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疫情常态化的大背景下 实体店如何做“全员营销”?

时间:2023-03-29 06:45:28

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疫情常态化的大背景下 实体店如何做“全员营销”?

疫情下,许多零售企业为了生存,搞“全员营销”,每名员工,上至董事长,下到普通一线员工,都分配销售目标,卖产品,做销售,某种意义上讲是无奈之举,更是一种责任心的表现。那么,我们该如何看待全员营销,又该怎样全员营销呢?

搞全员营销比裁员好

疫情条件下,特别是实体店,为了支援国家抗疫大局,许多门店或者街道闭店,因此人为地被切断生意来源,就要扬州江都的许多街道,为了抗疫,实体服装店等纷纷闭店。

可店铺关了,员工的工资还要发,要不然就会违反劳动法,对于公司而言,需要有源源不断的销售收入这个现金流来生存,线下无法销售,于是就产生了“全员营销”,借助新零售,微信朋友圈,抖音推广等进行销售,也是一种不得已的权宜之计。

因此,玉帝哥以为,在当前疫情防控常态化的大背景下,只要公司不裁员,发展“全员营销”是可以接受的。

2.全员营销是锻炼团队的重要手段

对于许多非销售条线的职能部门而言,全员营销无疑是晴天霹雳,因此,作为公司高层,如果搞全员营销,首先要给全体人员进行方式方法的培训,其次,制定指标要合理,原则上,职级越高,薪资越高,对应的销售指标越高,全员营销决不能搞平均主义,否则会让整个团队怨声载道。

当然,对于企业而言,也可以在全员营销中锻炼团队,看清每个员工的真实状态,在遇到困难时是积极向上,还是知难而退,总之,患难见真情。

3.全员营销切莫干成全员卖货

除非零售生活性用品,每个人都可以用,否则,千万不能干成全员卖货。全员营销,可以干成团队作战式,比如三五个人组成一个小团队,分工销售公司产品,也可以以部门为单位,定力部门指标,这样的更可能实现销售目标。

4.全员营销要有配套激励措施

尽管全员营销是非常规做法,到为了激励全体员工的工作激情,一定要给我激励措施,提成奖金一定要比平时大,甚至三到五倍。因为许多时候,全员营销的客人,往往是自己的亲戚朋友,如果销售价和在门店买的一样,无疑增加员工的销售难度,这种情况是用员工的信誉去销售,因此会遭到员工反感。

到假如全员营销的货品比线下实体的零售价要低,同时员工还可以把自己的提成一部分,让利给亲戚朋友,无疑增加员工全员营销信心,进而促进整个“全员营销”的胜利推进。

最后,预祝各位“全员营销”取得圆满成功。

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