“时代在变化，创造新品牌门槛在降低，但新品牌需要试错成本，科丝美诗愿意帮助初创品牌降低试错成本，取消最小订单量限制……”科丝美诗（中国）总经理崔京在上月末的战略合作伙伴大会上对外宣布，科丝美诗在推广“少量生产体系”。近日，“少量生产体系”已经正式建成并开始试生产。
相较于传统的工厂流水线，“少量生产体系”麻雀虽小五脏俱全，制造、灌装、包装、仓储设施一应俱全，灵活性更高，交货周期更短。它的诞生是为了助力孵化初创品牌，以及想要拓展产品线的品牌客户。
01 降低MOQ，为初创品牌提供入场券
口红500支起订，水乳500支起订，粉饼500支起订…… 这是科丝美诗少量生产体系的新标准。在此之前，科丝美诗的MOQ（最小订货量）通常是以万为单位起步的。少量生产体系对于年产能达7.2亿支的科丝美诗将是一个全新的尝试。
科丝美诗“少量生产体系”灵感来源于新锐美妆品牌的蓬勃发展。近两年社交媒体的出现和爆发，让大批新锐品牌如雨后春笋般“见风就长”，越来越多的新锐美妆在短短几年时间里，从无名之辈跻身亿元俱乐部再到10亿俱乐部，给化妆品行业带来了极大的冲击。
新锐美妆在发展初期，其实面临很多问题。一家初创品牌的老板曾向科丝美诗透露：“最大的挑战之一是制造商的MOQ。如果你开始的时候规模很小，由于现金流的原因，这可能会影响你的第一笔生意。找到合适的制造商伙伴是关键，这样你们就可以一起工作，关于供应链等其他任何早期生产细节可以进行公开对话。”
初创美妆在测试一个新产品和新包装的时候，通常更为谨慎，更愿意少量试生产，这样会节省很大一部分的资金以及存储空间。鉴于此，科丝美诗主动降低MOQ门槛，帮初创美妆迈出第一步。
02 少量试生产，免除品牌新品试销后顾之忧
已经与科丝美诗建立长久合作关系的客户中，也有不少在尝试拓宽产品线。譬如，做护肤的品牌想试做彩妆，做彩妆的客户想发展护肤线。现实中，过高的起订量可能限制他们将这一想法付诸行动。“少量生产体系”则可以免除品牌后顾之忧：少量生产试试水，通过新品试销慢慢摸清目标市场。
“过去，品牌的产品经理开发新品时，一个sku首批生产量至少也有一万个，在市场前景不明朗，尤其现在这样经济大环境不乐观的情况下，新品投放后消费者不一定会买账，卖不出去就会积压，对现金流和仓储都是极大的考验，对品牌下一步的产品规划非常不利。”科丝美诗（中国）总经理办公室申英杰解释道。
“按照科丝美诗少量生产的标准，假如客户要试做一款有10个色号的口红，也就10个SKU，每个SKU做500个，加起来也不过5000个，我相信客户将更愿意尝试。”
对品牌经理来说，先将少量生产的新品投入市场试销，然后选择卖得好的SKU再返单也不迟，相当于有二次选择机会，风险极低。对科丝美诗来说，某种意义上是在与品牌客户共同探索市场规律，可以更深入挖掘消费者喜好，对双方都是利好。
美妆市场不断涌现新的美妆品牌，品牌进入市场的障碍越来越小，支持初创企业的一般基础设施也在改善。科丝美诗“少量生产体系”将在新品牌启动或品牌转型的路上为其提供有力支持。
