我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
推荐心灵之约成长之旅心得体会和感想一
今天我们国旗下讲话的主题是《清洁校园，美丽心灵》。
校园是我们共同生活的地方，所以养成良好的卫生习惯，共创美好校园环境是我们每个同学的责任。
早上，当你背着书包快乐地踏入校园时，迎接你的是满地的垃圾，你会是怎样的感受?也许快乐的心情一下子就变的暗淡，不耐烦了。不好的校园卫生状况影响的不是别人，正是我们自己!
而破坏校园卫生的，不是别人，同样是我们自己!我扔了一点点纸屑，你扔了一点点果皮壳，他扔了一个包装袋。可能每个人只扔了一点点，但那许多的一点点和起来就变成了满地的垃圾。也就是那在你看来微不足道甚至被你忽视的一点点抹杀了你快乐的心情。所以，请大家把垃圾扔入垃圾桶，仅仅几步，就能换来的却是他人的赞赏和钦佩的目光，于人于己都有益，你会为自己的行为感到骄傲，会有美好的心情度过快乐的一天。
同学们，校园是我们的家，让我们自觉维护校园环境。努力养成不乱扔废纸、粉笔头、;不扔任何杂物;不随地吐痰等良好习惯。同时把班级和清洁区的卫生认认真真做好，并且时时刻刻保持;做到有人检查和没人检查一样干净，一样整洁。一份耕耘一份收获，只要我们共同努力，坚持不懈，我们的校园就会像花园一样一尘不染，空气清新，令人精神爽朗。
我们应该时时刻刻提醒自己，不要随地吐痰，不要随地乱扔废物„„那些看似无关紧要的“小恶”可能造成的后果就是使我们的校园变得丑陋、肮脏。我们还要制止其他同学不讲卫生的行为，看到地上有果皮纸屑主动捡起。这些似乎让人不屑一顾的“小善”可以互相促进良好卫生习惯的养成，让我们的校园更加干净整洁。
大家都希望自己是文明人，其实文明离我们并不遥远，它就在你的举手投足之间，它是你自觉将垃圾放入垃圾箱的主动，是你看见垃圾就捡起放入垃圾箱的优雅，是你对他人劳动成果的珍惜。维护校园卫生，从我做起，从点滴做起，相信我们的校园会更整洁，草会更绿，花会更香!
我的讲话到此结束，谢谢大家!
推荐心灵之约成长之旅心得体会和感想二
希腊神秘哲学家早说，人生可是是家居，出门，回家。我们一切情感理智和意志上的追求或企图可是是灵魂的思家病，想找一个人，一件事物，一处地位，容许我们的身心在这茫茫漠漠的世界里有个安顿归宿，仿佛病人上了床，浪荡子回到家。出门旅行，目的还是要回家，否则不必牢记着旅途的印象。
虽然我没有经历过陶渊明的“误落尘网中，一去三十年”，也无从切身体会回归田园的简便自由，但我明白回家的简便自由。
即使每一天身处喧嚣闹市，也能寻觅到宁静安和；即使每一天忙碌地埋在书堆里苦，也能简便地享受一份闲淡时光；即使随着冬天的到来，寒冷渐渐逼近，也依然有一种温暖永驻我心，寒冷什么都散了…
那是我的家，那是充斥着我成长记忆的家，那里有我最亲爱的父母，亦有紧紧包裹着我的温暖。无论我们去哪里，我们最终的目的还是要回家。家是我们的根本，没有了家，心就没有了驻足的地方。
小时候，最怕的便是离家。那种感觉就好像是黑暗逐渐吞噬光明的恐惧，在漆黑中无处寻找依托，无处寻找方向。
长大了，最不想的仍是离家。我是一个离不开家的人。虽然随着年龄的渐渐成熟，那种害怕离家的恐惧感渐渐淡化，可是无论去到哪里，总会有想回家的迫切感。
其实，逐渐成熟长大的我们更应当出去外面的世界闯一闯，毕竟我们不可能在家一辈子。在成长的旅行路上，我们会有失意与惆怅，我们会遇到丛生的荆棘，我们还会经历种种难言的物事，但等待我们的却是披荆斩棘、尝遍百味、勇闯炼狱后的柳暗花明，最终便是灵魂释去重负后归家的喜悦。无论在这路上你经历了什么，或得或失，可至少你还有家。无论以后走到哪里，别忘记家永远是我们的根。
阳光虽然能给绿萝供给充足的光照以坚持其生命力旺盛，氧气虽然能给绿萝供给其进行呼吸作用的原料以促进其生长，可是这些都不足以让它重新繁盛，亦给不了它真正所需的，其实绿萝真正需要的只是一个依托，只是心灵的归向罢了。
我们驶着的船只载着惶恐的心灵与迷茫的灵魂航行在人海中，最终是应当停泊在心灵的港湾，那里有温暖。如果你累了，不妨停泊在这个港湾，此处温暖，不再孤单。
推荐心灵之约成长之旅心得体会和感想三
人的心灵都是纯洁的、善良的、美丽的。在我们的内心之处都开有一扇小窗，小窗外有完美的未来，有的人没有发现这条充满前途的小窗，而在别处又“挖”了一条充满黑暗使你走向犯罪的小窗。
有一位在英国读书的美国人，每一天乘坐地铁去上课，但是那天车厢里人特多，几乎座无虚席。当他走近车厢唯一的一个空位子时，旁边的一位体态肥胖的中年妇女却抢先把她怀中抱着的狗放在那个空位子上。
正当他走过来，女主人假装谁着，任凭年轻人喊，这时年轻人一急之下将空座位上的小狗扔到车外，这时她才假装醒来，然后大声尖叫。
这位中年妇女的态度不好，车厢里只剩下一个空座位为什么不留给下一个乘客来使用呢?她的心灵如同她体态般臃肿，心胸狭小完全不关心其他人。
心灵之美往往存在于那些快乐人的心中，窗内景物不如一触即摸的景物。以前有位老人说他是世界上最富有的人，他说的不是钱多，而是快乐。快乐也能满足我们的内心。
窗外即代表着期望，心中充满期望才会使你不断上进，发奋付出，到达我们所期望的结果，有的人却宁愿选取黑暗到处充满犯罪的窗户，而有的人却打开完美之窗，将黑暗之窗紧锁封闭。
世界上有多少愿望牺牲自己而挽救别人，而又有多少人宁愿自己享福而抛弃职责。世界上有太多这样的例子。在电视剧《小兵张嘎》中有多少人牺牲生命，但还有人替日本人当奸细，替日本鬼子来杀中国八路军。他们的心灵是如此的肮脏，看了就会让人反胃。
有句话说的好“只有人间充满爱，我们的世界变的更好。”每一个人都有爱心，那我们的世界岂不是更完美，我们的生活岂不是更幸福。
心灵的窗户是容不许半点灰尘，如果上方沾有半点灰尘，那将会越变越多，日积月累，就会使一个纯洁的心变成一个肮脏的心。
我们每一天都要检查我们的心灵，只许有完美的想法，不许有坏的斑点，如果发现它及时“处理干净”。使我们的心灵之窗永放光明。
推荐心灵之约成长之旅心得体会和感想四
“勿让心志染尘埃",当我们的心如同窗户一样沾满尘埃时，我们看到的，听到的都不再纯粹，我们大脑里冒出来的想法始终会如同白色的纸张被滴下了一滴浓墨，一直污迹斑斑。只有把心灵的窗户擦亮，我们看到的才会是真实的事物。
老太太的窗户没有擦亮，所以她看到的别人的衣服是有斑点的，如果她把自己的窗户擦干净，她就不会看到带有斑点的衣服，不会说别人懒惰，不会发生后面别人擦她的窗户才发现是她的窗户没有擦这样的笑话。
我们的心灵是我们的窗户，只有把心灵的窗户擦亮，我们才会看到美好的事物，我们才会看清楚真实的他人。
有的人总觉得别人的什么都不好。别人换了个新发型觉得土，别人买了件新衣服觉得丑，别人说话的声音听着装，别人做事情时的动作觉得做作。这类人看什么都不顺眼是因为他们心灵的窗户没有擦亮。因为他们的心灵布满了尘埃，所以他们的眼睛看到的，耳朵听到的一切都布满了尘埃，最终导致他们觉得别人什么都不好。
把心灵的窗户擦亮不仅仅是为了发现其他事情的优点，也是为了使我们能够更加清晰的看到别人真实的一面。
qq空间里出现过这样一句话：“不要等你发现我真实的一面时才说我变了。"为什么我们会经常发出感慨说什么什么变了，因为我们从来没有真正地了解过身边的人。我们与他人相处的时候没有把心灵的窗户擦亮，任由它模模糊糊的代领着我们认识别人，一直用浑浑噩噩的心与别人相处，当有一天我们心灵的窗户被擦亮时才发现，原来我没有看清楚她。
把心灵的窗户擦亮，我们要用最纯洁的心去发现别人的好，不让自己看向他人的眼光带有污点，把心灵的窗户擦亮，我们要用自己的慧眼，发现真实的他人。让人与人之间的相处变得和谐。
“ 勿让心志染尘埃”，但我们的心灵如同窗户，被擦得一尘不染，我们看到的，听到的，都将是最真实，最美好的事物，让我们把心灵的窗户擦亮，用纯洁的心灵看待他人，让我们看到的事物，不再有污点。
推荐心灵之约成长之旅心得体会和感想五
翻开历史的长卷，那一位位的诗人书写着一篇又一篇绚丽的诗章，唱响了我心灵深处的潇洒之歌。
“衣沾不足惜，但使愿无违”陶渊明，你的洒脱深切的打动了我，在我心里深处奏起了那不朽的歌。
你年少之时，拥有着“大济于苍生”的雄心壮志。虽然多入仕途，但是你总觉得“志愿多所耻”，终究放弃了保存于心头多年的梦想，双袖一挥，毫不在乎的离去。
见证了官场种种的劣性，勾心斗角，利欲熏心，此时的你再也坐不住了。毅然决然的辞去了官职，返回田间地头，辛勤劳作。即使日复一日，年复一年的耕耘，也没有使你鞠躬于“五斗米”，跪倒在身外之物。在田间，极目望去，尽管是“草盛豆苗稀”“道狭草木长”，可你依然加坚信“但使愿无违”。
陶渊明，你的潇洒无人能及，你谱写的洒脱之歌更是在我心间久久萦绕……
“世人皆醉我独醒，举世皆浊我独清。”屈原，你的洒脱，在我内心深处唱出了那永存的乐章。
在那兵荒马乱的年代，面对国家的危亡，奸佞小人的肆意诬陷，你没有选择随波逐流。遭人谗言，被人离间，你被流放江南。这一切都是意料之中，可是真正爱国的你又怎会屈服？
流放之途，屈原对待生命的潇洒态度始终没有改变过。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在弥留之际，他选择进取，奋进，如此可贵的勇气，更是何等的洒脱啊！
屈原，你的洒脱化作段段乐章，永恒的在我心灵深处唱响……
这，就是我心灵深处的歌，一首拥有潇洒人生态度的歌，一首饱含个性的歌，它们将在我心灵深处珍藏。
他已经不再迷茫，他一定要回去，为了等待已久的父母，为了那个诺言！为了祖国而奋斗！
推荐心灵之约成长之旅心得体会和感想六
亲爱的老师、同学们：
大家早上好!我是学校心理中心的柯老师，今天我国旗下讲话的主题是“和谐人际、美丽心灵!”。人际关系的好坏会影响一个人的情绪、影响你的活动效率，进而影响你的学习、生活和成长，将来会影响你的工作。美国著名人际关系专家戴尔.卡耐基曾说，一个人的成功……，百分之八十五要依靠人际交往。我们学校的心理咨询室在美英科学楼505，周二至周四下午16:00~17:30开放，每学期都接待许多同学的咨询。来学校心理咨询中心的同学基本上是因为在人际关系上不适应，来咨询的。人际关系是影响同学们心理健康的一个重要内容，所以，我们强调“和谐人际、美丽心灵!”。20xx年我校心理中心制作了5期关于人际关系不同层面的心理小报《心语报》;这学期开展“和谐人际、快乐成长”的心理剧剧本评选;下学期将进行的心理剧表演赛。都是围绕人际关系展开的。处理好人际交往要遵守以下原则：
正直原则，主要是指正确、健康的人际交往能力，营造互帮互学、团结友爱、和睦相处的人际关系氛围。决不能搞拉帮结派，江湖义气，无原则、不健康的人际交往。
平等原则，主要是指交往的双方人格上的平等，他包括尊重他人和保持他人自我尊严两个方面。彼此尊重是友谊的基础。在交往中尊重别人的合法权益，尊重别人的感情。古人云：“欲人之爱己也，必先爱人;爱人者，人恒爱之;敬人者，人恒敬之”。尊重不是单方面的，而是取决双方，既要自尊，又要彼此尊重。交往必须平等，平等才能深交，这是人际交往成功的前提。
诚信原则，指在人际交往中，以诚相待、信守诺言。在与人交往时，一方面要真诚待人，既不当面奉承人，也不在背后诽谤人，要做到肝胆相照，襟怀坦荡。另一方面，言必行，行必果，承诺事情要尽量做到，这样才能赢得别人的拥戴，彼此建立深厚的友谊。马克思曾经把真诚、理智的友谊赞誉为“人生的无价之宝”。
沟通原则，要学会有效倾听，善于运用准确地语言、表情、手势表达自己的意思，适时的提问和复述，有效的表情达意，并能准确理解别人。通过沟通化解矛盾、增进感情、实现共赢。
换位原则，要善于从对方的角度认知对方的思想观念和处事方式,设身处地地体会对方的情感和发现对方处理问题的独特个性方式等,从而真正理解对方,找到最恰当的沟通和解决问题的方法。
宽容原则，在与人相处时，应当严于律己，宽容待人，接受对方的差异。俗话说，“金无足赤，人无完人”。交往中，对别人要有宽容之心，如“眼睛里容不得一粒沙子”般斤斤计较，苛刻待人，或者得理不让人，最终将会成为孤家寡人。
《论语》中有一段话，子贡问曰：“有一言而可以终身行之者乎?”子曰：“其恕乎!己所不欲，勿施于人。”人与人交往，正直和平等是前提，诚信和沟通是桥梁，换位和宽容是保障。
让我们携手共创和谐人际、美丽心灵吧!谢谢大家!
推荐心灵之约成长之旅心得体会和感想七
销售最重要的五项能力。销售的能力就是自我认定的能力，自我认定的能力越强，销售能力就越强。所以你头脑中的自我认定，决定了一个人的能力。一个成交高手一定要具备以下五种能力，改变你的自我认定就可以改变你的能力。
很多人说自己业绩不好，是因为没有客户。事实上，客户满街都是，准客户到处都有。只是因为你认为你不会开发新客户，于是你关闭了你的心灵，你不去寻找任何的方法或者机会或者场所，你当然遇不到理想的客户了。其实乔·吉拉德就是一个开发新客户的专家，他有一个习惯，就是广发名片。记得前几天乔老爷来中国的时候，到了深圳机场，从下飞机开始他就给空乘、空姐、地勤、保安等等开始发名片，你好，我叫乔·吉拉德。有人问他，您现在已经不卖汽车了，为什么还发这么多名片，他说因为我还是要推销我自己啊，我在全世界演讲我有写书啊，越多人认识我的话，越多人买我的书听我的演讲。今年他已经88岁高龄了，他照样推销他自己。只要你喜欢交朋友，喜欢别人的话满街都是客户。
当我们的名片被很多人收到以后，下一步就是如何做好产品介绍，当然不是上来就介绍产品。我们要善于在跟别人打交道聊天的时候把自己的产品给推广出去。千万记住，不是把你公司教你的那套死板板老掉牙的产品介绍方法原封不动地一字不漏地背给客户听他就会买，那是错误的想法和做法。真正的产品介绍，用不着懂很多专业知识。销售是信心的传递，是情绪的转移，在讲产品的时候，你那种热爱产品的兴趣传出去了，就会让别人感受到你的热诚。于是你将产品的价值只要讲出几个优点就把价值给塑造起来了，当你把价值塑造得比价格还要大的时候，别人就有兴趣向你购买。在“成交你自己”这篇文章中我举过一个把100块钱卖给别人10块钱的例子，就是这个道理，物超所值的感觉出来的时候，别人就会掏钱跟你买东西了。在这里，我教大家一招，首先你要知道你的产品优点是什么，特色是什么，找出你产品最大的卖点，并且用一个很有创意的方法让客户迅速产生兴趣。
就拿我卖的xx来举例，跟我一样做代理的小伙伴都应该知道，xx有什么优点，可能大家能说出很多，比如说通过gmp质量认证，线上线下相结合的销售模式等等，但你要做到与众不同，就要从其他方面下手。有一次，我去一个朋友家，看到他电视柜下面的抽屉里杂乱无章地放着一大堆东西，什么都有，当时他在找一节电池，翻了半天没翻到，最后只好在其他遥控器上去了一节。当时我灵感马上就来了，我跟他说，我现在在代理xx，不仅功效明显，送礼高大上，还有一个很重要的就是它的包装盒很精致，可以用来放杂物，而且盒子有隔层，可以分类来摆放，省得以后你找东西找不到。最后，大家猜他跟我购买xx了吗，答案是肯定的。当然我不是说这个方法多么万能，这只是一个思路。只有你认为你是产品介绍高手的时候，你的信念会激发你很多灵感，这些灵感会让你在客户面前有完美的产品介绍方案。
很多人说我不会解除客户的抗拒点，客户有问题我解决不掉，客户的怀疑我无法回答他，无法让他相信我，这都是借口。没有解决不了的问题，只有不去解决问题的人。事实上，我们所有人都不是万能的，很多东西我们暂时是不知道的，这时，我们一定要虚心，不能不知道装知道，那样客户觉得你只是想卖我产品而已，并不是真心想帮助我。“您好，这个问题我确实没有遇到过，不过您放心，我会全力帮你解决，一定给您一个满意的答复，到时您再来购买我的产品。”我想这样一个真诚的人，应该没有多少人会拒绝他吧。当你相信你可以解除客户任何抗拒点的时候，就算当时不能一时解决的，事后马上行动，直到解决掉为止，解决到客户真的下定决定购买你的产品时，你的业绩就好多了，你的能力就表现出来了。努力不一定有钱，不努力一定没钱，想赚钱必须找对方法，也就是努力用对的方法才会赚到钱。帮助客户也一样，努力去找方法，帮助客户也就相当于帮助自己。
当一个人有梦想的时候是很好很伟大的，但当一个人又有借口的时候，借口更伟大，借口的力量比梦想更大，同时有梦想又有借口，借口一定会占上风，借口会把梦想给打灭的。
为什么很多人解除完抗拒却不会成交？大家有没有跟我一样的感受：在客户面前，有时不敢成交，在成交那一刹那，明明知道该成交了但自己害怕了，心跳加快，呼吸急促，开始冒汗，开始觉得自己是不是不该要求客户成交了，就算我们要求成交的时候，是不是也是底气不足，那么，客户就会感受到我们那种唯唯诺诺犹豫不决的状态，可能他本来要买的，他都会对你说我要考虑考虑。
其实成交是一种能力，但更是一种思想状态，你为什么不敢要他成交，因为你害怕被拒绝。说到拒绝，大家可以看一下我的另一篇文章“成交你自己”，里面有讲到为什么我们不要怕被拒绝。很多人都知道，老墨常常跟大家半开玩笑地说，好的销售一定要学会三点：
1、坚持。
2、不要脸。
3、坚持不要脸。
话虽然很粗俗，但道理都一样，而且真正做到这三点比用嘴说出来难的太多太多。拜访客户被拒绝四次以内就放弃的销售人员占96%，只有4%的人在销售的时候敢要求五次甚至五次以上，你说做到以上三点难不难。根据营销协会统计，60%的生意是在要求四次以后成交的，换句话说，只有4%那个坚持到底的销售人员能拿到60%的订单，而剩下40%的订单有96%的人在争取在抢。哪里的蛋糕大，自己衡量一下。
如果你是一名优秀的销售人员的话，你应该知道每一次的售后服务，都是下一次他购买产品的售前服务。复购概率的大小主要取决于售后服务的好坏。每一次成交后都要记录客户购买产品的时间，购买产品的理由，购买产品的沟通过程，为下一次成交做准备。
“我是开发新客户的专家”，“我是产品介绍的高手”，“我可以解除客户任何的抗拒点”，“每一个客户都很乐意购买的产品”，“我提供给客户世界上最好的服务”，如果你真心相信这五句话，将它们输入了你的潜意识，那你就可以对自己说：我可以销售任何产品给任何人在任何时候。
