举办单位:贵州明师明德文化传播有限公司
总负责人:李雨田
总策划人:吴卓娅
一、【公司简介】
贵州明师明德文化传播有限公司成立于2002 年,是一家专业服务教育的综合型文化传播公司,在教育部大力支持发展教育事业下,公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。
“两基”期间,明师明德本着“专注教育服务、专业服务教育”的理念,在教育行业做了大量的服务工作,特别是在多媒体教室、实验室、语音教室等方面的服务,取得了行业内的一致好评,创造了很好的社会效益,同时也取得国内知名品牌厂家的亲睐,并与7月成功签约武汉华工紫龙科技股份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理;北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念,朝着“超越自我、追求完美”的目标前进,以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。
二、【活动背景】
务教育水平的意见》(黔党发〔〕5号)精神,为推动我省义务教育又好又快发展,贵州省教育厅于4月26日根据此文件特制定、印发《贵州省进一步巩固“两基”成果 提高义务教育水平工作方案》(黔教基发〔〕106号)和《贵州省进一步巩固“两基”成果 提高义务教育水平评估标准》,并根据该评估标准要求制定《贵州省义务教育阶段学校办学标准》,明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班班通”建设。
三、【活动主题】
兴人达己 双赢互惠
四、【活动目的】
1、 精心营造产品推广会现场气氛,对受众形成强烈的视觉冲击力,提高受众对贵州明师明德文化传播有限公司所经营的产品的深入认知。 2、 借助媒体加大广告宣传力度,提升传播效应和社会影响力。
3、 产品推广会现场力求高档、活跃。
六、【场地布置】
2、会场内设置咨询台和个性展示版面,放置公司主要产品等。
七、【活动步骤】
(一)前期准备 10月9日—10月16日工作安排
1、客服部
吴卓娅:负责拟定“班班通”项目推广书;
徐映:邮寄及发送资料给相关商家,作第二次沟通,并做相关记录;
吴卓娅、徐映:电话回访及追踪,巩固客户关系。
2、业务部、工程部、网络部
业务部继续挖掘新的客户,推广公司产品;熟悉产品知识和技术方面的知识,以便在活动当天能随时应变商家提出的各种问题。
10月17日—10月27日工作安排
1、客服部
吴卓娅:拟写主持人话稿,交给王斯莲进行练习;
确定来参加活动的客户名单,根据设计部设计好的请柬送去外店制作,以及布标制作;
熟悉产品知识以及售后服务等内容;
继续挖掘客户来源;
2、文案部
由王思莲担任主持人一职,根据稿子反复练习,务必做到流畅、熟悉演讲内容。
3、设计部
由陈清池设计邀请函,完成后提交至客服部。
请柬内容:
尊敬的________:
您好!
在国家及贵州省教育厅的大力支持下,为共同发展教育事业,我公司秉承“专注教育服务、专业服务教育” 的先进理念,本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨,与商家建立友好合作关系,以商家利益为先,共谋致富之道。我公司将于10月30日在隆源奥特菲大酒店举办“贵州明师明德文化传播有限公司大型产品推广活动”。
此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场操作及利润分析等,在此特邀您参加,百忙之中的您一定不枉此行!
贵州明师明德文化传播有限公司
10月21日 4、行政部
5、业务部、工程部、网络部
业务部继续挖掘新的客户,推广产品;熟悉产品知识和技术方面的知识,以便在活动当天能随时回复商家提出的各种问题。
(二)活动实施流程 1、10:00 明师明德各部门工作人员到位到岗,做好一切准备工作:
业务部、工程部:负责将产品从公司运托至会场,将产品既美观又合理地摆放于会场;
网络部:负责现场安装产品,确保产品在活动中万无一失;
行政部、客服部:在会场入口处设置咨询台(数量以现场面积来定);
其他部门:配合各部门做好现场工作。
5、13:10 总经理致辞完毕,由主持人宣布明师明德文化传播有限公司副总经理马辉进行讲解,内容分别为:
第一环节:讲解产品背景、公司背景以及在贵州市场的前景分析和利润分析;
马总讲解完后由主持人宣布明师明德许亮许总上台作讲解。
第二环节:讲解具体产品优势、及工程技术、售后服务;
8、15:30 由主持人宣布,贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田致结束语,产品推广会到此圆满结束,送各嘉宾出会场。
注:如推广会中途有嘉宾离开,会场入口处的咨询处工作人员务必和嘉宾进行沟通,如嘉宾为何离开、不感兴趣的原因等;工作人员尽量挽留嘉宾,抓住产品重点以及带给其利润等内容进行沟通,并之后作记录。
(三)注意事项
1、前期工作执行时必须谨慎、细心;
2、搬运产品时轻拿轻放,务必将产品完好无损的搬至会场;
3、在布置会场现场时从各方面考虑,比如角度是否合理、是否阻碍行人过往等;
4、产品知识的掌握程度一定要牢固;
5、有组织、有纪律地进行整个活动流程;
6、活动当天全体成员穿戴整齐,仪态端庄。
八、【广告宣传】
以《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等媒介为主体,发布产品推广会信息,提升贵州明师明德文化传播有限公司的知名度及影响力。
九、【经费预算】
十、【预计影响】
1、提高贵州明师明德文化传播有限公司知名度、社会影响力;
2、提高各商家对公司及公司产品的信任度;
3、增强明师明德全体员工信心、感受到团队力量的强大;
4、给公司带来更多利益。
贵州明师明德文化传播有限公司
( 一)活动概况:
(二)活动目的:
1、 提高目标受众对于品牌的认知和认同度。
2、 提高目标受众对于xxx产品的认知和认同度。
3、 提高xxx产品销售,提升其在领域的市场占有率。 (三)活动要点:
1、 准确定位目标受众——使用正确方法邀请到对的目标受众。
2、 准确把握受众需求——针对目标受众特性策划活动内容。(演讲方式等)。
3、 准确把控活动价值——用较低的费用,出最大的成效。
4、 准确评估活动结果——三方(目标受众、国外工厂、主办方)对活动的满
意度,受众对品牌的认同感和销售达成等。
(四)活动主题/名称/时间/地点:
主标题:标题一〃标题二
副标题:xxxxxx&产品推介会
1、 活动时间
会议时间: 年 月 日(周x)时间:上午/下午
晚宴时间: 年 月 日(周x)时间:上午/下午(开始)
2、 活动地点:
酒店名称:
酒店详细地址:
酒店联系方式:
(五)活动承办方:
主办方:
联系人:
联系方式:
协办方:
联系人:
联系方式:
(六)活动流程安排:
1、活动整体流程:
2、活动细化流程:
(七)会务组人员:
(八)费用预算表:
(九)设备标准化装箱表:
(十)客户邀请名单:
编制:企划市场中心 时间: 年 月 日
产品推广策划方案篇十一
中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团,以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而,由于产品结构的老化,以及市场推广手段的单一,使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查,决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发,引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标
希望通过本案市场推广策划的导入,使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广,带动公司其它产品的市场销售,并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象,并将目标期望集中在:
1、初期主打市场为省城杭州,待杭州市场稳固后,再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广,使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广,强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广,提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广,确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后,对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的调研,本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场,明显存在以下特征:
产品品种和品牌为数尚少 ;
产品市场因未饱和而未及细分 ;
铁皮类产品无明确的产品定位 ;
先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ;
铁皮枫斗产品消费意识较强,但因价格高而仅限于高端消费者; 铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高,多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机, 并以此为制高点狙击跟进者。
场内 :一些已生产铁皮枫斗晶的企业,如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外 :更多实力企业与品牌已虎视眈眈,瞄准这一热点市场,准备投入资金与人力生产铁皮枫斗,进场拼抢市场份额。
可以预见 :不久的将来,铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌,登峰品牌目前存在着以下优势与问题: 品牌优势点
(1)品牌历史较长,在省内有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
(8)直销市场未设销售总监,营销措施的执行力偏弱 ;
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施
(1)针对常规消费市场,产品定位于"钻石补品";
(2)针对礼品市场,定位于"尊贵礼品";
(3)主打广告语"做事我靠它"。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品,普通,常规三种)。
4、采取"高档包装"的包装策略,并在制作中采用新材料,强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备,适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案,促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群,制定独到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动",提升品牌美誉度。
八、市场策略
5月底,经过前期透彻的消费市场调研分析,提出了以下基本策划思路:
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
九、本案策划与实施
经过三个月的深入调研、精心策划,产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天),某某·登峰铁皮成功地占领了市场,得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到春节,所有终端销售回款将达到2800万元,大大超出了市场策划的预期目标。
目录
第一章;市场调研和分析
一;服装行业的状况
1,行业市场分析
2,日韩风格服饰市场格局
二;竞争对手的分析
第二章;品牌的定位与形象
一;品牌形象设计
二;产品目标定位
三;产品优势与劣势
四;本企业的swot分析
第三章;品牌营销推广策略
一;品牌战略策划
二;品牌推广策略
三;广告营销策略
第一章;市场调研和分析
一;服装行业的状况
1,行业市场分析
国家加强了对外贸易,通过国际外贸来开放国内市场,吸引外资企业来中国投资,服装外贸在那个时候也是相当的活跃;随着08年金融危机的到来,外贸受到严重影响,外贸不好,必定会影响国内市场;从金融危机到借贷危机,虽然是在艰难的前进,但是市场意识也慢慢变强,从一个代加工大国大省到创造自己的品牌和理念的大格局。
然而,挑战无处不在,对外开放的十几年,很多外国品牌进入了国内,与本地品牌进行了强烈的竞争。快时尚h&m,zara一流的设计,三流的价格捕获了更多年轻消费者的心。特别是最近这两年,奢侈品牌大肆进军国内市场,而且都各自尝到了这块大蛋糕的甜头。
随着90后成为主流消费群体,他们更注重品牌,价值和个性,他们想要的不是一件可以遮住身体的衣服,而是可以表达他们情感,而是一种追求美得体现。
2,日韩风格服饰市场格局
以国内市场来看,在南方,主要有深圳货,广货,杭货,福建货。深圳货高档优雅,有点类似欧美风;广货偏时尚休闲;福建男装比较有名;杭货主要是少淑装,学院风。然而,近几年,日韩风格的衣服更受年轻女子青睐。我在杭州做过调查,在服装零售店中,大部分的老板都会去进一些广货和日韩货,当然这也是为了店铺产品多样化;有些老板直言并不喜欢杭派货,因为杭派货太有局限性,而且雷同比较多,当我问及为什么会选择日韩货的时候,老板直言,日韩货比较注重款式,设计,上身的效果更好。
另外,如果说欧美风格的衣服能衬托出人们的大气,成熟,那么日韩风格衣服更能体现东方人的气质和婉约。日韩风格更能衬托出东方人的婉约,柔美,含蓄和精致。
虽然日韩货在市场上比较流行,但是大部分是以零售店和批发市场的形式存在,而且由于市场是开放性的,所以也会出现很多的串货,假货,甚至打着日韩的标志就说是日韩货,在市场上并没有很完善的机制和管理。
二;竞争对手的分析
目前日韩服装大多是以档口批发为主,经销商都是要去档口进货。日韩风格衣服是很流行,但是缺少品牌之路,而且渠道模式单一,同时日韩风格服装的经销商也缺乏品牌意识。
对此,竞争对手分为三大类;
第一类;坐商,以档口为主
这是最常见的模式,也是最容易打开市场的模式,因为批发市场是人流量最多的地方,也是最容易产生交易额的地方。优势也是明显的,可以通过小客户来吸引大客户,可以从做散客到打包客;劣势是很难做出品牌,市场很难管理,预见性不强。
第二类;日韩本地品牌进入本地
如果是比较有实力的企业,如优衣库,服装中的零部件,这类比较有实力的企业会在国内成立分公司来运营国内市场,目前我们还没实力跟其竞争。
1,厂家直接发货,但是没有退还货,库存压力大
2,虽然服装具有韩国风情时尚,但是缺少国内一些风情,没能做到符合中国消费者
3,跟公司隔着太远,经营管理不方便
第三类;符合中国特色的日韩风格品牌
爱米娜芙就是这类型的一个代表,它在原有日韩风情时尚中加入中国特色文化,使其品牌更符合中国人那种追求日韩时尚,又不脱离本源的美。它的定位是18到38岁得知性女性,爱时尚,但是消费水平不高,所以要打造一个大众都消费的`起的中国风日韩时尚。开发直营店,来打开本地市场,寻找代理商来拓展外地市场。结合电子商务,达到分销的效果,线上线下结合,使利润最大化。
分析上面三种类型的竞争对手,日韩风格品牌市场还是有一点的空间的,只要我们定位明确,渠道多样化,也是可以很快占有市场的。
第二章;品牌的定位与形象
一;产品目标定位
1,目标消费群体和价格
2,产品设计上
从品牌名来看;paly color(玩彩)
paly是玩的意思,这符合消费群体的特点,也体现出品牌的活跃性和生命力;color是色彩的意思,色彩多样化,缤纷色彩,不单一,年轻。连在一起,不仅是玩色彩,更是玩时尚的一种体现。所以整个品牌形象设计要符合这些特点。
品牌logo设计,色彩运用;公司网站的设计;宣传画册;店铺形象设计(这对于开发市场很重要)等等都要跟整个品牌价值相符,统一的文化,统一的价值理念更能给消费者一种品牌的体验。
三;本企业的swot分析
下面来分析一下我们的优势,劣势,机会和威胁
第三章;品牌营销推广策略
什么是品牌推广?品牌推广不是产品推广,不是给你一件衣服,只要你把它卖出去就好了;而是你不仅把服装卖出去,同时也要把品牌传播出去,让消费者觉得自己是在消费品牌,让品牌的文化传到消费者的观念里。
一;品牌战略策划
1,品牌文化
文化是一家企业的灵魂,也是贯穿于产品的设计。我们要追求时尚的设计,精致的做工,真诚的服务。让每个人都穿的起日韩风格的时装,让时尚流行成为一种情感的表达。“青春,多彩,活力,时尚”成为我们品牌的代言词。
2,产品策略
作为品牌推广,产品传播也是一部分。但是我们产品的传播点在哪里?
3,形象包装
4,价格策略
任何东西都要卖出去才能实现这个品牌的价值,我们要着种消费者对满足物质的基础上或者情感上的渴求,打造成“多样化时尚的大众消费”来赢得广大消费者。
5,渠道策略
我一直相信一句话,那就是“做品牌,就要做渠道”。没有好的渠道,没有丰
富的渠道,产品是很难准确的到达消费者的手中。
直向以直营店为主(路店,商场),横向以代理加盟(也包括商场)为主来开拓其他地方的市场。线上以电商为主,辅助线下销售。同时也会考虑一些跨界合作,比如跟一些学校,社团,青年社来合作,以达到更广泛的概括。
二;品牌推广策略
对于我们这个新的品牌,现在仅仅是一个导入期,要先让市场知道这个品牌,可以分为几步来执行。
1,前期的一个导入期
借助我们的新品刚刚上市,向消费者传递我们品牌;paly color(玩彩)是一个广州本地日韩风格服装,并说明我们产品特性;时尚,个性,活力,做工精致,现在正式面向广大消费者。传播手段;可以通过网站,论坛,软文,报纸等等。
另外,我们也要在市场上试销售,比如我们可以挑一些款式,选择最容易接触我们消费群体的地段,通过放在店铺或者现场活动来试销,看消费者的接受度如何。
2,产品的看货会,新品订货会
首先要做的是资源整合,看我们公司长期以来跟我们合作过的客户,分析他们的需求,看适合做我们的品牌,然后邀请他们来公司看新品。
在3月份底四月初是秋冬新品发布会的时间,要在这期间尽量的要求到更多的客户来参加新品发布会,借助这个平台和机会把我们的品牌推广出去。
3,入驻商场,开设直营店
通过自设直营店或者入驻商场来打开市场的第一步,来传递我们品牌形象,看看市场对我们产品的接受程度和市场反应。
4,借助五一劳动节
在五一期间,推出“爱玩,爱学习,爱劳动,让生活多姿多彩”的活动。因为每年五一都会有学校或者社团搞活动,然后我们可以跟他们合作,在活动期间,提供我们的品牌服装。
5,拓展市场
我们已经有了自己的直营店,一定市场,消费者也对我们有一点的认识。这
是我们要做的是规划市场,分析市场,划分市场,进行一步一步的拓展。通过寻找代理商,加盟商来扩大其他地方市场。
6,开通网上商城,季末促销
7,终端店铺管理
vi形象设计,店铺管理,陈列培训加强,系统优化,订货制度的改善
.
…..等
三;广告营销策略
1,我们的消费群体,也就是广告的受众。这需要研究我们受众的一些生活习惯,这样才好设计广告的内容,什么时候播出,在哪里投放广告。
2,广告的创意。广告的口号是什么?传达什么价值,什么内容?广告的创意度,会不会让人一看了就会反感,既能最快的传达广告内容,也要让消费者记住我们的品牌。
3,投放成长阶段。前期投入期,尽量全面,密集的轰炸方式让大部分人都知道我们这个品牌,认知我们的品牌;成长期,减少数量,缓和一下。这个时候的广告要塑造产品和品牌的价值和好感,让更多的经销商关注它;补充期,这阶段主要是来表达我们品牌的未来价值,来激发经销商对加盟我们品牌的信心。
产品推广策划方案篇十二
通过推广it资源管理的平台,因而建立某某公司的市场环境,业务逻辑,并与传统业务相互促进,形成良性健康的拓展前景,这是某某公司市场部近期的主要工作目标,产品销售工作计划。
企业宗旨:始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”,用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条:精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命。
质量服务理念:199。
某某公司依靠科学化的管理,本着敬业、专业、创新的某某精神,不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩,正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心,拓展客户的需求,以信息技术产品服务为线索,扩展市场占有率。
以行业龙头为核心,供应链为线索,向中国电信,中国移动,房地产集团等企业靠拢,同时向下游企业推广。
背景。
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求,培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求,建立代理商渠道,推销高新技术产品及解决方案,成为市场部近期的主要工作目标。
方案。
我们的方案旨于树立团队奋斗目标,以集体部署带动员工成长,帮助渠道代理商发展业务,培养协同操作技巧。
1、渠道拓展。
1.1、建立渠道代理制度。
1.1.1、合作共赢。
通过渠道体系的建立,对渠道的支持与管理,建立和谐的渠道环境,确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1.1.2、耕耘收获。
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立,持续为渠道创造最大价值。
1.1.3、产品渠道架构。
定制渠道拓展工作计划,各级渠道业务分成,操作流程,代理业务接治组织,认证技术服务资质,向用户及渠道提供售后服务支持。
1.2、渠道代理招商工作。
1.3、业务操作流程。
报备流程,招商会举办申报流程,产品安装申报流程,产品撤场申报流程,渠道代理商协议签定流程,渠道代理商撤消流程,产品销售合同审批流程,渠道代理商奖励审批流程等等。
1.4、知识交流环境。
1.4.1、产品知识讲座。
1.4.3、产品问题及解决方案知识库。
1.5、客户体验环境。
在公司内部建立代理产品的体验环境,邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持。
向客户或代理商提供技术咨询,根据产品技术知识库查询相关信息,反馈和转达问题的解决方案,现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理。
为促进产品销售、资金的快速流通,让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长,防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突,影响我公司的业务收入,从而建立优良的渠道管理体系。
1.7.1、明确渠道分工,优化渠道层次结构:
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位。
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商。
2)增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪,提高做单成功率。
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理,并设立物流奖励。
对增值代理商设产品推广奖,加大项目支持政策倾斜。
4)对二级渠道(代理商)签约,纳入渠道管理体系。
1.7.2、细化渠道考核政策,引导渠道健康发展。
1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励,其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核。
2)增值代理商的考核:总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核。
3)代理商(二级):考核销售额。
1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训,提高代理的积极性及销售能力。
1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序,保证代理商利润空间。
2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。
3)区分代理不同人员需求,提供相应的培训,提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售。
2.1、销售人员技巧培训。
2.1.1、目标设定的原则。
2.1.2、时间管理的原则。
2.1.3、个人绩效与团队绩效。
2.1.4、化解冲突、携手合作。
2.1.5、销售人员的客户服务。
2.1.5.1、不同视角看服务。
2.1.5.2、积极服务的步骤。
2.1.5.3、应对挑战性的客户,将投诉变成机会。
2.1.6、销售人员解决问题技巧。
2.1.6.1、解决问题的流程。
2.1.6.2、常用工具。
2.1.7、建立个人客户关系。
2.1.8、电话直销。
2.1.9、踩点。
2.1.10、培养日常习惯。
2.2、人员职责分工。
魏:主要负责二级代理商的开拓,直接销售为副;。
产品推广策划方案篇十三
·抓住旺季时机,加强终端销售,扩大产品销售。
·加强流通的覆盖率。
·提升消费者对品牌的认知度。
·树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。
二、目标市场。
广东一、二级市场。
三、推广期间。
xx年8月-xx年12月。
四、目标消费者。
五、费用预算。
合计118万。
·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售。
·如何吸引消费者,激发她们的购买欲望。
七、核心策略。
1.通过整合资源,在终端建立厂家与消费者互动的沟通,通过roadshow、终端演示、促销活动等形式,让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象,加深其对快美品牌的忠诚度。
2.整合媒体资源,统一宣传主题,以配合终端推广,互相呼应,形成强大的宣传合力。
3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题,在所有活动中贯彻始终。
八、目标支持策略。
(一)、广告。
·表现策略。
1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点,在广告中重点诉求。
2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮,类似现今流行的“哈韩族”等,再与电台、硬广告等结合,充分展示这个主题。
·投放策略。
1、媒体组合:报纸、电台、pop及其他宣传物料。
2、将广州、深圳、珠海作为一级市场,佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场,在广告力度上有所区别。
·具体执行。
1、报纸软文。
建议软文炒作可分几个阶段进行:
·讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法。
·配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传,包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等。
2、电台。
在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目,配合终端促销和roadshow,以丰富品牌形象。周期为3个月,每节30分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传,包括红色发型调制,获奖丽人倾吐心声等,以及终端活动的宣传促进,roadshow的宣传等)。
3.报纸。
在《南方都市报》上刊登征集广告,征集“快美红粉佳人”,要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸,和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选,获奖者各有不同奖项。
4、pop及其他宣传物料。
作为形象和产品传播的有力补充,加强终端促销效果。
(二)、促销活动策略。
·在各大商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动,传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象,刺激消费者即时购买,以增加销量。
·以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题。
活动主题一:快美个性迎接红色时代。
活动时间:8月1日-12月31日。
活动地点:各大卖场。
活动形式:店中发廊。
产品推广策划方案篇十四
我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种惬意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,益处多多。
红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要原因在于红酒的保鲜比较差,一旦开了就必须在三天之内喝完,否则容易变质。
现在随着“圣珠红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它采用的是二十一世纪新专利术(专利号:0321158.4)“盒中袋”式包装,有效阻止空气进入和阳光照射,能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现。
本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特点,以迎合顾客每日喝一点的需求。
(1)目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。
(2)潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目标消费群体。
(3)现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买,具有比较高的指明购买率,品牌忠诚度比较低。
(4)现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满,这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
(1)优势:
圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。
口感较好,能满足一般消费者的需求。
(2)劣势:
产品形象模糊
产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。
价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价,以争取更多的潜在消费者。
竞争环境分析
随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前激烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径,采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。
产品定位策略
价格定位:
圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比较合适。
功能诉求:
圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存。
综上所诉,我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒
广告诉求策略
a、广告诉求对象
目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。
b、诉求重点
广告诉求从消费者喜欢喝红酒,但是红酒却不容易保鲜,一旦开启就很容易变质入手,来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒,其有长期保鲜的功能,适合于存于家庭饮用。
c、诉求方法
感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法,它能够包含丰富的生活和情感内容,对诉求对象起到比较好的效果,因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
电视广告文字脚本(1)——保鲜篇
场景一:
(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒
(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了
(4)因为酒已经开了,怕变质,男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)
场景二:
(1)与一同样一个场景,另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒,只是男子打开的是圣珠红酒机
(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了
(4)挂了电话,男子微笑的自言自语到,下次等你来的时候,我们一起来喝这瓶圣珠红酒。
(画外音)
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 电视广告文字脚本(2)——美容保健篇
思路:采用蒙太奇得手法,虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。
场景:
(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会。
(2) 女孩子得脸色显得不好,但是男孩子透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色就显得很好,如此反复几次。
(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后,即使不透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色也变得出奇得好了。
(画外音)
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”
拍摄重点:
(1)场景得布置,要带点梦幻情调
(2)女孩子脸色得变化要处理得当。
公益活动
思路:要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。
主题:心系国防 圣珠有责
活动方式:消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”,圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育,比如组织贫困地区儿童参观军事基地,为退伍军人提供就业机会等等。
现场品酒活动
思路:采用在杭城举行露天酒会的形式,让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式,向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。
主题:常饮常“鲜”
——“圣珠红酒现场品酒会”
活动方式:在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会,将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样,大小相当于普通饮水机)放置于现场,供消费者任意享用,并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群,我们还可以在现场搭台,与消费者进行一些互动活动。
特别活动:为了证明 圣珠红酒的保鲜功能,并制造新闻亮点,我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型,先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场,一个月后,在新闻媒体的监督下,我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜,那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点,邀请一些新闻单位进行现场报道,以达到很好的宣传效果。
广告媒介策略
1、媒介策略
由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动,而且企业准备投入较多的费用,所以我们建议采取全方位的媒介策略。
(1)以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
(2)以报纸、电台广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。
(4)用公交车体广告进行宣传。
(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传。
2、媒介选择的标准
(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介
(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介
(3)选择最家庭化的媒介
(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场
3、所选媒介
(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台,一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。
(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。
(3)公交车体广告,选择绕杭城各繁华地段的21路车等。
(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。
(5)广告发布频率:各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略,即在各媒介上持续发布广告,以节省广告费用,保持广告的持续性,起到持续的说服和提醒作用。
4、整体传播策略
因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动,需要迅速地打开市场,因此除广告之外,还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成:
(1)媒介广告:通过上诉大众传播媒介发布广告
(2)售点广告:在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料
(3)售点促销活动:在各售点派出促销人员,直接开展促销。
现场品尝:请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。
赠品促销:向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送
加大包装促销:制作特别的包装以优惠价格出售
(4)各种主题促销活动:与报纸广告相配合,开展大型的促销活动,以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。
(5)产品本身的配合:
由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上,所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能,如果连这一点都不能过关,那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下,进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位,希望在包装上也能满足他们的需求。
产品推广策划方案篇十五
方案一:在大型的超市卖场(家乐福、乐购、沃尔玛)和商场(新玛特、万达、大悦城、兴隆)内,做产品推广展示,现场摆设大的展台,展台上放置产品的宣传海报,现场发放产品dm单,请专业的红酒品鉴师现场讲解关于红酒的知识,品鉴师在讲解的过程中可以和台下的观众进行互动,答对问题的观众可以获得相应的小礼品。品鉴师讲解过后加一些节目表演,节目表演过程中可以请台下的观众到展台下设置的品鉴专区进行红酒的品鉴,现场购买红酒的顾客可以享受一定折扣的优惠,并参加抽奖。
方案二:将带有产品logo的开瓶器、高脚杯、纸巾盒、酒水牌、dm单、产品海报及树立的宣传海报放置到市内各个符合产品定位市场的餐厅。
方案三:在一些常用的搜索引擎上投放硬广:在论坛、微博、微信上投放软文。在各大权威网站的首页投放目录索引,以便网友一点击就可以进入产品的网站。邮件推广。
方案四:与本地知名媒体合作,开设红酒讲堂或者红酒品鉴会,来参加的人员由媒体提供,比如一些纸媒可以提供他们的忠实读者来参加,网媒可以提供网友来参加,地点可以选在中高端的会所或者是西餐厅,(依据产品市场定位选择)
一、 市场推广分析
一)优势分析:
1、越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类并给人一种喜庆的气氛。
2、新产品容易引发消费者的首次购买(试用、品尝、好奇)行为
3、我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.
4、可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品
5、可以适当的广告投入来引导消费者接受新品红酒产品.
二)劣势分析
1.网络尚未健全
2.酒行、ktv/超市等尚未完全铺货
3.本地品牌入市时间早,有一定的市场份额,已基本为当地消费群体接受
4.尚无媒体投放,认知度极低,更谈不上知名度。
通过分析,我们可以得出结论: 新品红酒人们对产品缺乏必要的了解,信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望很难.消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。因此,引导消费者接受正宗的葡萄酒,普及红酒知识,倡导红酒文化是新品红酒广告宣传的重点,要把红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为我们的忠实消费者。
三)推广目的
1. 与目标消费者取得直接沟通,促成消费者实施购买与经营葡萄酒的各种中间商取得直接沟通,促进经销商积极推销宏丰贸易的新品葡萄酒。
2、与社会公众群体架起桥梁,树立宏丰贸易新品葡萄酒良好的品牌形象与媒体及相关机构取得沟通,取得社会的支持与协作。
二、销售渠道建议
关系, 积极开展产品铺货、上柜展示、售卖 3、利用促销小姐、店员推荐销售
三、媒体宣传策划
一)媒体宣传目标:
让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒,传播的过程中消费者对新品红酒有了一个清晰的了解,才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝我们红酒”的时候,即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力,进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。我们力求产品尝试率达 30-40% ;品牌认知度达 40%以上; 品牌知名度达40%以上 ;l年内销售目标达:xx 万箱。 二)整体营销策略:
1、 整体营销思路实施以烟酒行、超市、百货商场、娱乐场所终端卖场为主,企事业单位团购为辅助的营销策略,中档价位占领终端售点,以推拉结合品牌加形象推广,推进市场的推广,最终走品牌营销之路。逐步细分市场、准确定位,易于在其他同类产品中脱颖而出。
2、传播定位:产品传播定位必须考虑与竞争对手有区别;须是自己产品的主要优势、优点、特点;要被消费者认可, 也就是我们广告主张的利益点是消费者认同的,否则就打不动消费者,就是王婆卖瓜,我们应认真研究自己产品的功能,找出自己的主要特点,既区别于竞争者又为消费者认可,或者是市场上同类产品的盲点和弱点,以避开竞争。
三)媒体宣传整合建议
l 大众媒体进行为期3个月高密度广告投放,杂志、报纸、网站、led屏、pop 、公交等广告媒体一起投放,短期内提高产品认知度、传播产品定位。
2 终端媒体超市、烟酒行、商场传播以展架pop立牌或者灯箱为主,分别摆设展架及试品展位,张贴、派发促销活动与公关活动为辅,维持15天至一个月,以造声势。
清洁工等大规模赠送及公益活动。
4.举行买一赠一:突出附加值诉求。并策划“宏丰xx红酒-神秘之旅”迎五一新品发布会及抽奖酬宾活动等。
5.举办有奖知识竞赛等以吸引目标受众加深对我们产品的了解与记忆。
二) 市场强化期:
3个月媒体以杂志、dm报纸软性文案为主,加大活动宣传及户外媒体和店头广告投放力度,同时加强终端工作。强化期代理商将进一步加大终端各种促销与服务工作。 并策划系列“最佳经销商评选活动”及“推酒高手培训班活动”等炒热品牌。 三) 市场维持期:
3 个月仅以间断性杂志、报纸软文和户外广告为主。持之以恒开展终端工作,全面在零售店、单位、企业、医院展开促销、公关、与服务工作,配合以宣传品派发。
(未完请继续)
四、全年媒体广告投放表:
全年媒体广告费用估算:
媒体广告投放费用预算全年共分三个阶段,宣传费用投入共约22万元,第一阶段约10万元,第二阶段约7万元,第三阶段约5万元。
产品推广策划方案篇十六
1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
1、管理层深度访谈。
2、营销人员小组座谈或问卷调查。
3、渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策。
4、终端调查:矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
5、经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6、消费者调查:对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。
1、产品定位:品牌定位于中高档系列。
2、价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
1、广告方面
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。
(2)提升企业及品牌形象。
2、促销
在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
3、事件营销
(1)赞助有重大影响的活动。
(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。
1、上市时间:*****
2、上市区域:以泰州为中心,向周边地区扩展。
1、将部分优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力。
2、强化终端形象建设,提高终端销售力。
3、提高终端导购人员执行力。
1、开通服务热线,妥善处理客户投诉问题。
2、建立客户档案
3、询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度。
4、重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率。
1、招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。
2、市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3、销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4、物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。
5、客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。
产品推广策划方案篇十七
新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段,建立产品知名度乃至美誉度,引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知,让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广,那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误,直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功,前提必须建立在严密的市场调查的基础之上,根据市场调查分析报告提炼新产品usp。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此,才真正开始战术部署和执行,品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。
一、市场推广的前奏。
1、竞争市场调查。
调查目前市场上同档次主要竞品有哪些?主要消费人群是谁?目前总体市场表现怎样?市场上现有竞品在消费者的总体评价(包括产品、价格、包装、购买地点、促销等)?消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。
市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。
2、产品usp提炼。
根据市场调查分析结果,进一步修正、提炼有针对性的新产品usp。从形式上到广告语全面完善usp系统。包括产品独特销售主张usp、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。
3、营销策略规划。
营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。
产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群,哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少sub,有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略,是采取生级换代产品发展策略,还是重新开发产品发展策略等。
价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略,比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。
市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域,哪些是一般性区域,并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、
渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式,在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式,可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置?数量是多少?怎么分配?一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发,现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。
促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展,目的在于拉动终端销售,包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆-绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划:哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展,目的在于推动产品进入各级渠道环节,包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆-绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。
组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障,贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理,可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调,也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组,另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。
1、终端销售氛围的营造。
终端销售氛围的营造,目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。
据调查数据表明:65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点,使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了,消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以,终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提,目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装,必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势,使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力,留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源,包括助销品、相关费用,再加上运用良好的客情关系,包括经销商、终端门店,为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内,必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端,本着“做一个点活一个点”的原则,做到以点带线、以线带面,最终达成盘活全局的目的。
终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作,需要纳入日常化管理之中,并加以考核。否则,如果终端销售氛围的营造时断时续,势必造成资源浪费,最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设,就是利用海报、支架、易拉宝等pop分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装;耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装;软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截,如派发员、导购员、促销员、营业员等等。
2、媒体宣传告知。
市场推广活动效果不理想,很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者,自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知,使市场推广活动的信息得到最广泛的传播,诱导目标消费者发生购买行为,也在于凝聚促销现场的人气,满足终端门店对人流、现金流的追求。
媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外,它还有更多的表现形式,如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合,以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部,需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等;在终端门店外部,可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑:电视字幕、电台、报纸软文、短信等等,如此形成立体交错的宣传告知模式。
在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先,要考虑市场实际状况,权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小,再结合公司投入力度,拟订阶段性媒体宣传实施方案,即铺垫期、启动期、高-潮期、收尾期的宣传传播方案,力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店,有的放矢,真正做到有效直达目标消费者;此外更要切忌一股脑遍地开花,造成资源的严重浪费。
3、促销推广活动。
里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题,以此主题为整个促销推广活动的核心,整合各种营销要素,在终端与消费者形成互动的氛围,最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离,吸引一批稳定的忠诚消费群体,从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。
促销推广主题要从一个时间段中考虑,在这个时间段可以设计不同的主题,但是每个主题之间必须有联系,整个活动主题一脉相承,一气呵成,形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致,避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象,必须根据公司整体品牌战略目标来确定;促销推广活动主题是打动消费者的关键,一定要贴近目标消费者利益,是他们关注的重点,而不是给老板看的;促销推广主题要简洁、突出、富有创意,并且朗朗上口,反映促销推广活动的核心思想;促销推广主题还要充分利用时势热点,诸如春节、母亲节、奥运等等,要有一定的新闻价值,在一定程度上能够引起社会舆-论的关注。
主题促销推广活动主要有三种:以产品为主题的促销推广活动;以季节特点为主题的促销推广活动;结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式,而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。
4、人员组织管理。
往往一个好的市场推广活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力,需要事先成立市场推广活动的组织以及明确人员职责分工,通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。
市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面,必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色,也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面,应体现清晰明确的原则,专人专责,避免职责不清,相互扯皮现象的发生。在市场推广活动执行过程中应当实行主管负责制,一方面项目负责人必须维护主管的权威,另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负责。
严密的监控措施是保证市场推广活动高效开展的重要环节,主要包括市场推广活动期间的常规例会、报表体系以及相关奖惩措施等。
产品推广策划方案篇十八
xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理,公司目前旗下有员工近百人,业务覆盖全xx省,各地州市设立办事处。公司一贯坚持“质量第一,用户至上,优质服务,信守合同”的宗旨,凭借着良好的信誉,优质的服务,得到省内各大企业的支持。
就整个互联网行业而言,公司经营的是腾讯这系列产品,专业可靠,比较有象征性。前景是很可观的。
(二)消费者分析。
xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq,这都是针对公司运作管理的,消费群体是各种类型的企业。
从使用产品类型划分,消费者可以分为两类,一类是办公管理型企业,这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失,员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业,这类企业主要是需要有一个企业展示平台,能自主留住客户,并能很好的处理各阶段的业务。
从企业规模,可以划分为大型企业和中小型企业,大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理,使企业内部沟通都便捷,同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。
(三)竞争对手分析。
xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理,在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼,创造业绩。每个领域的消费人群不同,在xx这边还不太看重这块,相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。
(一)产品特点分析。
1、企业qq。
(1)腾讯企业认证,安全可靠;
(4)好友容量1500,可以绑定企业邮箱,每天发送的邮件比个人邮箱多很多;
(5)可以一键克隆好友;
(6)后台管理便捷,权全由高层设置;
(7)可以进行考勤,每天每周每月会自动显示出出勤明细;
(8)可以一键广播通知,快速便捷;
(9)聊天记录永久漫游保存。
2、营销qq。
(1)好友容量10万;
(2)聊天记录永久漫游保存;
(3)企业活动、促销推广;
(4)企业空间、企业微博认证;
(5)客户管理便捷;
(6)转接功能,多个子账号协作。
1、企业qq。
(1)安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权限由企业最高领导人设置,企业人员流动客户资源不动。
(2)高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能,这样就可以让员工工作和生活分开,提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存,新员工入职,可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角度,为企业节约了成本,提高了企业效率。
(3)可管理。对于内部而言,企业qq根据企业实际工作岗位层级分布,构造一个企业内部组织架构,层级分明,可以对内部人员进行管理。聊天记录永久漫游保存,可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题,从而针对性的进行指导。
2、营销qq。
(1)400/800靓号定制;
(2)最多可容纳10万好友(视具体套餐而定),积淀海量客户;
(3)同一号码多工号协作;
(4)群发消息主动精准营销;
(5)消息记录在线保存实时查看。
优势(s)劣势(w)。
1、腾讯产品自身的知名度比较高;
2、公司代理这产品有四年多了,而且是xx的总代理,有一定知名度;
3、产品自身对企业帮助颇大,值得推广。
4、产品的所有操作需要进行讲解指导;
5、许多新员工对产品的知识操作了解不够。
机会(o)so战略wo战略。
1、xx的许多企业家意识到企业管理;
2、个人qq办公的许多弊端,让很多企业寻求更好的办公软件。
3、大力宣传腾讯产品的核心功能,每个功能都驱散一条弊端的方式,与企业领导人交流;
4、对员工进行培训指导;
5、成立一个专门指导操作团队。
威胁(t)st战略wt战略。
1、腾讯产品xx市场另一个代理商正翔汇的出现;
2、部分企业反感电话轰炸。
3、产品与企业结合进行推广;
4、维护好老客户关系。
5、公司部门明确分工,加强专业性;
6、培养员工素质。
(一)市场细分。
办公管理型企业和自主营销型企业。
(二)目标市场选择。
所有企业,尤其是教育培训、电子科技、装饰类。教育培训、装饰类企业一般需要营销qq,达到推广营销的目的;电子科技类企业人员流动很大,竞争也很激烈,企业起点比较低,一般需要企业qq帮助保留客户资源。
(三)市场定位。
安全可靠、可发展。
(一)营销目标。
1、提高企业形象;
2、提高产品知名度;
3、提高销售业绩。
(二)具体目标。
1、让xx市场30%以上企业家知道xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理;
2、让xx市场60%左右的企业了解企业qq和营销qq;
3、让xx市场10%的企业用到企业qq和营销qq。
(一)广告词、广告语。
1、企业qq,安全、高效、可管理;
2、营销qq为您获得更多潜在商机。
(二)公关活动。
利用公司年会请合作过得企业领导人参加,也请部分有意向合作的客户参加。
(三)促销活动。
与我们合作四年签单的客户可以在下面优惠礼品中三选一,
1、送3000元左右的网站一年;
2、送400电话一台;
3、送qq抓取软件一个;
凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个。
项目内容金额(元)。
电话费xxxx。
礼品费xxx。
促销费xxxxx。
年会xxxx。
备用金xxx。
合计xxxx。
通过本次策划方案的实施,希望能够获得顾客的一致好评,提升企业的形象,提高腾讯产品知名度,达到好的销售量,扩大在xx市场的占有率。我们将会在活动实施过后对一切情况根据相关指标进行公平公正的分析和评价。