除有下列情况之一出现:甲方决定终止委托经营;经甲、乙双方协商一致同意;因行政机关、司法机关或其他国家机关的法律行为,导致本委托资产管理不能正常运营。委托资产的清算人由甲方担任,清算人在本协议终止后,开始进行清算活动,出具清算报告,对委托财产收益进行分配。
保密。
因本协议而产生或与本协议有关的一切争议,如经友好协商未能解决的,应向甲方所在地人民法院提起诉讼。
其他。
本协议一式两份,甲乙双方各执一份。本协议自乙方投资全部划入甲方开设的指定账户之日起生效。有效期自年月日至年月日止。
本协议未尽事宜,由甲乙双方协商解决,也可以签订补充协议作为本协议的组成部分,与本协议有同等法律效力。
甲方:午子绿茶公司(签章)乙方:华之杰塑料建材有限公司(签章)法定代表人:法定代表人:
年月日年月日。
合同谈判请求范文简短篇七
合同谈判既是一门科学也是一门艺术,更是追求企业效益最大化的关键一环。合同谈判技巧很多,与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。笔者结合多年来合同签订前谈判工作的经验,总结了如下几点合同谈判技巧。
目前,施工企业相对于业主处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题,笔者的体会是要“依法造势”。
所谓依法造势,就是依据有关法律法规,在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。《中华人民共和国合同法》强调,合同双方当事人在法律地位上是平等的。既然我们通过招投标中了标,在合同谈判中,施工企业与业主的地位便是平等的,施工企业不必有低人一等的心态,要有大度的气势和平等谈判的态势。例如我公司在成都某大型施工项目的合同谈判中,业主首先抛出一本合同,摆出一副高高在上的施舍者的架势。在这种僵局中,我方采取依法造势的策略,首先强调在合同谈判时,甲乙双方都具有平等的法律地位;第二强调湖南省建筑工程集团总公司是一个具有国家特级资质的国有大型企业,是依法守法的重合同守信誉的单位;第三强调合同的订立必须符合平等、自愿、等价、公平的`原则,在合同谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商,任何霸道行为都会造成合同谈判的破裂。况且为保证合同的顺利实施,合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判,否则,造成合同无法签订,招标结果无法落实,违反“招投标法”的法律责任应由责任方承担后果。通过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的反驳,赢得了对方的理解,保证了合同双方在平等基础上开始谈判,从而使合同谈判得以顺利进行。
施工企业在竞争激烈的建筑市场上要实现收益最大化,首先必须把住合同关,合同一旦签订,就必须全面履行合同,即使亏损,也要百分之百地履行合同,这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因此在合同谈判中,要保证企业效益最大化和合同的全面执行,笔者认为要“抓大放小”。
所谓抓大放小,就是大的原则不能放弃,小的条款可以协商,达到“求大同、存小异”的结果。例如在娄底某一上千万元的工程项目的合同谈判中,业主不同意采用建设部gf-1999-0201标准合同文本,拿出了一个简易合同文本与我们进行合同谈判,我们仔细研究了该合同文本,认为其中有几个问题,一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担,二是业主实行了固定合同价包干,不因其他因素追加合同款。为此我们进行了现场考察,因施工场地在郊外,不会产生环保与文物保护费等,因此我方认为第一条在谈判时可以松动,但固定价格包干的条款决不能答应。在此基础上,我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款,逐条与业主进行沟通,最后达成共识:业主因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由业主承担,且按实结算;我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。从而实现了预定的抓大放小的目的。最终合同顺利签订,最后的结算价高于中标合同价的30%,我们求得了效益最大化,业主也因节省了部分费用。
合同谈判中的重大原则问题,应采用“求大同、存小异”的办法,而不能无原则地为保持合同顺利签订放弃原则。在重大原则问题上,笔者的体会就是要“针锋相对”。
主现场工程师对工程进度、质量认可签字后才能支付。我方不同意,业主一定要坚持,我方据理力争,提出该条界定不准确,工程进度、质量只要符合设计要求、施工标准和规范就要认可,不要添加人为因素。如果业主工程师心情好,不按规范搞,盲目签字,造成工程质量问题责任谁担?结果业主很服气地将该条款改为了“按设计、法规、标准、规范进行施工现场管理”,并对合同执行的依据进行了全面规范。
美国芝加哥大学法学院教授罗纳德科西,因为研究并解释了合同的拟定与执行对企业成本的影响,而获得了诺贝尔经济学奖。因此我们在合同谈判中也要非常重视合同执行对企业成本的影响,在这方面,我们的体会是舍远求近。
所谓舍远求近,具体到工程款的支付条款,就是要体现“迟得不如早得,早得不如现得”。只有工程款早日收回,才能保证施工成本尽早收回,施工利润尽早形成。在合同谈判中,我们充分利用建设部颁布的gf-1999-0201标准合同文本通用条款第33条有关工程竣工结算的规定:“发包人收到竣工结算报告资料后28天内无正当理由不支付工程竣工结算价款,从第29天起按承包人同期向银行贷款利率支付拖欠工程价款利息,并承担违约责任。”以及“发包人收到竣工结算报告以及结算资料28天内不支付工程竣工结算款,承包人可以催告发包人支付结算价款。发包人在收到竣工结算报告及结算资料后56天内仍不支付的,承包人可以与发包人协议将该工程折价,也可以由承包人申请人民法院将该工程依法拍卖,承包人就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。”在合同谈判中,把工程结算作为一个关键点来谈,因为依据充分、要求合理,业主一般也能理解,尽可能地使专用条款中结算工程款的内容符合我方尽早结算工程款的要求;当然,完全达到通用条款的规定,全额支付结算工程款,在目前来说还是很困难的,至于具体时间和金额可由双方沟通、商议,总的原则为保本微利,后期拖欠的少量工程款为纯利。再就是保修金一般为5%以内,我们也采取舍远求近的策略,尽量使质保金在一年内付清,实在谈不好,最后的底线就是要求在两年内付清80%,留20%待五年防水保修期满后付。这样合同谈判中采用舍远求近的策略,有利于工程成本的尽早回收,工程利润的尽早实现。来谈判就是一场没有硝烟的战争,不同立场的双方在或激烈或貌似平和但暗流涌动的局面下为了各自的利益出招接招拆招!在供应商与大卖场谈判的过程中,双方的“唇枪舌战”间,不仅有进攻也有让步,有允诺也有拒绝。从供应商的实际情况来看,答应条件都会,但怎么说no却是做得不够,要么是不会说要么是不敢说。从某种意义上讲,谈判过程中的让步和拒绝是相辅相成的。因为,单纯地让步会让谈判一方损失掉更多的利益;而单纯地拒绝,又会让谈判陷入僵局。因此,如何在谈判过程中通过策略性地让步来达到拒绝对方的目的,也就成了供应商必须掌握的一项谈判技巧。
合同谈判请求范文简短篇八
当准备进行合同谈判时,充分的准备工作是至关重要的。在谈判之前,需要了解合同条款的重点,了解对方的需求和利益,了解自身的底线和目标。同时,制定谈判策略和计划,确定条款的重点和优先级,为可能出现的挑战做好准备。此外,还应该制定好相应方案和备选方案,以备在谈判中做出灵活应对。
第二段:有效沟通和合作。
在谈判中,有效沟通和合作是至关重要的。要做到与对方平等交流,尊重对方意见,同时表达自己的观点和需求。在交流中,需要注意语言的表达方式和措辞,尽量避免用过于强硬的措辞和语气。同时,了解对方的需求和利益,协调双方的分歧,寻求共同的利益点,达成双赢的合作关系。
第三段:灵活应对和解决问题。
在合同谈判中,迎接挑战和解决问题是不可避免的。在面对问题时,需要积极思考和灵活应对,寻找切实可行的解决方案。重要的是要保持开放和包容的态度,避免僵硬的立场和拒绝妥协的态度,以实现最终协议的达成。如果需要,可以借助第三方的力量,例如律师、中介机构等,中立地处理和解决争议。
第四段:条款的评估和修改。
在合同谈判中,条款的重要性不言而喻,因此,需对每个条款仔细评估。需要权衡条款的适用性、风险和其它影响因素,尊重合同中各方面的利益和标准,选择有利的方案。同时,要对条款进行修改和调整,以实现达成共识的目的。在修改中,需要及时关注合同中的时间限制和其他重大变化,同时注意强制性条款和任何违反公共利益的条款。
第五段:合同的落实和执行。
在合同达成后,也是需要认真、严格地执行合同条款的。遵守合同条款,保持良好的合作氛围和信任关系,是合同执行过程中的关键。如果出现违反合同条款的情况,应积极采取措施,及时进行危机处理和解决。在执行过程中,还可以对合同进行监督和评估,不断完善和提高合作关系的质量和效率。
合同谈判请求范文简短篇九
甲乙双方于______年_____月_____日,就乙方承接甲方_________区域销售总代理事宜,在互利互惠,优势互补的基础上,经友好协商,达成共识,签订本区域商务合作合同书。具体条款如下:
甲方的______(此类产品皆适用)具有广阔的市场潜力和发展前景,甲方授予乙方_________区域的销售代理权,由乙方全权负责该地区的销售和售后服务。
1、甲方。
(1)甲方向乙方提供产品包装完好无损,并经乙方认可的样品品质的产品。
(2)甲方发货到_________市,此范围外的`运输费由乙方承担。
(3)甲方按乙方订货量的比例免费提供公司统一的宣传资料。
(4)甲方推出新产品、调整市场价格必须提前通知乙方。
2、乙方。
(1)乙方需在销售区域内尽力拓展客户,并严格执行甲方的产品政策和价格政策。
(2)乙方尽力维护甲方在当地的公司形象及产品的品牌形象。
(3)乙方应至少每一个月向甲方提供同行及同类产品的情况(包括一些广告资料、价格、销售情况和样品等),同时应向甲方汇报当地的市场情况和用户意见的详细报告。
1、为维护市场秩序,保护甲、乙双方的共同利益,甲方对乙方的代理权收取保证金人民币_________元整,乙方严禁跨区域窜货,对有跨区域窜货行为的乙方,甲方将取消其代理资格,本合同将自动终止,同时不予退还市场保证金。
2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况,甲方须退还乙方保证金,乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。
3、乙方在代理期间若自动放弃代理权,或无法完成本合同所列相关要求,甲方均有权终止本代理合同,在该地区另寻代理商,退还乙方保证金。
4、乙方在代理经营甲方产品的同时,必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。
5、乙方在合同期满后,如无需续约,在无违反本合同条款情况下,可终止合同,但乙方不得在一年内代理或经营与甲方有同类或对甲方有冲击的产品。
1、为服务广大消费者,乙方在代理区域内经营,若消费者不满意或证实属产品质量问题,甲方需无条件提供退换货。
1、____供货价为_________元/公斤,乙方的首批订货量最低为_________公斤,甲方给予乙方______个月的试销期,试销期内至少应达到_________元的销售额。
2、试销期满,乙方完成甲方要求的最低销售额,本合同正式生效,否则终止。
如果______天内没有开始执行购货和销售,则本合同自动作废,如果连续______个月内未继续购货者,可考虑取消其代理资格。
本合同一式两份,具有同等法律效应,甲乙双方各执一份。
甲方(盖章):_________。
代表(签字):_________。
_______年_____月_____日。
乙方(盖章):_________。
代表(签字):_________。
_______年_____月_____日。
合同谈判请求范文简短篇十
合同谈判是企业与客户之间的一种重要沟通方式,也是双方共同确定业务合作方式、合同条款的关键环节。作为企业人士,需要具备谈判技能及处理信息的能力,才能保证谈判成功并维持公司利益。
首先,在合同谈判中,要充分理解客户需求,了解其价值。企业在与客户签署合约时,首先需要考虑的是客户的需求,并确保合同条款能够满足客户的需求。如果拒绝客户的需要,并且不做足够的努力满足客户需求,这样的方案不仅会导致合同谈判破裂,还会对企业信誉和声誉产生负面影响。
其次,要在合同谈判中高效地讨论,突出要点和优先级。这意味着,在会谈中,应该从最重要的议题开始商谈,确保能够在有限的时间内就重要议题达成共识,更高效地完成讨论。同时,在谈判中,企业需要开放和透明,将所有合约相关信息提供给客户,以加快谈判过程。
第三,在合同谈判中,确保谈判过程的透明和公正。这意味着,双方应该公平地对待彼此的利益,确保合同签订过程中,没有任何不合理或不公正的条款。为了确保透明度和公正性,企业还应当做好备案,使所有会议记录和文件,对外公开和透明。这不仅增强了合作方之间的信任,还有效地提高合作信誉。
第四,要对合同条款的风险做出十分谨慎的评估。商业谈判过程中,企业必须明确合同条款对公司利益的风险和潜在影响。因此,必须做好充分的前期准备工作,制定详尽的沟通计划,确定目标和谈判策略,并合理确定风险控制措施。企业也应该考虑到未来的可能性,包括可扩展性和未来合作的可能性。
最后,要关注合同的细节,确保所有条款都清晰明了。漏掉一项条款或回避讨论细节,可能会在将来导致很多问题。因此,在签订合同之前,需要仔细检查和审查所有条款和条件,确保双方都完全了解约定条款、保证和限制,避免衍生的法律风险。
总之,企业在合同谈判中需要理解客户、高效讨论、透明公正、谨慎评估条款风险并关注细节。在商业谈判中,成功是由许多因素贡献的,但如果企业关注以上几点,那么他们就更有可能实现成功。
合同谈判请求范文简短篇十一
原告:张小姐。代理人:杨生顺律师。
被告:昆明某房地产开发经营有限公司。住所:昆明市西昌路。
原告诉状:
诉讼请求:1、判令被告承担违约责任,退还原告租金29400元、押金2940元和物管费1260元,支付违约金2940元,赔偿装修费损失42800元。以上款项合计为79340元。2、判令被告承担本案诉讼费。
事实和理由:
原告在报纸上看到被告“昆某之春”服装商城的招商广告,经协商遂与被告于20xx年11月21日签订“昆某之春”商铺租赁合同一份,约定原告租用被告4103号铺面专用于“服装”经营,租金每月2940元,租期三年,先一次性交纳20xx年12月22日-20xx年12月21日共一年租金,并约定了履约保证金、甲方责任、乙方责任和违约责任等内容。合同签订当日原告将第一年租金35280元、商铺保证金2940元、商铺物管费1260元一次性足额交给了被告。并经被告同意进行装修,于20xx年12月10日开张营业专卖“法国·西域威龙“品牌男装,虽因被告管理经营原因造成原有大部分租户撤走市场凋零情况,原告服装店生意却还不错,月净收入达5000余元。
然被告于20xx年1月23日向原告等“昆某之春”剩余所有租户发出书面通知要求解除合同,至此整个市场被迫关门停业,原告等租户血本无归。此后,原告及律师多次找到被告提出退还已交款项并赔偿损失。被告工作人员表示,希望原告能够在9月份规划改造完成重新招商时续租该铺面,若不愿意续租同意全额退还已交租金、押金和物业管理费用和赔偿装修损失。因被告重新规划的经营项目与服装经营大相径庭,续租合同目的不能实现,故一开始就说明不愿意续租,但被告除愿意退还收取款项外,仅同意赔偿壹万元装修损失费。20xx年8月30日原告代理人向被告发出律师函,被告承认争议事项并书面告知已委托律师全权处理此事,经原告律师与被告律师联系,被告律师不愿意协商,故原告为了维护自身合法权益,将本案诉至贵院,请求依法判决。
本案亮点:出租方格式合同对其非常有利,其合同义务仅仅为将面积相符的商铺交给承租方使用即可。本案中被告的违约点为:第一、未保障服装经营氛围,造成原告的仅仅拥有铺面但没有顾客,合同目的不能实现;其次,出租方拟将商场改为花市,在花市里卖衣服,显然不合适;第三、被告的违约行为如何证明的问题。律师通过拍照证实商场大部分铺面空虚,部分已经改成花市;通过证人证实出租方曾经发出过商场改行花市的书面表示,但原告仅仅持有复印件;第四、原告的装修费用损失如何证明,律师通过装修方出具的发票证实;第五、原告停止经营的时间如何界定,律师认为是出租方在招租过程中的欺诈行为导致原告上当受骗,而签订该合同,而当原告将房屋装修完毕后,经营过程中发现被告招商不足,且原有大部分商户却撤出。第六、格式条款的认定,要求法院认定格式条款无效。
一审判决概括:五华法院全部支持了原告的诉讼请求。在霸王合同对原告不利的前提下,通过代理律师的努力举证转被动为主动。
出租方上诉:出租方认为其根本没有违约,违约的是原告人,一审判决认定事实、适用法律错误,故提起上诉。要求二审法院依法改判驳回原告的诉讼请求。
二审结果:经昆明中院主持调解,原告要求被告当即支付赔偿款,在此情况下同意在一审判决的款项基础上做出稍许让步;被告当即同意,双方达成调解协议。被告当即支付了全部赔偿款项,原告的装修款、支付的租金、物业管理费、被告承担的违约金全部得到了支持。
附:一审原告律师代理词:
尊敬的审判长、审判员:
作为张小姐诉昆明某房地产开发经营有限公司租赁合同纠纷一案中原告的诉讼代理人,针对本案争议焦点,在您已充分注意的前提下发表如下代理意见,厚望采纳:
一、被告招租行为存在欺诈,且合同生效后不能保障商场正常经营已经构成违约。
证人证实早在20xx年7、8月份,就因为被告经理等人管理不善殴打租户等综合原因,造成“昆某之春”租户撤走三、四十家,并停业几天,之后,被告与租户之间经常发生矛盾并一直得不到解决,被告在非正常经营的情况下,又再一次广告招商欺骗原告入租。被告欺诈原告得逞签约收取款项后,仍管理不善再一次造成大部分租户撤出商场,至20xx年1月左右,商场凋零。被告已经无法保障原告等剩余租户的正常经营,使原告合同目的不能实现,已经构成违约。
二、被告无法经营状态下决定重新规划改行并“通知”原告解除合同,违约事实非常清楚。
被告为了改变经营不善造成的商场无法经营状态,决定重新发展新的行业,故于20xx年1月23日发出书面通知(证据四)给原告等剩余租户,“通知”第三条:“租期未满的商户愿意继续经营的,公司将提供方便,按新的租金签订新的租赁合同,招商期内免收三个月的租金;不愿意继续经营的……”,第四条:“同意留下的原有商户必须服从今后商场统一的规划调整。招商期内停止营业……”。上述条款足以证实被告违约,首先证实被告不能保证商场正常经营;其次证实被告强行解除合同后,原告无论续租与否都要停止营业,重新签订合同;其三、依商场状况及被告重新改行花市事实,原告除接受解除合同外别无选择,故被迫于1月28日搬出铺面。庭审中被告代理人也承认经过七八个月的改造装修,“昆某之春”已改成花市,很明显,原告租用此铺面合同目的根本无法实现。实际上发出通知后,被告的工作人员就已经向原告说明要改成“花市”,建议原告改做花,原告善于经营服装却不会经营花草,故随即要求被告退还租金、押金及物管费并赔偿装修损失。被告同意退还相关费用,装修费也同意退给,但要求原告出示装修费用发票,经原告将装修票据相关材料交予被告后,被告却以种种理由希望原告能够少一点,原告做了让步后被告最终只愿意赔偿1万元装修费。律师也进行了多次协商,被告蛮不讲理,毫无解决问题的诚意,找出种种理由要求降低赔偿数额。
三、原告主张赔偿数额事实、法律依据充足,理应全额支持。
根据合同第八条第2款约定,被告违约应退还未满租期的租金,赔偿装修费用及承担已付剩余租金10%违约金责任。
1、退还原告剩余租金,原告经营不到两个月,扣除两个月租金5880元,应退还剩余租金为29400元。合同签订于20xx年11月21日,而合同期限为20xx年12月22日-20xx年12月21日,原告装修完成后20xx年12月22日开业经营不到两个月时间,即1月28日被迫撤走。
2、押金2940元和物管费1260元应全额退还,被告违约致使原告合同目的未能实现,并造成10余万元的损失,依合同法的规定应予退还。
3、依约违约金为剩余租期内租金的10%,剩余租金为29400元,违约金为2940元。
4、原告支付铺面装修费42800元,依约被告也应该全额赔偿。被告企图以装修未“书面同意”推卸承担装修费赔偿责任,没有合同和事实依据。考虑到装修时间,双方签订时被告就给出1个月时间装修,原告装修时请示了被告,被告并没有要求办理任何手续,原告企图伪造间接证据证实装修需书面同意没有合同依据,主张更无合理性,合同第七条5款虽然约定经同意,但并没有“书面”字样,根据《合同法》第四十一条:“对格式条款的理解发生争议的,应当按照通常理解予以解释。对格式条款有两种以上解释的,应当作出不利于提供格式条款一方的解释。”,此合同被告单方提供为了重复使用而制作的,属于格式合同,既然同意有“书面”和“口头”两种,从法律上将只能解释为口头同意。实际上被告也口头同意了,相反,被告若有议异,早在装修时提出来了,也不至于等到纠纷引起才提出来。
综上,被告违反合同约定,未能保证原告正常经营并实现合同目的行为构成违约,并且被告无法经营研究改行情况下“通知”原告解除合同行为证实其应该承担违约全部责任及纠纷期间铺面闲置造成的租金损失责任。原告诉讼事实法律依据充分,请求法官给予全部支持,以维护合法的市场秩序,保护租赁关系中的受害者。
合同谈判请求范文简短篇十二
合同谈判最重的是两个字,即“理”和“势”,即谓理直才能气壮,势则指擅于借势、造势,这样讲话才具气势;借势,指借助于来自社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力;造势,则指可借压力不足的情况下,通过已方有组织、有目的的做一些宣传和准备工作,增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力;上述工作做好了,则讲话自然底气足,就具有气势,要做到这几点,通常需要做好如下工作:
一、谈判前的准备工作要充分。
1、人员选择。
参与合同谈判的人员,层次要分明,权力要适当,组成结构要合理;首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐,不吃生、不俱生,为人沉稳,敢于发言,具有语言扇动能力的更好。
2、资料准备。
不仅要准备关于已方立论的所有证明材料,还需要有关于对方立论的资料,对方可能提出的证明资料等等,一定要全部准备到位,不遗漏,存放有序,使用方便。
3、熟悉资料。
孙子曰:“知已知彼,百战不殆”,所有谈判人员都必须要有不怕苦,不怕累的精神,务必将已方观点、证明依据及来源、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于心,烂熟于心,必须打有把握的仗。
4、立论要清晰、要准确。
正方立论要很明白、很清晰地表达出已方的目的和要求,并准备充分的证据;反方立论要找准对方立论的突破口,一针见血,然后,旗帜鲜明地提出已方论点和论据。
5、要充分分析各种可能性。
谈判前,要与对方换位思考,站在对方的立场分析对方会提出的反对意见、理由及依据,从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据,如无充足的反驳证据、依据,应能找出抽换话题、尽量回避的理由;实在不行,就应当改变上面的立论。
6、在社会上创造有利于已方观点的舆论,对外造势。
7、充分打听与谈判方有关联的社会关系和对我方观点有影响的单位,争取他们的支持,即对外寻可借之势。
8、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习惯和嗜好。
二、谈判中的技巧。
1、首先观察对方谈判人员与已方掌握的情况是否有变化,如有变化,尽可能分析一下,或托辞了解一下变化的原因。
2、尽量让对方先提意见,如不能,已方表述一定要言简意概,立论明确,依据充分,语言轻重有度,不俾不伉。
3、谈判中密切注意对方的言语、神情动态,适时记录对方的关键语言、立论、依据,立即加以分析,寻找漏洞。尽量不插话,让其详尽陈述。
4、针对对方的立论、依据,尽量利用已方所准备的材料中已有的证据反驳;如没有已准备的证据,现场新提出的观点、证据一定要严谨,语言一定要沉稳,绝不能露出惊慌之色。
5、对对方的挑衅形为一定要做到宠辱不惊,不俾不伉,对对方的过激形为可适当表现出懊色,可怒目相视,以势压他。
6、当对对方论点或论据没有充分反驳理由时,或双方意见分歧较大,一次谈判难以达成统一意见时,应适时要求休会。
三、休会期间的工作。
1、谈判小组成员及时沟通、交流、讨论,分析这次会谈的得与失,及可能会出现的各种可能性,形成初步谈判结论。
2、将谈判过程及各方观点、依据及初步谈判结论向公司领导层汇报,征求领导意见,争取领导支持,确认公司的最大让步和自已的权限。
3、争取寻找到与对方谈判代表能够会后交流的机会。
4、进一步完善谈判过程中发现的已方准备不足的资料和论据,尤其对对方观点和论据的分析,提出已方的进一步准备材料。
5、形成下一次谈判的新论点、论据及纲要,准备材料,准备进行下一次谈判。
四、恢复谈判中应适时让步,力争共赢,求同存异,达成共识。
1、对双方观点逐条分析,逐条过堂,当双方观点接近时,一定要适时让步,做到相互理解、相互支持。
2、差异过大的观点难以达成一致时,可以暂时搁置,以后再寻找恰当的处理机会。
3、共赢才是硬道理,只有共赢,双方才能达成共识,故当对方观点接近已方底限或权限时,应及时达成共识。
4、会议纪要一定要及时完善,及时签字。
5、后续工作不得拖延,会谈结论应及时敦促履约。
和温总理学冲突处理。
温总理抱病远赴“7.23”甬温线特别重大铁路交通事故现场,处理此次事故,仅用寥寥数语,就化解了当事双方尖锐的争端和甚嚣尘上的民怨,彰显其高超的冲突处理水平。我在总理讲话原文基础上进行了初步分析,和同行一起学习探讨如何解决冲突。
温总理:大家作为遇难者的亲属,失去亲人的痛苦,心情我完全理解,我的心情和大家一样非常沉痛,(点评:缓解策略,以情入手,和遇难者亲属求同取得一致和认同)谁都有父母、丈夫、妻子、儿女,谁都有亲人,亲人遇难,是多少钱也换不来的。(点评:移情处理,即站在遇难者亲属立场,设身处地,将他心比我心)让我借这个机会向大家表示亲切的慰问,我给大家鞠个躬。(点评:以情动人,关怀以示同情,鞠躬以示诚意)。
策略。问责到底,让逝者安息是给生者安慰。如在此处责成有关部门制定预防措施,以防止发生类似事故的话,就更好了)。
第三件事是你们提了一些具体的要求,比如大家都关心的理赔问题。(点评:再处理善后问题,主要是当事方关心重点的物质方面)我想跟大家说句心里话,我刚才听到为理赔款而争执感到非常难受,因为人的生命是多少钱都买不来的。遇难者亲属还是讲道理的。理赔是对生者的一种安慰。(点评:缓和策略,解决死者身后事,生者今后事)其实,我知道,亲属要的是公道。我相信这件事情会合情合理的解决。(点评:回避策略。只说相信,没有承诺)同时,不是给完钱就算完事,大家回到家乡,如果家里还有困难,社会还要给予关注,要特别注意照顾好他们,使他们心里能得到慰藉,使未成年的孩子能好好学习,使老人得到照顾。(点评:解决问题策略。解决遇难者亲属后顾之忧,达到或超出其期望值)。
另外,遇难者遗物清理也是善后工作非常重要的一个方面。(点评:进一步处理善后问题,主要是当事方关心重点的精神方面)有人把遇难者的遗物仅仅看成是一件物品,我认为不是的!遗物清理也是对死者的尊重,对生者的安慰。所以对于能够寻找出来的遗物,应该尽力寻找,要把能够寻找到的遗物主动让人们去认领。对每件遗物,都要十分注意保管。我们的部门和地方政府应该把人民放在心上,主动做好工作。(点评:合作策略。让有关部门认识到遇难者遗物不仅仅是一种物品,而是死者和生者的精神维系,从而要求有关部门采取合作态度,去尽力寻找遗物)。
各位遇难者家属表示慰问,让死者安息!(点评:再次以情动人,鞠躬安慰生者、尊重死者。)老楼总评:
本人将温总理的冲突解决方法总结如下:洞悉人心,以人为本;始终动情,冷静理事。抓住要害,兼顾大局。策略得当,方法多元。
如果温总理能够表达歉意(因为铁道部是国务院组成部门,铁道部出了问题,国务院理应担责),并对处理此事的范围、时间、质量要求得再具体一点,做出承诺,再提出主动预防措施要求,那就堪称完美了。不过,也实在太难为他老人家了,当总理着实不易啊!更何况我辈如能学到总理的一招二式,便可管好项目中的冲突了。
附笔:作为公民,我们将对落实情况密切关注。
说明:仿宋字体为温总理讲话原文,括号内加粗楷体为本人。
合同谈判请求范文简短篇十三
委托人:xx公司(以下称“甲方”)。
法定代表人:
受托人:x公司(以下称“乙方”)。
法定代表人:
甲、乙双方经友好协商,就甲方委托乙方代理进口本合同项下货物一事达成一致,兹同意按照下述条款签订本合同:
甲方委托乙方代理进口下述货物(以下称“货物”):
货物名称规格数量来料国汽油添加剂吨3000中国。
1、甲方委托乙方以乙方名义与山东齐鲁化工公司(以下称“丙方”)签订进口合同(以下称“进口合同”),向其购买上述货物。
2、甲方向乙方购买上述全部货物的总价为人民币55。8万美元。
1、乙方根据本合同第五条之规定,在合同生效后3天,应向丙方开具信用证。
5、参照本合同第六条的相关规定。
6、本合同规定的其它义务。
1、按照本合同第五条的规定,及时将购买货物所需资金付至乙方帐户。
2在货物过船舷后的安全问题由甲方全权负责,出现任何安全问题由甲方负责。
3、按照本合同第六条的规定,及时提取货物。
4、应乙方要求,参加由乙方组织的有关货物技术标准、质量要求等方面的对丙方谈判及有关活动;必要时,负责编制合同附件。
5、本合同规定的其它义务。
1、甲方预付乙方首付20万美元,合同即生效。
2、如无争议,剩下的分3个月付清。
3、乙方如有违反本合同第六条之规定,乙方应根据实际违约天数,以合同总价的0。1%支付给甲方违约金。最高支付额度不超过2%。
1、货物进口批文由乙方负责办理。
2、乙方应于十月三十一日前发货。3、甲方应在乙方发出到货通知后5日内赴交货地点收货。
4、货物在中国境内的法定商检由乙方负责,费用由乙方承担。
5、乙方应在青岛港将货物交给甲方,货物自青岛港至甲公司的运输及保险由甲方负责,费用由甲方承担。
如乙方在履行进口合同时有违约行为,甲方决定向乙方提起仲裁或诉讼的,应当书面通知乙方并提供所需费用及协助,由此而产生的损失或利益由甲方承担或享有。如甲方未及时书面通知乙方并提供所需费用及协助,乙方无义务对丙方提起任何仲裁或诉讼。
1、如甲方未按照本合同第五条的规定及时支付有关款项,应向乙方支付滞纳金,金额为合同总价的 。1%,按违约天数计算,最高赔付2%。逾期超过三十天的,乙方有权解除本合同并要求甲方赔偿因此而遭受的一切损失。在甲方按照本合同第五条的规定支付全部款项前,乙方有权留置全部货物。
凡因执行本合同发生纠纷的,双方应协商解决;协商不成的,任何一方均可向人民法院提起诉讼。
1、本合同自甲、乙双方代表人签字并盖章之日起生效。
2、本合同一式二份,甲、乙双方各执一份,效力均等。
3、本合同未明确规定的事项,按照《中华人民共和国合同法》及《关于对外贸易代理制的暂行规定》的规定执行。
委托人:
代表人签字:盖章:
受托人:
代表人签字:盖章:
合同谈判请求范文简短篇十四
原告承诺于20xx年9月3日开业,且达到90%的开业率,没有为被告的经营提供条件与氛围,被告要求更换铺位也未能得到满足。故本案是原告违约在先,被告不同意解除合同。
被告未提供证据。
经质证,被告对原告提供的证据无异议。
经审理查明:20xx年5月15日,原、被告签订《##国际商业广场进场承包经营合同》一份,约定原告将位于上海市闵行区沪青平公路479号上海##商业广场内二楼c237号市场营业用房(摊位)出租给被告经营。用途为服装。租期为20xx年5月28日起至20xx年8月29日止,共计两年三个月。该营业用房总承包金额为58000元整。承包方式为先付款后使用,承包金于本合同签订时一次性交付原告。被告除向原告支付承包金外,还应另行向原告交付本合同的保证金1000元整,合同到期归还被告。合同并约定,承包期间,被告不得随意关门或停业,故无故拖延开业或关门停业一次/天,原告有权给予被告贰佰元处罚;被告连续或累计十五天不营业,原告有权收回承包摊位,终止合同,承包金不予退回。承包期满未能续包或合同因解除等原因终止的,被告应当在合同终止将承包的营业用房(摊位)及原告提供的配套设施以正常使用的状态交还原告并退还保证金,拒不交还的,原告有权采取必要措施予以收回。合同签订后,原告告向被告交付了铺位,但被告在经营了一个月后即未再经营。此外,被告向原告交付了58000元的承包金。
本院认为:原、被告签订的《##国际商业广场进场承包经营合同》合法有效,双方当事人均应严格履行。合同签订后被告未按约进行经营,原告要求解除双方的经营合同,被告返还原告营业摊位,并要求对被告支付的58000元承包金不予退回,符合合同约定,本院应予支持。被告辩称的原告未达到承诺的90%的开业率,没有相应证据证实,本院难以采信。据此,依照《中华人民共和国合同法》第六十条的规定,判决如下:
二、被告返还原告承租的c237号市场营业摊位;。
三、被告支付给原告的58000元承包金不予退回。
负有金钱给付义务的当事人如未按判决指定的期间履行给付义务,应当按照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十九条之规定,加倍支付迟延履行期间的债务利息。
案件受理费625元(已减半),由被告负担。
如不服本判决,可在判决书送达只日起十五日内,向本院(立案庭)递交上诉状,并按对方当事人的人数提出副本,上诉于上海市第一中级人民法院。
合同谈判请求范文简短篇十五
合同谈判既是一门科学也是一门艺术,更是追求企业效益最大化的关键一环。下面,小编为大家分享施工合同谈判技巧,希望对大家有所帮助!
诱导对方,要抓住对方的心理动态,先说什么,再说什么,该说什么,不该说什么,要心里有谱。
不要因为说错一句话,而前功尽弃,在谈判的开始阶段,一般尽量先讨论些容易解决的问题,不要一开始就气氛紧张,这不利于问题的解决。
用互惠互利说服对方。在谈判中,强调对方许多有利的因素,激发对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。
在定额定价上意见相左,互相猜疑,达不成协议是常见的事,要想成功,就要说服对方,拿出让对手信服的依据。但绝对不要攻击对手,伤对方的自尊,这样反而达不到目的。
谦虚有理说服对方。在谈判中,总会有令人满意或不满意的情况产生。双方都会极力克服对方的反对意见,但这需要以正当的理由去说服对方,让对方觉得有道理。
若对方提出建议,你要认真去听,并要复述对方的建议或记笔记,表示尊重。然后,根据你所掌握的`情况,再据理力争,让对方充分了解实情,用详实的数据、资料,去说服对方,比用空洞的语言更能打动人心。
另外,要特别注意自己说话的语气,不要得理不让人,态度不卑不亢,说话有理有据,口气温和坚决,尽量避免发生僵局。
如果出现障碍,也不要急于让步,不妨停下来,双方都冷静思考思考,如果问题不影响大局,还可以做一些必要的让步,同时也要对方做一些让步,运用幽默语言也是排除障碍的有效办法之一。
因为幽默也是一种才华,是一种力量,是人们面对困境而创造出来的一种文明,所以适当地运用语言艺术,展示一下自身的多才多艺,也是缓解谈判紧张气氛的重要手段。
一个优秀的合同预算人员,应具备良好的心理素质和丰富的基础知识,应在合同及预算谈判技巧上,提高自身应变能力,在掌握各种学科知识上下功夫,以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反应机智,立于谈判先手。
对对方提出的质疑,做到心中有数,能给以满意的解释,且具有说服力。因此,要努力学习各种知识,充实自身,提高水平,从口才、心理学、洞察力上,都应该有一定的能力。
当然,建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境,也应充分了解,做到准备充足,有备而来,才能掌握合同、预算谈判的主动权。
谈判中,善于倾听,善于表述,都是口才的展示。用心找出对方的价值,适当地加以肯定,是获得对手好感的一大绝招。
忌讳自己口若悬河,让对方插不上嘴,在适当时表述你的意见,才是正确的谈话方式,也是合同、预算谈判中的重要方法。
根据对方的情况,对手的性格、阅历及适当的场所,可以用软硬兼施、死磨硬缠、寸步不让的方式或两个人“唱黑白脸”的方式,造成对方心理错觉,使其让步,但这也是以口才、口气、态度做保证的。
总之,在合同、预算谈判中,好的口才,巧的策略,丰富的知识,优秀的谈话风格,是取得谈判胜利的关键和保证,多看书提高自身素质,加上久经沙场的谈判经验,就一定能为企业赢得更有利的局面。
在以往的工程合同、预算谈判实例中,一般来说谁的知识面宽,谁的谈判策略运用得当,谁就能在工程合同及预结算中做到游刃有余,掌握主动权。
先让对方开口的策略。让对方先表明所有要求,你可以做到心中有数,并隐藏住自己的观点,拿对方提出的重要问题做交涉,争取他让步。
如果愿意也可以在较少的问题,做一些让步,以获得对方心理上的平衡,但不能轻易让对方获得,不要让步太快,因为他等得愈久,就愈加珍惜,也不要做无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。
有时不妨作些对你没有任何损失的让步,如"这件事我会考虑一下的",这也是一种让步,让对方从心理上有所缓解,或给对方留下余念。
要好意思说"不"。谈判桌上,双方各自代表本公司的利益,如果感觉有必要说"不",就应该勇敢地提出来,只要你说的有道理,会使对方相信你说"不"是认真的。
必须始终保持全局有利的总体观念,记住自己的每个让步都是你利润的组成部分,如果有些让步想反悔,也不要不好意思,因为那样也会给对方造成一种到底线的印象,一切谈判在没有签字之前,都可以重新再来。
合同谈判请求范文简短篇十六
这是谈判的实质*阶段,主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。
报价--要明确无误,恪守信用,不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定,对方一旦接受价格,即不再更改。
查询--事先要准备好有关问题,选择气氛*时提出,态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询,言辞不可过激或追问不休,以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则*问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断,答完时要向解答者表示谢意。
磋商--讨价还价事关双方利益,容易因情急而失礼,因此更要注意保持风度,应心平气和,求大同,容许存小异。发言措词应文明礼貌。
解决矛盾--要就事论事,保持耐心、冷静,不可因发生矛盾就怒气冲冲,甚至进行人身攻击或侮辱对方。
处理冷场--此时主方要灵活处理,可以暂时转移话题,稍作松弛。如果确实已无话可说,则应当机立断,暂时中止谈判,稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题,不要让冷场持续过长。
合同谈判请求范文简短篇十七
在阳光城商业中心闪耀着一家名叫demon的精品时尚外贸店。他出生于20xx年6月1日,合伙人有本校市场专业的sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称demon为“自家的儿子”,他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。
盘店,指从前店主处接手店铺进行租用的行话,店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的,租金另算。值得注意的是,如果前任店家的租用期到了,无人向其租用,只能退出,新店主向房东直接租门面只准备房租即可。
demon店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况,铺面急于出手。买家于20xx年5月中旬向卖家提出盘店意向,双方谈判在即。
20xx年5月18日,双方在现demon店铺中开始谈判。
卖。”买家明白,这是卖家打算把店铺卖给我们的同时,再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家继续:“我在广东和成都等地都有货源,开店以后,可以帮你们拿货,渠道短保证最低价”。
此时,买家就其他方面发表意见:“不过这里位置太偏了,在整条街的尾巴上,而且是个拐角怎么会有客流?”秦鹏解释说“后面的金巴黎,即头号耍都3期工程10月份就完工。到时玛利影院、德克士等会入驻进来,这里将会成为商业中心,不用担心客流。”
“不,在做生意时我们要把一切考虑清楚,如果有那么长一段时间的萎靡期,我们为什么不选择一个开店就能赢利的地理位置呢?”买家摆明态度,双方在认定铺面价值上陷入僵局。卖家坚持说买家疑虑过多,该铺面是个黄金口岸。买家有待做更多的考察。“那这个店子,你打算卖多少钱?”买家成员试探性的询问。
卖家拿出早就拟好的价单说“渠道+现货+铺子5500;现货+铺子4500;铺子3500”了解了价格之后,买家表示要再做商量。
买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。卖家回应:“如果付渠道费,那我将最低成本给你们供货;如果付了货款店里一切物品都是你们的;如果只是铺款,就只给你们空铺。”买家立即做出反应“首先,我们不能保证你供的货是否符合我们的要求;其次,我们无法确定你拿货的价格水平;第三。我们不认为铺子的价值值3500元那么多,并且马上就是6月份,有些学校已经放假了。到7、8月份暑假根本就没有利润,我们认为你的价格太高了。”
卖家反问到“你们认为多少钱合适?”买家不紧不慢的说“目前最多拿出20xx,并且我们十分想要你的渠道„”
卖房淡然一笑说“到哪里2千也找不到一个象样的铺子。”买家不依不饶“如果那么贵的价钱,我们可以找其他地理位置更好的铺子。”
这一招很奏效,顿时把卖家将住了。卖家自知铺租即将到期转而以恳切的态度征询:“你们最多能给多少钱?20xx块真的太低了。”
买家看出卖家的软肋,毫不退让。卖家无奈只能说答应20xx块给我们空铺。
买家见形势不对,立即阻挠,表示要求留下货品,最好再把渠道给我们。卖家濒临崩溃的边缘,说“如果加货品和渠道,最低3500。”买家答应并表示,目前还是只有20xx元,1500元于1个月后支付。
双方签定协议,谈判告终。
案例分析:
首先,我们来分析下这场谈判是在怎样的背景下进行的:
限制条件:如果前任店家的租用期到了,无人向其租用,只能退出,新店主向房东直接租门面只准备房租即可。
从整个谈判的大背景下我们就可以看出双方所处的优劣位置,那么接下来重要的就是双方如何从对话中获得对方的真实情况,以便决策。
谈判开始时,由于卖家开门见山式专业的讲解,给对方压力,似乎可以挽回自己的一些优势,而买家很有耐心,并为被卖家高屋建瓴的气势所影响,而是提出质疑,这样本来就处于劣势的卖家的优势一下子消散很多。转而卖家开始改变策略,开始询问对方开店的想法,试图从中收集情报。得知对方的开店想法后,卖家马上抛出一连串的信息,来向买家说明自己的优势,但是过多的信息似乎在对买家透露出我很急于出手的信息,这样无形中将自己的真实信息透露给了对方。
接着双方进入相互试探:此时,买家决定不再听卖家的“商品”推销,开始转换策略,把问题解决在铺面上。其实这只是买家的推脱之词,只是为后面的价格协商做铺垫,以便自己处于有利的地位。而此时卖家也明白这层意思,所以用有力的根据反驳了买家.
陷入僵局:双方各说个话,无法达成共识。所以买家首先为了打破僵局,开始引入新一轮的博弈:价格。此时我们应该注意,是买家首先询问卖家价格,买家处于有利的地位,而卖家的反应是马上抛出自己已经计划好的价格,却没有预留给自己足够的空间以便对方压价。于是初次谈判就结束了,但是买家意识到真正的较量还在后面,盘店金额的谈判才是根本性的。
深入博弈:买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。买家再一次的抓住主动权,卖家在被买家牵着鼻子走。然后就是价格的妥协,当卖家询问买家能给出的价格时,买家不紧不慢的报出了一个与卖家提出价格相差甚多的价格,而且顺带了一个附加条件。这时买家已经收集足够多对方的信息,只是在不断的探视对方的价格底线,而自己只是从中做出判断和选择最优的价格。卖家继续挣扎,却被买家早已洞悉,并指出对方的软肋,逼迫卖家做出价格让步。卖家努力去试探,希望可以提高价格,而买家以静制动,毫不退让。在此时,卖家做出了非常不明智的决定,那就是完全向买家提出的条件进行妥协,而不懂得让步时一定要求对方回报。充分向买家昭示着自己的弱点,更加处于被动的局面。买家乘胜追击,最终大获全胜,而且还获得分期付款的好处。
合同谈判请求范文简短篇十八
*乙双方在谈判过程中,*向乙许诺如果乙不与*订约,则*将与乙签定合同。乙信赖*的许诺而未与*订约,但*最终拒绝与乙订约从而使乙遭受损失。则本案中,*应承担违约责任。
*厂派其业务员张某赴外地与乙厂商议购买铁矿石,乙厂提出:铁矿石每吨400元,如买,7天内提货。张某认为价格太贵,便说回去与领导商量一下,如7天不提货,可卖给他人。张某走后第三天,*厂以高价买走这批铁矿石。张某走后的第五天,*厂派车提货,乙厂已无货可供。本案中,*厂(包括其业务员)有两个行为,其中*厂提货的行为属于承诺。
*仪表厂向乙机械厂提出优惠供应测温仪的要约,乙厂无意购买,便将此事告知*电器厂,*厂立即在承诺期限内通知*厂完全接受其要约条件。依我国合同法,**两厂的买卖合同已成立。
某厂向某校去函表示:本厂生产x型外语听音耳机,单价10元,若需订购,请来函。该校回信说:本校愿订购你厂生产的耳机300付,单价10元,但务必请在耳机上附加一个音量调节器,则学校的复函,从合同订立程序上说是要约引诱。
二.合同效力。
*有一古画,1日与乙订立买卖合同但尚未交付,3日又与出价更高且不知情之*订立买卖合同并为交付,则如果乙诉请法院判决*交付古画,法院应准其请求。
*向首饰店购买钻石戒指一枚,标签标明该钻石为“天然钻石”,买回后被人告知实际上是人造钻石。此后,*每隔几个月就与首饰店交涉一次,要求首饰店解决问题,历时一年零六个月,未果。则*仍可要求退货。
三.合同履行。
a市*厂与b市乙厂签定了一份买卖合同,合同约定,由*厂供给乙厂钢材10吨,乙厂支付价款3万元。但合同对交款地点未作明确约定,发生纠纷。依据《合同法》,乙应在b市向*付款。
上海某工厂向广州某公司购买一批货物,合同对付款地点与交货期限未作出明确规定,从而发生争议。对此,应认为,广州某公司可以随时交货给上海某工厂,但应当给该工厂必要的准备时间;同时,上海某工厂付款给广州某公司,应在上海履行。(错误)。
债务人无法清偿其债务,而此时又拒绝接受第三人向其所作赠与,债权人为保全其债权可撤销债务人拒绝接受的意思表示。
*厂与乙厂订立买卖合同,现乙厂因资金紧张,欲将该合同转让给*,乙若转让合同,应征得*的同意。
*向乙出售苹果,约定8月底交货,6月,因发洪水*的苹果树大半被淹死,无法交付苹果,则乙可解除合同。
*向乙出售房屋,约定先由*交付房屋并代为办理过户手续,然后由乙付款,*在履行期届满前将房屋交付给*并办理了过户手续,则乙可以行使不安抗辩权拒付房款。
*为乙加工一批服装,合同订立以后,*因工作较忙,经乙同意,将一半任务转让给*完成,*对该批加工任务的全部成果向乙负责。
*和乙把1台拖拉机卖给*,达成协议后,*付了价金,乙便委托丁将拖拉机开去交给乙,因丁的技术不佳,拖拉机在途中损坏,对此应由丁承担违约责任。
张某将一间房屋出租给李某居住,在租赁合同的存续期间,适逢台风灾害,致使房屋全部倒塌,损失二万元。由于房屋倒塌,压坏李某的家具、电器等,损失共计二万元。双方因索赔发生纠纷。对于本案,张某和李某的损失应当相互抵销。
债权人*与乙达成转让债权的协议,协议中约定*将其对乙的债权全部转让给*,但并未将该债权转让的情事通知债务人乙,乙在履行期内向*履行债务的,该履行有效。
*租赁乙的房屋,在租赁合同中约定租期两年,且*只能居住不得他用。*居住半年后即用之开商店,则乙可解除合同,且合同关系自双方订约时开始朔及既往的消灭。
四.违约责任。
*向乙订做生日蛋糕,约定乙于9月15日晚9时将蛋糕送至*处,乙因运送不便次日上午才将蛋糕送到,则*可以解除合同。
五.各种合同。
某年5月4日,王某将自己的一头牛借给李某使用,5月10日,李某提出购买该牛,王某表示同意。双方商定了价格,并约定在五天后支付价款。但在5月12日,该牛被雷电劈死。该牛意外毁损灭失的风险应由王某承担。
*请求乙按照自己设计的图纸为自己制作一套家具,乙表示同意。在合同的履行中,如果乙愿意以赔偿*的损失为代价,则其可以解除合同。
*到乙家具城购买家具,看中了*厂生产的“六六六”号红木家具一套。双方达成协议,协议规定,“价款一万元,*预付五千元,乙保*在三天内将货送到*家,余款货到即付”。双方在“六六六”号家具上作了标记。当晚,家具城失火,家具被焚毁。在本案中,应由乙承担损失,乙应退还*预付的五千元货款。
某年2月14日,*与乙约定,如果乙高中毕业考上大学,就送给乙一台电脑。同年3月15日,乙因为学习需要使用电脑,而*的电脑一直放在家里使用不上,边将电脑交给了乙。同年8月15日,乙收到了某名牌大学的录取通知书,则电脑的所有权应从8月15日时起移转。
*向乙出售*电,在买卖合同中约定乙在支付1/5价款后即可拿走*电,但*电所有权必须在乙付清全部价款方可转移给乙。乙支付1/5价款后即取走*电。数日后发生火灾,*电被烧毁。则应由*承担*电损毁灭失的风险。
行购买面料加工200件服装,4月1日交货。外贸公司拒收服装厂自购面料的200件服装,要求服装厂重作。经过反复协商,外贸公司同意另行提供200件服装的面料。4月12日,山洪爆发,服装厂被淹,重作的服装200件服装全部灭失,此项损失应由服装厂承担。
合同谈判请求范文简短篇十九
表达,输入输出一样重要。
怎么输入?
多读书,拓宽你的知识面,丰富你的词汇,让你的储备充足起来。
学名嘴,多看看多模仿你喜欢的名嘴节目,他们可以教会你很多东西。
勤背诵,把你看到的听到的一些经典句子,经典故事等等内容背下来。
怎么输出?
写作,既然输入了,那么每天就根据你的输入写个几百字,写作很能锻炼一个人的表达能力。我有一个老乡,他自己每天坚持写1000字,已经快3个月了,他现在口才的进步是非常明显的。
录音,你可以就一个话题,讲个两分钟,录下来,然后自己听一下到底讲得怎么样,刚开始可能会有点恶心自己的声音和表达,正因为如此,你才会不断地去纠正改善。久而久之就好了。
出去,走出去吧,一逮到机会就发表讲话,听人说:‘’在战争中学习战争,在游泳中学习游泳。‘’我说:“在讲话中学习讲话。”实际生活中的那种氛围,会让你感觉紧张,而这种紧张会促使你努力提升自己。
真的,你要重视这个问题!
戴尔•卡耐基曾总结道:“一个人的成功,15%靠技术知识,85%靠口才艺术。”
当然,这个说法未免太过武断。但是,口才确实太重要了!
那些口才好的人,往往讨人欢喜,人缘不错,销售能力好,春风得意,连泡妞都占尽优势。
那些口才不好的人,默默无闻,没有存在感,一到需要发言的时候就痛苦得要死,脸憋得跟猪肝似的。
大学时候班上很多人参加公务员考试,那些口才好的同学过了笔试以后,面试相当轻松。而那些嘴笨的同学,还得花一大笔钱去参加什么面试班,在之后的竞争中还未必干得过其他人。
总之,口才好,好处多多。口才差,坏处一大堆。