当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
葡萄酒品鉴课心得体会教师范本一
甲方(总代理商)：
乙方(地区代理商)：
--------公司是 ------------- 总代理，现因市场发展需要，经双方协商一致，甲方同意授权乙方作为甲方地区总代理商(不含香港、澳门、中国台湾)，销售地域为 范围内(不含香港、澳门、中国台湾)。并约定以下条款互相遵守：
一、乙方代理资格及代理期限：
1、乙方必须具备有工商及酒类经营执照。
2、乙方必须在签订此协议后一周内向甲方支付代理保证金人民币 0 万元，若在代理期内无违反此协议的情况发生，代理期满后十五天内甲方将退回保证金(无利息)。
3、代理期限 年。自 年 月 日起至 年 月 日止。
三、销售定额数量及返利
甲乙双方签定协议之日乙方即获得代理权，在代理期间甲、乙双方协定销售目标为____万元人民币;完成销售目标80%-100%以下返利____%，完成销售目标的100%返利____%。如乙方未能完成销售目标的80%就没有反利，甲方有权取消乙方代理资格并没收保证金。
四、甲方责任与权益：
1、甲方未经乙方同意，不得以任何方式向第三者透露甲方给予乙方的价格表内容。
2、甲方在对产品价格调整时，应及时通知乙方，并承诺保护乙方的市场价格利益。甲方有权调查乙方所在市场的产品销售价格及每月销售数量，在甲方提出的情况下乙方有义务向甲方提供每月销售报表。
3向乙方提供葡萄酒有关卫生证书、商检资料和有关产品介绍。
4确保地区代理商订货的供应和合同的执行，对各地区代理商应一视同仁，先后顺序发货。
5及时协调各地区代理商区域销售关系，统一组织各地区代理商的销售业务培训和酒庄交流活动。
五、乙方责任与权益：
1、在甲方授权区域内建立销售网络，保证完成年度销售计划和额度。乙方可在甲方授权范围内发展下级代理商，下级代理商应在甲方处留有备案，甲方与乙方下级代理商之间不发生任何义权利务关系。
2、自行确定区域内的销售批发价、零售价和特定场点(娱乐场所、酒楼、宾馆等)的市场价格。
3、及时向总代理商反映有关销售情况、库存情况和市场定向。协助总代理商处理与周边区域代理商的关系。
4、乙方在本协议有效期间应全面负责该区域范围的销售工作，积极开拓销售网络，不得跨区销售。如乙方在销售过程中与甲方现有代理商或客户发生矛盾，应统一由甲方协调。对严重违规者，甲方有权取消其代理资格，并视其为违规。
5、乙方在市场销售过程中，努力做好市场销售工作，积极地维护甲方的产品利益，不得有损甲方企业声誉和产品形象之行为。
6、乙方不得伪造、模仿甲方所有的产品品牌，一经发现将视其为重大违约行为，甲方将解除乙方代理权并提出索赔及法律诉讼。
7、乙方未经甲方同意，不得以任何方式向第三者透露甲方给予乙方的价格表之内容。
8、乙方可在其广告资料背面印上自己的公司名称和办公、通讯地址。
六、订货及付款方式：
1、乙方下订单入货时，应用传真、邮寄或电子邮件(指定的电子邮箱为)形式通知甲方，甲方确认后，乙方将全部货款汇入甲方指定的开户银行帐号，并以传真或电子邮件形式确认汇款凭据。
2、甲方收到货款后再向酒庄订货，交货期限以实际货运期限为准(正常情况为两个月)。
七：违约责任
1、甲方若违反本协议或不能按合同供应货源。乙方有权提出中止代理合同并要求返还代理保证金和直至要求有关赔偿损失的权力。
2、乙方若违反协议或未能完成协议规定的订货量，甲方有权提出中止代理合同并处罚代理保证金和直至要求有关赔偿损失的权力。
3、任何单方面违背本协议条款的行为均需承担违约责任，赔偿另一方包括律师费等费用在内的一切直接和间接经济损失。
八、代理期满的中止和延续
续地区代理的权利。若乙方未通知甲方是否延续，则本协议到期中止。
2、本协议存续期内，甲乙双方欲解除代理关系，均需提前一个月以书面形式通知对方。
3、代理保证金在代理期满或中止后的十五天内退还给地区代理商(因违反本协议被取消代理资格的除外)。
九、其它
1、遇有不可抗力因素影响上述的各项事宜执行，双方互不承担相应责任。
2、双方在执行本合同内容时发生争执，应以友好协商方法解决，在无法达成一致时，可向合同签约地法院提起诉讼。
3、此合同书一式二份，甲、乙双方各持一份，经双方签字盖章后生效。未尽事宜，经甲、乙双方友好协商后，所产生的补充协议与本合同具有同等法律效力。
注：本合同条款中所涉及的所有金额币种均为人民币。
甲方(章)： 乙方(章)：
法人代表(签名)： 法人代表(签名)：
电话： 电话：
传真： 传真：
开户银行： 开户银行：
帐号： 帐号：
日期 年 月 日
葡萄酒品鉴课心得体会教师范本二
葡萄酒广告宣传方案及报价
一、 报纸类
1、报纸的特点和基本功能：
(1)官方日报的特点是每日投放，消费者的获知消息渠道一般常在办公室，消费对象主要范围公务员及其他行政事业单位工作人员，消费能力比较综合，主管消费方式多为官方之间礼尚往来。
(2)生活类报纸特点也是每日投放，消费者获得消息的方式是自费购买。常规为先看新闻在浏览广告的阅读方式，获取广告信息的环境多为家中、户外、地铁、消费能力较为中下等，主要消费方式亲朋好友之间礼尚往来和公关办事。
(3)报纸广告的时效性较直观更新快，最佳时效为当日，可顺延一日，然后消失，但是能有查询功能，对他们这个档次葡萄酒广告而言意义不大。
(4)投放时间、版面、费用机动灵活。
2、广告投放：
(1)推荐投放各地政府日报，能直观的针对政府消费群体。
(2)投放生活类报能起到烘托市场的作用，现阶段对直接产生消费影响不大。
纸媒体广告
二、广播类
1、广播的特点和基本功能：
(1)广播电台目前整体广告效应较弱，个大城市收听率较好的多为文艺台和交通台(很多城市合并在一起，叫“交通文艺台”)文艺节目一般以时尚歌曲打榜、经典老歌回顾、国外音乐欣赏等，交通类信息多为交通路况信息播报，消费者或取消多在轿车内。
(2)轿车消费者分为三大类型政府用车、私家用车、出租车;
(3)信息传播速度快，更新快，也有固定的收听群体，但多为出租车，黄金堵车时段是较好的选择。
2、广播电台的广告大多为生活类和日用类，很少涉及高端酒类广告，几乎都是生活中常见常喝的大众消费品牌。
3、广告投放：
(1)不主张第一步投放电台广告。
(2)根据市场的销售和消费群体的接受能力，适时规划投放电台广告。
广播媒介
三、电影类
1、电影的特点和基本功能：
(1) 电影是故事片最好的表现载体，就目前电影业的发展来看，基本消费群体集中在23岁至40岁之间，获取广告信息有片头赞助，剧中广告植入，和片尾字幕鸣谢。海报宣传等四种方式。
(2) 电影观众消费层次综合化，基本在白领以下的消费层，老总和处级以上干部基本没有时间观摩电影，不是葡萄酒主要的消费群体，针对性较弱。
(3) 专为葡萄酒品牌创作故事片，这样有针对性，直观性，目前国内没有完全单一的商品创作故事片，如果专门创作企业故事拍摄影片，也要到市场成熟以后。
2、广告投放：
(1)不符合目前的广告投放电影媒体。
(2)根据市场的销售和消费群体的接受能力，适时规划投放电台广告。
影院广告套餐组合
四、电视类
1、电视的特点和基本功能：
(1)电视媒体为大众的综合媒体平台，电视媒体基本以新闻、专题、文艺、电视剧、栏目等主要组成部分，随着市场经济的发展，媒体为迎合市场规律的需要，现在多数以频道专业化，每家电视媒体对不同的社会消费结构规划出不同的频道，不同频道有不同的忠实观众，也就是频道的分类和产品的投放有直接关系。
(2)电视观众的受众面综合性很强，年龄段较宽，受众环境局限在室内，一般都在家庭。
(3)电视媒体不是高端消费品的推广平台，名车、名表、品牌化妆品等通常以照顾电视台面子点滴放。
2、投放种类：
(1)打通频道：专门选择适合自己产品和品牌定位的观众群体，决定投放频道，投放频道每天次数多，任何时间段都能看到，缺点是资金投放量大。效果是媒体硬板广告最好的一种。
(2)栏目冠名：电视栏目冠名有一定的收视群体，栏目内容的品味决定观众群体，投放栏目冠名的优点是定时定量，缺点是受众范围说到最小。
(3)电视剧冠名播出：基本意义同上，每部电视剧的受众和栏目基本相似，不同的是受众年龄范围大于电视栏目受众。特点是电视剧发行的好我们的广告就好，电视剧发行量差，广告效益就差，邮发行量来决定效果。风险较大。
(4)电视剧场时段冠名：各频道都有自己的电视剧观众，电视剧场的时间固定，广告投放效果也较固定，每部电视剧结束和开始是观众的断点，但是每个电视台的黄金段播出的电视剧，一般都有提前宣传，剧场的广告投放要好于电视剧片头的投放效果。由电视台决定效果，比较安全，风险小。
(4)特别节目冠名：特别节目的优点是观众集中，有短时间按的前期宣传过程，缺点是次数少，费用高。
(5)栏目奖品赞助：栏目奖品赞助是除本身的品牌外还需要出赞助费，优点是产品直观，与获奖的人形成互动，有固定的时间段和收视群体。
电视广告宣传
五、户外类
1、户外的特点和基本功能：
(1) 户外广告的大多以机场高速和城市、景区入口、城市主要街道广场为重点投放点，根据地域不同有不同的投放黄金时间，不过这个周期较长，比如，冬季的北方城市广场人流力量就比夏季要少等等。
(2) 南方的机场高速、景区春秋两季是最高峰等等。他的特点是有车路过就有广告效应，车流越大效果越好。现在以飞机出行的人群普遍岁数集中在24-45岁的社会中坚力量，高学历人群及企业管理者商务人群都是已商务出差为目的，直接定位了社会人群属性，机场高速广告，位于中川机场主干道上，给过往车辆以醒目出众、强烈的视觉冲击力伴随优秀广告发布效果及适合品牌形象推广最佳。
2、户外广告的种类分别路牌、高空广告(楼顶)、楼体、车体、公交站牌。
(1) 高空广告加灯光照明和led屏幕的适合高档的消费品投放，也就是说适合葡萄酒广告。它的受众一般是在城市的高端人群，比如写字楼、住宅楼、交通要道口等等有较好的传播效果。
(2) 楼体、车体、公交等等传播效果也比较好，但是传播效果和档次相对要弱于高空和路牌广告。
(3) 综上所述，电梯楼宇平面视屏广告受众人群(企事业单位、公司老板、白领)已经越来越多，建议投放政府办公楼、高档写字楼、高档商品楼及单位住宅楼为主，针对人群特点分类宣传产品，从而进行引导性的选择消费。
(4) 大型led户外广告屏，相对传统的路牌、灯箱、单立柱、霓虹灯等表现形式单一的户外广告媒体优势最大，是以文字图像和声音来展示产品在市场上的品牌价值、客户管理和专业品质，能最大程度提升产品的知名度。
led广告屏幕报价
市区户外广告牌
机场高速广告牌
伙伴传媒报价
分众传媒报价
六、活动类
1、活动的特点和基本功能：
(1) 活动的策划非常重要，首先他是专门的为品牌服务的，活动的规模大小是产生影响力根本条件，
(2) 活动的方向决定品牌定位的根本条件，
(3) 活动的内容是吸引媒体和影响受众的核心条件， 2、活动的经费投入集中，互动效果好，影响受众力集中。
葡萄酒品鉴课心得体会教师范本三
1.澳酒至尊，悦美乾坤!
2.有世界就有市场!
3.品人生，品美酒，享生活。
4.品威士顿，领悟非凡。
5.红酒芭蕾舞，醉美威士顿。
6.美在威士顿，贵在原产地。
7.感恩威士顿，天下行红运!
8.源自澳洲，浓浓的醇香。
9.美酒的味道，感恩的回报。
10.因为知己所以相通!
11.口口品凝香，浓浓澳洲情。
12.威士顿酒庄，珍享澳洲阳光!
13.最澳洲!更浪漫!
14.威士顿，澳洲的香格里拉。
15.威士顿葡萄酒，品味不一样的人生!
葡萄酒酒庄的电视宣传广告词欣赏
1.一口浓香，一程澳洲之旅。
2.威士顿味道，葡萄酒骄傲。
3.自然味道，用心酿造。
4.澳洲威士顿：瓶子里的澳大利亚。
5.唇间的风景，味觉的醉爱。
6.醇正澳洲味，舌尖华尔兹!
7.一杯红酒，一段澳洲之行。
8.杯中威士顿，心中自然美。
9.打开包装，品味澳洲芬芳。
10.传承澳洲尚品佳酿，酿造澳洲味觉臻品。
11.澳洲威士顿，凝萃澳洲阳光。
12.澳酒奇秀，无出其右!
13.享受生活从威士顿开始……
14.澳陆威士顿，极致风情化。
15.澳洲强势葡萄酒——威士顿。
葡萄酒酒庄的电视宣传广告词精选
1.手工酿造百年品质——吉洛葡萄酒。
2.自然天成，手工酿制。
3.静静享受着心灵的独白——吉洛葡萄酒。
4.手工酒，更悠久——吉洛葡萄酒。
5.手工酿造，真的好味道。
6.东方的美酒，世界的味道。
7.品中华文化，喝中国名酒——华纳斯东方庄园葡萄酒。
8.你唇上有华纳斯的味道。
9.喝东方红酒，品智慧人生。
10.华纳斯。长相思——华纳斯东方庄园葡萄酒。
葡萄酒品鉴课心得体会教师范本四
甲方：
社会统一信用代码：
地址：
联系方式：
乙方：
社会统一信用代码：
地址：
联系方式：
为明确甲、乙双方的权利义务，充分发挥双方优势，取得最大经济效益，甲乙双方在平等自愿、互惠互利的原则的基础上，经双方协商就甲方委托乙方作为本合同指定产品的区域经销商事宜，达成如下协议：
第1条经销产品
1.1甲方授权乙方销售产品为：系列葡萄酒
第2条经销区域及渠道
2.1甲方授权乙方作为其产品经销商的经销区域为：地区。
2.2乙方保证在其授权区域、渠道内进行封闭式销售，不向其授权区域、渠道外供货，并接受甲方监督与管理，承担违约责任。甲方保证上述区域、渠道不直接开发其他经销商，确保乙方为合同产品在上述区域、渠道的独家经销权。
第3条价格体系
3.1乙方销售甲方产品的价格如下。乙方应严格执行双方签订的价格标准，严禁低价销售，如果甲方产品价格有任何变化，甲方将提前3日以书面形式通知乙方。
品名
规格
裸瓶经销价
建议供终端价
备注
3.2乙方如需要甲方提供包装，包装价格见表格中备注，特殊需要另议。
第4条销售任务与支持返利
4.1乙方承诺在本合同期内销售本合同产品的总销售回款为万元，销售回款目标从本合同生效之日起计算。其中：普通系列万，比诺系列万。
4.2乙方同意在本合同有效期内的销售目标分解如下：
4.3甲方按乙方比诺系列销售额%裸价支持，其中%赠酒随货、%现金投入凭发票报销。
第5条往来结算
5.1甲方实行款到发货，合同签订之日起乙方应交纳人民币作为窜货保证金，并开具收据给乙方，终止合同退还给乙方。
第6条货物运输及交接
6.1乙方需提前1天向甲方申报发货品种及数量，甲方安排发货。
6.2甲方负责将乙方《订单》产品运抵乙方指定地点，乙方验收后的货物风险责任由乙方自行承担。
6.3乙方订货时，应提供准确无误的收货地址和收货人及其相关信息，否则由此产生的相关损失，由乙方承担。
6.4因不可抗力原因导致甲方延误交货，甲方不承担责任。
第7条产品质量
7.1甲方保证其提供的货物符合国家有关的质量和卫生标准。
7.2发现产品质量问题，乙方应立即停止销售，经甲方确认后配合甲方予以回收。
7.3发现产品内在质量问题，二件以下且情况简单的由业务人员验收签单并报甲方“销售部”确认后报损退赔。二件以上且情况复杂，由甲方派质监人员核查并给出处理结果，予以赔偿或退换。乙方不得将问题产品私自处理，否则甲方将不予赔偿或退换。若发现乙方弄虚作假，虚报质量问题，甲方有权按照乙方虚报产品价款的倍支付违约金，直至终止本合同并取消经销商待遇。
7.4由于乙方保存货物问题导致产品变质，甲方不予赔偿或退换。
第8条市场开拓与渠道管理
8.1甲方有权对乙方的铺市及销售进度、销售价格、网络建设等与甲方产品销售有关的工作进行监督与管理，乙方有权对甲方业务人员监督与管理，并有权向甲方提出意见和建议。
第9条区域责任与价格控制
9.1乙方必须建立健全具有良好终端控制能力的分销体系，明确分销商的责任销售通路。
9.2乙方及其分销商不得在渠道上低价倾销，未经甲方许可以低于甲方规定最低限价进行销售的行为均视为低价冲击市场行为，一经甲方查实，乙方同意承担相当于所销产品货值一倍的违约金。
9.3乙方承诺对其经销的合同产品实行封闭式销售，而不流向其他区域、渠道。否则，乙方同意按照当地经销商的零售价予以回收，并自行承担运费。
9.4乙方须做好市场销售预测，确保二周的最低销售库存，以防止市场断货事件的发生。
第10条法律效力
10.1本协议有效期自年月日起至年月日止。
10.2本合同经双方法定代表人或其授权人签名并加盖公章或合同专用章后生效。
10.3未尽事宜，甲乙双方协商形成合同补充协议，具有同等法律效力。
10.4本合同一式两份，各方各执一份，具有同等法律效力。
第11条合同的解除或终止
11.1本合同期满并且双方决定不再延长本合同的期限。
11.2双方以书面形式通知,彼此同意解除本合同。
11.3乙方连续个月未能完成协议任务，甲方有权解除和终止合同，并退还保证金。
11.4因不可抗力原因导致任何一方无法履约。
第12条合同争议解决方式
12.1如通过协商无法解决本合同项下的任何争议，争议由省市人民法院管辖。
签署时间：年月日
甲方：
法定代表人或授权代表：
乙方：
法定代表人或授权代表：
葡萄酒品鉴课心得体会教师范本五
课一开始，我直接板书课题，让学生对课题提出问题，学生看到课题后提出下列问题：
1、葡萄沟在哪？
2、葡萄什么时候成熟？
3、生活中见到的有水沟、深沟，什么是葡萄沟？
4、葡萄都有哪些颜色？
我将学生提出的有价值的问题罗列后，提示学生边读边想，可用不同符号将答案画出来。有了问题，学生对要解决的问题清晰了，在读书中细读认真找，不一会儿，一只只小手举了起来。
学生回到问题，我引导他们从文中找到答案，读一读，在读中体会用词的准确性和句子的优美，如“人们最喜爱的葡萄成熟了，”，让学生体会七八月份，葡萄是人们的最爱。
当学生读到葡萄成熟时的。各种颜色时，李妍趴在书上，我问她干什么，她天真地说葡萄颜色太多了，她想吃，就趴在书上咬了一口，其他学生笑了，我也笑了，问她葡萄的味道怎么样，她说特别的甜。一语激起千层浪，学生纷纷趴在书上做“咬”的动作，一个个是嗷嗷的吃着，我引导学生，葡萄的甜味也能读出来，试一试，谁读的葡萄最甜？小家伙们一个个表情丰富，小脑袋一摇一摇的，声音也变得抑扬顿挫，好像已经闻到了葡萄的甜味儿，我做停的手势时，他们还在啧啧的抿嘴巴，意犹未尽：“哇！真甜啊！”我想这就是文字的魅力，它可以让读者产生丰富的想象，有感情的朗读，使这些文字鲜活起来，具有了生命的活力。
“葡萄太多了，吃不完怎么办？”聪明的维吾尔族人们利用得天独厚的气候条件将葡萄制成了葡萄干，结合43页的插图，加深理解。我为学生朗读课文的第四自然段，使学生对“碉堡”似的阴房有了较为直观的理解和认识。
这节课我没有运用多媒体教学设备，引导学生反复读，反复体会，去品味意境，使一个个文字悄悄走进学生的心里，用心感受，用心品味！
葡萄酒品鉴课心得体会教师范本六
1. 浪漫与经典的结合!
2. 魅惑的生命中，凸显原汁。
3. 拒绝他?你给我个理由!
4. 红宝石般的传世佳酿，福禄相随的美丽人生。
5. 福禄加喜，源自法兰西的祝福——法国福禄干红葡萄酒。
6. 喝福绿干红，品味浪漫人生。
7. 酿干红葡萄酒，法国福禄最优!
8. 集天地之精华，创世间之佳酿。
9. 品葡萄酒，选择法国福禄干红。
10. 醇醇的味道，静静的享受——福禄
