当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
主题分析券商投行业务心得体会简短一
xx局党委坚决以习近平新时代中国特色社会主义思想为引领，认真履行管党履职主体责任，认真落实省局、市局、县委各项部署，把管党履职工作与中心工作同部署、同落实、同检查、同考核，形成了明责、考责、述责、评责、追责的闭环式责任体系，推动管党履职不断从宽松软走向严紧硬，为高质量推进新时代xx事业发展提供了坚强保证。
(一)党建工作领导情况
加强组织领导，多次组织召开党委中心组会议，认真学习贯彻党的十九大精神，结合xx体制改革，对管党治党工作进行了安排、提出了要求。党委书记xx始终把主体责任当作政治责任，做到重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重要环节亲自协调、重要案件亲自督办。党委领导班子成员认真落实“一岗双责”，对分管部门党风廉政建设工作及时部署、及时督促，对牵头负责的党风廉政建设工作亲力亲为、务求实效。
(二)落实党建工作责任制情况
一是坚持落实党建工作责任制。召开党建专题会议x次，学习上级党建工作文件精神，讨论研究党建工作;层层分解工作任务、目标，逐级明确责任，将党建责任落实到每一位党支部书记，充分发挥党支部、党建工作领导小组及办公室的职能作用，形成自上而下层层带动、自下而上逐级保障的工作链条和运行机制。二是完善党委议事规则。结合xx工作和xx体制改革实际，修改完善了党委议事规则、坚持民主集中制，班子成员分工明确、团结协作，充分发挥了党组织的领导核心作用。三是细化落实责任。落实党委书记第一责任人责任，通过经常性谈心谈话、干部任职谈话等方式对班子成员落实管党治党责任进行了强调提醒。班子成员经常性深入分管领域，针对党建责任落实、日常工作开展情况进行督查检查和指导推动，定期向党委书记汇报分管领域全面从严治党情况，努力做到工作管到哪里、党建责任就延伸到哪里。
(三)组织管理建设情况
以支部为单位召开民主生活会，开展批评与自我批评，坚持问题导向，严肃问题整改。完成党员评议活动。坚持三会一课制度，开展“重温入党誓词”“传承红色基因”“学习改革期间先进人物事迹”“党员承诺践诺”等主题党日活动，有效的激发了广大干部活力，振奋了干部队伍的“精气神”。组织党员干部、青年志愿者参与扶贫、创建卫生城等工作，让干部在实践中受教育，促行动。
(四)党风廉政建设情况
一是强化责任领导，责任落实到位。组织召开党风廉政建设专题会议x次，调整了党建(党风廉政建设)领导小组，进一步明确了党建责任和党风廉政建设主体责任事项、监督责任事项，推动了管党治党责任落地生根。二是强化监督执纪问责，不敢腐、不想腐机制初步形成。综合运用监督执纪“四种形态”开展日常监督检查。紧盯年节假期等重要时间节点，提醒教育大多数，重点放在关键少数上。综合运用诫勉谈话、组织调整、党纪处分等各种手段，发现苗头性问题及时提醒，触犯纪律立即处理，真正体现了对干部的严管厚爱。组织开展了内部场所公款吃喝问题自查自纠专项清理检查。开展常态化机关工作纪律明察暗访x次，窗口服务态度、服务质量明察暗访x次。三是强化制度建设，源头防腐。紧盯年节假期等重要时间节点，对干部进行提醒教育。严肃查处违规使用公车，违规公款接待，借会议、培训之名公款旅游，大操大办婚丧喜庆，违规收送土特产、礼品礼金等问题。密切关注不正之风新动向、新表现，严肃查处隐形变异的“四风”，确保中央八项规定精神落地生根。
(五)作风建设情况
坚决贯彻落实市局党委、县委深化机关作风整顿优化营商环境决策部署，以实施“xxx满意度提升工程”为牵动，集中开展xxx、规范xxx执法、xx数据质量专项整治和集中整治窗口服务突出问题专项工作。一是深入开展思想整训，积极组织学习，定期督导学习笔记、撰写学习心得。做到严在经常，抓在日常，确保学习教育形成常态，形成制度。二是坚决贯彻党中央和中央纪委部署要求，驰而不息落实中央八项规定精神，在坚持中深化、在深化中发展，对“四风”问题特别是形式主义、官僚主义“零容忍”，对隐形变异“四风”问题深挖细查、决不放过，认真组织干部职工填写四风新表现问题台账。三是按照县直机关工委深入推进“工作粗虚空懒散软中梗阻”问题专项清理整治工作要求，结合工作实际，对照“粗虚空、懒散软、中梗阻”体检单制定个人问题台账。四是根据问题台账签订整改承诺书，制定流程整建台账，规定整改时限，确立整改时间和具体方法措施。五是将“六零”与“七亮”服务相结合，在窗口设立了电子评价器，对窗口人员的姓名、照片进行一一公开，做业务结束时对窗口人员进行评价;设立党员先锋岗标识牌、佩戴党徽;公开工作流程、制定关于各业务的“一次性告知单”;公开监督举报电话，畅通纳税人投诉受理渠道，建立快速回复机制，及时有效解决xx人的维权事宜，提高xx人的满意度。
(六)思想政治工作情况
牢牢把握意识形态主动权。加强理论武装，凡学必讲从严治党。制定“五个一”工作机制，及时了解干部思想动态，摸清干部思想脉络，立足实际，帮助干部解决眼前困难，确保改革期间干部思想高度稳定和集中统一。一是召开“一次座谈”。x月x日，召开了xxx干部座谈会。全局干部职工xx人集中学习了x相关文件、讲话精神，部分干部现场做了表态发言。二是启动“一‘群’交流”。办公室牵头开设干部交流微信群，有效促进了干部之间互相沟通、迅速成为一家人。通过不定期的发送正能量文章、国家公开的新闻言论、警示案例等内容提高干部思想境界，起到教育引导广大干部职工严守纪律红线，警钟长鸣的作用。通过干部彼此交流及时掌握干部思想状态，及时发现不稳定因素苗头。三是发放“一张问卷”。xxx党委立足实际，抓实责任，通过填写调查问卷的形式积极组织干部进行思想状况调查。有针对性地做好党员干部思想政治工作。加强xx系统意识形态网络舆情的监控管理，强化互联网思想阵地建设和舆论引导。四是开展“一次谈话”。班子干部带头组织干部进行面对面谈心谈话、征求意见、开导思想、解答疑问，给全体干部吃下了“定心丸”，激发了“新动力”。五是组织“一场联检”。纪检监察部门认真落实好监督责任，严格纪律执行情况的监督检查，联合办公室、人事科等部门，组织多处办公地点、多项检查项目的联合大检查，确保组织人事、财务资产、保密档案、值班值守、请销假及重大事项报告等制度落实到位，确保全体干部职工遵规守纪，秩序不乱、工作不断。
(七)党委工作条例落实情况
严格按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，认真落实各项民主制度，始终站在全局的角度分析和决策问题，注重发挥班子整体优势。经常召开党委会议，研究解决党建工作中遇到的困难和问题，部署阶段性工作任务，及时交流工作情况，对重要事项实行民主决策，对于人事安排、大额度资金使用和重要事项等，都能做到事先征求每位班子成员直至业务科室意见，然后交由党委会研究决定;对于一些紧急工作和应急事项，能够与有关领导商议后再做决策，确保做到科学决策、民主决策和依法决策严格执行民主集中制，完善议事规则，凡重要事项必经集体研究决定。共组织党委中心组学习两次，召开党委会议八次。
一是责任压力传导不到位。一定程度还存在着“上热中温下冷”的现象，在严格落实规定要求上还存在欠缺，部分党员干部纪律规矩意识还需进一步增强，加强作风建设的思路办法还不够多、不够实，在激发干事积极性方面还有待加强。
二是推进“党建+”进程还需进一步加快。虽然将“党建+”纳入了党建工作的建设体系，开展了“党建+规范管理”“党建+优化服务”“党建+作风建设”“党建+精准扶贫”等新模式，但在系统谋划、统一实施上做得还不够，党建工作的科学化、信息化水平还有待进一步提升。
(一)坚持思想建党与制度建党相结合，引导党员干部守纪律、讲规矩，真正把责任传导到位、措施细化到位、检查督促到位。坚持抓在经常、严在日常，把《关于新形势下党内政治生活的若干准则》等党内法规，作为党员学习培训必修课把政治纪律政治规矩挺在最前面，强化政治纪律和组织纪律，带动廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律严起来。细化全面从严治党工作目标任务和工作责任，坚持“紧扣发展抓党建、抓好党建促发展”的理念，落实党建目标考核，将考核结果作为奖惩和使用干部的重要依据。
(二)持续推进党建品牌创建、广泛开展“党建+”新模式，将创建党建品牌和“党建+”理念贯穿在党建工作、中心工作和日常工作中，坚持围绕中心推进党建工作，使党建工作与中心工作高度融合、无缝对接，实现党在各领域的组织覆盖和工作覆盖进一步拓展，推动党建品牌创建和“党建+”在xx工作各方面落地生根、见实效、出成果。
主题分析券商投行业务心得体会简短二
根据县局党委工作部署，我所利用假日期间，进行了一系列调研，现将调查情况汇报如下：
老王集乡位于豫东柘城县东部，东与睢阳区交界，东南与鹿邑县接壤，南与起台镇为邻，西与大仵乡毗连，北与胡襄乡相接。面积47平方公里，耕地49153亩，人口4万人。辖20个村委会：东街村、余庙村、大柴村、杨堂村、李振早村、陈楼村、西街村、史陆庄村、十门里村、方楼村、高庄村、潘庄村、索庄村、前秦村、板口村、许关村、赵楼村、谢堂村、余心白村、尹楼村。全乡共有内部单位4家，金融单位1家，公共场所15家，特种行业7家，流动人口23人。由于老王集乡道路不发达，经济发展缓慢，外来人口少导致治安状况良好，流窜性案件较少。
(一)强化维稳机制，努力维护社会政治稳定
1、加强情报信息工作。我所不断完善情报信息专业队伍建设，充分发挥信息员的作用，着力获取深层次、内幕性、预警性、动态性的情报信息。今年以来，及时向党委政府和上级公安机关收集上报各类信息12条，录用12条，为及时采取有效措施，疏导化解各类社会矛盾起到了重要作用。
2、加强重点人员管教工作。今年以来，对辖区重点上访人员进行深入调查，清理排摸，落实长效管理机制;认真做好重点人员的疏导化解工作，没有发生越级上访事件。
3、加强各类社会矛盾和不稳定因素的排查。对各类社会矛盾坚持做到发现早、控制早、预报早、处置早，有效地维护了我乡的社会政治稳定。
4、做好重大活动、重要时期的安保工作。全体工作人员认真做好县局交办各项重大活动的安全保卫工作，确保了各项活动的顺利进行。
(二)强化打击力度，努力维护良好的社会治安秩序
今年我所按照县局的部署，积极开展了“春雷行动”、“夏季攻势”、“严厉打击经济犯罪破案会战”、“治爆缉枪”、“铲赌患、正风气”、“打假证、建诚信”等专项行动，有效地维护了社会治安稳定。
(三)近两年发案特点
至今所有发生的侵财性案件共计46起，其中夜间发案7起，白天发案39起，其中盗窃摩托车案件19起，占41.3%，入室盗窃现金案件7起，占15.2%，抢夺案件1起，占2.1%，盗窃电缆案件5起，占10.8%，盗窃家畜案件3起，占6.5%,盗窃辣椒案件1起，占2.1%，盗窃树木案件1起，占2.1%，其他侵财案件9起，占19.5%。通过发案区域分析，老王集东片发案35起，占76%。通过对盗窃摩托车案件和入室盗窃现金的犯罪嫌疑人逃跑的轨迹分析，犯罪嫌疑人应为鹿邑县和亳州市人。
(四)强化防范管控，努力提高驾驭社会治安能力
1、认真做好夜间巡逻防控工作。
2、全面推进治安防控体系建设，有效压降可防性案件。
(五)强化服务意识，努力提高治安行政管理水平
1、认真做好110接处警工作。切实履行工作规范和承诺，实行24小时接处警，做到不畏艰难，哪里有警情就扑到哪里、哪里有困难就出现在哪里。
2、认真做好户政窗口服务工作。我所窗口，急群众所急，想群众所想，落实“四个一”服务模式。
今年十八大即将召开，各类社会矛盾凸现，维稳的压力越加突出。
(一)农民法制观念不强、法律意识薄弱。随着经济的快速发展，贫富差距逐渐加大，各类矛盾逐渐凸显。
(二)外出打工者居多。大多数农民外出打工，村中只剩下妇女儿童和老人，不敢和犯罪分子做斗争。
(三)乡政府对社会治安的形势重视不够。认为老王集乡相比较于其他乡镇发案非常少，组织群众开展群防群治劳民伤财，没有必要进行夜间巡逻，偶然发生案件是不可避免的。
(一)求真务实。用科学发展观来探索适合农村派出所特别是我所实际的勤务模式，最大限度地提高警务效能，让社区民警有更多的时间走向街面、进入社区、进入警务室、融入群众。坚持“三个有利于”原则，凡是有利于调动广大民警积极性、创造性，提高公安队伍的整体素质和战斗力;有利于打防监控一体化，提高公安机关驾驭社会治安，维护政治稳定的能力;有利于严格公正，文明执法，密切警民关系，提高公安机关整体执法水平和服务水平的，我们却要不断的探索。
(二)进一步落实大巡防机制。这是一项常态化的工作机制，我们不能流于形式，而要做出实效。在不增加民警、协助警人员工作量的同时，不断向民警要素质，向科技、向社会综合资源要警力，要健全一套既科学又合理的巡防工作机制。
(三)围绕社区警务战略，将派出所真正建成综合性的战斗实体。力争通过内部盘活警力，实现规范管理体制和配套运行机制，形成人人尽职尽责，工作有效开展的局面，在从严治警、从优待警上加大投入，不断深化队伍建设
主题分析券商投行业务心得体会简短三
本次五年级语文试卷，覆盖面广，既考查了学生课内知识运用本事，又考查了学生对课外知识资料的理解分析运用本事，试卷读写结合，较为充分的考查了学生语文综合素质。
我班共有学生48人，参考率100%，总得分4519.5分，平均分96.16分，其中优秀31人，比率为64.6%；及格46人，比率为95.8%；不及格2人，比率为4.2%。
（一）请把正确答案的序号填在括号里。有六个选择题，考察了课内字词的掌握，课内知识点的归纳总结，还有课外阅读情景。第六小题检查对《红楼梦》的阅读，错题率高，大部分学生没读的或读过没记忆或读不懂。其他小题错的根据个人知识掌握情景。
（二）看拼音写词语，做到规范、端正、整洁查看学生对生字的掌握情景，从答题情景看，在平时单个写字都能做到正确，但放到不一样的语境中就出错，说明学生是会写不会用，阅读运用本事欠佳。
（三）日积月累，活学活用我会用“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”激励自我不遗余力地去追求和探索。错因答案定错，有的是不理解句意出错，理解本事差的不会活学活用，有的名句是教师引导不到位。
（四）回忆本册所学资料2小题撰写调查报告能够提高我们的本事错题率高是教师的失误，没有告诉学生，但个别学生做对是自我的理解本事好。
（五）阅读短文，完成练习。
1、基础阅读《临死前的严监生》共有七道小题，第1、2、3、4、5小题读文后答案明了，第6、7小题需要阅读理解才能做出。优秀学生错在6、7小题上，及格良好的各小题都有错，阅读题是语文中的重难点。
2、拓展阅读《拉萨古城》第2小题“文章按照（方位或游览）顺序介绍了”错2、拓展阅读《拉萨古城》第2小题“文章按照（方位或游览）顺序介绍了”错的较多，文章顺序学生明白的少，阅读不注意思考，第3小题是要细心的，第4小题能够自我概括，也能够用书中的语言回答，平时的方法是能用文中的语言就用书中的。第5小题经过写景或物就是表达情感的。
3、整本书阅读本书学生都读过有资料可写，但后进生不理解什么是导游词，不贴合要求扣分。
（六）习作乐园这是一篇写事的作文，从整体上看，个别学生答题字迹潦草，书写不规范，卷面欠整洁。扣分多的学生有的是没审好题，有的是资料太肤浅含义不深刻，但全班的写作情景比较好。
综合分析意见：
1.教师平时要充分备好课，不但要备教材，还要备学生，不上无准备的课。不一样题材要上不一样的课型
2.对学生严格要求加强语文学习习惯的培养，构成良好的学风。
3.教师要进一步学习小学语文课程标准，转变教学观念，改善教学方法。
4.教学中加强语文基础知识的训练，还要加强平时的运用训练。
5.改变重背诵轻默写，从试卷情景看学生不会活学活用而丢分。
6.增加孩子的阅读量，重视每周的阅读指导课，在培养学生的阅读本事及分析问题本事上下功夫。
7.加强习作训练，要多为孩子创设写作机会，提高学生的写话本事。提高学生的语文素养也是势在必行的，问题虽然存在很多，可喜的是我们已自上而下认识到了阅读的重要性，并在努力的实践中，摸索提高学生阅读本事和阅读兴趣的方法，我们会结合试卷上反映出的问题，及时调整教学策略，从读中提高语文综合素养。
主题分析券商投行业务心得体会简短四
素质教育其实就是爱的教育，是对祖国、师长、父母、朋友真挚的爱，爱是教育的根本。夏丏尊先生曾经说过这样一段话“教育之没有情感没有爱，如同池塘没有水一样，没有水，就不成其池塘，没有爱就没有教育。”低眉静思，在这一年级班主任工生活中，只有自己紧紧拽住一颗真挚不灭的爱心，才能演绎出我教师生活的精彩，才能有说不完道不尽的幸福的案例。
一、基本情况
刘林森性格孤僻，经常和班上的同学打架，作业速度慢，没有人监督就不动笔写。写字潦草马虎，(认不得几个字)课堂上不是发呆就是影响周围的同学上课，如:突然发出一些奇怪的叫声或者爬到地板上学狗爬等，老师越是去制止他他越是得意。班上的同学都不喜欢和他玩，有的同学还嘲笑他傻，他自己也说自己傻。不会听课，所以是里学习困难的学生之一。如何帮助他改变学习态度和这些怪异的行为呢?
二、案例分析
1.个人因素
通过一段时间的观察我发现他性格孤僻，不喜欢和班上的同学玩，但喜欢打人。如果有人逗他，他就会打人家。学习习惯差，课堂上需要动笔写时，他不是不见铅笔就是笔没有削好。上课不听讲，容易发呆走神，各项作业从来不能按时按量完成，作业书写潦草马虎。长此以往，他的成绩就越来越差。上课就更没有精神了，所以时不时的还会突然发出一些奇怪的叫声，或有时趴到地板上学狗爬。考试的成绩一次比一次差，经历的挫折多，失败也多，便产生了严重的自卑感，从而陷入失败的恶性循环中。这样严重影响他的身心健康发展。
2.家庭因素
刘林森从小和母亲在农村老家生活，爸爸和两个姐姐在南宁生活。上小学的时候才和母亲到南宁来生活，一年级下册父母闹离婚，爸爸外出不归，妈妈把小孩留给叔叔和舅舅看管，然后出去找刘林森的爸爸。孩子往往因为缺少父爱或母爱而导致心理失衡，他们常常感到孤独，忧虑失望，往往情绪低落，性情浮躁，性格孤僻。这些心态如不及时纠正，久儿久之，就会使孩子性格扭曲。严重影响其情感、意志和品德的发展。加上，舅舅和叔叔不敢管他，也没能及时的辅导他的功课。孩子过重的压力未能达到老师的要求时，便使孩子形成自卑心理，怀疑自己，否定自己，形成不安、孤僻、浮躁、离群等情感障碍随之而来。
3.教师因素
在学校里，教师对一些同学尤其是学困生不够了解，关注不多，就容易造成对这些同学的评价偏低。一旦如此过了几个星期，几个月或者几个学期以后，这些同学便逐渐产生失落感。在老师那他们得不到适时的表扬和赞美，又会受到同学们的嘲笑和孤立，以及家长的不满和不理解。长此以往便否定了自己的
一些行为和想法，慢慢不相信自己的能力和水平，你越来越不自信，此时，自卑感就慢慢占了上风。
三、辅导措施
自信的缺失对学生的身心健康，学习，生活都有损害。那么，究竟如何引导学生增强自信，正确的评价自己呢?
1.增加关注，给予肯定。
每个人都害怕孤独，每个人都渴望被关注。平时我就多有意识的关注他，尽力去发现任何值得关注的地方，尽力去发现一些值得肯定的地方。上课要求学生跟读时，我会经常用眼神示意他跟我读，只要他一张嘴，我就送出我微笑给予肯定和鼓励。经常设问比较简单的问题让他来回答，只要他能站起来回答我都表扬他。如果答得对，全班同学表扬他，答错了，我会说，“不要紧，听听别的同学怎样想”然后请他重复一遍，接着肯定他学会倾听了。就这样经常在全班的同学面前表扬他进步了，课堂上学会听课了，作业能交了等等。每天利用课余时间和他交谈，“今天上午你表现得很棒，今天下午继续好吗?”等等。
2.激励教育
教育学理论告诉我们，每个孩子都是要有进步要求的，都希望被别人认为自己是一个好学生。我也认为只要学生智力正常，没有教不好的学生，只有不会教的老师。为了去除刘林森的这些怪异行为，帮助他端正学习态度，我在课余时间有事没事就找他闲谈，和他一起跳绳、玩脑筋急转弯等。让他感觉到老师就是他的好朋友，让他先喜欢上老师，然后喜欢上老师的课，听老师的话。上课从来不公开点名批评他，发现他有所进步及时表扬他，还经常用眼神鼓励他，常在班上说:“大家看，今天刘林森坐的真好呀!今天刘林森的字写的有进步哦”等。渐渐地我发现他开始“关注”我了，课间有时会主动来到我的跟前和我聊天，课堂上趴到地板上或突然乱叫的怪异行为没有了。
3.家校沟通，促进自信
刘林森能有这些怪异的行为举动大部分是由于家庭的变化造成的。也许他想通过这样的方式让周边的人关注他。因此，我常与家长联系，每天他叔叔或舅舅来接我都会把他当天的在校的表现及出现那些问题详细地告知家长，共同商量解决孩子不良行为的方法。建议家长要给孩子营造一个温馨的家庭气氛，平时多和孩子沟通，尽量发现他的闪光点，及时的肯定他。 在家里得到的表扬告诉老师，在学校的到的表扬告诉家长。在评价中，刘林森从他人那里得到了肯定和满足，也增强了自信。
四、辅导效果
通过师生、家长的努力，刘林森各方面都有进步了。课堂上已经没有再发出奇怪的叫声，也不趴地板了。有时候可以主动起手回答问题，作业大部分可以自觉完成，成绩也在慢慢地提高。家长反映孩子在家做作业比以前自觉了，
还主动拿作业给家长检查。妈妈知道孩子的变化后，没过多久就回家了。
五、小结
学生尤其是小学生，一但缺乏爱、缺乏被关注就容易产生自卑的心理，有的孩子为了引起别人的注意故意做出偏激的行为等。不管自己有再多的不好之处，都不应该对自己失去信心，相信自己，我能行。只要对自己充满信心，就不会怕自卑。对于那些信心不足的学生，我们应该给予更多的关爱，和关注，让他感觉到温暖，让他觉得身边处处都有爱。让他们觉得“我能行!我是最棒的!”。 看到刘林森的改变，让我更加认识到爱是多么的伟大，激励对学生来说也是多么的重要啊!因而，对象刘林森这样的学生，我们老师要做到不嫌弃，不放弃，循循善诱，不可操之过急，老师不要把注意力集中在孩子不良的表现上，要多关注孩子的优点和特长，放大孩子的优点。使之一步步地打开自己的心结，正确地评价自己，使自己融入到集体当中去，感受大家给他的善意，通过多元化的评价，各项活动的参与，使其自信自强。因此，老师因做学生学习、生活、心灵的导师，做学生全面和谐发展的引路人，做学生健康成长的守护者，关注每一位学生的全面发展。要用爱心，恒心，和耐心对待“问题”生，使他们感到老师对他们不但始终没有放弃，而在坚持不懈地努力，对他们有信心，给他们从新开始的机会。
主题分析券商投行业务心得体会简短五
我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.
分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?
对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：
首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。
1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的塬因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。
2. 谈判方案的设计上，没有做到多样与多种。在对方的多次反击中，仓促应对。针对其谈判方式设计的单一化，估计有着以下几个塬因：(1)过早的判定问题，从文中可推测出，美方一开始就认为此行不会很难，谈判结果应该是对己方利益更有利;(2)只关心自己的利益，美方以其组合炉技术的先进为最大优势，铁定会卖个高价，但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备，在对方信息攻击下，频频让步。
3. 在谈判过程中，希望用佯装煺出谈判以迫使对方做出让步，无奈在对方以资料为基础辨别出其佯装的情况下，该策略失败。
其次，从中方来看，胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理，用大量客观的数据给对方施加压力，从收集的内容可看出，不仅查出了美方与他国的谈判价格(援引先例)，也设想到了对方可能会反驳的内容并运用相关数据加以反击(援引惯例，如6%)，对客观标准作了恰到好处的运用。真可谓做到了中国古语所说，“知己知彼，百战不殆”。当然。除这个塬因外，中方的胜利还在于多种谈判技巧的运用：(1)谈判前，评估双方的依赖关系，对对方的接收区域和初始立场(包括期望值和底线)作了较为准确的预测，由此才能在随后的谈判中未让步于对方的佯装煺出。(2)谈判中，依靠数据掌握谈判主动权，改变了对方不合理的初始立场。(3)在回盘上，从结果价大概处于比对方开价一半略低的情况可推测，中方的回盘策略也运用的较好。
