达到目标：步入销售岗位门槛，掌握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。
b、中期目标确立
起始时间：20xx年2月15日至20xx年2月
达到目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。
c、长期目标确立
起始时间：20xx年3月至20xx年1月31日
达到目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。
1、熟悉产品相关知识
螺杆泵属于容积式泵，泵包括电动机，减速器，螺杆，定子等主要机构部件，产品知识的掌握基本上可以从这几大方面体现：
a、了解泵的规格型号种类，了解离心泵和容积式泵的区别，掌握工业常用容积式泵相关产品的性能以及存在的一些常见问题;
b、了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比如功率，接线方式方法，防爆等级等。根据工况条件选择合适的电动机;掌握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，判断减速机在投产运行中是否有异常现象以及相关解决方法。
d、螺杆和定子的运行原理，各种材料的选择以及所适用的工作介质及工况条件;
2、掌握并灵活运用话术技巧
销售不是简单的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简单的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生很多尴尬的局面。话术技巧的灵活运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。
3、掌握营销的基本思路并加以实施
纸上谈兵终觉浅绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于展现自己的知识，来博取对方的信任。机会是给有准备的人，销售前的准备工作是必须的，一项合理的方案实施，才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应该是建立关系，成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。
结束语
通过以上分析，我发现自己未来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还很多，所需要学习的方面还有很多。困难和挫折是肯定会有的，但我相信一份付出总会有一份收获，我相信通过个人的努力一定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最后再次由衷的感谢公司给我这个机会，来展示自己。
我的故乡第11集心得体会如何写五
我是一个来自北雅中学的初二学生，身为一个北雅人，在北雅的每个角落我几乎都认识。我的校园总是那样美。
每当刚走进校园，就可以看到一个刻着雅礼精神的巨石，旁边则伫立着一棵大树。在春天的时候那棵树下长满了蘑菇。在夏天的时候就有蝉在树上鸣叫给沉闷的夏天多填一份乐趣。到了秋天的时候那黄色的树叶缓缓飘落，给平淡的学校添上一道美丽的风景线。而到冬天的时候，那棵树将会掉光叶子为了明年新生的树叶让位置。
再往左边看是我们的篮球场，那是多少篮球爱好者喜爱的地方，在体育课时那个篮球场总是挤满了人，那是多少人挥洒汗水的地方，是多少人放松心情的地方，也是我梦想起源的地方。
再往远处看是我们的操场，那是人们分出高下，取得好成绩的地方。
现在向操场的左边看去，那就是我们的体育馆，在体育馆旁边是我们练习的地方，每次在上体育课之前我们总是要先练一练的。
之后再朝着反方向走去，就能看到我们的实验楼了，那是我们上信息课和做生物，物理实验的地方，每次进入它，总能听见欢快的笑声和闻到那实验器材的味道。
当你往帮边看时，就可以看到小卖部，那可以说是下课是学校最热闹的地方了，特别是刚跑完操，北雅的学生当跑完操叫完口号后总会到下卖部来买水和零食。
不过最棒的地方还是我们学校的食堂了，每当第四节课的下课玲打响后，校园里总会发生地震——也就是学生奔食堂的声音，每当这时食堂里总是挤满了人。
这就是我美丽而喜爱的校园，这就是北雅中学！
我的故乡第11集心得体会如何写六
时光，就在我记忆里的某个角落，悄悄的流淌着。蓦然回首，已消失得无影无踪。生命的历程已悄悄踏过时光的画笔，我已一笔带过。——题记
总在某个不经意间，时光竟已来到了某个转角，我已经踏上了初三的大门。
初三，这个既熟悉又陌生的名词，既令我期待又让我害怕。我不知道心中究竟是期待还是害怕?只是每每谈及初三时，心总是扑通地跳……初三，初中时代的最后一段历程，也是最重要的一年，更是丰收的季节。而我似乎还未准备好，这个大门便已悄悄打开，我也在不知不觉中进入了初三的门槛。
人人口中那可怕的中考正在向我们一步步逼近，面对它，我竟手足无措，内心的紧张和迷茫，就在一瞬间迸发了出来。可是，我也明白：在我面前即将会有许许多多的艰难和一次次的考试，还有一道道让人抓狂的压轴题，一张张似乎永不止境的试卷在等待着我们去克服，去完成。但，我没有选择，没有退路，唯一的方式就是在这一年的某一个夜晚，我会因为作业太多，题目太难而趴下哭泣，但哭完之后要马上爬起来，告诉自己，再坚持下，因为我在为了心中的那份执着和信念而努力奋斗着—因为我上初三了。
青春的我们，多少次因卷面上鲜红刺目的分数而放弃希望，又在多少只经历感悟中重新拾起希望，即使失败，即使伤痛，也不曾气馁。
可是这一年之后，青春的我们还剩下什么呢?剩下为自己曾经的年少轻狂而叹息，还是为自己曾经的桀骜不驯而后悔?
夏，年年来，年年去，而红尘依旧，炎凉依旧，可这人生，却再也不能重新走过。
生命短暂，青春易逝。只愿一年后的我走出考场那一刻，能笑着对自己说：“初三我的初中，我从未后悔。”我，上初三了!
